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Diagnóstico de la capacidad gerencial, administrativa, productiva, financiera contable y de mercadeo de la Sociedad Usua...

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Material Information

Title:
Diagnóstico de la capacidad gerencial, administrativa, productiva, financiera contable y de mercadeo de la Sociedad Usuarios de Agua ROGUMECA
Translated Title:
Diagnosis of the capacity for management, administrative, productive, financial accountant and of trade of the Society of Water Users ROGUMECA ( )
Physical Description:
Book
Language:
Spanish
Creator:
Licenciado Juan Manuel Calvo Lopez, Técnico Ruben A. Arce Salazar, Ingeniero Rafael Gdo. Piña Ballestero
Publisher:
s.n.
Place of Publication:
Santa Elena, Monteverde

Subjects

Subjects / Keywords:
Agua potable
Potable water
Management Capacity
Capacidad Gerencial
ROGUMECA
Monteverde -- Cerro Plano -- Santa Elena
Genre:
Books / Reports / Directories
Books / Reports / Directories

Notes

Abstract:
Diagnóstico de Gestión Empresarial de ROGUMECA; condiciones legales, ubicación geográfica, representantes, actividades, analisis de la información, plan de fortalecimiento, etc.
Abstract:
Diagnosis of the company ROGUMECA; legal conditions, geographic location, representatives, analysis of the information, future plan to be stronger, etc.
Language:
Español/Spanish.

Record Information

Source Institution:
University of South Florida Library
Holding Location:
University of South Florida
Rights Management:
All applicable rights reserved by the source institution and holding location.
Resource Identifier:
usfldc doi - M36-00332-DR-3018
usfldc handle - m36.332-dr-3018
System ID:
SFS0001814:00001


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FHM
1 100
Calvo Lopez, Juan Manuel.
2 110
Licenciado Juan Manuel Calvo Lopez, Tcnico Ruben A. Arce Salazar, Ingeniero Rafael Gdo. Pia Ballestero
0 242
Diagnosis of the capacity for management, administrative, productive, financial accountant and of trade of the Society of Water Users ROGUMECA.
245
Diagnstico de la capacidad gerencial, administrativa, productiva, financiera contable y de mercadeo de la Sociedad Usuarios de Agua ROGUMECA.
260
g abril 2004/April 2004.
Santa Elena, Monteverde
3 520
Diagnstico de Gestin Empresarial de ROGUMECA; condiciones legales, ubicacin geogrfica, representantes, actividades, analisis de la informacin, plan de fortalecimiento, etc.
Diagnosis of the company ROGUMECA; legal conditions, geographic location, representatives, analysis of the information, future plan to be stronger, etc.
546
Espaol/Spanish.
653
Agua potable
Potable water
Management Capacity
Capacidad Gerencial
ROGUMECA
Monteverde -- Cerro Plano -- Santa Elena
655
Books / Reports / Directories
720
Scanned by Monteverde Institute.
773
The State of Water in Monteverde, Costa Rica: A Resource Inventory.
049
FHmm
4 856
u http://digital.lib.usf.edu/?m36.332-dr-3018



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Diagnstic o d e Gesti n Empresaria l d e ROGUMEC A DIAGN"STIC O D E L A CAPACIDA D GERENCIAL ADMINISTRATIVA PRODUCTIVA FINANCIER A CONTABL E Y D E MERCADE O D E L A SOCIEDA D USUARIO S D E AGU A ROGUMECA Elaborad o por : Lic Jua n Manue l Calv o Lpe z Tec Rub n A Arc e Salaza r Ing Rafae l Gdo Pia r Ballester o Institut o Naciona l d e Aprendizaj e -INA re a d e Ejecuci n Operativ a -CNP Sub-regi n Chomes-Monteverd e CNP Colaboraci n Tec Osca r Emili o Sot o Pre z Lic Berna l Ose s lvare z Lic Yorlen y Medin a Trejo s Lic Jorg e A Quesad a Sol s Sub-regi n Chomes-Monteverd e CNP re a d e Gesti n Empresarial CN P Are a d e Ejecuci n Operativ a CN P re a d e Ejecuci n Operativ a CN P ABRI L DE L 200 4 1

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Diagnstico de Gestin Empresarial de ROGUMECA Para la elaboracin del presente diagnstico se aplic la boleta del productor al 100% de los socios de la SUA ROGUMECA. a.1 Nombre completo de la Organizacin: SOCIEDAD DE USUARIOS DE AGUA ROGUMECA a.2 Condicin Legal: La Cdula Jurdica es la vigente hasta el da 03 de Junio del 2013. La personera jurdica tambin se encuentra al da y el periodo actual de la Junta Directiva vence el 29 de Agosto del 2005. La Sociedad de Usuarios se constituy el 29 de Agosto 2001, y su representante legal es el seor Johnny Guzmn Zamora, quien cuenta con la representacin Judicial y Extrajudicial cuyo domicilio es 100 metros al noreste del cementerio de Santa Elena de Monteverde y es posible localizarlo en los siguientes telfonos: 645-5066/3819264. a.3 Ubicacin Geogrfica: Provincia 06 Puntarenas, Cantn 01 Puntarenas, Distrito 07 Santa Elena, sus oficinas se encuentran en el Hotel Claro de Luna, ubicado 150 metros al sur del peaje de Monteverde, Tel. 645-5066, Fax 645-6065. Se ubica a 142 Kilmetros de San Jos, y se puede llegar por la carretera interamericana que conduce a Guanacaste hasta la entrada de Sardinal, se dobla a la derecha y se recorren 12 kilmetros de asfalto, luego carretera lastrada, pasando la comunidad de Guacimal en un trayecto de 20 Kilmetros transitable en invierno y verano. a.4 Cobertura: En la actualidad se encuentran asociados 08 productores, los cuales cuentan con una rea cercana a las 100 hectreas, cuyas actividades se centran principalmente en la produccin de leche (Ganadera de Leche) Pastos para forraje para la alimentacin de equinos, y hortalizas como Chile dulce, tomate y lechuga en pequea escala, cuya comercializacin se da a nivel del distrito de Monteverde a travs de la Empresa Productores de Monteverde S.A., Hoteles, Supermercado y Verdulera respectivamente. El rea de influencia de la Sociedad de Usuarios est comprendida en un radio de 4 Kilmetros de Santa Elena, que es la cabecera del distrito de Monteverde. Es preciso mencionar que la organizacin se constituye con 09 asociados y actualmente cuenta con 08 pocios debido a la renuncia de un miembro. Es importante destacar que las fincas tienen buen acceso por medio de carreteras de lastre, cuentan con servicio de buses y telfonos pblicos y privados; adems de los servicios bsicos de electricidad y agua potable. La SUA ROGUMECA tiene su oficina en el Hotel Claro de Luna S.A., sin embargo las principales actividades administrativas y de capacitacin se realizan en la sala de sesiones del Hotel El Sapo Dorado S.A. cuyo Nmero de telfono es el 6455010 y el Fax el 645-5180, y se ubica en el casero Cerro Plano de Monteverde,2 Kilmetros al Norte de la Agencia del Banco Nacional de Costa Rica, situada en Santa Elena.

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Diagnstico de Gestin Empresarial de ROGUMECA Se debe informar adems que en la zona existen otras organizaciones de productores, entre ellas: 1-La Asociacin Agropecuaria de Monteverde (ASOAGROM) que agrupa a 17 miembros. 2-La Asociacin de Productores de Leche de Monteverde (APL) con 220 asociados. 3-La Cooperativa de Caficultores de Santa Elena (CoopeSanta Elena R.L) que cuenta con 53 Asociados, y aproximadamente 100 Productores no organizados. Con base en lo anterior se puede deducir que la organizacin objeto del presente diagnstico tiene un nivel de representatividad de un 2.5%, del total de los productores que se encuentran en la zona. j a.5 Representantes de la Organizacin Integrantes de la Junta Directiva Nombre Johnny Guzmn Zamora Jorge Camacho Chavarra Emiliano Arguedas Mndez Alvaro Castro Muoz Francisco Mndez Espinosa Cdula Puesto (1) Presidente Secretario Tesorero Vocal Fiscal Escolaridad Universitaria Completa Universitaria Completa Primaria Incompleta Primaria Incompleta Universitaria Completa Direcciones Santa Elena Santa Elena Santa Elena Santa Elena Santa Elena 1)EI nombramiento de los directivos vence el da 29 de Agosto del 2005. a.6 Antecedentes de la organizacin La Sociedad de Usuarios de Agua ROGUMECA fue constituida por cinco agricultores vecinos de Santa Elena de Monteverde, el da 29 de Agosto del 2001 y tiene como sustento legal las disposiciones que al efecto establece la Ley de Aguas Nmero doscientos setenta y seis (266) del 27 de Agosto de 1942, cuyos propsitos fundamentales son la de promover la colaboracin de sus socios para el ms eficiente, justo y racional aprovechamiento de las aguas que discurran por sus propiedades, provenientes de la Quebrada Cuechas. La toma de agua se ubica de acuerdo a la Hoja Topogrfica Juntas, en las coordenadas 254-255/ 448-449, y la organizacin cuenta con su respectiva concesin otorgada por el Departamento de Aguas del MINAE. La organizacin efecta los trmites necesarios para la obtencin de los recursos econmicos a travs de cuotas ordinarias y extraordinarias, y busca el crdito con entidades del Estado que contribuyan al cumplimiento de los propsitos anotados. Es importante hacer mencin que dadas las condiciones agro climticas de la zona, ideales para la produccin de hortalizas y la ganadera de leche, adems de la disponibilidad del recurso agua que se obtiene debido a la vegetacin exuberante protegida en calidad de reserva, la ubicacin geogrfica asentada en las estribaciones de la Cordillera de Tilarn y la influencia atlntica que eleva el volumen de precipitacin anual, son factores primordiales para el desarrollo de dichas actividades, sin embargo si se aplica el Riego en el verano de manera eficiente, se podr aprovechar el recurso todo el ao y conducir a un incremento en la productividad y en el mejoramiento de las condiciones de vida de los miembros de la organizacin y sus familiares. 4

