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Toward an integrated communication theory for celebrity endorsement in fund raising

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Material Information

Title:
Toward an integrated communication theory for celebrity endorsement in fund raising
Physical Description:
Book
Language:
English
Creator:
Domino, Tracie M
Publisher:
University of South Florida
Place of Publication:
Tampa, Fla.
Publication Date:

Subjects

Subjects / Keywords:
public relations
marketing
charitable organizations
mixed motive model
situational theory of publics
Dissertations, Academic -- Mass Communications -- Masters -- USF   ( lcsh )
Genre:
government publication (state, provincial, terriorial, dependent)   ( marcgt )
bibliography   ( marcgt )
theses   ( marcgt )
non-fiction   ( marcgt )

Notes

Summary:
ABSTRACT: Throughout the history of the United States, Americans customarily have given away their money, as well as their time to serve the common good. Americans will give "to build something, to fight something, or to save something" (Fink, 1990, p. 136). They make gifts to causes, or the societal problems represented by organizational missions, that are important to them. Individuals give not only to advance a common good, but also to receive private goods, or benefits that are internal, intangible, and in some cases, tangible (Steinberg, 1989). To create this feeling of reciprocity for prospective donors who have not actually benefited from the organization, charitable organizations attempt to attract these individuals by providing them with a benefit from the organization as a result of their donation of time or money. A benefit many individuals are now receiving as a result of their donations is the personal association, real or perceived, with a celebrity (Wheeler, 2002). Preliminary empirical evidence suggests that celebrities are more effective as endorsers when they are personally connected to a cause not only because they help raise awareness for the cause, but they also have a perceived higher level of involvement in the organization. To date, most celebrity endorsement research remains in the field of marketing, while fund raising is more effective when discussed from the public relations perspective (Kelly, 1991, p. 163). However, there currently is no discipline-specific public relations theory that merges the concept of celebrity endorsement with the concepts of symmetrical and asymmetrical fund raising. Fortunately, the interdisciplinary nature of public relations fosters the use of theoretical constructs from other areas of the social sciences, including marketing research (Werder, 2003). The mixed motive model of public relations (Dozier, L. Grunig, & J. Grunig, 1995) provides a framework when it is adapted to guide celebrity endorser fund raising success on a continuum between marketing and public relations. This study did not find support for the integrated communication model of celebrity endorsement fund raising since no significant differences existed between the different endorsers ability to increase the active seeking of information and acting on that information, information processing, and willingness to donate money and volunteer time for a charitable organization.
Thesis:
Thesis (M.A.)--University of South Florida, 2003.
Bibliography:
Includes bibliographical references.
System Details:
System requirements: World Wide Web browser and PDF reader.
System Details:
Mode of access: World Wide Web.
Statement of Responsibility:
by Tracie M. Domino.
General Note:
Title from PDF of title page.
General Note:
Document formatted into pages; contains 117 pages.

Record Information

Source Institution:
University of South Florida Library
Holding Location:
University of South Florida
Rights Management:
All applicable rights reserved by the source institution and holding location.
Resource Identifier:
aleph - 001441476
oclc - 54018288
notis - AJM5916
usfldc doi - E14-SFE0000149
usfldc handle - e14.149
System ID:
SFS0024845:00001


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Full Text

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T o w a r d A n I n t e g r a t e d C o m m u n i c a t i o n T h e o r y F o r C e l e b r i t y E n d o r s e m e n t I n F u n d R a i s i n g b y T r a c i e M D o m i n o A t h e s i s s u b m i t t e d i n p a r t i a l f u l f i l l m e n t o f t h e r e q u i r e m e n t s f o r t h e d e g r e e o f M a s t e r o f A r t s S c h o o l o f M a s s C o m m u n i c a t i o n s C o l l e g e o f A r t s a n d S c i e n c e s U n i v e r s i t y o f S o u t h F l o r i d a M a j o r P r o f e s s o r : D e r i n a R H o l t z h a u s e n D L i t t e t P h i l K e l l y P W e r d e r P h D R a n d y E M i l l e r P h D D a t e o f A p p r o v a l : N o v e m b e r 1 3 2 0 0 3 K e y w o r d s : p u b l i c r e l a t i o n s m a r k e t i n g c h a r i t a b l e o r g a n i z a t i o n s m i x e d m o t i v e m o d e l s i t u a t i o n a l t h e o r y o f p u b l i c s C o p y r i g h t 2 0 0 3 T r a c i e M D o m i n o

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i T A B L E O F C O N T E N T S L I S T O F T A B L E S i i i L I S T O F F I G U R E S i v A B S T R A C T v C H A P T E R O N E I N T R O D U C T I O N 1 C H A P T E R T W O R E V I E W O F T H E L I T E R A T U R E 8 M a r k e t i n g A p p r o a c h t o C e l e b r i t y E n d o r s e m e n t 8 H i s t o r y o f C e l e b r i t y E n d o r s e m e n t R e s e a r c h 9 T h e o r e t i c a l D e v e l o p m e n t o f C e l e b r i t y E n d o r s e m e n t 1 1 R e v i e w o f P r e v i o u s C e l e b r i t y E n d o r s e m e n t R e s e a r c h o n C h a r i t a b l e O r g a n i z a t i o n s 1 3 I m p a c t o f C e l e b r i t y E n d o r s e r s o n C h a r i t a b l e O r g a n i z a t i o n s 1 4 C o n n e c t e d C e l e b r i t i e s 1 6 P u b l i c R e l a t i o n s A p p r o a c h e s t o F u n d R a i s i n g T h e o r y 1 8 F o u r M o d e l s o f F u n d R a i s i n g 1 9 A s y m m e t r i c a l V e r s u s S y m m e t r i c a l C o m m u n i c a t i o n 2 0 M i x e d M o t i v e M o d e l 2 2 M e r g i n g M a r k e t i n g a n d P u b l i c R e l a t i o n s T h r o u g h C e l e b r i t y E n d o r s e m e n t F u n d R a i s i n g 2 4 S i t u a t i o n a l T h e o r y o f P u b l i c s 2 8 D e c e n t r a l i z a t i o n a n d P o s t m o d e r n V a l u e s i n F u n d R a i s i n g 3 1 A d a p t e d M i x e d M o t i v e M o d e l f o r C e l e b r i t y E n d o r s e m e n t F u n d R a i s i n g 3 3 C H A P T E R T H R E E M E T H O D O L O G Y 3 7 R e s e a r c h P a r t i c i p a n t s 3 7 E x p e r i m e n t a l D e s i g n 3 7 P r o c e d u r e s 3 8 M a n i p u l a t i o n C h e c k f o r E n d o r s e r T y p e 3 9 S t i m u l u s M a t e r i a l 4 1 M e a s u r e s 4 3 T e s t s o f H y p o t h e s e s 4 6 C H A P T E R F O U R R E S U L T S 4 9 R e l i a b i l i t y o f M e a s u r e m e n t s 5 0 T e s t s o f H y p o t h e s e s 5 1 H y p o t h e s i s 1 5 1 H y p o t h e s i s 2 5 3

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i i H y p o t h e s i s 3 5 4 H y p o t h e s i s 4 5 5 H y p o t h e s i s 5 5 6 C H A P T E R F I V E D I S C U S S I O N 6 0 H y p o t h e s i s 1 6 0 H y p o t h e s i s 2 6 2 H y p o t h e s e s 3 a n d 4 6 4 H y p o t h e s i s 5 6 5 R e j e c t i o n o f M i x e d M o t i v e M o d e l f o r C e l e b r i t y E n d o r s e m e n t F u n d R a i s i n g 6 6 C H A P T E R S I X C O N C L U S I O N S A N D R E C O M M E N D A T I O N S 6 8 G u i d a n c e f o r P r a c t i t i o n e r s 7 0 A L o o k B a c k a t t h e F o u r M o d e l s o f F u n d R a i s i n g 7 1 R e c o m m e n d e d S t u d i e s f o r F u t u r e R e s e a r c h 7 2 R E F E R E N C E S 7 4 B I B L I O G R A P H Y 8 6 A P P E N D I X A : S T I M U L U S M A T E R I A L S 9 3 A P P E N D I X B : Q U E S T I O N N A I R E 1 0 4 A P P E N D I X C : M A N I P U L A T I O N C H E C K 1 0 8

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i i i L I S T O F T A B L E S T a b l e 1 M a n i p u l a t i o n C h e c k A v e r a g e s b y E n d o r s e r s 4 0 T a b l e 2 M e a n s S t a n d a r d D e v i a t i o n s a n d A l p h a s f o r S i t u a t i o n a l T h e o r y V a r i a b l e s 4 7 T a b l e 3 D e s c r i p t i v e S t a t i s t i c s f o r R e s e a r c h P a r t i c i p a n t s 4 9 T a b l e 4 F a c t o r A n a l y s i s o f Q u e s t i o n n a i r e I t e m s 5 1 T a b l e 5 D e s c r i p t i v e S t a t i s t i c s f o r F a c t o r 1 ( I n t e n t i o n t o s e e k i n f o r m a t i o n a n d a c t o n t h a t i n f o r m a t i o n ) 5 2 T a b l e 6 D e s c r i p t i v e S t a t i s t i c s f o r F a c t o r 2 ( I n t e n t i o n t o p r o c e s s i n f o r m a t i o n ) 5 3 T a b l e 7 D e s c r i p t i v e S t a t i s t i c s f o r I n t e n d e d D o l l a r s t o D o n a t e 5 4 T a b l e 8 D e s c r i p t i v e S t a t i s t i c s f o r I n t e n d e d H o u r s t o V o l u n t e e r 5 5 T a b l e 9 C o r r e l a t i o n s A m o n g F a c t o r s 1 & 2 a n d t h e D e m o g r a p h i c V a r i a b l e s 5 9

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i v L I S T O F F I G U R E S F i g u r e 1 M i x e d M o t i v e M o d e l o f P u b l i c R e l a t i o n s 2 3 F i g u r e 2 M i x e d M o t i v e M o d e l s A d a p t e d f o r C e l e b r i t y E n d o r s e m e n t F u n d R a i s i n g 3 4 F i g u r e 3 E x p e r i m e n t a l T r e a t m e n t a n d C o n t r o l G r o u p s 4 2

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v T o w a r d A n I n t e g r a t e d C o m m u n i c a t i o n T h e o r y F o r C e l e b r i t y E n d o r s e m e n t I n F u n d R a i s i n g T r a c i e M D o m i n o A B S T R A C T T h r o u g h o u t t h e h i s t o r y o f t h e U n i t e d S t a t e s A m e r i c a n s c u s t o m a r i l y h a v e g i v e n a w a y t h e i r m o n e y a s w e l l a s t h e i r t i m e t o s e r v e t h e c o m m o n g o o d A m e r i c a n s w i l l g i v e “ t o b u i l d s o m e t h i n g t o f i g h t s o m e t h i n g o r t o s a v e s o m e t h i n g ” ( F i n k 1 9 9 0 p 1 3 6 ) T h e y m a k e g i f t s t o c a u s e s o r t h e s o c i e t a l p r o b l e m s r e p r e s e n t e d b y o r g a n i z a t i o n a l m i s s i o n s t h a t a r e i m p o r t a n t t o t h e m I n d i v i d u a l s g i v e n o t o n l y t o a d v a n c e a c o m m o n g o o d b u t a l s o t o r e c e i v e p r i v a t e g o o d s o r b e n e f i t s t h a t a r e i n t e r n a l i n t a n g i b l e a n d i n s o m e c a s e s t a n g i b l e ( S t e i n b e r g 1 9 8 9 ) T o c r e a t e t h i s f e e l i n g o f r e c i p r o c i t y f o r p r o s p e c t i v e d o n o r s w h o h a v e n o t a c t u a l l y b e n e f i t e d f r o m t h e o r g a n i z a t i o n c h a r i t a b l e o r g a n i z a t i o n s a t t e m p t t o a t t r a c t t h e s e i n d i v i d u a l s b y p r o v i d i n g t h e m w i t h a b e n e f i t f r o m t h e o r g a n i z a t i o n a s a r e s u l t o f t h e i r d o n a t i o n o f t i m e o r m o n e y A b e n e f i t m a n y i n d i v i d u a l s a r e n o w r e c e i v i n g a s a r e s u l t o f t h e i r d o n a t i o n s i s t h e p e r s o n a l a s s o c i a t i o n r e a l o r p e r c e i v e d w i t h a c e l e b r i t y ( W h e e l e r 2 0 0 2 ) P r e l i m i n a r y e m p i r i c a l e v i d e n c e s u g g e s t s t h a t c e l e b r i t i e s a r e m o r e e f f e c t i v e a s e n d o r s e r s w h e n t h e y a r e p e r s o n a l l y c o n n e c t e d t o a c a u s e n o t o n l y b e c a u s e t h e y h e l p r a i s e a w a r e n e s s f o r t h e c a u s e b u t t h e y a l s o h a v e a p e r c e i v e d h i g h e r l e v e l o f i n v o l v e m e n t i n t h e o r g a n i z a t i o n

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v i T o d a t e m o s t c e l e b r i t y e n d o r s e m e n t r e s e a r c h r e m a i n s i n t h e f i e l d o f m a r k e t i n g w h i l e f u n d r a i s i n g i s m o r e e f f e c t i v e w h e n d i s c u s s e d f r o m t h e p u b l i c r e l a t i o n s p e r s p e c t i v e ( K e l l y 1 9 9 1 p 1 6 3 ) H o w e v e r t h e r e c u r r e n t l y i s n o d i s c i p l i n e s p e c i f i c p u b l i c r e l a t i o n s t h e o r y t h a t m e r g e s t h e c o n c e p t o f c e l e b r i t y e n d o r s e m e n t w i t h t h e c o n c e p t s o f s y m m e t r i c a l a n d a s y m m e t r i c a l f u n d r a i s i n g F o r t u n a t e l y t h e i n t e r d i s c i p l i n a r y n a t u r e o f p u b l i c r e l a t i o n s f o s t e r s t h e u s e o f t h e o r e t i c a l c o n s t r u c t s f r o m o t h e r a r e a s o f t h e s o c i a l s c i e n c e s i n c l u d i n g m a r k e t i n g r e s e a r c h ( W e r d e r 2 0 0 3 ) T h e m i x e d m o t i v e m o d e l o f p u b l i c r e l a t i o n s ( D o z i e r L G r u n i g & J G r u n i g 1 9 9 5 ) p r o v i d e s a f r a m e w o r k w h e n i t i s a d a p t e d t o g u i d e c e l e b r i t y e n d o r s e r f u n d r a i s i n g s u c c e s s o n a c o n t i n u u m b e t w e e n m a r k e t i n g a n d p u b l i c r e l a t i o n s T h i s s t u d y d i d n o t f i n d s u p p o r t f o r t h e i n t e g r a t e d c o m m u n i c a t i o n m o d e l o f c e l e b r i t y e n d o r s e m e n t f u n d r a i s i n g s i n c e n o s i g n i f i c a n t d i f f e r e n c e s e x i s t e d b e t w e e n t h e d i f f e r e n t e n d o r s e r s a b i l i t y t o i n c r e a s e t h e a c t i v e s e e k i n g o f i n f o r m a t i o n a n d a c t i n g o n t h a t i n f o r m a t i o n i n f o r m a t i o n p r o c e s s i n g a n d w i l l i n g n e s s t o d o n a t e m o n e y a n d v o l u n t e e r t i m e f o r a c h a r i t a b l e o r g a n i z a t i o n

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CHAPTER ONE INTRODUCTION Throughout the history of the United States, Americans customarily have given away their money, as well as their time to serve the common good. Americans will give to build something, to fight something, or to save something (Fink, 1990, p. 136). This giving tradition is best exemplified by the American response to national disasters (Kelly, 1998, p. 39). When three hijacked planes crashed into the World Trade Center and the Pentagon on the morning of September 11, 2002, police, fire, and military organizations were not the only entities to respond to the tragedy. The events of the morning of September 11 th triggered a response from the vast network of private voluntary institutions that form the unseen social infrastructure of American life. People rushed to offer assistance from all corners of the United States. According to Salamon (2002) these responses were in part spontaneous and unstructured, but in a much larger part, they were organized and orchestrated, mobilized by the vast assortment of organizations and institutions that compose the charitable sector (p. 3). In response to the disasters of September 11 th Americans gave over $2 billion in financial support to many charitable organizations including the American Red Cross, the September 11 th Fund, and the Twin Towers Fund to provide relief for the victims of the tragedy and their families. Eleven percent of all Americans also donated their time to support the relief 1

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2 e f f o r t i n t h e w e e k s f o l l o w i n g S e p t e m b e r 1 1t h. C o m b i n e d t h e S e p t e m b e r 1 1t h d o n a t i o n s r e p r e s e n t e d l e s s t h a n o n e p e r c e n t o f a l l g i v i n g b y A m e r i c a n s i n 2 0 0 1 A m e r i c a n s g a v e a n e s t i m a t e d $ 2 1 2 b i l l i o n t o c h a r i t a b l e o r g a n i z a t i o n s i n 2 0 0 1 a n i n c r e a s e o f $ 6 1 3 b i l l i o n s i n c e 1 9 9 6 ( A A F R C T r u s t f o r P h i l a n t h r o p y 2 0 0 2 ) G i v i n g b y A m e r i c a n s r e p r e s e n t s t w o p e r c e n t o f t h e c o u n t r y ’ s g r o s s d o m e s t i c p r o d u c t T o t a l g i f t d o l l a r s e q u a l h a l f t h e c o m b i n e d p r o f i t s o f a l l F o r t u n e 5 0 0 c o m p a n i e s a n d e x c e e d t h e b u d g e t s o f m o s t c o u n t r i e s i n t h e w o r l d ( O ’ N e i l l 1 9 8 9 ) I n 2 0 0 1 r e l i g i o u s i n s t i t u t i o n s r e c e i v e d a p p r o x i m a t e l y $ 8 1 b i l l i o n o f t h e t o t a l c h a r i t a b l e g i f t s b y A m e r i c a n s ; $ 3 1 8 w a s d i r e c t e d t o e d u c a t i o n a l i n s t i t u t i o n s p r i m a r i l y c o l l e g e s a n d u n i v e r s i t i e s ; $ 2 0 7 b i l l i o n w e n t t o h u m a n s e r v i c e o r g a n i z a t i o n s ; a n d a n o t h e r $ 1 8 4 b i l l i o n w e n t t o h e a l t h o r g a n i z a t i o n s ( A A F R C T r u s t f o r P h i l a n t h r o p y 2 0 0 2 ) G i f t s b y i n d i v i d u a l s i n c l u d i n g b e q u e s t s a c c o u n t e d f o r $ 1 6 0 7 b i l l i o n i n 2 0 0 1 o r 7 5 8 p e r c e n t o f a l l g i v i n g F o u n d a t i o n s w h i c h g a v e a w a y $ 3 1 8 b i l l i o n i n 2 0 0 1 a n d c o r p o r a t i o n s w h i c h g a v e a w a y $ 9 b i l l i o n a c c o u n t f o r a n a d d i t i o n a l 1 6 5 p e r c e n t o f a l l g i v i n g ( A A F R C T r u s t f o r P h i l a n t h r o p y 2 0 0 2 ) F o r t y f o u r p e r c e n t o f a d u l t s o v e r t h e a g e o f 2 1 v o l u n t e e r e d w i t h a f o r m a l o r g a n i z a t i o n i n t h e y e a r 2 0 0 0 O f t h e s e f o r m a l v o l u n t e e r s 6 3 p e r c e n t r e p o r t e d t h e y v o l u n t e e r e d o n a r e g u l a r b a s i s m o n t h l y o r m o r e o f t e n T h e t o t a l d o l l a r v a l u e o f v o l u n t e e r t i m e d o n a t e d b y A m e r i c a n s e q u a l e d $ 2 3 9 2 b i l l i o n i n 2 0 0 0 ( I n d e p e n d e n t S e c t o r 2 0 0 1 ) F e w s e c t o r s o f t h e n a t i o n ’ s e c o n o m y h a v e e x p e r i e n c e d t h e r a t e o f g r o w t h a n d s u c c e s s e n j o y e d b y c h a r i t a b l e o r g a n i z a t i o n s o v e r t h e p a s t 5 0 y e a r s A l t h o u g h n o o n e k n o w s f o r s u r e h o w m a n y c h a r i t a b l e o r g a n i z a t i o n s e x i s t i n t h e U n i t e d S t a t e s s i n c e l a r g e p o r t i o n s o f t h e s e c t o r a r e e s s e n t i a l l y u n i n c o r p o r a t e d a n d t h e d a t a a v a i l a b l e o n e v e n t h e

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3 f o r m a l o r g a n i z a t i o n s a r e n o t o r i o u s l y i n c o m p l e t e a c o n s e r v a t i v e e s t i m a t e p u t s t h e t o t a l n u m b e r o f f o r m a l l y c o n s t i t u t e d 5 0 1 ( c ) ( 3 ) a n d 5 0 1 ( c ) ( 4 )1 o r g a n i z a t i o n s a t 1 2 m i l l i o n a s o f t h e m i d 1 9 9 0 s i n c l u d i n g a n e s t i m a t e d 3 5 0 0 0 0 c h u r c h e s a n d o t h e r r e l i g i o u s c o n g r e g a t i o n s .2 W i t h t h e n u m b e r o f t h e s e i n s t i t u t i o n s i n c r e a s i n g e a c h y e a r c h a r i t a b l e o r g a n i z a t i o n s s p e c i a l l y s m a l l e r o n e s a r e f i n d i n g i t i n c r e a s i n g l y d i f f i c u l t t o d i f f e r e n t i a t e t h e i r c o n t r i b u t i o n t o p r o s p e c t i v e d o n o r s a n d v o l u n t e e r s f r o m t h a t o f s i m i l a r l o c a l a n d n a t i o n a l o r g a n i z a t i o n s F a c e d w i t h a n i n c r e a s i n g l y c o m p e t i t i v e e n v i r o n m e n t c h a r i t a b l e o r g a n i z a t i o n s h a v e b e e n c a l l e d o n t o m a k e f u n d a m e n t a l c h a n g e s t o t h e w a y t h e y o p e r a t e a n d m o v e t o w a r d a m o r e b u s i n e s s l i k e m o d e l ( S a l a m o n 2 0 0 2 p 3 5 ) A c c o m p a n y i n g t h e b u s i n e s s l i k e o p e r a t i n g a p p r o a c h t h e r e h a s b e e n a g r o w i n g p r o f e s s i o n a l i z a t i o n o f p r o f e s s i o n a l c h a r i t a b l e f u n d r a i s i n g a n d w i t h i t a p r o l i f e r a t i o n o f m e c h a n i s m s f o r g e n e r a t i n g c h a r i t a b l e r e s o u r c e s O n e r e f l e c t i o n o f t h i s e m e r g e n c e a n d g r o w t h i s s p e c i a l i z e d o r g a n i z a t i o n s c a t e r i n g t o t h e n e w f u n d r a i s i n g p r o f e s s i o n A s r e c e n t l y a s 1 9 7 9 t h e A s s o c i a t i o n o f F u n d R a i s i n g P r o f e s s i o n a l s ( A F P ) t h e l a r g e s t o f t h e s e o r g a n i z a t i o n s h a d o n l y 1 8 9 9 m e m b e r s B y 1 9 9 9 i t c l a i m e d m o r e t h a n 2 0 0 0 0 m e m b e r s T h i s g r o w t h o f t h e f u n d r a i s i n g p r o f e s s i o n h a s h a d t h e u n e x p e c t e d r e s u l t o f h e l p i n g t o d e m o c r a t i z e c h a r i t a b l e g i v i n g m o v i n g i t f r o m a n a l m o s t e x c l u s i v e f o c u s o n t h e w e a l t h y t o a m u c h b r o a d e r b a s e 1 T h e s e a r e o r g a n i z a t i o n s t h a t a r e e l i g i b l e f o r e x e m p t i o n f r o m f e d e r a l i n c o m e t a x a t i o n u n d e r S e c t i o n 5 0 1 ( c ) ( 3 ) o f t h e t a x c o d e t h a t o p e r a t e “ e x c l u s i v e l y f o r r e l i g i o u s c h a r i t a b l e s c i e n t i f i c o r e d u c a t i o n a l p u r p o s e s ” a n d t h e c l o s e l y r e l a t e d “ s o c i a l w e l f a r e o r g a n i z a t i o n s ” e l i g i b l e f o r e x e m p t i o n u n d e r S e c t i o n 5 0 1 ( c ) ( 4 ) o f t h i s c o d e T h e s e o r g a n i z a t i o n s d o n o t d i s t r i b u t e a n y p r o f i t s t h e y m a y g e n e r a t e t o a n y p r i v a t e s h a r e h o l d e r o r i n d i v i d u a l 2 A c c o r d i n g t o S a l a m o n ( 1 9 9 9 ) r e l i g i o u s c o n g r e g a t i o n s a r e n o t r e q u i r e d t o r e g i s t e r f o r t a x e x e m p t s t a t u s a l t h o u g h m a n y d o