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Diagnstic o d e Gesti n Empresaria l d e ROGUMEC A E n otr o orde n d e cosas e s necesari o destaca r qu e l a organizaci n n o sol o s e h a constituid o com o Socieda d d e Usuarios sin o qu e h a establecid o lo s contacto s co n Entidade s Gubernamentale s com o SENARA l a cua l h a colaborad o co n l a SU A e n e l diseo presupuestaci n y solicitu d d e l a concesi n de l recurs o hdrico h a coordinad o co n e l MA G l a prestaci n d e l a Asesor a Tcnic a y recientement e co n e l CN P par a accesa r a lo s recurso s de l Program a d e Reconversi n Productiv a par a e l financiamient o de l sistem a d e riego A l a fech a solament e s e h a dad o l a renunci a d e u n soci o y lo s estatuto s y/ o objetivo s qu e l e diero n orige n a l a organizaci n n o ha n cambiado Deb e mencionars e adem s qu e lo s miembro s d e l a SUA a l contrari o d e l o qu e ha n venid o realizand o podr n e n e l futur o dedicars e a l a producci n permanent e d e hortaliza s durant e tod o e l ao y a qu e actualment e la s rea s destinada s so n mu y pequea s e insuficiente s par a sostene r relacione s fija s d e comercializaci n co n algun a entida d comercia l qu e pued a demanda r dicho s productos s e podr a futur o incrementa r l a producci n d e lech e y e l establecimient o d e past o d e pis o y corta a. 7 Descripci n Genera l d e lo s Asociados : L a Socieda d d e Usuario s est constituid a e n s u mayor a po r pequeo s y mediano s productore s d e hortaliza s y Ganader a d e lech e y equina Lo s miembro s encuestado s posee n u n re a tota l destinad a a l a producci n d e 26. 5 Hectreas 35 0 m2 d e lo s cuale s do s socio s est n dedicado s a l a activida d d e lech e y dispone n d e vaca s qu e produce n e n promedi o 15 litros de lech e diario un asociad o se dedic a a la ganader a equin a par a tours y otr o se dedic a a la siembr a d e caf co n un a producci n promedi o d e 2 5 fanega s po r ao 0 4 miembro s dedica n rea s relativament e pequea s a l a siembr a d e tomate chil e dulce y culantr o co n bajo s rendimiento s y e n form a ocasional e s precis o destaca r qu e l a man o d e obr a emplead a e s fundamentalment e familiar L a totalida d d e lo s asociado s cuent a co n cas a propia co n lo s servicio s bsico s d e agua electricidad y telfono normalment e posee n lo s electrodomstico s comune s com o televisor equip o d e sonido cocin a y otro s artefacto s correlacionados co n vehculo propio utilizado s e n l a activida d agrcola Co n bas e e n l o anterior s e pued e afirma r qu e e l nive l d e vid a d e l a famili a de l asociad o comparad o co n e l promedi o d e l a zona s e ajust a a l a clas e media cuyo s ingreso s promedio s par a e l cas o d e lo s productore s d e ganader a d e lech e so n d e ¢300.000.o o po r mes l a activida d equin a produc e ¢400.000.o o mensuale s po r concept o d e tours e l producto r d e caf percib e u n mont o cercan o a lo s ¢200.000.o o mensuales lo s cuale s s e complementa n co n otro s ingreso s percibido s po r jornale s qu e realiz a e n otra s fincas otro s s e dedica n a l a siembr a d e hortaliza s co n ingreso s aproximado s a lo s ¢500.000.o o mensuales adem s s e dedica n a l a activida d hotelera ; e s important e anota r qu e u n producto r labor a e n e l Colegi o d e Sant a Elen a com o Educador co n u n ingres o promedi o d e ¢300.000.o o po r mes E n relaci n co n e l nive l educativ o de l asociad o deb e informars e qu e l a gra n mayor a cuent a co n primari a completa u n miembr o cuent a co n primari a incompleta otr o co n secundari a incomplet a y lo s dem s posee n educaci n universitari a completa a. 8 Mujere s v jvenes : E n l a actualida d l a organizaci n n o realiz a labore s qu e permita n l a participaci n d e la s mujere s y lo s jvenes un a ve z qu e s e hay a implementad o e l Proyect o d e Rieg o s e estara n incorporand o a la s diferente s actividade s agrcola s si n interferi r e n actividade s propia s d e l a familia principalment e e n e l cultiv o d e hortalizas durant e l a recoleccin clasificaci n y l a selecci n de l producto 5

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Diagnstic o d e Gesti n Empresaria l d e ROGUMEC A B.Activida d b. 1 De l productor : Co n excepci n d e lo s productore s qu e s e dedica n a l a ganader a d e lech e y equina cuy a activida d e s sostenble lo s asociado s qu e siembra n hortaliza s y e l qu e cosech a caf so n conciente s qu e l a activida d ec o turstic a originad a e n l a afluenci a d e turistas principalment e extranjeros h a contribuid o a qu e obtenga n importante s ingreso s po r -dich o rubro lo s cuale s ha n incidid o e n e l mejoramient o d e la s condicione s socioeconmicas E n otr o orde n d e cosa s e s important e reitera r qu e un a ve z qu e s e dispong a de l rieg o s e estara n dedicando d e maner a intensiv a a produci r hortaliza s e n form a escalonad a durant e tod o e l ao 1 ) Actividad : Ganader a d e Lech e ( 2 productores ) Tiemp o promedi o e n l a actividad : 1 0 ao s Tama o promedi o seg n tip o d e grup o Peque o Experienci a y desempe o e n e l us o de l crdit o Buen a Desempe o e n l a comercializaci n Buena a trav s d e l a Empres a Productore s d e Monteverd e S.A Resultado s obtenido s co n l a Activida d (1 ) L a activida d h a permitid o e l mejoramient o d e la s condiciones Situaci n B 2 ) Actividad : Ganader a equin a ( 1 Productor) Tiemp o promedi o e n l a actividad : 5 ao s Tama o promedi o seg n tip o d e grup o Peque o Experienci a y desempe o e n e l us o de l crdit o Buen a Desempe o e n l a comercializaci n Buena ofrec e Tour s a lo s Turista s qu e visita n Monteverde Resultado s obtenido s co n l a Activida d L a activida d h a permitid o e l mejoramient o d e la s condicione s 3 ) Actividad : Hortaliza s ( 4 productores ) Tiemp o promedi o e n l a actividad : 4 ao s Tama o promedi o seg n tip o d e grup o Median o Experienci a y desempe o e n e l us o de l crdit o Buen a Desempe o e n l a comercializaci n Buena entrega n dicho s producto s a do s hotele s y a un a pizzer a d e Monteverde Resultado s obtenido s co n l a Activida d L a activida d sol o h a permitid o l a subsistencia e l producto r s e encuentr a e n otra s actividades 4 ) Actividad : Caf (0. 5 ha 1 productor ) Tiemp o promedi o e n l a actividad : 6 ao s Tama o promedi o seg n tip o d e grup o Peque o Experienci a y desempe o e n e l us o de l crdit o Buen a Desempe o e n l a comercializaci n Buena entreg a e l caf a CoopeSant a Elen a R.L. po r se r asociad o a dich a cooperativa Resultado s obtenido s co n l a Activida d L a actividad sol o h a permitid o l a subsistencia e l producto r s e encuentr a e n otra s actividades 6

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Diagnstic o d e Gesti n Empresaria l d e ROGUMEC A 5 ) Actividad : Ecoturism o ( 5 asociados) Tiemp o promedi o e n l a actividad : 1 0 ao s Tama o promedi o seg n tip o d e grup o Median o Experienci a y desempe o e n e l us o de l crdit o Buena debid o a qu e ha n incursionad o l a activida d turstica Desempe o e n l a comercializaci n Buena Tour s a caballo Hospedaj e (Hoteles ) y vent a d e Pizza s a lo s Turist a qu e visita n Monteverde Resultado s obtenido s co n l a Activida d L a activida d h a permitid o lo s mejore s resultado s y h a llevad o a l a prosperidad 1 : Lo s resultado s puede n calificars e com o lo s mejore s cuand o la s actividade s ha n llevad o a l a (A ) prosperidad pasand o po r actividade s qu e ha n lograd o e l (B ) mejoramient o d e la s condiciones o qu e sol o ha n permitid o l a (C ) subsistenci a de l productor o qu e e n e l peo r d e lo s caso s sol o l e ha n llevad o a l (E ) fracaso b. 2 D e l a Organizacin : L a principa l relaci n qu e h a existid o entr e lo s asociado s y l a organizaci n tien e qu e ve r co n e l Proyect o d e Riego debid o a qu e l a mism a s e origin co n dich o propsito desd e su s inicio s a l a fech a l a SU A ROGUMEC A n o h a incorporad o otra s actividades ; y esper a fortalecerla s un a ve z qu e cuent e co n e l sistem a d e rieg o debidament e instalado par a l o cua l s e pretend e efectua r gestione s conjunta s com o l a compr a d e insumos e l proces o d e comercializaci n y capacitacin entr e otros E s important e reitera r qu e e n e l grup o persiste n lo s problema s administrativos lo s cuale s podr n se r enfrentado s co n e l Pla n d e Fortalecimiento Generalidade s de l proyect o c. 1 Nombr e de l Proyecto ; RIEG O PARCELARI O E N SANT A ELEN A D E MONTEVERD E c. 2 Problemtic a a soluciona r Lo s asociado s a l a ROGUMEC A n o cuenta n actualment e co n la s condicione s qu e s e requiere n par a suministra r e l agu a e n form a permanent e y e n l a cantida d par a dedicars e e n form a escalonad a a l a producci n d e hortaliza s y mantene r un a ofert a continu a durant e tod o e l ao asimism o do s socio s pueda n incrementa r l a produccin d e lech e y facilita r e l sostenimient o d e l a activida d equin a co n e l mejoramient o d e lo s pasto s par a l a alimentaci n d e lo s animales E s po r ell o qu e l a organizaci n h a optad o po r lo s servicio s qu e ofrec e e l Secto r Agropecuari o par a qu e s e le s apoy e e n e l diseo presupuest o y trmite s d e l a concesi n a trav s d e SENARA l a asesor a tcnic a e n e l MA G y l o concernient e a l a obtenci n d e lo s recurso s ( crdito ) co n e l CNP 7

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Diagnstic o d e Gesti n Empresaria l d e ROGUMEC A E s important e menciona r qu e l a mayor a d e esto s productore s vive n d e lo s ingreso s generado s po r la s actividade s productivas y dada s la s condicione s atractiva s qu e ofrec e e l Program a d e Reconversi n Productiva a saber : l a tas a d e inter s (tas a bsic a pasiv a de l Banc o Centra l a l moment o d e l a formalizacin) e l inter s e s fij o y lo s recurso s N o Reembolsable s motivaro n a su s afiliado s a busca r lo s recurso s de l program a par a instala r e l sistem a d e rieg o e n su s fincas Otr o aspect o considerad o po r l a SU A so n la s condicione s agro-climtica s d e l a zona y l a vocaci n agrcol a d e su s socio s qu e so n factore s clave s par a e l logr o d e su s objetivo s propuesto s po r l a mism a c. 3 Objetiv o Genera l de l Proyecto : Incrementa r l a producci n y e l nive l d e productivida d d e la s diferente s actividade s agropecuaria s a l a qu e s e dedica n lo s socio s miembro s d e l a SU A ROGUMECA mediant e l a operaci n d e u n sistem a d e rieg o co n e l objet o d e mejora r e l nive l d e vid a socio-econmic o d e lo s productore s de l distrit o d e Monteverd e d e l a provinci a d e Puntarenas c. 4 Objetivo s especficos : 1 .Eleva r e l nive l d e ingres o d e lo s usuario s de l Proyecto 2 Contribui r a l a generaci n d e fuente s d e emple o d e l a zona 3 Incrementa r l a producci n y lo s nivele s d e productivida d d e la s actividade s agropecuarias d e maner a sostenid a durant e tod o e l ao 4 lmplementa r prctica s administrativa s qu e incremente n l a eficiencia 5 Introduci r l a cultur a de l rieg o par a garantiza r e n us o raciona l y eficient e d e lo s recurso s agu a y suelo c. 5 Descripci n genera l de l provect o E l proyect o constar d e u n sistem a d e conducci n d e 5.28 0 metro s d e longitud mediant e e l cua l s e llevar e l agu a desd e l a toma ubicad o e n l a quebrad a Cuechas hast a la s rea s d e riego sistem a qu e ser construid o co n tubera s presurizada s d e PVC e s important e seala r qu e lo s primero s 1.15 0 metro s d e l a conducci n principa l s e ubic a e n un a d e la s finca s d e u n soci o y e l rest o contigu o a camino s pblicos s e construir adem s l a obr a gri s qu e s e requier e par a toma u n tanqu e desarenado r y metlica s principalment e e n lo s paso s d e l a tuber a principa l durant e e l trayecto vlvula s d e limpieza d e compuert a e n lnea d e aire y e l sistem a d e rieg o parcelario par a l o cua l s e requier e u n financiamient o d e ¢54.942.291.oo Ro l d e l a organizacin : L a SU A ROGUMEC A esper a contar co n lo s recurso s de l Program a d e Reconversi n Productiv a y representar legalment e a lo s 8 productore s beneficiario s de l proyecto lo s cuale s aportara n la s garanta s reale s par a e l respald o de l crdito 8

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Diagnstic o d e Gesti n Empresaria l d e ROGUMEC A Un a ve z aprobad o e l financiamiento l a organizaci n y un a comisi n interinstituciona l fiscalizar n l a instalaci n de l Sistem a d e Riego iniciand o e l proces o co n l a elaboraci n y adjudicaci n d e lo s cartele s d e contrataci n d e l a empres a hast a l a instalaci n de l rieg o parcelari o e n la s finca s d e lo s asociados s e regular e l us o de l rieg o a trav s d e u n Jue z d e aguas s e normar l a recolecci n d e lo s pago s y s e controlar s u puntualidad s e crear u n procedimient o par a e l registr o e n lo s libro s contable s co n e l apoy o d e u n contador actividade s co n las qu e se pretend e el pag o de : el contador el cano n de l agua lo s gasto s administrativo s y e l mantenimient o de l sistem a mediant e l a contrataci n d e u n Fontanero s e pretend e adem s planifica r la s actividade s productiva s d e lo s asociado s y darl e u n us o eficient e a l sistem a par a genera r lo s ingreso s qu e permita n n o sol o cancela r e l crdit o sin o contribui r a sufraga r lo s gasto s familiare s d e lo s asociados c. 6 Relaci n d e l a activida d actua l co n e l futur o provecto : E l proyect o vendr a fortalece r l a activida d d e lo s 8 productore s involucrado s y s e pretend e qu e l a organizaci n co n l a asesor a d e la s institucione s de l secto r agropecuari o mejore n lo s aspecto s organizacionales administrativo s y productivos conducente s a l a consolidaci n d e l a misma c. 7 Clarida d co n qu e percibe n l a relaci n co n e l proyecto : U n 71.14 % d e lo s productore s beneficiario s manifiest a qu e e l financiamient o d e Reconversin Productiv a servir par a fortalece r e l proyect o qu e ejecut a actualment e l a organizaci n y e l 28.86 % restant e opin a qu e e s par a desarrolla r u n proyect o complementari o qu e s e desarroll a actualmente c. 8 Identificaci n d e lo s productore s co n e l proyecto : L a totalida d d e lo s productore s beneficiario s manifestaro n qu e e l proyect o e s buen o y sealaro n qu e le s ayudar a mejora r s u situaci n econmica s u condici n socia l y s u capacida d productiva c. 9 Benefici o fundamenta l y principa l inconvenient e de l proyecto : E l principa l benefici o qu e generar a e l proyect o ser e l dispone r d e recurso s econmico s par a l a implementaci n de l sistem a d e rieg o desd e l a tom a d e agu a ubicad a e n l a quebrad a Cuecha s hast a su s fincas Po r otr a parte a l a fech a n o s e percib e ning n inconvenient e y a qu e lo s productore s cuenta n co n e l respald o e n garanta s reale s y exist e l a convicci n d e lleva r a cab o e l proyect o e n lo s trmino s qu e par a ta l efect o estipul a e l program a d e Reconversi n Productiva 9

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Diagnstic o d e Gesti n Empresaria l d e ROGUMEC A D Anlisi s d e l a informaci n d. 1 Capacida d Socio-organizativa : d.1. 1 Componente s socio-organizativ o Tom a d e decisiones : Co n bas e e n l a totalida d d e lo s beneficiario s de l proyect o s e pud o determina r qu e u n 71.43 % indica n qu e la s decisione s estratgica s la s aprueb a l a asamblea y u n 28.57 % consider a qu e est e tip o d e decisione s la s tom a l a Junt a Directiva.S e concluy e co n est o qu e e n l a organizaci n n o s e d a l a centralizaci n e n l a tom a d e decisiones e n otr o orde n d e cosa s s e estim a necesario introduci r e n e l pla n d e fortalecimient o tema s relacionado s co n e l liderazgo soluci n d e conflictos sentid o d e pertenenci a e identificaci n co n l a organizacin Prctic a d e informaci n e inter s d e participacin : E l 44 % d e lo s miembro s d e l a Junt a Directiv a d e l a SU A ROGUMEC A expresa n qu e s e inform a d e maner a cual u n 34 % a trav s d e reuniones u n 11 % e n form a escrit a y u n 11 % po r otro s medio s com o e l telfono cuy a periodicida d e s d e maner a semana l o mensual S e concluy e qu e l a prctic a d e informaci n e s buen a debid o a l a periodicida d utilizada (M s frecuente ) Cuand o s e consult sobr e socio s qu e apoyaba n l a Junt a Directiva e l 100 % mencion a l Seo r Pabl o Smit h com o u n lde r qu e contribuy e co n l a buen a gesti n d e l a organizacin E n otr o orde n d e cosas e s important e adara r qu e s i bie n e s ciert o l a organizaci n n o ejecut a actualment e labore s inherente s a l a comercializacin cuand o s e l e consult a lo s productore s l a disponibilida d ejecuta r labore s d e mercade o e n conjunt o co n l a SUA e l 14.29 % manifest esta r dispuest o a comercializa r a trav s d e l a organizacin e l 57.1 4 % indic qu e comercializar n sol o l a mita d y u n 28.57 % qu e l o har n po r otro s medios S i consideramo s qu e e l 14.29 % pose e disposici n a comercializa r m s e l 57.14 % dispuesto s a comercializa r l a mita d a trav s d e l a organizacin e l resultad o s e torn a interesant e par a l a misma po r l o qu e s e recomiend a qu e un a ve z implementad o e l proyect o d e riego l a SU A consider e entr e su s plane s d e trabajo asesorars e e n est e tem De la relaci n entr e "esfuerzo s po r la informacin y la "respuest a de participacin y considerand o qu e la ornanizacin actualment e n o ejecut a u n Proyecto s e concluy e com o buena acord e a l o comentad o e n e l prime r prraf o d e est e acpite y respect o a l a respuest a d e participaci n e s mu y buen a debid o a qu e e l 86 % d e lo s entrevistado s manifiesta n qu e siempr e asiste n a la s reunione s convocada s po r l a Junt a Directiva Calificaci n d e lo s funcionario s y d e l a organizacin : Considerand o qu e l a organizaci n e s sumament e peque a y l a pregunt a calificaci n d e lo s funcionario s s e aplic a e n la s do s encuesta s (Producto r N 6 y Junt a Directiv a N9) co n e l objetiv o d e reduci r l a subjetividad s e cit a a continuaci n lo s resultado s emitido s e n l a bolet a d e lo s productores President e Junt a Directiva : 41.7 % de l grup o d e asociado s beneficiario s entrevistado s percibe n com o mu y buen a y u n 8.3 % l o consider a bueno Junt a Directiva : E l 50 % califica n l a labo r com o buena 1 0

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Diagnstic o d e Gesti n Empresaria l d e ROGUMEC A E s precis o hace r menci n d e qu e L a SU A ROGUMEC A cuent a actualment e co n loca l administrativo equip o d e cmputo telfono fa x e n calida d d e prstamo. Co n respect o a l a pregunt a acerc a de l nive l d e contribuci n d e l a organizaci n a l mejoramient o d e la s condicione s socioeconmica s y productiva s e n l a comunidad s i bie n e s ciert o s e aplic a lo s miembro s d e dich a organizacin la s respuesta s n o aplica n e n est e caso debid o a qu e l a misma s e constituy co n e l objetiv o d e implementa r u n Proyect o d e Riego y a l a fech a su s labore s s e ha n dirigid o a l a promoci n y consecuci n d e lo s recursos E s important e destaca r qu e la s diferente s modalidade s d e actividade s agropecuaria s qu e realiza n lo s asociado s s e reforzar n co n l a ejecuci n de l Proyect o d e Riego Conocimient o de l proyecto : L a apreciaci n d e lo s productore s y lo s directivo s acerc a de l conocimient o de l proyect o e s idntica e n l a cua l u n 41.67 % conoce n acerc a de l nombr e aproximadamente mientra s qu e u n 41.67 % s i conoce n e l objetiv o de l proyect o propuest o po r l a organizaci n y u n 16.67 % d e lo s beneficiario s entrevistado s n o conoc e e l nombr e de l proyecto. S e concluy e qu e e l desconocimient o de l proyect o dentr o d e l a organizaci n e s mu y pequeo l o cua l s e constituy e com o un a fortalez a e n la s labore s inherente s a l a consecuci n e implementaci n de l mismo Si n dud a algun a d e lo s cuatr o tema s tratado s e n e l re a socio-organizativa st e ltimo result a se r e l m s favorable d.1. 2 Conclusione s bsicas : E n prime r luga r s e deb e recorda r qu e lo s productore s beneficiario s valora n mejo r l a labo r d e l a organizaci n qu e l a labo r d e lo s funcionarios A fortalecer: S e consider a qu e l a centralizaci n e n l a tom a d e decisione s n o s e produce u n asociad o contest qu e s e inform a ocasionalment e cad a a o o e n u n perod o mayo r d e tiempo quiz s n o entendi l a pregunt a debid a a s u escas o nive l d e escolaridad l a relaci n entr e lo s "esfuerzo s po r l a informacin y l a "respuest a d e participacin s e pued e califica r com o buena y l a relaci n entr e lo s asociado s y lo s rgano s d e representaci n d e l a organizaci n s e pued e califica r com o aceptabl e debid o a qu e e l 41.7 % de l grup o d e asociado s beneficiario s consideran com o mu y buen a y u n 8.33 % com o buen a l a labo r desarrollad a po r e l President e E l aspect o m s important e a fortalece r e n lo s miembro s d e l a SU A s e refier e a qu e tenga n un a clarida d ampli a acerc a de l nombr e y lo s objetivo s qu e s e busca n co n e l Proyecto aspect o corregibl e conform e s e incrementen lo s nivele s d e relaci n y comunicaci n entr e lo s Funcionario s de l Secto r y l a organizacin