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4 A l t h o u g h p r i v a t e g i v i n g i s n o w d e m o c r a t i z e d i t d o e s n o t a s s u r e e q u i t a b l e d i s t r i b u t i o n o f r e s o u r c e s e i t h e r b y i n c o m e c l a s s o r b y t y p e o f c h a r i t y E v e n w i t h i n s u b s e c t o r s c e r t a i n i n s t i t u t i o n s a t t r a c t g r e a t e r s u p p o r t b e c a u s e o f t h e i r r e p u t a t i o n n o t n e c e s s a r i l y b e c a u s e t h e y a r e m e e t i n g a g r e a t e r n e e d B o t h p r i v a t e g i v i n g a n d v o l u n t e e r i n g a r e i n h e r e n t l y l i m i t e d b y d o n o r c h o i c e a n d g e o g r a p h y P h i l a n t h r o p i c p a r t i c u l a r i s m t h e w a y c h a r i t a b l e o r g a n i z a t i o n s a n d t h e i r d o n o r s a n d v o l u n t e e r s c h o o s e t o f o c u s o n p a r t i c u l a r c a u s e s o r s o c i e t a l n e e d s a n d p h i l a n t h r o p i c d i s p a r i t y t h e c h a r i t a b l e d i f f e r e n c e s a m o n g c o m m u n i t i e s i n v a r i a b l y a f f e c t t h e r o l e t h a t i n d i v i d u a l g i v i n g a n d v o l u n t e e r i n g p l a y i n f i n a n c i n g t h e c h a r i t a b l e s e c t o r I n d i v i d u a l d o n o r s w i s h t o a c c o m p l i s h s p e c i f i c o b j e c t i v e s w i t h t h e i r d o n a t i o n s o f t i m e a n d m o n e y T h e y m a k e g i f t s t o c a u s e s o r t h e s o c i e t a l p r o b l e m s r e p r e s e n t e d b y o r g a n i z a t i o n a l m i s s i o n s t h a t a r e i m p o r t a n t t o t h e m O d e n d a h l ( 1 9 8 9 ) s a i d “ p e r s o n a l i n t e r e s t i n v o l v e m e n t a n d s a t i s f a c t i o n a r e i m p o r t a n t m o t i v a t i o n s ” ( p 1 7 2 ) I n d i v i d u a l s g i v e n o t o n l y t o a d v a n c e a c o m m o n g o o d b u t a l s o t o r e c e i v e p r i v a t e g o o d s o r b e n e f i t s t h a t a r e i n t e r n a l i n t a n g i b l e a n d i n s o m e c a s e s t a n g i b l e ( S t e i n b e r g 1 9 8 9 ) P r i n c e F i l e a n d G i l l e s p i e ( 1 9 9 3 ) c a t e g o r i z e d t e n p e r c e n t o f t h e d o n o r s i n t h e i r s t u d y o n m o t i v a t i o n s f o r g i v i n g a s “ ( R ) e p a y e r s ” o r i n d i v i d u a l s w h o t y p i c a l l y h a v e b e n e f i t e d f r o m c h a r i t a b l e o r g a n i z a t i o n s t h e y s u p p o r t T o c r e a t e t h i s f e e l i n g o f r e c i p r o c i t y f o r p r o s p e c t i v e d o n o r s w h o h a v e n o t a c t u a l l y b e n e f i t e d f r o m t h e o r g a n i z a t i o n c h a r i t a b l e o r g a n i z a t i o n s a t t e m p t t o a t t r a c t t h e s e i n d i v i d u a l s b y p r o v i d i n g t h e m w i t h a b e n e f i t f r o m t h e o r g a n i z a t i o n a s a r e s u l t o f t h e i r d o n a t i o n o f t i m e o r m o n e y

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5 A b e n e f i t m a n y i n d i v i d u a l s a r e n o w r e c e i v i n g a s a r e s u l t o f t h e i r d o n a t i o n s i s t h e p e r s o n a l a s s o c i a t i o n r e a l o r p e r c e i v e d w i t h a c e l e b r i t y ( W h e e l e r 2 0 0 2 ) F o r e x a m p l e o n e m i g h t d e d u c e t h a t p e o p l e w h o g i v e t o t h e M u s c u l a r D y s t r o p h y A s s o c i a t i o n f e e l a n a s s o c i a t i o n w i t h e n t e r t a i n e r J e r r y L e w i s t h o s e w h o g i v e t o S t J u d e C h i l d r e n ’ s R e s e a r c h H o s p i t a l g a i n a b o n d t o a c t r e s s M a r l o T h o m a s i n d i v i d u a l s w h o g i v e t o t h e N a t i o n a l C o l o r e c t a l C a n c e r R e s e a r c h A l l i a n c e s e n s e a c o n n e c t i o n w i t h T o d a y S h o w c o h o s t K a t i e C o u r i c a n d t h o s e t h a t g i v e t o t h e U n i t e d W a y f e e l l i n k e d t o t h e N F L a n d i t s p l a y e r s I n a d d i t i o n t o p r o v i d i n g d o n o r s w i t h a f e e l i n g o f a t t a c h m e n t t o t h e c e l e b r i t y c h a r i t a b l e o r g a n i z a t i o n s b e n e f i t f r o m t h e a s s o c i a t i o n b e c a u s e t h e c e l e b r i t y c a n i n c r e a s e t h e v i s i b i l i t y o f t h e o r g a n i z a t i o n w h i c h i n t u r n c a n b o o s t i t s f u n d r a i s i n g e f f o r t s o r e n h a n c e i t s c r e d i b i l i t y W h i l e c e l e b r i t y s p o k e s p e o p l e w e r e o n c e r a r e c h a r i t a b l e o r g a n i z a t i o n s t o d a y r e g a r d t h e m a s v i t a l t o r a i s i n g m o n e y a n d a t t r a c t i n g m e d i a a n d p u b l i c a t t e n t i o n B r o n k ( 2 0 0 2 ) e x e c u t i v e d i r e c t o r o f t h e C e l e b r i t y C o a l i t i o n a n o r g a n i z a t i o n t h a t p a i r s c e l e b r i t i e s w i t h c a u s e s “ C e l e b r i t i e s a r e u p t h e r e w i t h p i l l a r s o f t h e c o m m u n i t y — t h e y a r e v o i c e s o f i n f l u e n c e F i v e y e a r s a g o n o o n e k n e w w h a t s t e m c e l l s w e r e b u t M i c h a e l J F o x p u s h e d i t t o t h e t o p o f t h e a g e n d a ” ( F o x N e w s J a n u a r y 2 9 ) T h e w o r l d l o s t i t s m o s t e f f e c t i v e c e l e b r i t y f u n d r a i s e r i n 1 9 9 7 w i t h t h e u n t i m e l y p a s s i n g o f B r i t a i n ’ s P r i n c e s s D i a n a P r i n c e s s D i a n a s u p p o r t e d c l o s e t o 1 0 0 h o s p i t a l s c h a r i t i e s c i v i c g r o u p s a n d h u m a n i t a r i a n o r g a n i z a t i o n s h e l p i n g t h e m r a i s e a n e s t i m a t e d $ 4 5 0 m i l l i o n e a c h y e a r T e n s o f m i l l i o n s o f d o l l a r s a r e c o n t r i b u t e d t o t h e R e d C r o s s a n n u a l l y t o h e l p l a n d m i n e v i c t i m s t h r o u g h a c h a r i t a b l e f u n d d e d i c a t e d t o h e r m e m o r y ( P e o p l e W e e k l y N o v e m b e r 2 0 1 9 9 5 )

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6 A l t h o u g h c h a r i t a b l e o r g a n i z a t i o n s h a v e c o n f i r m e d i n c r e a s e d f u n d r a i s i n g s u c c e s s a s a d i r e c t r e s u l t o f a c e l e b r i t y e n d o r s e r l i t t l e r e s e a r c h e x i s t s t o e x p l a i n w h y c e r t a i n c e l e b r i t i e s a r e m o r e s u c c e s s f u l a s e n d o r s e r s t h a n o t h e r c e l e b r i t i e s o f e q u a l f a m e A s t h e n u m b e r o f c h a r i t a b l e o r g a n i z a t i o n s c o n t i n u e s t o i n c r e a s e e a c h w i l l b e f a c e d w i t h t h e c h a l l e n g e o f a t t e m p t i n g t o d i f f e r e n t i a t e i t s e l f f r o m t h e r e s t t o a t t r a c t b o t h f i n a n c i a l d o n a t i o n s a n d v o l u n t e e r s D u r i n g t h i s p r o c e s s o n e o r m o r e c e l e b r i t i e s m a y a p p r o a c h t h e s e o r g a n i z a t i o n s a s p o s s i b l e e n d o r s e r s T o d a t e m u c h r e s e a r c h h a s b e e n d o n e o n c e l e b r i t y e n d o r s e m e n t p a r t i c u l a r l y i n t h e f o r p r o f i t e n v i r o n m e n t a l t h o u g h l i t t l e r e s e a r c h h a s b e e n c o n d u c t e d f o r c h a r i t a b l e o r g a n i z a t i o n s T h e r e s e a r c h d o e s n o t p r o v i d e g u i d a n c e f o r t h e s e o r g a n i z a t i o n s w h e n s e l e c t i n g a c e l e b r i t y e n d o r s e r c a u s i n g m a n y t o m a k e d e c i s i o n s b a s e d o n a n e x e c u t i v e ’ s g u t i n s t i n c t o r t h e c e l e b r i t y ’ s p o p u l a r i t y a l o n e A d d i t i o n a l l y m o s t c e l e b r i t y e n d o r s e m e n t r e s e a r c h r e m a i n s i n t h e f i e l d o f m a r k e t i n g w h i l e f u n d r a i s i n g i s m o r e e f f e c t i v e w h e n d i s c u s s e d f r o m t h e p u b l i c r e l a t i o n s p e r s p e c t i v e ( K e l l y 1 9 9 1 p 1 6 3 ) H o w e v e r t h e r e c u r r e n t l y i s n o d i s c i p l i n e s p e c i f i c p u b l i c r e l a t i o n s t h e o r y t h a t m e r g e s t h e c o n c e p t o f c e l e b r i t y e n d o r s e m e n t w i t h t h e c o n c e p t s o f s y m m e t r i c a l a n d a s y m m e t r i c a l f u n d r a i s i n g F o r t u n a t e l y t h e i n t e r d i s c i p l i n a r y n a t u r e o f p u b l i c r e l a t i o n s f o s t e r s t h e u s e o f t h e o r e t i c a l c o n s t r u c t s f r o m o t h e r a r e a s o f t h e s o c i a l s c i e n c e s i n c l u d i n g m a r k e t i n g r e s e a r c h ( W e r d e r 2 0 0 3 ) T h e m i x e d m o t i v e m o d e l o f p u b l i c r e l a t i o n s ( D o z i e r L G r u n i g & J G r u n i g 1 9 9 5 ) p r o v i d e s a f r a m e w o r k w h e n i t i s a d a p t e d t o g u i d e c e l e b r i t y e n d o r s e r f u n d r a i s i n g s u c c e s s o n a c o n t i n u u m b e t w e e n m a r k e t i n g a n d p u b l i c r e l a t i o n s P r e l i m i n a r y e m p i r i c a l e v i d e n c e s u g g e s t s t h a t c e l e b r i t i e s a r e m o r e e f f e c t i v e a s e n d o r s e r s w h e n t h e y a r e p e r s o n a l l y c o n n e c t e d t o a c a u s e n o t o n l y b e c a u s e t h e y h e l p r a i s e

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7 a w a r e n e s s f o r t h e c a u s e b u t t h e y a l s o h a v e a p e r c e i v e d h i g h e r l e v e l o f i n v o l v e m e n t i n t h e o r g a n i z a t i o n ( W h e e l e r 2 0 0 2 ) F u r t h e r m o r e t h e l i t e r a t u r e i n d i c a t e s t h a t t h e f u n d r a i s i n g f u n c t i o n i s m o r e e f f e c t i v e a s i t i s d e c e n t r a l i z e d a n d g e t s c l o s e r t o t h e c o m m u n i t y b a s e d p r o g r a m s e r v i c e s ( K e l l y 1 9 9 8 ) T h i s f i n d i n g s u g g e s t s t h a t c e l e b r i t i e s e n d o r s i n g a l o c a l c h a r i t a b l e o r g a n i z a t i o n w o u l d b e m o r e s u c c e s s f u l t h a n t h o s e e n d o r s i n g a n a t i o n a l o r g a n i z a t i o n A s d e m o n s t r a t e d a b o v e f u n d r a i s i n g h a s m u c h t o g a i n f r o m m a r k e t i n g a n d p u b l i c r e l a t i o n s l i t e r a t u r e p a r t i c u l a r l y i n t h e a r e a o f c e l e b r i t y e n d o r s e m e n t b u t a t t h i s p o i n t t h e m e r g i n g o f t h e s e t w o a p p r o a c h e s i s m i s s i n g i n c u r r e n t f u n d r a i s i n g l i t e r a t u r e T h e p u r p o s e o f t h i s s t u d y i s t o m e r g e m a r k e t i n g a n d p u b l i c r e l a t i o n s r e s e a r c h i n t o a c e l e b r i t y e n d o r s e m e n t f u n d r a i s i n g m o d e l a n d p r o v i d e g u i d a n c e t o c h a r i t a b l e o r g a n i z a t i o n s a t t e m p t i n g t o s e l e c t t h e m o s t e f f e c t i v e c e l e b r i t y e n d o r s e r T h i s a r t i c l e w i l l e x p l o r e t h i s p r o b l e m a t t h e h a n d o f t h e f o l l o w i n g t h e o r e t i c a l a p p r o a c h e s : C e l e b r i t y e n d o r s e m e n t c o n c e p t s i n m a r k e t i n g w i t h a s p e c i f i c f o c u s o n t h e w o r k o f W h e e l e r ( 2 0 0 2 ) F u n d r a i s i n g t h e o r y i n p u b l i c r e l a t i o n s w i t h s p e c i f i c f o c u s o n t h e w o r k o f K e l l y ( 1 9 9 1 1 9 9 8 ) a n d D o z i e r L G r u n i g a n d J G r u n i g ( 1 9 9 5 ) S i t u a t i o n a l t h e o r y o f p u b l i c s a s d e v e l o p e d b y J G r u n i g ( 1 9 8 2 1 9 8 9 1 9 9 4 )