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Diagnstic o d e Gesti n Empresaria l d e ROGUMEC A A aprovecha r E l 86 % d e lo s asociado s beneficiario s manifest qu e siempr e asista n a la s reunione s convocada s po r l a Junt a Directiva ; aspect o important e d e aprovecha r e n l o concernient e a actividade s d e capacitacin informacin aproba r acuerdos etc dond e e l nive l d e participaci n e s fundamenta l par a e l logr o d e dicho s objetivos L a organizaci n present a un a gra n fortalez a e n l a motivaci n d e su s asociados e n l a participaci n a su s actividade s d e asamble a y reuniones est o s e deduc e a l conoce r qu e l a gra n mayor a d e entrevistado s manifestaro n asisti r a est e tip o d e eventos lo s cuale s consideran qu e so n informados po r diversa s maneras oral escrit o y po r medi o d e otra s reuniones otr o aspect o important e a considera r e n est e sentid o e s qu e existe n buena s va s d e comunicacin adem s d e qu e l a organizaci n e s pequea y lo s productore s n o s e encuentra n ta n distante s entr e s d.1. 3 Clasificaci n d e l a capacidad : Est a re a present a un a valoraci n d e 26.7 5 punto s d e lo s 4 8 punto s a obtene r com o l o ideal est o hac e qu e s e ubiqu e dentr o d e un a gesti n Intermedia siend o lo s siguiente s aspecto s com o primordiale s e n l a obtenci n d e est a clasificacin : -Present a un a buen a convocatori a a la s reunione s y asambleas -Exist e un a excelent e respuest a d e su s asociado s a la s actividade s programada s po r l a organizacin -Exist e un a comunicacin aceptabl e e informaci n haci a su s asociados -Exist e u n bue n liderazg o dentr o d e la s estructura s administrativa s y d e otro s asociados -E l 100 % conoc e lo s Plane s d e Trabaj o d e l a SU A ROGUMECA La s principale s limitacione s qu e s e detectaro n y qu e impide n un a mejo r valoraci n d e est a re a s e encuentran : -E l 90 % d e lo s productore s calcula n lo s costo s d e producci n po r experiencia, po r l o qu e s e requier e implementa r asesora s tendiente s a reforza r dich a debilidad -E l 86 % n o elabor a presupuesto s qu e le s facilit e conoce r s u rentabilida d d e su s actividade s productivas d.1. 4 Fortaleza s y debilidades : Fortaleza s Present a un a buen a convocatori a a la s reunione s y asambleas -Existenci a d e recurs o human o co n capacida d d e liderazgo -Participaci n activ a d e lo s asociado s e n asamblea s y reuniones -Buen a comunicacin d e l a organizaci n co n su s asociados -E l 100 % conoc e lo s Plane s d e Trabaj o d e l a SU A ROGUMECA Debilidade s Necesida d d e capacitaci n e n aspecto s gerenciales contables administrativo s y d e produccin N o cuent a co n activo s propios Necesida d d e capacitaci n e n e l Manej o d e Libro s y acta s d e reuniones

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CN P IN A Diagnstic o d e Gesti n Empresaria l d e ROGUMEC A Abri l de l 200 4 d.2 Capacidad Gerencial-Administrativa d.2. 1 Relaci n d e Variable s Organizaci n Administrativ a U n 94 % d e lo s miembro s d e l a Junt a Directiv a entrevistado s indica n qu e s e lleva n lo s libro s legale s a s u habe r Acta s d e Asambleas Acta s d e Junt a Directiva Socios Diario Mayo r e Inventario s y Balances si n embarg o e l 20 % d e lo s directivo s seal qu e lo s libro s legale s s e encuentra n a l da Est a organizaci n n o pose e estructur a administrativ a bie n definida porqu e n o dispone n d e lo s servicio s d e u n contado r a tiemp o parcia l y de l fontanero lo s cuale s s e estara n contratand o un a ve z qu e s e hay a aprobad o e l crdit o d e Reconversi n Productiva Ant e ta l circunstancia s e l e est proponiend o a l a SU A ROGUMEC A l a siguient e estructur a administrativa acord e a l proyecto Propuest a d e Organigram a par a l a SU A ROGUMEC A ASAMBLE A GENERA L CONTADO R JUNT A DIRECTIV A COMIT VIGILANCI A JUE Z D E AGU A SERVICIO S D E FONTANERI A

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CN P IN A Diagnstic o d e Gesti n Empresaria l d e ROGUMEC A Abri l de l 200 4 Planificaci n de l trabaj o L a mayor a d e lo s productore s beneficiarios (100%) indic conoce r lo s plane s d e trabaj o qu e desarroll a l a organizacin D e la s 1 7 aspecto s qu e podra n planificars e co n l a organizaci n e n lo s momento s d e producci n y poscosecha sol o 4 fuero n mencionado s po r lo s productores : e l 100 % d e lo s beneficiario s indicaro n que co n l a organizacin define n cuand o producir rea s d e producci n y d e cosech a y e l 100 % sealaro n e n l a fas e d e poscosecha l a manipulaci n de l producto E l 60 % d e lo s directivo s manifestaro n n o posee r pla n estratgico y u n 80 % qu e n o cuenta n co n u n Pla n Anua l operativo per o result a contradictori o qu e e l 80 % d e dicho s miembro s expresaro n qu e conoce n lo s punto s clav e de l Pla n Estratgic o (Misin Visi n y Objetivos) D e la s 1 3 accione s a ejecuta r e n e l proces o administrativ o y ofrecida s e n l a entrevista e l gerent e (Aplicad a a l presidente ) indic qu e l a organizaci n implement a 4 : Defini r period o a lo s plane s d e trabajo identifica r fuente s d e recurso s interno s y externo s deleg a y coordin a funciones supervis a y comunica N o s e pud o determina r s u conocimient o sobr e l a ubicaci n d e la s acciones co n excepci n d e l a d e identifica r fuente s d e recurso s intern o y extemos cuy a gesti n l a ha n venid o ejecutando e n e l proces o d e diseo ejecuci n y evaluaci n debid o a l a ausenci a d e u n pla n anua l operativo E s important e da r respuest a a l a siguient e interrogant e Correspond e e l nive l d e planificaci n alcanzad o co n e l nive l d e complejida d d e l a organizacin y e l nive l d e producci n de l asociado ? Acord e a la s respuesta s brindada s po r lo s entrevistado s ( Productores. Directivo s y e l Gerent e qu e aplic e n est e cas o particula r co n e l Presidente) s e deduc e qu e a l a fecha n o correspond e e l grad o d e planificaci n idea l qu e deb e tene r un a organizaci n par a desarrolla r e implementa r u n pla n d e trabaj o a cort o y median o plazo e n form a estratgica asimism o e l nive l d e producci n de l asociad o e s baj o debid o a qu e s e pretend e desarrollarl o d e maner a sostenbl e s i s e cuent a co n e l recurs o hdrico principalment e par a e l cas o d e la s hortalizas Administraci n d e lo s Recurso s Humano s Seg n l a informaci n suministrad a po r e l President e d e l a SUA l a organizaci n n o cuent a co n instrumento s qu e regule n l a situaci n laboral po r l o tant o n o posee n lo s manuales debid o a qu e l a mism a n o dispon e co n alg n medi o y/ o proyect o qu e contempl e conta r co n personal s e deduc e qu e n o aplic a e l pla n d e incentivo s y evaluaci n d e desempeo aspecto s clave s e n l a administraci n de l Recurs o Humano Equip o d e cmput o y valore s L a organizaci n cuent a co n equip o d e cmput o e n calida d d e prstam o qu e l o utiliza n principalment e d e agu a e n e l Departament o d e Agua s l a Socieda d s e encuentra : Honestidad responsabilida d

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CN P IN A Diagnstic o d e Gesti n Empresaria l d e ROGUMEC A Abri l de l 200 4 d.2. 2 Conclusione s Bsicas : E l 20 % d e lo s directivo s informaro n qu e lo s libro s est n a l da L a SU A n o pose e un a estructur a administrativ a clarament e definida y adolec e de l Recurs o Human o qu e labor e com o u n tod o par a l a organizacin L a mayor a d e lo s productore s beneficiario s manifestaro n conoce r lo s plane s d e l a organizacin tambi n l a gra n mayor a n o planifica n s u trabaj o co n l a organizacin d e la s 1 7 aspecto s posible s a planifica r e n form a conjunt a define n cuand o producir rea s d e producci n y d e cosech a y sealaro n e n l a fas e d e poscosecha l a manipulaci n de l producto E l 80 % d e lo s directivo s inform a qu e l a SU A n o cuent a co n u n Pla n Anua l Operativo po r l o tant o n o s e corrobor s i ejecut a la s 5 accione s m s importante s de l proces o administrativo d.2. 3 Clasificaci n d e l a Capacida d L a gesti n e n est a re a s e clasific a com o Bsica debid o a qu e obtuv o 1 1 punto s d e lo s 3 6 punto s posibles esto s s e obtiene n d e lo s elemento s qu e s e detectaro n y qu e impide n un a mejo r valoraci n d e est a rea lo s cuale s s e cita n a continuacin : -E l 20 % d e lo s entrevistado s respondi qu e lo s libro s legale s s e encuentra n a l da aspect o a reforza r dentr o de l Pla n d e Fortalecimient o organizacional -Plane s estratgicos qu e s i bie n e s ciert o u n 40 % respondi qu e s i existe n o s e encuentr a documentad o y result a contradictori o y carent e d e veracidad cuand o solament e e l 20 % d e lo s socio s respondiero n qu e l a SU A pose e u n Pla n Anua l Operativo N o exist e planificaci n d e trabaj o e n form a conjunt a co n l a organizacin A l n o existi r lo s plane s d e trabajo n o s e pued e brinda r seguimiento E n l a ausenci a d e l a Administraci n de l Recurs o Humano d.2. 4 Fortaleza s y debilidade s Fortaleza s Debilidade s -Exist e l a concienci a e n lo s Directivo s sobr e l a necesida d d e mejora r aspecto s relacionado s co n l a gesti n gerencia l y/ o administrativa -Conocimient o d e Plane s d e Trabaj o po r part e d e lo s productores Ausenci a d e u n pla n anua l y estratgic o debidament e documentado -Poc a planificaci n conjunt a entr e organizaci n y productores -N o s e ejecut a u n pla n operativ o manejabl e co n base s lgica s d e dise o y d e seguimiento -Ausenci a d e u n Proyect o qu e aglutin e a tod a l a organizaci n -Escas a o nul a capacida d gerencia l y administrativ a d e l a SU A ROGUMECA. -Poc a experienci a d e l a organizaci n par a ejecuta r Proyecto s

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CN P -IN A Diagnstic o d e Gesti n Empresaria l d e ROGUMEC A Abri l de l 200 4 d. 3 Capacida d Financiero-Contabl e d.3. 1 Relaci n d e Variable s Prctic a Financiero-Contabl e D e lo s productore s beneficiarios : A l analiza r l a situaci n financiera-contabl e d e l a organizaci n s e deb e tene r present e qu e lo s registro s contable s o d e producci n qu e lleva n alguno s d e ello s so n mu y bsicos D e acuerd o a l a pregunt a N 1 6 e l 41.7 % d e lo s productore s beneficiario s entrevistado s indicaro n qu e lleva n l a contabilida d par a conoce r lo s resultado s d e s u activida d productiva e l 25 % indic hacerl o mediant e registros y sol o e l 16.7 % indicaro n qu e utiliza n e l presupuesto e l rest o (16.6% ) n o utiliz a ning n instrument o par a conocerlos De l 88.89 % d e lo s productore s qu e s i lo s lleva s e obtien e e l siguient e cuadro : Tip o d e Registro s 1)Producci n 2 ) Gasto s 3 ) Ingreso s 4 ) contro l d e crdito 5 ) Venta s 6 ) Insumo s 7 ) Inventario s Total Porcentaj e % 11.1 1 14. 8 14. 8 11.1 1 14. 8 11.1 1 11.1 1 88.8 9 E s precis o destaca r qu e e l 11.11 % d e lo s entrevistado s manifest n o lleva r ning n tip o d e registr o U n 14 % manifiest a qu e s elabora n presupuesto s y e l 86 % restant e n o elabor a presupuestos De l 14 % qu e confecciona n presupuest o manifestaro n qu e l o utiliza n par a lleva r u n orde n econmic o d e l a activida d (Pregunt a 2 0 d e l a bolet a de l productor) U n 90 % manifiest a calcula r e l cost o d e producci n po r experiencia y e l 10 % restant e n o realiz a ning n clculo U n 29 % d e lo s productore s indic qu e s i realiza n lo s clculo s d e gananci a y prdida s haciend o us o d e lo s ingreso s generado s po r l a activida d productiv a versu s e l cost o d e producci n d e l a mism a y u n 71 % n o realiz a ningun a operacin po r l o qu e s e deb e reforza r dich o concept o e n e l Pla n d e Fortalecimient o Organizacional (Pregunt a 2 3 Bolet a Productor) D e l a organizacin : L a SU A n o cuent a co n u n contado r privad o par a lleva r l a contabilidad aspect o qu e s e l e deb e da r nfasi s par a qu e l a mism a dispong a d e dich o profesional

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CN P IN A Diagnstic o d e Gesti n Empresaria l d e ROGUMEC A Abri l de l 200 4 Acord e a l o anotad o anteriormente s e deb e reitera r qu e a pesa r d e qu e l a SU A dispon e d e lo s libro s Contables : Diario Mayo r e Inventario s y balances n o s e utiliza n debid o a qu e n o cuenta n co n u n Contado r privado asimism o n o utiliza n lo s estado s financiero s co n su s respectiva s proyecciones ha y ausenci a d e lo s estudio s d e sensibilida d y n o realiza n auditorias E n sntesi s l a prctic a contabl e y financier a de l producto r y l a organizaci n e s incipient e y s e requier e cm o s e seal anteriorment e d e qu e lo s asociado s reciba n much a capacitaci n e n lo s aspecto s contable s y cm o utiliza r l a informaci n qu e suministra n lo s registros Crdito compr a y vent a U n 90 % manifiest a financia r su s costo s d e producci n mediant e recurso s propios e l 10 % indic a qu e utiliz a tant o e l financiamient o mediant e recurso s propio s com o externos L a organizaci n n o realiz a compra s y venta s d e lo s socios • i Situaci n Financier a Lo s principale s ingreso s d e l a SU A ROGUMEC A proviene n d e la s cuota s d e lo s socios Actualment e n o tiene n deuda s co n ningun a entida d financiera d.3. 2 Conclusione s bsicas : Lo s dato s suministrado s po r lo s beneficiario s de l proyect o e n relaci n co n e t us o d e registros presupuesto s y clculo s d e producci n debe n desestimarse ( exist e contradicci n co n la s respuesta s emitida s po r lo s entrevistados ) y a qu e n o e s mu y lgic o seala r primer o qu e e l 25 % (Pregunt a 16), y e n l a pregunt a 18 e i 43 % d e lo s beneficiario s usa n lo s registros e l 41.7 % indic a qu e lleva n contabilida d par a conoce r lo s resultado s d e s u activida d productiv a y qu e sol o e l 14 % utiliza n e l presupuest o par a e l mism o fi n y u n 86 % n o elabora n e l presupuesto S e conoc e d e anteman o qu e l a prctic a norma l e n lo s productores e s e l us o d e apunte s par a conoce r su s ingreso s y egreso s y qu e l a mayor a desconoce n lo s sistema s d e registro s d e producci n normalment e aplicable s a s u actividad Finalment e reitera r qu e l a SU A n o cuent a co n ning n tip o d e crdito y n o realiz a compra s y vent a a lo s socios i d.3. 3 Clasificaci n d e l a capacida d L a valoraci n d e l a gesti n qu e s e realiz a e n l a SU A ROGUMEC A e n est a rea s e clasific a com o Prebsica obteniend o un a puntuaci n d e 0 d e lo s 2 7 punto s posibles ; debid o principalment e a que : -N o exist e generaci n d e recurso s propios -N o cuenta n co n u n Contador -N o s e aplica n lo s registro s contables -N o existe n lo s estado s financieros -N o realiza n presupuestos -N o aplica r auditorias

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CN P IN A Diagnstic o d e Gesti n Empresaria l d e ROGUMEC A Abri l de l 200 4 d.3. 4 Fortaleza s y debilidades : Fortaleza s -Cuenta n co n equip o d e comput o e n calida d d e prstam o qu e requier e lo s programa s acord e a la s necesidade s d e l a organizacin Debilidade s N o s e cuent a co n lo s servicio s d e u n profesiona l e n est a re a (contabilida d ) N o s e dispon e co n u n sistem a d e contabilida d y finanza s bie n estructurado -N o s e aplica n la s auditorias -Exist e contradicci n e n e l us o d e lo s registro s y presupuesto s po r part e d e lo s socios d. 4 Capacida d d e Mercade o d.4. 1 Relaci n d e Variable s Disponibilida d y us o d e l a informaci n U n 42.9 % d e lo s productore s beneficiario s indicaro n qu e par a l a vent a d e s u product o toma n e n cuent a lo s precio s d e mercad o y lo s costo s d e produccin u n 28.6 % nicament e tom a e n cuent a lo s costo s d e producci n y e l 28.6 % restant e manifiest a qu e s e bas a e n ambo s ( precio s d e mercad o y costos) N o realiza n investigaci n d e mercado debid o a qu e e n l a zon a exist e un a Plant a d e producto s lcteo s qu e le s recib e l a lech e y la s hortaliza s la s vende n a trav s d e lo s Hotele s y/ o supermercado co n relaci n a lo s equinos u n miembr o concretiz u n nich o d e mercad o relacionad o a lo s Tour s o paseo s a caball o a turista s nacionale s y e n mayo r proporci n a lo s extranjero s qu e visita n co n bastant e afluenci a l a reserv a Monteverd e S i cuenta n co n acces o a l a informacin principalment e comportamiento s d e precio s y tendencia s d e ofert a y demand a naciona l y mundial l o cua l l o hace n a trav s d e l a pgin a We b o bie n a trav s d e lo s boletine s d e informaci n divulgado s po r CNP Co n relaci n a l a informaci n obtenida e l President e menciona qu e s e emple a e n l a tom a d e decisione s respect o a la s expectativa s qu e s e genera n alrededo r d e est e cultivo Conocimient o d e l o sustantiv o y d e l a Estrategi a d e Mercade o L a ofert a y demand a s e determin a co n bas e e n estimacione s po r experiencia L a organizaci n cuent a co n u n registr o n o actualizad o de l comportamient o de l preci o naciona l e internacional si n embarg o n o est e n capacida d d e negocia r e l precio Todo s lo s canale s d e distribuci n so n conocido s po r l a organizacin