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8 C H A P T E R T W O R E V I E W O F T H E L I T E R A T U R E M a r k e t i n g A p p r o a c h t o C e l e b r i t y E n d o r s e m e n t T h r o u g h o u t h i s t o r y k e y p e o p l e i n t h e a r e a s o f s p o r t a n d p o p u l a r c u l t u r e h a v e b e e n e l e v a t e d t o c e l e b r i t y s t a t u s H o w e v e r i t w a s o n l y i n t h e t w e n t i e t h c e n t u r y t h a t t h e c e l e b r i t y p h e n o m e n o n t r u l y p e r m e a t e d s o c i e t y m e d i a a n d c u l t u r e ( O ’ M a h o n y & M e e n a g h a n 1 9 9 7 ) T h r o u g h t h e i r p u b l i c m a n i f e s t a t i o n s c e l e b r i t i e s h o l d c e r t a i n m e a n i n g s i n t h e e y e s o f t h e r e c e i v i n g a u d i e n c e T h e u s e o f c e l e b r i t y e n d o r s e r s i n a d v e r t i s i n g i s a i m e d a t i n c r e a s i n g m e s s a g e p e r s u a s i v e n e s s a n d i t s p r a c t i c e d a t e s b a c k t o t h e 1 8 0 0 s I n t h e m i d 1 9 9 0 s i t w a s e s t i m a t e d t h a t a s m u c h a s 2 0 p e r c e n t o f A m e r i c a n n e t w o r k t e l e v i s i o n a d v e r t i s i n g u s e s c e l e b r i t y e n d o r s e r s ( M i c i a k & S h a n k l i n 1 9 9 4 ) M a r k e t i n g h a s s o u g h t t o u s e t h e v a r i e d m e a n i n g s p e r s o n i f i e d b y c e l e b r i t i e s t o a s s i s t t h e a c h i e v e m e n t o f c e r t a i n a d v e r t i s i n g o b j e c t i v e s ( O ’ M a h o n y & M e e n a g h a n 1 9 9 7 p 1 5 ) S u p p o r t i n g t h e u s e o f c e l e b r i t i e s i n a n a d v e r t i s i n g c o n t e x t i s t h e b e l i e f t h a t t h e p r o f i l e a n d a t t r i b u t e s o f t h e c e l e b r i t y b o t h d r a w a t t e n t i o n t o t h e m e s s a g e s t h e y d e l i v e r a n d t h r o u g h a r u b o f f e f f e c t t r a n s f e r i m a g e v a l u e s t o t h o s e m e s s a g e s M a r k e t e r s f i n d t h e u s e o f c e l e b r i t i e s i n t h e i r a d v e r t i s i n g c a m p a i g n s t o b e h i g h l y e f f e c t i v e w h e n s e e k i n g t o i n t r u d e i n t o c o n s u m e r s ’ c o n s c i o u s n e s s a n d t o d e l i v e r p a r t i c u l a r m e s s a g e s b a s e d o n i m a g e S u c h c a m p a i g n s a r e u s e d i n a m a r k e t i n g c o n t e x t a s a f o r m o f p e r s u a s i o n t o a t t r a c t c u s t o m e r s t o p r o m o t e p o l i t i c a l a n d s o c i a l c a u s e s a n d t o s e l l d i v e r s e p r o d u c t s o r s e r v i c e s

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9 H i s t o r y o f C e l e b r i t y E n d o r s e m e n t R e s e a r c h C e l e b r i t y e n d o r s e m e n t r e s e a r c h h a s g o n e t h r o u g h s e v e r a l p h a s e s o f d i s c o v e r y s i n c e i t s b e g i n n i n g s P r i o r t o 1 9 8 0 c e l e b r i t y e n d o r s e m e n t s w e r e e x a m i n e d i n a f a v o r a b l e l i g h t M u c h o f t h e c e l e b r i t y r e s e a r c h c o n d u c t e d w a s c o n c e n t r a t e d o n h o w w e l l t h e c e l e b r i t y a d v e r t i s e m e n t p e r f o r m e d a g a i n s t o t h e r f o r m s o f a d v e r t i s i n g ( W h e e l e r 2 0 0 2 ) R u d o l p h ( 1 9 4 7 ) l o o k e d a t m u l t i p l e t y p e s o f a d v e r t i s i n g v e r s u s c e l e b r i t y e n d o r s e d a d v e r t i s e m e n t s a n d F r e e m a n ’ s 1 9 5 7 s t u d y b a s e d o n S t a r c h r e a d e r s h i p s t u d i e s w h i c h m e a s u r e r e a d e r s h i p r e a d e r i n t e r e s t a n d r e a d e r r e a c t i o n s t o a d v e r t i s i n g c o n t e n t e x a m i n e d t h e n u m b e r o f c e l e b r i t y a d v e r t i s e m e n t s c o n s u m e r s v i e w v e r s u s o t h e r t y p e s o f a d v e r t i s e m e n t s D u r i n g t h i s p e r i o d t h e r e w a s a l s o a f o c u s o n t h e q u a n t i t y o f c e l e b r i t y a d v e r t i s e m e n t s a n d t h e e f f e c t i v e n e s s o f t h o s e a d v e r t i s e m e n t s D i c t h e r ( 1 9 6 6 ) s t u d i e d p u r c h a s e s t h a t r e s u l t e d f r o m w o r d o f m o u t h a s a d i r e c t r e s u l t o f c e l e b r i t y a d v e r t i s e m e n t a n d A a k e r a n d M y e r s ( 1 9 7 5 ) c o n c e n t r a t e d o n t h e e f f e c t i v e n e s s o f c e l e b r i t i e s i n l o w r i s k p u r c h a s e s F r e i d m a n a n d F r e i d m a n ( 1 9 7 9 ) f o u n d t h a t c e l e b r i t i e s a n d e x p e r t s p r o d u c e d m o r e f a v o r a b l e a t t i t u d e s t o w a r d p r o d u c t s t h a n o t h e r t y p e s o f e n d o r s e r s I n t h e e a r l y 1 9 8 0 s t h e r e s e a r c h o n t h e e f f e c t i v e n e s s o f c e l e b r i t y a d v e r t i s i n g t h a t h a d b e e n b u i l t u p p r i o r t o 1 9 8 0 w a s q u e s t i o n e d ( W h e e l e r 2 0 0 2 ) W h i l e s o m e s t u d i e s i n d i c a t e d t h a t t h e r e w a s a m e a s u r a b l e v a l u e i n u s i n g a c e l e b r i t y o t h e r r e s e a r c h e r s d e m o n s t r a t e d t h a t o n l y a s m a l l p e r c e n t a g e o f c e l e b r i t y a d v e r t i s e m e n t s m e a s u r e d h i g h e r o n r e c a l l A l m o s t h a l f d i d n o t m e a s u r e u p t o t h e a v e r a g e a d v e r t i s e m e n t o n r e c a l l ( R a y 1 9 8 2 ) H u m e ( 1 9 8 3 ) b e l i e v e d a c o n s u m e r b a c k l a s h t o c e l e b r i t y e n d o r s e m e n t d e v e l o p e d d u r i n g t h i s p e r i o d T h i s b a c k l a s h w a s b a s e d o n t h e b e l i e v a b i l i t y o f t h e c e l e b r i t y a s a n

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1 0 e n d o r s e r R e s e n t m e n t o f t h e c e l e b r i t y w a s b a s e d o n t h e c o n s u m e r s ’ b e l i e f t h a t t h e f e e s p a i d t o t h e c e l e b r i t y f o r a p p e a r i n g i n t h e a d v e r t i s e m e n t s i g n i f i c a n t l y i n c r e a s e d t h e c o s t o f t h e p r o d u c t s ( C o o p e r 1 9 8 4 ) O t h e r r e s e a r c h e r s f o u n d t h a t t h e c e l e b r i t i e s w e r e l i k a b l e b u t d i d n o t g e n e r a t e t h e b e l i e v a b i l i t y r e q u i r e d t o a f f e c t a n a t t i t u d e c h a n g e a n d m o t i v a t e t h e c o n s u m e r t o w a r d i n t e n t i o n t o p u r c h a s e ( A t k i n & B l o c k 1 9 8 3 ; F r e i d e n 1 9 8 4 ) T h e l a s t m a j o r p e r i o d o f d i s c o v e r y i n t h e f i e l d o f c e l e b r i t y e n d o r s e r a d v e r t i s i n g o c c u r r e d f r o m t h e m i d 1 9 8 0 s t o t h e m i d 1 9 9 0 s T h i s p e r i o d w a s h i g h l i g h t e d w i t h m a n y s t u d i e s f o c u s i n g o n c e l e b r i t y e n d o r s e r p e r s u a s i o n a n d a d v e r t i s i n g e f f e c t i v e n e s s T h e s e s t u d i e s i n c l u d e P e t t y C a c i o p p o a n d S c h u m a n n ’ s ( 1 9 8 3 ) w o r k o n c e n t r a l a n d p e r i p h e r a l r o u t e s t o a t t i t u d e c h a n g e w h i c h s u g g e s t e d t h a t l o w i n v o l v e m e n t i n d i v i d u a l s d i d n o t p r o c e s s i n f o r m a t i o n f u l l y a n d d i d n o t f o r m o v e r a l l a t t i t u d e s b a s e d o n c a r e f u l a n a l y s i s o f t h e a v a i l a b l e i n f o r m a t i o n T h e y a l s o f o u n d t h a t c e l e b r i t y e n d o r s e r s i n c r e a s e d r e c a l l a n d r e c o g n i t i o n u n d e r l o w i n v o l v e m e n t c o n d i t i o n s K a h l e a n d H o m e r ’ s ( 1 9 8 5 ) s o c i a l a d a p t a t i o n p e r s p e c t i v e o n p h y s i c a l a t t r a c t i v e n e s s a n d c e l e b r i t y a d v e r t i s i n g s u g g e s t e d t h a t p a r t i c i p a n t s e x p o s e d t o a n a t t r a c t i v e c e l e b r i t y l i k e d t h e p r o d u c t m o r e t h a n p a r t i c i p a n t s e x p o s e d t o a n u n a t t r a c t i v e c e l e b r i t y K a m i n s ’ ( 1 9 9 0 ) m a t c h u p h y p o t h e s i s e s t a b l i s h e d t h a t c e l e b r i t y i m a g e a n d p r o d u c t m e s s a g e s h o u l d b e c o n g r u e n t f o r e f f e c t i v e a d v e r t i s i n g O h a n i a n ’ s ( 1 9 9 1 ) c e l e b r i t y e n d o r s e r s o u r c e c r e d i b i l i t y w o r k f o u n d t h a t a c e l e b r i t y w h o i s s e e n a s a n e x p e r t h a s b e e n f o u n d t o b e m o r e p e r s u a s i v e a n d g e n e r a t e s m o r e i n t e n t i o n s t o b u y t h e b r a n d D u r i n g t h i s p e r i o d t h e c o n c e p t o f s o u r c e a t t r a c t i v e n e s s a n d m a t c h u p b e t w e e n t h e c e l e b r i t y e n d o r s e r a n d t h e p r o d u c t e m e r g e d a s m a j o r t h e o r y i n t h e a r e a o f p e r s u a s i o n a n d a d v e r t i s i n g e f f e c t i v e n e s s ( W h e e l e r 2 0 0 2 ) W h i l e t h e r e a r e n o c u r r e n t o r p a s t s t u d i e s t h a t