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CN P IN A Diagnstic o d e Gesti n Empresaria l d e ROGUMEC A Abri l de l 200 4 S e considera n lo s gusto s y preferencia s de l cliente par a planifica r l a produccin N o exist e un a estrategi a d e comercializacin debid o a qu e e n l a zon a exist e un a Plant a d e producto s lcteo s qu e le s recib e l a lech e y la s hortaliza s la s vende n a trav s d e lo s Hotele s y/ o supermercado co n relaci n a lo s equinos u n miembr o detect u n nich o d e mercad o relacionad o a lo s Tour s o paseo s a caball o a turista s nacionale s y e n mayo r proporci n a lo s extranjero s qu e visita n co n bastant e afluenci a l a reserv a Monteverde Basad o e n l o anterio r s e pued e conclui r qu e l a organizaci n cuent a co n un a visi n d e mercad o si n estrategi a definida Finalmente l a SU A ROGMEC A n o dispon e d e u n sistem a qu e calcul e lo s mrgene s y costo s d e comercializacin Image n L a organizaci n n o pose e logotip o n i marc a registrad a par a su s productos tampoc o materia l publicitario Manej o de l Riesg o U n 14.29 % d e lo s productore s manifiest a qu e estar a dispuest o a comercializa r tod o a trav s d e l a organizacin e l 57.14 % est dispuest o a comercializa r solament e l a mitad ; y e l 28.57 % n o extemaro n ning n inters L a producci n promedi o qu e obtiene n esto s productore s e s d e alrededo r d e 1 5 Kilo s d e lech e po r vaca l a cua l s e entreg a actualment e e n ¢105.o o e l Kil o a l a Empres a productore s d e Monteverd e S.A do s socio s qu e posee n caf respondiero n qu e l a Faneg a alcanz u n preci o d e ¢30.000.o o y l o vende n a CoopeSant a Elen a R.L. n o s e obtien e dato s d e la s hortalizas porqu e la s rea s destinada s a l a siembr a so n mu y pequea s (35 0 m2) y s e pretend e co n l a ejecuci n de l Proyecto destina r 1 2 hectrea s e n form a escalonad a durant e tod o e l ao Respect o a lo s criterio s qu e s e considera n a l moment o d e producir u n 14 % tom a e n consideraci n e l contrato mientra s tant o u n 14 % e l resultad o d e l a cosech a anterior e l 29 % lo s criterio s d e l a organizacin y u n 43 % ninguno E l 57 % d e lo s entrevistado s considera n qu e cuenta n co n u n comprado r fijo e l 14 % n o tien e y u n 29 % expres qu e otros po r otr a part e u n 86 % d e lo s productore s utiliz a la s norma s d e calida d qu e dict a e l mercad o y e l 14 % restante e l manej o tradicional Cm o l a organizaci n n o ejecut a u n Proyect o e n conjunt o co n todo s su s socios toda s la s relacione s comerciale s descrita s anteriorment e so n llevada s a cab o po r su s miembro s e n form a individual d.4. 2 Conclusione s bsicas : L a organizaci n n o realiz a e l proces o d e comercializaci n d e su s asociado s y n o dispon e d e persona l encargad o d e negocia r contrato s d e ventas precios etc solament e cuent a co n registr o d e alguno s compradore s qu e adquier e lo s producto s d e su s miembro s e n form a separada

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CN P IN A Diagnstic o d e Gesti n Empresaria l d e ROGUMEC A Abri l de l 200 4 d.4. 3 Clasificaci n d e l a capacida d L a capacida d d e mercade o d e est a organizaci n obtien e d e acuerd o a l a aplicaci n d e lo s instrumento s d e medici n o d e valoraci n un a gesti n Prebsica dond e s e obtuv o 0 punto s d e lo s 3 9 posibles siend o lo s siguiente s aspecto s qu e pesaro n par a obtene r est a valoracin : -L a organizaci n pose e informaci n sobr e e l mercado per o n o cuent a co n registro s actualizado s d e precio s y volmenes -Lo s socio s n o comercializa n a trav s d e l a organizaci n y a l a pregunt a acerc a d e l a disposici n d e realiza r la s transaccione s comerciale s e n s u totalidad solament e e l 14.29 % e n form a afirmativ a y e l 57.1 4 % solament e l a mita d d e s u produccin -Conocimient o d e lo s canale s d e comercializaci n e n form a informal E l instrument o no s dic e qu e l a organizaci n s e ubic a e n mercade o e n un a posici n Prebsica po r l o tant o e s imprescindibl e l a concientizaci n e n lo s socios qu e lo s volmene s incide n e n un a mayo r capacida d d e negociaci n co n lo s compradores adem s d e garantizarle s e l producto dond e s e planifique n la s siembras y lo s perodo s d e recolecci n qu e n o provoque n demasiad a ofert a y po r end e bajo s precio s d e mercado d.4. 4 Fortaleza s y Debilidades : Fortaleza s -Posee n u n contrat o d e vent a de l product o (cas o d e l a leche ) e n categor a suscrit a -U n asociad o detect u n nich o d e mercad o par a s u activida d d e equinos A pesa r d e qu e la s venta s l a hace n e n form a individual l a organizaci n dispon e d e u n registr o d e compradores Debilidade s N o exist e l a comercializaci n conjunt a d e l a producci n d e lo s asociados N o cuenta n co n persona l especializad o e n comercializacin

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CN P IN A Diagnstic o d e Gesti n Empresaria l d e ROGUMEC A Abri l de l 200 4 E.PIa n d e Fortalecimient o D e acuerd o a lo s resultado s obtenido s e n e l present e diagnstic o d e RGUMECA s e present a e l siguient e pla n d e asesora s par a e l fortalecimient o d e est a organizacin C.Are a a Fortalece r re a Soci o organizativ a rea Gerencia l y Administr a tiv a Problem a Necesida d d e capacitaci n e n aspecto s gerenciales contable s y administrativos Necesida d d e capacitaci n e n e l manej o d e reunione s y libro s legales Carenci a d e u n pla n estratgic o debidament e documentado Desconocimi e nt o d e plane s de la organizaci n po r lo s productores -Poc a planificaci n conjunt a entr e organizaci n y productores N o s e ejecut a u n pla n operativ o Objetiv o Dota r d e herramienta s bsica s gerenciale s y administrativ a s a lo s asociado s y miembro s d e junt a directiva qu e permita n enfoca r lo s aporte s individuale s haci a e l cumplimiento s d e lo s objetivo s comunes Desarrolla r tcnica s bsica s administr a tivas, par a mejora r l a gesti n d e l a organiza d n Accione s S e propon e l a capacitaci n en : Fortalecimiento organizacional. > Trabaj o e n equipo > Liderazgo Gestin Organizacin al > Manej o d e reuniones > Manej o d e libro s legales > Funcione s y atribucione s d e miembro s d e Junt a Directiva Proceso administrativo > Funcione s de l proces o administrativ o e n l a empres a agropecuaria Planificacin estratgica / > Concepto s generale s d e l a planificaci r estratgica Planif. estrategic a II Entida d Ejecuto r INA CN P INA-CN P Fech a d e Ejecuci n A DEFINI R CO N L A ORGANIZA C ION A DEFINI R CO N L A ORGANIZA C ION A DEFINI R CO N L A ORGANIZA C ION

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CN P IN A Diagnstic o d e Gesti n Empresaria l d e ROGUMEC A Abri l de l 200 4 re a Financier a Contabl e Producci n manejabl e co n base s lgica s d e dise o y d e seguimiento A nive l d e l a organizaci n n o s e lleva n registro s contable s bsicos tampoc o s e desarrolla n n i analiza n lo s estado s financieros. N o s e traza n presupuestos • Est a organizaci n e s carent e d e l a asistenci a tcnic a L a mayor a d e esto s productore s requiere n d e u n proces o d e asistenci a Aplica r sistema s contable s bsico s par a l a tom a d e decisione s y permiti r e l contro l d e actividade s econmica s d e l a organizad o n Logra r qu e lo s productore s adquiera n lo s conocimie n to s necesario s par a desarrolla r l a activida d > Proyecto s y plane s estratgicos Planif estratgica III >Anlisi s de l pla n operativ o Contabilidad > Principio s d e contabilidad > Procedimiento s contables Contabilidad II >Us o y diseo s d e registro s econmico s y tcnicos >Us o d e comprobante s >Caj a chica Contabilidad III > Interpretacin d e estado s financieros Establecimient o d e u n program a d e manej o d e la s actividade s agropecuarias acord e a la s necesidade s d e la s misma s relacionada s a us o eficient e MAG SENAR A Tod o e l ao

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CN P IN A Diagnstic o d e Gesti n Empresaria l d e ROGUMEC A Abri l de l 200 4 1 Are a d e Mercade o y Comercial i zaci n : tcnic a par a implementa r nueva s tcnica s e n l a producci n d e hortalizas ganader a d e lech e y equina. Falt a preparaci n e n tema s d mercade o qu e ayude n a traza r plane s y toma r decisione s e n est a rea productiv a qu e s e implement a ra n co n l a ejecuci n de l proyecto Aplica r elemento s y tcnica s qu e permita n genera r iniciativa s comercial e s y mejora r l a participaci n de l producto r e n e l proces o d e mercade o d e producto s agropecua n os. de l Riego Mercadeo de Productos Agropecuarios. > Concepto s d e mercade o d e producto s agropecuarios > Investigaci n d e mercados >Costo s y mrgene s d e comercializaci n INA CN P A DEFINI R CO N L A ORGANIZACI O N

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CN P IN A Diagnstic o d e Gesti n Empresaria l d e ROGUMEC A Abri l de l 200 4 1 Anexo s D. 1 Capacida d socio-organizativ a 1-Relaci n d e Variable s Tema Tom a d e desicione s Prctic a d e informaci n e inter s d e participac i n Calficaci D e los funcionari o s y d e l a organizaci n Intencin Boleta De l S e busc a Produ c confronta r lo s criterios de la J.D. Socio Org S e busc a De l relaciona r e l Produ c trabaj o d e informaci n qu e realiz a l a entidad:Frecuen c i a d e reunione s d e J. D y Asambleas informaci n a asociados co n e l Socio Org • Inform Genera l S e busc a integra r De l lo s criterio s de l Produ c producto r y e l directiv o a fi n d e posee r un o sobr e e l nive l d e reconocimient o d e l a empres a y sus representantes Cm o s e calific a a lo s funcionario s tems N 2 4 4 5 5 2 4 3 5 1 0 3 1 6 8 Contenido U n 71.43 % d e lo s productore s manifiest a qu e la s decisione s estratgica s la s orn a l a Asamble a d e Asociados u n 14.28 % consider a qu e est e tip o d e decisione s la s tom a l a junt a directiv a y e n igua l porcentaj e consider a qu e la s orn a e l administrado r o gerent e Mientra s tant o u n 40 % d e lo s miembro s d e l a Junt a Directiv a so n lo s qu e toma n la s decisione s m s importante s e n l a organizacin u n 30 % sol o l e correspond e a l a Asamble a d e Socio s o asociado s y u n 30 % a l President e d e l a Junt a directiva U n 86 % d e lo s productore s manifiest a qu e siempr e asiste n a la s reunione s convocada s po r l a junt a directiv a y a vece s u n 14 % dice n su s asociado s E l 57.14 % manifiest a qu e s e inform a d e maner a oral u n 14.28 % a trav s d e la s misma s reuniones ocasionalment e 14.2 8 y otro s medio s u n 14.28% U n 57.14 % manifiest a qu e l a periodicida d s e d a semana l o mensual mientra s qu e u n 14.28 % manifiesta n qu e ocasionalmente U n 14.29 % manifiest a qu e estar a dispuest o a comercializa r tod o a trav s d e l a organizacin, ; e l 57.14 % est a dispuest o a comercializa r solament e l a mita d y u n 28.5 7 dice n qu e n o l o har n a trav s d e l a organizacin U n 100 % d e lo s miembro s de l d e Junt a Directiv a seala n a Pabl o Smit h com o e l lde r d e apoyo E l 89 % indic a qu e l a Junt a Directiv a inform a a su s asociado s semana l o mensual afirm a qu e l o hac e d e form a ora l u n 44 % y escrit a u n 11 % y u n 3 3 % l o hac e e n reunione s y 11 % po r otro s medios Co n respect o a l a frecuenci a y a trav s d e qu e medio s l a Junt a directiv a inform a a su s asociados e l 12.5 % seal a qu e e n form a escrita e l 38 % oral e l 37.5 % e n la s reunione s y e l 12 % otro s medio s e n form a semana l o mensual 4 asociado s entrega n su s producto s a l a organizacin U n 25 % dice n tene r iniciativa s d e promoci n e n lo s proyecto s d e desarroll o comunal u n 37.5 % diversificar a l a produccin us o d e l a tecnolog a y tene r otro s canale s d e comercializaci n y e n aspecto s organizacionale s u n 12.5 % y u n 25 % n o consider a ning n aspectos. U n 41.7 % d e lo s productore s considera n d e buen o e l acciona r de l president e est a actuand o mu y bue n y u n 8.3 % l o consider a buen o y a l a Junt a Directiv a l a califica n d e igua l manera E l 61.53 % manifiest a qu e lo s servicio s qu e brind a l a organizaci n so n buenos u n 7. 7 % lo s consider a regula r y u n 30.77 % consider a qu e n o brind a ning n servicio