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1 1 d o c u m e n t t h e p e r c e n t a g e o f a d v e r t i s e m e n t s p r o d u c e d b y c h a r i t a b l e o r g a n i z a t i o n s t h a t e m p l o y c e l e b r i t y e n d o r s e r s a n d e x p e r t s p o k e s p e r s o n s s o m e e s t i m a t e t h e f i g u r e t o b e i n e x c e s s o f 5 0 p e r c e n t o f a l l n o n p r o f i t a d v e r t i s i n g ( W h e e l e r 2 0 0 2 ) T h e o r e t i c a l D e v e l o p m e n t o f C e l e b r i t y E n d o r s e m e n t T h e o r y b e h i n d t h e s e l e c t i o n o f c e l e b r i t y e n d o r s e r s h a s a t t r a c t e d a c o n s i d e r a b l e a m o u n t o f a c a d e m i c a n d p r a c t i t i o n e r i n t e r e s t C a r l I H o v l a n d a n d h i s a s s o c i a t e s l a i d t h e e f o u n d a t i o n s f o r t h i s r e s e a r c h a g e n d a i n t h e e a r l y 1 9 5 0 s w i t h t h e d e v e l o p m e n t o f t h e S o u r c e C r e d i b i l i t y M o d e l ( H o v l a n d J a n i s & K e l l e y 1 9 5 3 ; H o v l a n d & W e i s s 1 9 5 1 ) F o l l o w i n g t h e i n i t i a l S o u r c e C r e d i b i l i t y M o d e l t h r e e a d d i t i o n a l m o d e l s h a v e b e e n p r o p o s e d : t h e S o u r c e A t t r a c t i v e n e s s M o d e l ( M c G u i r e 1 9 6 8 ) t h e P r o d u c t M a t c h U p H y p o t h e s i s ( K a h l e & H o m e r 1 9 8 5 ; K a m i n s 1 9 8 9 1 9 9 0 ) a n d t h e M e a n i n g T r a n s f e r M o d e l ( M c C r a c k e n 1 9 8 9 ) T h e f i r s t o f t h e s e m o d e l s t h e S o u r c e C r e d i b i l i t y M o d e l c o n t e n d s t h a t t h e e f f e c t i v e n e s s o f a m e s s a g e d e p e n d s o n p e r c e i v e d l e v e l s o f e x p e r t i s e a n d t r u s t w o r t h i n e s s o f a n e n d o r s e r ( H o v l a n d & W e i s s 1 9 5 1 ; H o v l a n d e t a l 1 9 5 3 ; O h a n i a n 1 9 9 1 ) I n f o r m a t i o n f r o m a c r e d i b l e s o u r c e ( e g c e l e b r i t y ) c a n i n f l u e n c e b e l i e f s o p i n i o n s a t t i t u d e s a n d / o r b e h a v i o r t h r o u g h a p r o c e s s c a l l e d i n t e r n a l i z a t i o n w h i c h o c c u r s w h e n r e c e i v e r s a c c e p t a s o u r c e i n f l u e n c e i n t e r m s o f t h e i r p e r s o n a l a t t i t u d e a n d v a l u e s t r u c t u r e s ( K e l m a n 1 9 6 1 ) T r u s t w o r t h i n e s s r e f e r s t o t h e h o n e s t y i n t e g r i t y a n d b e l i e v a b i l i t y o f a n e n d o r s e r a s p e r c e i v e d b y t h e t a r g e t a u d i e n c e E x p e r t i s e i s d e f i n e d a s t h e e x t e n t t o w h i c h a c o m m u n i c a t o r i s p e r c e i v e d t o b e a s o u r c e o f v a l i d a s s e r t i o n s I t r e f e r s t o t h e p e r c e i v e d l e v e l o f k n o w l e d g e e x p e r i e n c e o r

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1 2 s k i l l s p o s s e s s e d b y a n e n d o r s e r ( H o v l a n d e t a l 1 9 5 3 ) A c e l e b r i t y w h o a l s o a p p e a r s t o b e a n e x p e r t h a s b e e n f o u n d t o b e m o r e p e r s u a s i v e ( S p e c k S c h u m a n n & T h o m p s o n 1 9 8 8 ) a n d c a n g e n e r a t e m o r e i n t e n t i o n s t o m a k e p u r c h a s e d e c i s i o n s o r d o n a t e m o n e y ( O h a n i a n 1 9 9 1 ) T h e S o u r c e A t t r a c t i v e n e s s M o d e l c o n t e n d s t h a t t h e e f f e c t i v e n e s s o f a m e s s a g e d e p e n d s o n t h e s i m i l a r i t y f a m i l i a r i t y a n d l i k e a b i l i t y o f a n e n d o r s e r ( M c G u i r e 1 9 6 8 ) ( o w n i t a l i c s ) S i m i l a r i t y i s d e f i n e d a s a s u p p o s e d r e s e m b l a n c e b e t w e e n t h e s o u r c e a n d t h e r e c e i v e r o f t h e m e s s a g e f a m i l i a r i t y a s k n o w l e d g e o f t h e s o u r c e t h r o u g h e x p o s u r e a n d l i k e a b i l i t y a s a f f e c t i o n f o r t h e s o u r c e a s a r e s u l t o f t h e s o u r c e s p h y s i c a l a p p e a r a n c e a n d b e h a v i o r T h e P r o d u c t M a t c h U p H y p o t h e s i s l i t e r a t u r e m a i n t a i n s t h a t t h e c e l e b r i t y ’ s i m a g e a n d t h e i m a g e o f t h e p r o d u c t s h o u l d b e c o n g r u e n t f o r e f f e c t i v e a d v e r t i s i n g ( F o r k a n 1 9 8 0 ; K a h l e & H o m e r 1 9 8 5 ; K a m i n s 1 9 8 9 1 9 9 0 ) T h e d e t e r m i n a n t o f t h e m a t c h b e t w e e n c e l e b r i t y a n d b r a n d d e p e n d s o n t h e d e g r e e o f p e r c e i v e d f i t b e t w e e n b r a n d a n d c e l e b r i t y i m a g e ( M i s r a & B e a t t y 1 9 9 0 ) A d v e r t i s i n g a p r o d u c t o r s e r v i c e v i a a c e l e b r i t y w h o s e i m a g e i s h i g h l y c o n g r u e n t w i t h t h e o r g a n i z a t i o n l e a d s t o g r e a t e r c e l e b r i t y b e l i e v a b i l i t y c o m p a r e d w i t h a s i t u a t i o n i n w h i c h t h e r e i s l o w c o n g r u e n c e ( K a m i n s & G u p t a 1 9 9 4 ) A c c o r d i n g t o M c C r a c k e n ( 1 9 8 9 ) c e l e b r i t y e n d o r s e m e n t s a r e s p e c i a l e x a m p l e s o f a m o r e g e n e r a l p r o c e s s o f m e a n i n g t r a n s f e r I n t h i s p r o c e s s t h e r e i s a c o n v e n t i o n a l p a t h f o r t h e m o v e m e n t o f c u l t u r a l m e a n i n g i n c o n s u m e r s o c i e t i e s T h i s p r o c e s s i n v o l v e s t h r e e s t a g e s : t h e f o r m a t i o n o f c e l e b r i t y i m a g e t r a n s f e r o f m e a n i n g f r o m c e l e b r i t y t o p r o d u c t a n d f i n a l l y f r o m p r o d u c t t o c o n s u m e r s M c C r a c k e n s ( 1 9 8 9 ) M o d e l o f M e a n i n g T r a n s f e r m a y a t f i r s t s e e m a m e r e l y t h e o r e t i c a l c o n c e p t b u t i t s a p p l i c a t i o n t o r e a l l i f e w a s d e m o n s t r a t e d

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1 3 b y t w o s t u d i e s b y L a n g m e y e r a n d W a l k e r ( 1 9 9 1 a 1 9 9 1 b ) T h e i r s t u d i e s d e m o n s t r a t e d t h a t s y m b o l i c m e a n i n g s p o s s e s s e d b y c e l e b r i t i e s ( C h e r M a d o n n a a n d C h r i s t i e B r i n k l e y ) t r a n s f e r r e d t o t h e e n d o r s e d b r a n d / p r o d u c t ( S c a n d i n a v i a n H e a l t h S p a s b a t h t o w e l s a n d b l u e j e a n s ) R e v i e w o f P r e v i o u s C e l e b r i t y E n d o r s e m e n t R e s e a r c h o n C h a r i t a b l e O r g a n i z a t i o n s T h e v a s t m a j o r i t y o f c e l e b r i t y e n d o r s e m e n t r e s e a r c h i s b a s e d i n a d v e r t i s i n g o f p r o d u c t s f o r f o r p r o f i t c o r p o r a t i o n s b e c a u s e t h e s e o r g a n i z a t i o n s c a n a r b i t r a r i l y s e l e c t a c e l e b r i t y a n d c a n a f f o r d t o p a y t h e c e l e b r i t y f o r e n d o r s i n g t h e p r o d u c t S i n c e m o s t c h a r i t a b l e o r g a n i z a t i o n s d o n o t h a v e t h e f i n a n c i a l r e s o u r c e s t o g u a r a n t e e t h a t a c e l e b r i t y c l o s e l y r e l a t e d t o t h e i r c a u s e w i l l e n d o r s e t h e i r o r g a n i z a t i o n t h e y m u s t o f t e n a t t e m p t t o a t t r a c t a c e l e b r i t y b a s e d o n t h e v a l u e o f t h e o r g a n i z a t i o n t o s o c i e t y W i t h t h e e x c e p t i o n o f a f e w s t u d i e s ( W a l k e r & L a n g m e y e r 1 9 9 2 ; B r u n s b e r g e r & M u n c h 1 9 9 8 ; W h e e l e r 2 0 0 2 ) t h e r e a r e f e w e m p i r i c a l l y b a s e d i n q u i r i e s i n t o t h e s u b j e c t o f c e l e b r i t y a d v e r t i s i n g i n a n o n p r o f i t s e t t i n g W a l k e r a n d L a n g m e y e r ( 1 9 9 2 ) l o o k e d a t m a t c h i n g n o n p r o f i t o r g a n i z a t i o n s w i t h a c e l e b r i t y w i t h a g o o d i m a g e a n d a c e l e b r i t y w i t h a b a d i m a g e T h e B r u n s b e r g e r a n d M u n c h ( 1 9 9 8 ) s t u d y o f e n d o r s e r a d v e r t i s i n g f o c u s e d o n t h e r o l e o f s o u r c e e x p e r t i s e v e r s u s e x p e r i e n c e a s a n e l e m e n t i n t h e c r e d i b i l i t y o f a s p o k e s p e r s o n f o r h o s p i t a l s T h e y f o u n d t h a t i n f o r m a t i o n p r o v i d e d b y a n e x p e r t s o u r c e w a s c o n s i d e r e d t o b e m u c h m o r e i m p o r t a n t a n d b e l i e v a b l e t o t h e s u b j e c t s t h a n t h a t p r o v i d e d b y a n e x p e r i e n c e d s o u r c e W h e e l e r ( 2 0 0 2 ) d e v e l o p e d a f r a m e w o r k t h a t i n c o r p o r a t e d t h e i m p a c t o f a n e n d o r s e r ’ s c o n g r u e n c e a n d s o u r c e c r e d i b i l i t y a u d i e n c e i n v o l v e m e n t a n d g e n d e r a s k e y