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CN P IN A Diagnstic o d e Gesti n Empresaria l d e ROGUMEC A Abri l de l 200 4 Coincide n ca s y diferencia s Soci o organizat i v a Informac i n Genera l Gerent e administ r ativ o S e busc a De l confronta r l a producto r percepci n de l producto r y e l directiv o alrededo r de l proyect o a fi n d e conoce r lo s Soci o organiza t v a 2 9 7 8 4 1 0 1 1 1 1 1 2 U n 12.5 % e n iniciativa s qu e promueva n e l mejoramient o socia l y econmic o e n proyecto s d e desarroll o comunal e l 12.5 % marcaro n l a creaci n d e fuente s d e empleo u n 12.5 % indic diversificand o l a producci n y u n 12.5 % mejorand o l a comercializacin mientra s qu e u n 50 % marc otro s y o basa n e n s u dese o d e implementa r e l proyect o par a mejora r su s condicione s d e vida. L a labo r d e lo s funcionario s e s calificad a d e l a siguient e manera : Junt a Directiva : 40 % Mu y Buen a y u n 60 % Buena President e Junt a directiva : 75 % Mu y Buen o y 25 % Bueno Loca l administrativo equip o computadora oficina Telfono fax so n prestados Proyect o d e Riego est e proyect o diversifica r l a producci n d e hortalizas ganader a d e lech e y ganader a equina mont o tota l d e inversi n ¢54.942.291.0 0 a financiarse L a organizaci n e n lo s ltimo s ao s n o s e h a dad o cambi o d e s u gesti n administrativa qu e pued e reflejars e e n e l crecimient o d e l a misma U n 16.67 % n o conoc e e l nombr e de l proyecto u n 41.67 % conoce n acerc a de l nombr e e n form a aproximado mientra s qu e u n 41.67 % s i conoce n objetiv o e n form a aproximad o de l proyect o propuest o po r l a organizacin U n 100 % qu conoc e l a problemtic a qu e s e pretend e resolve r co n l a ejecuci n de l proyecto Tant o e l nombr e com o e l objetiv o de l proyect o a financiar e l 50 % dic e conoce r e n form a aproximada E l 100 % d e l a Junt a Directiv a emiti u n criteri o acerc a d e l a problemtic a qu e s e pretend e soluciona r

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CN P IN A Diagnstic o d e Gesti n Empresaria l d e ROGUMEC A Abri l de l 200 4 D. 2 Capacida d Gerencial-Administrativ a 1-Relaci n d e Variable s Tema Organizac i -n Administr a tiva Planificac i n de l trabajad o Administr a ci n d e los recurso s humano s Intencin S e busc a relaciona r tre s aspecto s bsico s d e la organizaci n administrativa : libro s legales actualizaci n d e la s acta s y estructur a administrativa Cm o s e pued e valora r e l nive l d e organizaci n administrativ a e n qu e s e encuentr a a entidad ? S e busc a ofrece r un a visi n d e l a prctic a d e planificaci n de l producto r y l a organizacin e informa r sobr e e l nive l d e conocimient o S e busc a conoce r cu l e s e l desarroll o alcanzad o po r l a organizaci n e n e l re a laboral Cm o s e pued e Boleta Socio-Or g Producto r Soci o organizati v a Gerent e administrat i vo Gerenci a administra t v a N 6 7 8 7 9 1 5 1 6 1 2 3 5 6 7 8 item s Contenido E l 16 % indica n qu e lleva n lo s libro s d e acta s d e asambleas e l 1 2 % Acta s d e Junt a directiva e l 12 % libr o d e socios e l 54 % lo s libro s contable s y e l 6 % respondi qu e ninguno. E l 20 % indic a qu e lo s libro s s e encuentra n a l d a y e l 80 % atrasados. E l 40 % indic a qu e l a estructur a administrativ a cuent a co n u n Gerent e o Administrador e l 40 % Comisione s d e Trabaj o y e l 20 % mencion a n o tene r un a estructura U n 100 % manifest qu e s conoc e lo s plane s d e trabaj o d e l a organizacin Co n relaci n a est e tem s e tien e qu e u n 58.82 % d e lo s asociado s consider a e n e l rubl o d e produccin : Cuand o producir rea s d e producci n y d e cosecha U n 41.18 % manifiesta n e n l a fase s d e poscosech a l a manipulaci n d e l a produccin U n 60 % dij o posee r pla n estratgic o y e l 40 % No mientra s qu e u n 20 % dij o qu e s i posee n u n pla n anua l operativ o y e l 80 % No E l 80 % d e lo s entrevistado s menciona n qu e conoce n lo s punto s clav e de l pla n estratgico (Misin Visi n y Objetivos ) y e l 20 % No Dentr o d e la s principale s accione s estn : Defini r period o lo s plane s d e trabajo Identifica r fuente s d e recurso s interno s y extemos Delega r y coordina r funcione s Supervisa r y comunica r Fija r objetivo s y metas defini r responsable s y period o par a ejecuta r lo s plane s d e trabaj o Deseo s y necesidade s d e lo s cliente s elegidos disponibilida d y capacida c d e recurs o human o y capital Qu e n o s e dispon e d e l a informacin N o posee n manua l d e puestos L a organizaci n n o co n instrumento s qu e regule n l a situaci n laboral Actualment e l a organizaci n n o cuent a co n ning n medi o par a contrat a personal

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CN P IN A Diagnstic o d e Gesti n Empresaria l d e ROGUMEC A Abri l de l 200 4 Equip o d e cmput o y valore s califica r e l nive l d e desarroll o d e l a poltic a y l a prctic a laboral corresponde n a l nive l d e complejida d alcanzado ? E l nive l d e aprovechamient o d e st e recurs o s e relacion a co n l a producci n d e informaci n par a l a tom a d e decisiones Lo s valore s qu e s e fomenta n puede n esta r contribuyend o a fortalece r la s capacidade s empresariale s y d e calida d human a d e empleados asociado s y directivos Gerenci a administrat i v a 9 1 0 1 1 1 2 N o s e realiz a ning n pla n d e incentivo s L a organizaci n n o pose e u n pla n d e evaluaci n d e desempe o de l personal Lo s equipo s d e cmput o l o utiliza n par a procesar ¡ a totalida d d a l a informaci n d e l a empresa Lo s valore s qu e foment a l a organizaci n son : Honestidad responsabilidad seriedad

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CN P IN A Diagnstic o d e Gesti n Empresaria l d e ROGUMEC A Abri l de l 200 4 D. 3 Capacida d Financiero-Contabl e 1-Relaci n d e Variable s Tema Prctic a Financiero Contabl e Intencin S e busc a conoce r cua l e s a prctic a contabl e y financier a de l agriculto r promedi o y d e l a organizaci n y valora r s i ofrece n e l soport e necesari o par a administra r adecuadament e e l desarroll o d e a s actividade s qu e administran Interes a adem s relaciona r lo s nivele s alcanzado s po r ambos Boleta Product o Fina n contabl e Item s N 6 7 18 1 9 2 0 2 1 2 4 5 7 8 9 Contenido U n 41.7 % indic a qu e llev a un a contabilida d par a conoce r lo s resultado s d e s u activida d productiva e l 25 % l o hac e a trav s d e registros e l 16.7 % utiliza n presupuesto E l 11.11 % manifiest a n o lleva r ning n tip o d e registr o y de l restant e 88.89% e l 11.1 1 % emple a registro s d e produccin e l 14.8 % registro s d e Ingresos 14.8 % d e gastos e l 11.11 % Contro l d e crdito 14.8 % d e ventas e l 11.11 % d e insumo s y e l 11.1 1 % d e inventarios De l 43 % qu e llev a registros l o utiliza n par a conoce r l a activida d productiva L a contabilida d y l a tom a d e decisiones U n 14 % manifiest a qu e s elabora n presupuesto s y e l 86 % restant e n o elabor a presupuestos De l 14 % qu e elabora n presupuesto manifiest a qu e l o utiliza n par a lleva r u n orde n econmic o d e l a actividad U n 90 % manifiest a calcula r e l cost o d e producci n po r experienci a y e l 10 % indic a qu e n o realiz a ning n clculo U n 29 % manifiest a s realiza r e l clcul o d e gananci a y perdida utilizand o par a e l clcul o d e est a lo s ingreso s proveniente s d e l a producci n y lo s costo s d e l a misma N o llev a registro s contables L a organizaci n n o utiliz a ning n tip o d e Estado s Financieros. N o realiza n Proyeccione s d e su s estado s financieros. S e elabora n u n presupuest o general N o elabora n estudio s d e sensibilidad. N o Realiza n la s auditoria s