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1 4 e l e m e n t s i n d e t e r m i n i n g t h e i m p a c t o f c e l e b r i t y e n d o r s e r s f o r n o n p r o f i t o r g a n i z a t i o n s o n a d v e r t i s i n g e f f e c t i v e n e s s H e f o u n d t h a t c e l e b r i t y c o n n e c t i o n a f f e c t s i n t e n t i o n t o v o l u n t e e r t i m e o r d o n a t e m o n e y a n d i m p a c t s s o u r c e c r e d i b i l i t y w h i l e s o u r c e c r e d i b i l i t y m e d i a t e s t h e i m p a c t o f c o n n e c t i o n o n i n t e n t i o n t o v o l u n t e e r t i m e o r d o n a t e m o n e y I m p a c t o f C e l e b r i t y E n d o r s e r s o n C h a r i t a b l e O r g a n i z a t i o n s T h e u n d e r l y i n g k n o w l e d g e u p o n w h i c h c e l e b r i t y e n d o r s e m e n t t h e o r y i s b a s e d h y p o t h e s i z e s t h a t c e l e b r i t i e s a r e e f f e c t i v e b e c a u s e o f t h e i r “ s y m b o l i c a s p i r a t i o n a l r e f e r e n c e g r o u p a s s o c i a t i o n ” ( A s s a e l 1 9 8 4 ) I n s i m p l e r w o r d s p e o p l e w a n t t o b e a s s o c i a t e d w i t h a c e l e b r i t y a n d d o s o b y p u r c h a s i n g t h e g o o d s o r s e r v i c e s o r d o n a t i n g m o n e y o r t i m e t o a c a u s e t h e c e l e b r i t y r e c o m m e n d s A t k i n a n d B l o c k ( 1 9 8 3 ) o f f e r t w o r e a s o n s w h y c e l e b r i t i e s i n f l u e n c e c o n s u m e r s t o a c t i n t h i s w a y : f i r s t c e l e b r i t i e s a r e s e e n a s “ h i g h l y d y n a m i c l i k e a b l e a n d a t t r a c t i v e p e r s o n s ; ” s e c o n d t h e i r “ n o t o r i e t y a n d f a m e a t t r a c t a t t e n t i o n t o t h e p r o d u c t ” A c c o r d i n g t o J a m e s M a r t i n ( 1 9 9 6 ) c e l e b r i t y e n d o r s e r s i n c l u d i n g a t h l e t e s a r e e f f e c t i v e b e c a u s e t h e y b r i n g t o t h e e n d o r s e m e n t a v a r i e t y o f c h a r a c t e r i s t i c s t h a t t h e a u d i e n c e u s e s i n e v a l u a t i n g t h e m e s s a g e ( p 2 9 ) A l a r g e s u m o f l i t e r a t u r e e x i s t s t h a t h a s e x p l o r e d t h e n a t u r e o f t h o s e e n d o r s e r c h a r a c t e r i s t i c s F o r i n s t a n c e s p o k e s p e r s o n g e n d e r p h y s i c a l a t t r a c t i v e n e s s t r u s t w o r t h i n e s s a n d a v a s t a r r a y o f p e r s o n a l i t y c h a r a c t e r i s t i c s p e r s o n a l i t y c h a r a c t e r i s t i c s a l l h a v e a n e f f e c t o n c o n s u m e r r e s p o n s e t o a m e s s a g e ( e g C a b a l l e r o & P r i d e 1 9 8 4 ; C a b a l l e r o & S o l o m o n 1 9 8 4 ; C a b a l l e r o e t a l 1 9 8 9 ; D e b e v e c & I y e r 1 9 8 6 ; F r i e d m a n & F r i e d m a n 1 9 7 9 ; J o s e p h 1 9 8 2 ; K a m i n s e t a l 1 9 8 9 ; L y n c h &

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1 5 S c h u l e r 1 9 9 4 ; O h a n i a n 1 9 9 0 ; P e t e r s o n & K e r i n 1 9 7 7 ; T o m e t a l 1 9 9 2 ; T r i p p e t a l 1 9 9 4 ) C o m p a n i e s c h o o s e t o u s e c e l e b r i t y e n d o r s e r s f o r a v a r i e t y o f r e a s o n s T h e y m a y f e e l t h a t t h e l i f e e x p e r i e n c e s o f e n d o r s e r s f i t t h e m a r k e t i n g m e s s a g e t h a t t h e e n d o r s e r h a s h i g h a p p e a l w i t h t h e t a r g e t c o n s u m e r g r o u p o r t h a t t h e e n d o r s e r ’ s u n i v e r s a l a p p e a l m a k e s t h e m e s s a g e u n i v e r s a l ( M a t h u r M a t h u r & R a n g a n 1 9 9 7 p 6 8 ) R e s e a r c h e r s h a v e r e c o g n i z e d s e v e r a l e f f e c t s t h a t o c c u r w i t h t h e u s e o f c e l e b r i t y e n d o r s e r s K a m i n s e t a l ( 1 9 8 9 ) f o u n d t h a t m e s s a g e s b e c o m e b e l i e v a b l e a n d r e s u l t i n p o s i t i v e a t t i t u d e s a b o u t b r a n d s ; F r i e d m a n a n d F r i e d m a n ( 1 9 7 9 ) f o u n d t h a t m e s s a g e r e c a l l i s e n h a n c e d ; P e t t y C a c i o p p o a n d S c h u m a n n ( 1 9 8 3 ) f o u n d t h a t r e c o g n i t i o n o f b r a n d n a m e s i s i m p r o v e d a n d a t t i t u d e s a b o u t p r o d u c t s w i t h l o w p u r c h a s e i n v o l v e m e n t a r e a f f e c t e d ; a n d M c C r a c k e n ( 1 9 8 9 ) f o u n d t h a t d i s t i n c t p e r s o n a l i t i e s f o r b r a n d s a r e c r e a t e d W h i l e m o s t o f t h e p r e v i o u s l i t e r a t u r e d i s c u s s e s t h e i m p a c t o f c e l e b r i t y e n d o r s e r s i n t h e f o r p r o f i t s e c t o r c h a r i t a b l e o r g a n i z a t i o n s d o b e n e f i t f r o m c e l e b r i t y e n d o r s e m e n t s I n s o m e c i r c u m s t a n c e s c e l e b r i t i e s c a n a t t r a c t a t t e n t i o n t o o t h e r w i s e d u l l o r u p s e t t i n g t o p i c s A t k i n a n d S c h i l l e r ( 2 0 0 2 ) g i v e t h e e x a m p l e o f H o l l y w o o d d i r e c t o r R o b R e i n e r ’ s e n d o r s e m e n t o f t h e “ I A m Y o u r C h i l d ” c a m p a i g n t h a t w a s i n t e n d e d t o e d u c a t e t h e p u b l i c a b o u t e a r l y b r a i n d e v e l o p m e n t T h r o u g h a s s o c i a t i o n w i t h R e i n e r t h e “ I A m Y o u r C h i l d ” c a m p a i g n r e c e i v e d a o n e h o u r p r i m e t i m e s p e c i a l o n A B C A d d i t i o n a l l y G o o d M o r n i n g A m e r i c a d i d a w e e k l o n g s e r i e s o n e a r l y b r a i n d e v e l o p m e n t a n d N e w s w e e k p u t b r a i n r e s e a r c h o n i t s c o v e r R o b R e i n e r w a s a b l e t o m o v e t h e i s s u e a h e a d i n a w a y n a t i o n a l r e s e a r c h s t u d i e s u s u a l l y d o n o t ( p 2 4 )

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1 6 C o n n e c t e d C e l e b r i t i e s W h e e l e r ( 2 0 0 2 ) n o t e d t h a t n o t a l l c e l e b r i t i e s c a n b e c o n n e c t e d t o e v e r y c h a r i t a b l e o r g a n i z a t i o n a n d t h a t t h e r e a r e s o m e c e l e b r i t i e s b e t t e r s u i t e d f o r a s p e c i f i c o r g a n i z a t i o n t h a n o t h e r s T h i s c o n n e c t i o n i s t i e d t o q u e s t i o n s t h a t a s k “ W h y w o u l d a p o t e n t i a l d o n o r t o a c h a r i t a b l e o r g a n i z a t i o n t h i n k t h a t a c e l e b r i t y h a s h i g h e r s o u r c e c r e d i b i l i t y t h a n a n o t h e r s p o k e s p e r s o n ? H o w d o p o t e n t i a l d o n o r s a r r i v e a t t h e i r d e c i s i o n t o d o n a t e ? W h y w o u l d a c o n n e c t e d c e l e b r i t y g e n e r a t e m o r e i n t e n t i o n t o v o l u n t e e r t i m e a n d d o n a t e m o n e y t h a n e i t h e r a c e l e b r i t y w i t h l e s s c o n n e c t i o n o r a n o n c e l e b r i t y s p o k e s p e r s o n ? ” ( p 1 5 ) C l a s s i c b r a n d l i t e r a t u r e s u p p o r t s t h e p o s i t i o n t h a t t h i s c o n n e c t i o n o r “ f i t ” a s i t i s o f t e n t e r m e d i s a n i m p o r t a n t f a c t o r i n u n d e r s t a n d i n g h o w c o n s u m e r s ’ a t t i t u d e s a b o u t i t e m s a r e f o r m e d I n o n e s u c h s t u d y A a k e r a n d K e l l e r ( 1 9 9 0 ) i n d i c a t e d t h a t i f t h e c o n s u m e r p e r c e i v e s t h e r e i s a f i t b e t w e e n t w o i t e m s ( b r a n d a n d b r a n d e x t e n s i o n ) a n d t h e c o n s u m e r h a s p o s i t i v e b e l i e f s a n d a t t i t u d e s t o w a r d t h e i t e m ( b r a n d ) t h e s e p o s i t i v e a s s o c i a t i o n s t o w a r d t h e i t e m w i l l b e e x t e n d e d t o t h e n e w i t e m ( b r a n d e x t e n s i o n ) M i s r a a n d B e a t t y ( 1 9 9 0 ) s t a t e t h a t t h i s c o n n e c t i o n b e t w e e n t h e s p o k e s p e r s o n a n d t h e p r o d u c t i m p l i e s t h a t a p p r o p r i a t e c h a r a c t e r i s t i c s o f t h e e n d o r s e r a r e c o n s i s t e n t w i t h t h e a p p r o p r i a t e a t t r i b u t e s o f t h e b r a n d I n t h e i r w o r k w h i c h i s b a s e d o n s o c i a l c o g n i t i o n M i s r a a n d B e a t t y p o s i t t h a t “ c e l e b r i t y b r a n d c o n g r u e n c e i s f o u n d t o e n h a n c e e f f e c t i v e n e s s o f a d v e r t i s i n g a n d t h i s i s b e c a u s e t h e r e i s a t r a n s f e r a f f e c t f r o m s p o k e s p e r s o n t o b r a n d w h e n t h e t w o a r e m a t c h e d ” ( M i s r a 1 9 9 0 ) W h e e l e r ( 2 0 0 2 ) u s e d t h e t e r m “ c o n n e c t i o n ” ( p 1 4 ) t o d i f f e r e n t i a t e h i s h y p o t h e s i s f r o m t h e g e n e r a l t e r m s o f f i t o r c o n g r u e n c e a n d f r o m t h e a t t r a c t i v e n e s s r e l a t e d m a t c h u p c o n c e p t W h e e l e r b u i l d s o n t h e “ m a t c h u p ” c o n c e p t u s e d b y K a m i n s b u t d o e s n o t

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1 7 i n c o r p o r a t e t h e a t t r a c t i v e n e s s d i m e n s i o n i n t o “ c o n n e c t i o n ” I n h i s s t u d y W h e e l e r ( 2 0 0 2 ) s t a t e d “ t h e c o n n e c t i o n o f t h e c e l e b r i t y e n d o r s e r t o t h e p r o d u c t d o e s n o t r e l y o n t h e i m a g e a n d a t t r a c t i v e n e s s o f t h e c e l e b r i t y b u t i s b u i l t o n t h e c o m p a t i b i l i t y o f t h e c e l e b r i t y e n d o r s e r w i t h t h e c h a r i t a b l e o r g a n i z a t i o n t h a t i s b e i n g p r o m o t e d ” ( p 1 3 ) A t k i n a n d S c h i l l e r ( 2 0 0 2 ) s a i d “ W h i l e c e l e b r i t i e s a r e o f t e n s e e n a s t r u s t w o r t h y t h e y a r e m u c h m o r e e f f e c t i v e w h e n t h e y h a v e a p e r s o n a l e x p e r i e n c e w i t h t h e i s s u e – w h e t h e r i t ’ s b a s k e t b a l l s t a r M a g i c J o h n s o n s p e a k i n g o u t a b o u t A I D S o r s i n g e r B a r b a r a M a n d r e l l t a l k i n g a b o u t s a f e d r i v i n g ” ( p 2 4 ) C e l e b r i t i e s a r e m o s t e f f e c t i v e w h e n t h e i r l i f e e x p e r i e n c e i s c o n n e c t e d t o t h e m e s s a g e A c e l e b r i t y t h a t “ g r e w u p p o o r c o u l d n o t a f f o r d h e a l t h c a r e a s a c h i l d a n d i s n o w s p e a k i n g a b o u t w h y i t i s i m p o r t a n t t o e n r o l l k i d s i n C H I P ( t h e C h i l d r e n ’ s H e a l t h I n s u r a n c e P r o g r a m ) t h a t h a s s u b s t a n t i a l m e a n i n g ” ( A t k i n & S c h i l l e r 2 0 0 2 p 2 4 ) F o r e x a m p l e N F L q u a r t e r b a c k D o u g F l u t i e o f t h e S a n D i e g o C h a r g e r s w h o s e s o n i s a u t i s t i c i s a n e x a m p l e o f a c e l e b r i t y e n d o r s e r t h a t i s c l o s e l y c o n n e c t e d t o t h e f i g h t f o r a c u r e o r t r e a t m e n t f o r a u t i s m O n t h e o t h e r h a n d a n o t h e r N F L q u a r t e r b a c k s u c h a s B r e t t F a v r e o f t h e G r e e n B a y P a c k e r s w h o i s a c o m p a r a b l e c e l e b r i t y b a s e d o n t h e d i m e n s i o n s o f “ f a m i l i a r i t y ” a n d “ l i k e a b i l i t y ” i s a n e x a m p l e o f a c e l e b r i t y t h a t i s n o t c l o s e l y c o n n e c t e d t o t h e f i g h t f o r a c u r e f o r a u t i s m B a s e d o n t h e o p e r a t i o n a l d e f i n i t i o n o f c o n n e c t i o n i t s e e m s o b v i o u s t h a t D o u g F l u t i e w o u l d t o b e a m o r e “ a p p r o p r i a t e a n d l o g i c a l f i t ” ( W h e e l e r 2 0 0 2 ) a s a s p o k e s p e r s o n f o r a n a u t i s m r e l a t e d i s s u e t h a n B r e t t F a v r e ( p 1 4 )