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CN P IN A Diagnstic o d e Gesti n Empresaria l d e ROGUMEC A Abri l de l 200 4 Crdito compr a y vent a Situaci n Financier a E n prime r luga r s e busc a relaciona r y califica r l a prctic a d e pag o y cobr o co n el manej o de l crdit o actua l d e l a organizacin asoci e e n e l anlisi s e l tip o d e financiamient o de l asociado Interes a tene r present e l a prctic a d e presupuestaci n a fi n d e deriva r Lo s indicadore s financiero s so n e l punt o d e partid a y ofrece n un a clar a ide a d e l a situaci n d e l a empresa si n Product o Financi e r o contabl e Product o r Financi e r o contabil i da d 1 9 2 0 2 1 2 2 3 1 0 2 2 1 4 5 6 8 U n 14 % manifiest a qu e s elabora n presupuesto s y e l 86 % restant e n o elabor a presupuestos De l 14 % qu e elabora n presupuesto manifiest a qu e l o utiliza n par a lleva r u n orde n econmic o d e l a actividad J n 90 % manifiest a calcula r e l cost o d e producci n po r experienci a y e l 10 % ndic a qu e n o realiz a ning n clculo U n 90 % manifiest a financia r su s costo s d e producci n mediant e recurso s propios y e l 10 % restant e manifiest a utiliza r tant o e l financiamient o mediant e recurso s propio s com o externo s (Ambos ) L a Organizaci n n o realiz a compra s y venta s a lo s asociados : N o posee n ning n tip o d e crdito U n 90 % manifiest a financia r su s costo s d e producci n mediant e recurso s propios y e l 10 % restant e manifiest a utiliza r tant o e l financiamient o mediant e recurso s propio s com o externo s (Ambos ) Lo s principale s ingreso s d e l a SU A proviene n d e la s cuota s d e lo s asociados L a organizaci n n o utiliz a ning n tip o d e Estado s Financieros. N o realiza n Proyeccione s d e su s estado s financieros. N o posee n Indicadore s Financieros. N o elabora n estudio s d e sensibilidad.

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CN P IN A Diagnstic o d e Gesti n Empresaria l d e ROGUMEC A Abri l de l 200 4 D. 3 Capacida d Financiero-Contabl e 1 Relaci n d e Variable s D. 4 Capacida d d e Mercade o 1-Relaci n d e Variable s Tema Disponibil i -da d y us o d e l a informaci n Conocimi e nt o d e l o sustantiv o y d e l a Estrategi a d e Mercade o D e lo sustantiv o y l a Estrategi a Intencin Conta r co n informaci n actualizad a y utilizarl a apropiadament e e s vita l par a l a L a cantida d y l a calida d d e l a informaci n par a e l dise o d e l a estrategi a e s vital s u evaluaci n permanent e brind a mayore s posibilidade s par a responde r a entorno S e pose e lo s insumo s necesario s par a e l dise o d e l a Estrategi a qu e s e requiere ? S e cuent a co n estrategia co n qu e caracteristicas ? E l desarroll o d e l a entida d e n es t re a e suficiente respond e a l a exigencia s actuales?Cm o s e visualiz a l a entida d e n est a Boleta Producto r Mercade o Mercad o Mercade o N 0 5 6 7 8 9 1 0 Item s Contenido U n 42. 9 tom a e n cuent a lo s precio s d e mercad o y lo s costo s d e producci n ar a toma r decisione s a l a hor a d e vende r su s cosechas u n 28.6 % nicament e tom a e n cuent a lo s costo s d e producci n y e l 28.6 % restant e manifiest a qu e s e bas a e n ambo s ( precio s d e mercad o y Costo s d e Produccin) N o realiza n investigaci n d e mercad o debid o a qu e cuenta n co n un a plant a e producto s lcteo s qu e le s recib e l a lech e y la s hortaliza s qu e produce n la s vende n e n lo s Hoteles co n relaci n a lo s equinos u n soci o encontr u n nich o d e mercad o relacionad o a lo s Tour s o paseo s a caball o a turista s nacionale s y extranjeros S i cuenta n co n acces o a l a informacin principalment e a comportamiento s d e precio s y a tendencia s d e ofert a y demand a mundial L a informaci n s e emple a e n l a tom a d e decisione s Par a determina r l a ofert a y l a demand a s e hac e basado s e n estimacione s po r experiencia Pose e u n Registr o N o actualizad o co n relaci n a lo s precios Todo s lo s canale s d e distribuci n so n conocido s po r l a organizacin S e considera n lo s gusto s y preferencia s de l cliente par a planifica r l a produccin N o tien e estrategi a d e mercado N o exist e estimaci n d e lo s mrgene s y costo s d e comercializacin

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CN P IN A Diagnstic o d e Gesti n Empresaria l d e ROGUMEC A Abri l de l 200 4 Image n Manej o de l Riesg o re a administrand o e l proyecto? S e requier e d e log o y marca est n registrados ? Qu desarroll o s e h a adquirid o e n promoci n y publicidad e s apena s incipiente respond e a la s necesidades ? E l proyect o exigir a mejora r e n esto s aspectos ? S e ha n establecid o lo s procedimiento s y mecanismo s qu e l e ofrezca n a l producto r y a l a entida d l a segurida d e n la s venta s de l product o y e n la s compra s d e l a materi a prima ? Com o s e pued e califica r e manej o de l riesg o e n ambos ? E proyect o exigir a mejo r manej o d e riesgo e n qu aspectos ? Mercade o Producto r Mercade o 2 3 2 4 2 5 2 6 2 8 2 9 4 11 1 4 1 5 L a organizaci n n o pose e logotip o n i marc a registrad a par a su s productos N o pose e materia l publicitari o d e su s productos U n 14 % manifiest a qu e estar a dispuest o a comercializa r tod o a trav s d e l a organizaci n e l 57 % est a dispuest o a comercializa r solament e l a mita d y e l restant e 29 % nada. re a destinad a a produccin : U n 85. 7 tien e u n re a d e producci n d e 26.5Ha 35 0 m 2 y u n 14.3 % n o especific Unidade s d e Produccin : Fanega s / Ha Unidades Kilogramos Producci n tota l actual : Ganad o d e lech e 1 6 Kilo s / vaca Caf 2 5 fanega s po r ao Preci o d e vent a po r unidad : U n 57.1 4 % n o especific a e l preci o y e l 42.86 % indica n qu e e l preci o d e lech e e s d e ¢10 0 e l Kilo y e l d e caf a ¢30.000 o o l a fanega Cost o d e Produccin : Leche = ¢35.oo / Kil o y Caf a ¢300.000.oo / /ao U n 14 % manifiest a toma r e n consideraci n e l contrato mientra s tant o u n 14 % tom a e n cuent a e l resultad o d e l a cosech a anterior u n 29 % lo s criterio s d e l a organizaci n y u n 43 % ninguno E l 57 % manifiesta n qu e tiene n u n comprado r fijo e l 14 % n o tien e y u n 2 9 expres qu e otros U n 86 % utiliz a la s norma s d e calida d qu e dict a e l mercad o y e l 14 % restant e e l manej o tradicional S e cuent a co n registro s d e alguno s compradores N o exist e persona l encargad o d e negocia r contratos ventas precios etc L a principa l relaci n d e l a organizaci n co n s u client e e s d e maner a verbal L a organizaci n s e asegur a e l abastecimient o d e l a materi a prim a po r medi o d e compromis o verbal.

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Tabulaci n socio-organizativ a Nive l d e escolarida d 1 2 3 4 5 6 7 8 9 I TOTA L PRIMARI A COMP X X X X AB S 4 REL 0, 8 INCOM P X AB S 1 REL SECUNDARI A COMP X X X AB S 3 REL 0, 6 INCOM P AB S UNIVERSITARI A COMP X X X AB S 3 REL 0, 6 INCOM P AB S REL OTR A COMP | INCOM P AB S i REL AB S REL 1 Situaci n actua l d e l a Personer a Jurdic a Vigent e E n Vencid a N o tien e Calific a ci n 1 X 2 X 3 X 4 X 5 X 6 7 8 9 ABS 4 1 REL 0, 8 0, 2

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2.-Cm o h a contribuid o l a organizaci n a l mejoramient o d e la s condicione s soci o econmica s y productiva s d e l a comunidad ? Proy.desar comuna l Integraci n Creaci n Diversif Mejo r canale s Otr o Ningun o 1 X X X X 2 X 3 X 4 X 5 X 6 7 8 9 ABS 2 1 1 1 3 REL 0,2 5 0 0,12 5 0,12 5 0,12 5 0.37 5 3 E n qu ldere s d e l a organizad n s e apoy a l a Junt a Directiv a (1) ? Nombr e Pabl o Smit h Escolarida d Eda d apro x Ao s e n l a Puest o e n or g Nombr e Escolarida d Eda d apro x Ao s e n l a or g Puest o e n or g 1 X 4 0 3 Soci o 2 3 4 5 6 7 8 9 M s menciona d o (1 ) Excluy a a lo s miembro s d e l a Junt a Directiva

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4.Qui n o quiene s toma n la s decisione s m s importante s (estratgicas ) e n l a organizacin ? Enumer e e n orde n d e importancia Asamble a d e socio s Junt a Directiv a President e y Jta.Dva Adm o Gerent e Otro ? Calificaci n 1 X 2 X 3 X X 4 X X X 5 X X X 6 7 8 9 ABS 3 4 3 REL 0, 3 0, 4 0, 3 5 Co n respect o a l a frecuenci a co n qu e s e realiza n la s asamblea s y la s reunione s d e l a Junt a Directiva esta s s e realizan : Asa m blea Jta Dva Seg n Mayo r frec Meno r N o s e Seg n estatut o Mayo r Meno r No s e 1 X X 2 X X 3 X X 4 X X X X X X 5 X X 6 7 8 9 ABS 4 2 i 1 3 2 1 1 REL 0,57 1 0,28 6 0,14 3 0,42 9 0,28 6 0,14 3 0,14 3

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Cule s libro s legale s s e lleva n e n s u organizacin ? Acta s Acta s Registr o d e Diari o Mayo r Invent y Ningun o 1 X X X Calificaci 2 X X X X X X 3 X X X X X X 4 X 5 X 6 7 8 9 ABS 3 2 2 4 2 3 1 REL. 0,17 6 0,11 8 0,11 8 0,23 5 0,11 8 0,17 6 0,05 9

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7 Co n respect o Est n Est n N o N o Cali f 1 X 2 X a la s Acta s d e Junt a Directiva indique : 3 X 4 X 5 X 6 7 ABS I 4 REL 0, 2 0, 8 8 L a estructur a administrativ a cuent a con : Ger e nte o Enc a Com i sion e N o Cali f 1 X 2 X 3 X 4 X 5 X 6 7 ABS 2 2 • 1 REL 0, 4 0, 4 0, 2