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1 8 P u b l i c R e l a t i o n s A p p r o a c h e s t o F u n d R a i s i n g T h e o r y I n 1 9 8 4 J G r u n i g a n d H u n t i n t r o d u c e d f o u r m o d e l s o f p u b l i c r e l a t i o n s w h i c h t h e y d e r i v e d f r o m t h e c o m b i n a t i o n s o f c o m m u n i c a t i o n d i r e c t i o n ( o n e w a y v s t w o w a y ) a n d b a l a n c e o f i n t e n d e d e f f e c t s ( a s y m m e t r i c a l v s s y m m e t r i c a l ) T h e t e r m “ m o d e l ” w a s u s e d t o d e s c r i b e t h e e x p a n s i v e f a b r i c o f v a l u e s b e h a v i o r s a n d a p p r o a c h e s c h o s e n b y p r a c t i t i o n e r s t o c o n v e r s e w i t h p u b l i c s ( J G r u n i g & L G r u n i g 1 9 9 2 ) A p p l y i n g t h o s e m o d e l s t o t h e s p e c i a l i z a t i o n o f f u n d r a i s i n g K e l l y ( 1 9 9 1 ) i d e n t i f i e d a n d i d e n t i c a l l y n a m e d f o u r w a y s f u n d r a i s i n g h a s b e e n a n d i s p r a c t i c e d N o t e v e r y t h i n g a n y s i n g l e o r g a n i z a t i o n o r f u n d r a i s e r d o e s w i l l f i t a n y o f t h e f o u r m o d e l s p e r f e c t l y F u r t h e r m o r e t h e m o d e l s a r e n o t p r a c t i c e d e x c l u s i v e l y O r g a n i z a t i o n s a n d t h e i r f u n d r a i s e r s u s e a l l f o u r m o d e l s t o s o m e e x t e n t ; h o w e v e r t h e y p r a c t i c e o n e m o d e l p r e d o m i n a n t l y T h e f i r s t t w o m o d e l s i n t r o d u c e d b y J G r u n i g a n d H u n t ( 1 9 8 4 ) p r e s s a g e n t r y a n d p u b l i c i n f o r m a t i o n a r e o n e w a y a s y m m e t r i c a l m o d e l s T h e s e s c h o l a r s a r g u e d t h a t t h e s e u n b a l a n c e d m o d e l s “ t r y t o c h a n g e b e h a v i o r o f p u b l i c s b u t n o t t h e o r g a n i z a t i o n T h e y t r y t o m a k e t h e o r g a n i z a t i o n l o o k g o o d e i t h e r t h r o u g h p r o p a g a n d a ( p r e s s a g e n t r y ) o r b y d i s s e m i n a t i n g o n l y f a v o r a b l e i n f o r m a t i o n ( p u b l i c i n f o r m a t i o n ) ” ( p 8 ) T h e c o m m u n i c a t i o n i s s e n t t o t h e p u b l i c f r o m t h e o r g a n i z a t i o n b u t t h e o r g a n i z a t i o n h a s n o t a l l o t t e d a n o p p o r t u n i t y f o r t h e p u b l i c t o p r o v i d e f e e d b a c k t o t h e o r g a n i z a t i o n T h e s e m o d e l s e x p r e s s o n l y t h e n e e d s w a n t s a n d c o n c e r n s o f t h e o r g a n i z a t i o n a n d d o n o t t a k e t h e p u b l i c ’ s s e n t i m e n t s o r c o n c e r n s i n t o t h e o r g a n i z a t i o n f o r d e l i b e r a t i o n o r p l a n n i n g f u n c t i o n s ( T i n d a l l 2 0 0 2 p 3 1 ) T h e o t h e r t w o m o d e l s t w o w a y a s y m m e t r i c a l a n d t w o w a y s y m m e t r i c a l r e q u i r e t h a t c o m m u n i c a t i o n n o t o n l y f l o w s f r o m t h e o r g a n i z a t i o n t o t h e p u b l i c b u t f r o m t h e

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1 9 p u b l i c t o t h e o r g a n i z a t i o n a s w e l l B o t h m o d e l s r e l y o n t h e e x c h a n g e o f c o m m u n i c a t i o n b e t w e e n t h e o r g a n i z a t i o n a n d i t s p u b l i c s a n d u t i l i z e r e s e a r c h t o u n d e r s t a n d c o n c e r n s a n d i s s u e s o f t h e p u b l i c T h e m o d e l s d i f f e r i n t h e w a y s i n w h i c h t h e y g a t h e r i n f o r m a t i o n f r o m t h e p u b l i c a n d i n h o w t h a t i n f o r m a t i o n i s u s e d b y t h e o r g a n i z a t i o n F o u r M o d e l s o f F u n d R a i s i n g K e l l y ( 1 9 9 1 ) a p p l i e d J G r u n i g a n d H u n t ’ s ( 1 9 8 4 ) t h e o r y o f p u b l i c r e l a t i o n s m o d e l s t o f u n d r a i s i n g t o i d e n t i f y t h e f u n d r a i s i n g b e h a v i o r o f c h a r i t a b l e o r g a n i z a t i o n s A s s t a t e d p r e v i o u s l y K e l l y ( 1 9 9 1 ) h a s a d a p t e d e a c h o f t h e p u b l i c r e l a t i o n s m o d e l s t o d e s c r i b e t h e c h a r a c t e r i s t i c s a n d o r i g i n s o f e a c h m o d e l i n t h e f u n d r a i s i n g c o n t e x t E x a m i n a t i o n o f e a c h m o d e l d e m o n s t r a t e s t h a t t h e p u b l i c r e l a t i o n s m o d e l s c o i n c i d e w i t h t h e h i s t o r y o f f u n d r a i s i n g d e v e l o p m e n t M o d e l 1 : P r e s s A g e n t r y I n a f u n d r a i s i n g c o n t e x t e m o t i o n i s u s e d m o s t o f t e n t o m o t i v a t e d o n o r s A c c o r d i n g t o C u t l i p ( 1 9 9 0 ) t h e u s e o f t h e e m o t i o n a l a p p r o a c h c o n t i n u e s t o d a y t h o u g h p e r h a p s n o t t o t h e s a m e e x t e n t a s w a s p r a c t i c e d i n t h e e a r l y 1 9 2 0 s “ N e v e r t h e l e s s ” h e s a i d “ t e a r f u l a p p e a l s s u c h a s s t o r i e s a n d p h o t o g r a p h s o f p a t h e t i c a l l y c r i p p l e d c h i l d r e n c o n t i n u e t o b e u s e d i n m u c h o f t w e n t i e t h c e n t u r y f u n d r a i s i n g ” ( p 2 1 ) M o d e l 2 : P u b l i c I n f o r m a t i o n T h e p u r p o s e o f t h e p u b l i c i n f o r m a t i o n m o d e l i n t h e f u n d r a i s i n g c o n t e x t i s t o d i s s e m i n a t e n e e d s i n f o r m a t i o n I t r e l i e s o n r a t i o n a l i n t e l l i g e n t a n d c o m p a s s i o n a t e d o n o r p u b l i c s T h e g o a l o f t h i s m o d e l i s t o t a r g e t t h e “ e n l i g h t e n e d d o n o r ” ( K e l l y 1 9 9 8 p 1 7 6 ) C u r r e n t p r a c t i c e o f t h i s m o d e l i s m o s t e a s i l y i d e n t i f i e d i n n a t i o n a l o r g a n i z a t i o n s t h a t p r i m a r i l y r a i s e l o w e r l e v e l g i f t s t h r o u g h d i r e c t m a i l

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2 0 M o d e l 3 : T w o w a y A s y m m e t r i c a l I n t e r m s o f f u n d r a i s i n g t h e p u r p o s e o f t h e t w o w a y a s y m m e t r i c a l m o d e l i s t o s c i e n t i f i c a l l y p e r s u a d e g i v i n g T o d o s o i t u s e s f o r m a t i v e r e s e a r c h t o s h a p e p e r s u a s i v e c o m m u n i c a t i o n s t h a t p r o s p e c t i v e d o n o r s w i l l r e a d i l y a c c e p t P r a c t i t i o n e r s u s i n g t h i s m o d e l m u s t u n d e r s t a n d t h e b e h a v i o r a l m o t i v a t i o n s o f d o n o r s a n d c r a f t m e s s a g e s a n d n e e d s t o m a t c h t h o s e d o n o r s M o d e l 4 : T w o w a y S y m m e t r i c a l T h e t w o w a y s y m m e t r i c a l m o d e l i s g r o u n d e d i n t h e c o n c e p t o f c o m m u n i c a t i o n e x c h a n g e b a s e d o n m u t u a l i t y a n d c o o p e r a t i o n B a s e d o n t h e t e n e t s o f c o l l a b o r a t i o n n e g o t i a t i o n c o n f l i c t r e s o l u t i o n a n d b a l a n c e d c o m m u n i c a t i o n t h i s m o d e l i s d e p e n d e n t o n d o n o r n e g o t i a t i o n a n d a g r e e m e n t w i t h t h e o r g a n i z a t i o n ’ s m i s s i o n p u r p o s e s a n d s e r v i c e s ( T i n d a l l 2 0 0 2 p 3 4 ) I n a f u n d r a i s i n g c o n t e x t t h e t w o w a y s y m m e t r i c a l m o d e l f o c u s e s o n d e v e l o p i n g m u t u a l l y b e n e f i c i a l r e l a t i o n s h i p s b e t w e e n t h e o r g a n i z a t i o n a n d i t s d o n o r s A s y m m e t r i c a l V e r s u s S y m m e t r i c a l C o m m u n i c a t i o n T h e f o u r f u n d r a i s i n g m o d e l s c a n b e e x a m i n e d i n t h e c o n t e x t o f a s y m m e t r i c a l c o m m u n i c a t i o n v e r s u s s y m m e t r i c a l c o m m u n i c a t i o n T h e p r e s s a g e n t r y a n d p u b l i c i n f o r m a t i o n m o d e l s a r e e x a m p l e s o f o n e w a y a s y m m e t r i c a l c o m m u n i c a t i o n T h e p u r p o s e o f t h e o n e w a y a s y m m e t r i c a l m o d e l s i s t o g e n e r a t e p u b l i c i t y f o r t h e o r g a n i z a t i o n t h r o u g h m e d i a t e d c o m m u n i c a t i o n L G r u n i g J G r u n i g a n d D o z i e r ( 2 0 0 2 ) h e l d t h a t t h e s e m o d e l s a r e n o t c h a r a c t e r i s t i c o f e x c e l l e n t c o m m u n i c a t i o n p r a c t i c e s T h e m o r e e x c e l l e n t m o d e l s a r e t h e t w o w a y a s y m m e t r i c a l m o d e l a n d t h e t w o w a y s y m m e t r i c a l m o d e l w h i c h i s c o n s i d e r e d m o s t e x c e l l e n t

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2 1 O r g a n i z a t i o n s t h a t p r a c t i c e t w o w a y c o m m u n i c a t i o n u s e r e s e a r c h a f t e r c o m p l e t i n g a p u b l i c r e l a t i o n s p r o g r a m t o d e t e r m i n e t h e e f f e c t i v e n e s s o f t h e p r o g r a m i n c h a n g i n g p e o p l e ’ s a t t i t u d e s T h e y a l s o l o o k a t a t t i t u d e s u r v e y s b e f o r e s t a r t i n g a p u b l i c r e l a t i o n s p r o g r a m t o m a k e s u r e t h e o r g a n i z a t i o n a n d i t s p o l i c i e s a r e i n a c c o r d a n c e w i t h w h a t t h e p u b l i c w o u l d b e m o s t l i k e l y t o a c c e p t T h e s e m o d e l s u s e a c o m b i n a t i o n o f m e d i a t e d a n d i n t e r p e r s o n a l c o m m u n i c a t i o n i n t h e i r p u b l i c r e l a t i o n s p r o g r a m s T h e b r o a d g o a l o f t h e t w o w a y a s y m m e t r i c a l m o d e l i s t o u s e r e s e a r c h t o a d a p t a p u b l i c r e l a t i o n s p r o g r a m s o t h a t i t p e r s u a d e s p u b l i c s t o b e h a v e a s t h e o r g a n i z a t i o n w a n t s t h e m t o b e h a v e T h e p u r p o s e o f t h e t w o w a y s y m m e t r i c a l m o d e l i n p u b l i c r e l a t i o n s i s t o d e v e l o p m u t u a l u n d e r s t a n d i n g b e t w e e n t h e m a n a g e m e n t o f t h e o r g a n i z a t i o n a n d t h e p u b l i c s t h e o r g a n i z a t i o n a f f e c t s T h e t w o w a y s y m m e t r i c a l m o d e l a l s o s e e k s t o c h a n g e t h e a t t i t u d e s a n d b e h a v i o r o f m a n a g e m e n t a s m u c h a s i t i s t o c h a n g e t h e a t t i t u d e s a n d b e h a v i o r s o f t h e o r g a n i z a t i o n ’ s p u b l i c s W h e n e x a m i n i n g t h e t w o w a y m o d e l s t h r o u g h s y s t e m s t h e o r y t h e t w o w a y a s y m m e t r i c a l a n d s y m m e t r i c a l m o d e l s a r e c l a s s i f i e d a s o p e n s y s t e m s b e c a u s e o f t h e p r a c t i t i o n e r ’ s w o r k i n g a t h e r i n g i n f o r m a t i o n t o s h a p e m e s s a g e s a n d m a k e o r g a n i z a t i o n a l c h a n g e s D o z i e r a n d L G r u n i g ( 1 9 9 2 ) n o t e t h a t t h e t w o w a y a s y m m e t r i c a l m o d e l b e t t e r i n c o r p o r a t e s t h e q u a l i t i e s o f a n o p e n s y s t e m ; h o w e v e r o n l y t h e t w o w a y s y m m e t r i c a l m o d e l i n c o r p o r a t e s t h e a l t e r a t i o n o f t h e o r g a n i z a t i o n ’ s i n t e r n a l o p e r a t i o n s a n d s t r u c t u r e s i n r e s p o n s e t o t h e e n v i r o n m e n t ( p 4 0 4 )

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2 2 M i x e d M o t i v e M o d e l A l t h o u g h t h e s y m m e t r i c a l m o d e l o f p u b l i c r e l a t i o n s i s c o n s i d e r e d t h e m o s t e f f e c t i v e a p p r o a c h t o p u b l i c r e l a t i o n s H o l t z h a u s e n ( 1 9 9 5 ) r e c o g n i z e d t h a t t h i s i s a n o r m a t i v e m o d e l o f p u b l i c r e l a t i o n s p r a c t i c e r e p r e s e n t i n g h o w i t s h o u l d b e p r a c t i c e d n o t h o w p u b l i c r e l a t i o n s i s a c t u a l l y p r a c t i c e d P u b l i c r e l a t i o n s i s m o s t o f t e n a c t u a l l y p r a c t i c e d b y a f i f t h m o d e l t h a t i n c o r p o r a t e s b e h a v i o r s o f b o t h t h e a s y m m e t r i c a l a n d s y m m e t r i c a l p r a c t i c e s t o a c h i e v e s h o r t t e r m r e s u l t s a n d l o n g t e r m g o a l s w h i l e a l l o w i n g p r a c t i t i o n e r s t o a d j u s t t h e i r o r g a n i z a t i o n ’ s c o m m u n i c a t i o n s t y l e t o f i t t h e i n t e r n a l a n d e x t e r n a l e n v i r o n m e n t s ( T i n d a l l 2 0 0 2 p 3 5 ) P r o p o s e d b y M u r p h y ( 1 9 8 9 ; 1 9 9 1 ) t h e f i f t h m o d e l – t h e m i x e d m o t i v e m o d e l – g a i n s u n d e r s t a n d i n g a c c u r a c y a n d c o o p e r a t i o n b y m i x i n g e l e m e n t s o f b o t h t h e a s y m m e t r i c a l a n d s y m m e t r i c a l p e r s p e c t i v e s I t b a l a n c e s t h e i n t e r e s t s a n d n e e d s o f b o t h p a r t i e s w i t h n e i t h e r e x p e r i e n c i n g r e g r e t n o r r e m o r s e a b o u t t h e c o m p r o m i s e m a d e T h e m i x e d m o t i v e m o d e l e s t a b l i s h e s e q u i l i b r i u m b e t w e e n t h e i n t e r e s t s o f t h e o r g a n i z a t i o n a n d t h e i n t e r e s t s o f t h e p u b l i c s b y m a k i n g r o o m f o r c o m p r o m i s e a n d c o o p e r a t i o n w h i l e a l l o w i n g e a c h p a r t y t h e o p p o r t u n i t y t o b e l o y a l t o i t s o w n i n t e r e s t s “ T h e m i x e d m o t i v e m o d e l o f p u b l i c r e l a t i o n s p r e s e r v e s t h e c e n t r a l i m p o r t a n c e o f o n e ’ s o w n i n t e r e s t s y e t a c k n o w l e d g e s t h e p o w e r o f o p p o s i n g v i e w p o i n t s ” ( M u r p h y 1 9 9 1 ) D e r i v e d f r o m g a m e t h e o r y t h e m i x e d m o t i v e m o d e l i s a u s e f u l p a r a d i g m f o r p u b l i c r e l a t i o n s b e c a u s e i t “ f o c u s e s o n t h e m e d i a t i o n o f c o n f l i c t t h e e s t a b l i s h m e n t o f a n e q u i l i b r i u m a m o n g c o n f l i c t i n g p a r t i e s t h e f u n c t i o n s o f p o w e r a n d d o m i n a t i o n a n d q u e s t i o n s o f f a i r n e s s a n d e t h i c s ” ( M u r p h y 1 9 9 1 p 1 6 )

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2 3 S e e k i n g t o b e t t e r d e f i n e s y m m e t r i c a l a n d a s y m m e t r i c a l c o m m u n i c a t i o n b y u t i l i z i n g g a m e t h e o r y D o z i e r L G r u n i g a n d J G r u n i g ( 1 9 9 5 ) s u g g e s t e d a n e w m o d e l o f s y m m e t r y a s s h o w n i n F i g u r e 1 B a s e d o n t h e E x c e l l e n c e s t u d y t h e r e s e a r c h e r s b e l i e v e d t h a t a t c e r t a i n t i m e s a n o r g a n i z a t i o n d e s i r e d t o p e r s u a d e a n d c o n v i n c e p u b l i c s t o b e h a v e i n t h e w a y t h e o r g a n i z a t i o n w a n t s T h e i r n e w m o d e l r e p r e s e n t s a b l e n d o f t h e t h r e e a s y m m e t r i c a l p u b l i c r e l a t i o n s m o d e l s ( p r e s s a g e n t r y p u b l i c i n f o r m a t i o n a n d t w o w a y a s y m m e t r i c a l ) a n d t h e t w o w a y s y m m e t r i c a l m o d e l J G r u n i g ’ s s u p p o r t s t h e m i x e d m o t i v e m o d e l a g a i n i n h i s m o s t r e c e n t w o r k o n t h e f o u r p u b l i c r e l a t i o n s m o d e l s ( H e a t h 2 0 0 1 ) H e s a i d “ i t i s t i m e t o m o v e o n f r o m t h e f o u r ( o r m o r e ) m o d e l s o f p u b l i c r e l a t i o n s t o d e v e l o p a c o m p r e h e n s i v e t h e o r y t h a t g o e s b e y o n d t h e t y p o l o g y r e p r e s e n t e d b y t h e f o u r m o d e l s T y p o l o g i e s a r e a u s e f u l w a y i n w h i c h t o F i g u r e 1 M i x e d M o t i v e M o d e l o f P u b l i c R e l a t i o n s N O T E : A d a p t e d f r o m D M D o z i e r L A G r u n i g & J G r u n i g ( 1 9 9 5 ) M a n a g e r s g u i d e t o e x c e l l e n c e i n p u b l i c r e l a t i o n s a n d c o m m u n i c a t i o n m a n a g e m e n t ( p 4 8 ) M a h w a h N J : L a w r e n c e E r l b a u m A s s o c i a t e s W i n W i n Z o n e D o m i n a n t C o a l i t i o n P o s i t i o n P u b l i c s P o s i t i o n O r g a n i z a t i o n s P o s i t i o n D o m i n a t e s ( A s y m m e t r i c ) P u b l i c s P o s i t i o n D o m i n a t e s ( A s y m m e t r i c )

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2 4 b e g i n t h e d e v e l o p m e n t o f a t h e o r y b u t f o r s c i e n c e a n d s c h o l a r s h i p t o p r o g r e s s w e n e e d t o m o v e b e y o n d t y p o l o g i e s t o t h e o r i e s c o m p o s e d o f c o n t i n u o u s r a t h e r t h a n d i s c r e t e v a r i a b l e s ” ( p 2 9 ) T h e u s e o f t h e n e w m i x e d m o t i v e m o d e l “ i n v o l v e s t h e s h o r t t e r m u s e o f a s y m m e t r i c a l p r a c t i c e s w i t h i n t h e c o n t e x t o f b r o a d s y m m e t r i c a l p h i l o s o p h y ” ( p 5 1 ) A s i n d i c a t e d b y A r r o w 1 i n F i g u r e 1 “ c o m m u n i c a t i o n c o u l d b e u s e d t o m a n i p u l a t e o r p e r s u a d e p u b l i c s ” ( p 4 9 ) A r r o w 2 i n F i g u r e 1 i l l u s t r a t e s t h a t c o m m u n i c a t i o n c o u l d b e u s e d b y t h e p u b l i c t o p e r s u a d e o r g a n i z a t i o n a l l e a d e r s c a l l e d t h e d o m i n a n t c o a l i t i o n B o t h A r r o w s l a b e l e d 3 i n F i g u r e 1 i n d i c a t e a m o v e t o w a r d s y m m e t r i c a l c o m m u n i c a t i o n b y e a c h p a r t y A t t h e m i d d l e o f t h i s e q u i l i b r i u m i s t h e “ W i n W i n ” z o n e O r g a n i z a t i o n s a n d t h e i r p u b l i c s r e a c h t h e “ W i n W i n ” z o n e w h e n b o t h p a r t i e s m a k e c o m p r o m i s e s w h i l e e a c h c o n t i n u e s t o a c h i e v e i t s g o a l s A l e s s a n d r i n i ’ s ( 1 9 9 8 ) s t u d y f o u n d s u p p o r t f o r t h e m i x e d m o t i v e m o d e l o f f u n d r a i s i n g a t t e n o f F l o r i d a ’ s p u b l i c u n i v e r s i t i e s S h e f o u n d t h a t t h e m o r e s u c c e s s f u l t h e f u n d r a i s i n g t h e m o r e l i k e l y t h e f u n d r a i s e r w o u l d p r a c t i c e a l l f o u r f u n d r a i s i n g m o d e l s T i n d a l l ( 2 0 0 2 ) a l s o r e c o g n i z e d t h e e x i s t e n c e o f t h e m i x e d m o t i v e m o d e l o f f u n d r a i s i n g i n h e r s t u d y t h a t e x a m i n e d t h e f u n d r a i s i n g s t y l e s o f h i s t o r i c a l l y b l a c k c o l l e g e s a n d u n i v e r s i t i e s M e r g i n g M a r k e t i n g a n d P u b l i c R e l a t i o n s T h r o u g h C e l e b r i t y E n d o r s e m e n t F u n d R a i s i n g P u b l i c r e l a t i o n s t h e o r i s t s a n d m a r k e t i n g c o m m u n i c a t i o n t h e o r i s t s h a v e t r a d i t i o n a l l y c o n c e p t u a l i z e d c o m m u n i c a t i o n i n v e r y d i f f e r e n t w a y s T h e e l e m e n t s t h a t d i s t i n g u i s h m a r k e t i n g f r o m p u b l i c r e l a t i o n s a r e n o t w e l l r e c o g n i z e d a n d t h e i n t e r c h a n g e a b l e u s e o f t h e t e r m s m a r k e t i n g a n d p u b l i c r e l a t i o n s “ o f t e n r e s u l t f r o m

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2 5 h i s t o r i c a l p r e c e d e n c e a n d r e f l e c t l i t t l e u n d e r s t a n d i n g o f t h e i r d i f f e r e n c e s ” ( C u t l i p C e n t e r a n d B r o o m 1 9 9 9 p 7 ) T h e s e v a r i o u s c o n c e p t u a l i z a t i o n s l e a d m o s t m a r k e t i n g s c h o l a r s w h o p l a c e d v a l u e i n I n t e g r a t e d M a r k e t i n g C o m m u n i c a t i o n ( I M C ) t o n a r r o w l y d e f i n e p u b l i c r e l a t i o n s a s a t e c h n i c a l s u p p o r t p u b l i c i t y f u n c t i o n a n d n o t a s a m a n a g e m e n t f u n c t i o n f o r t h e o r g a n i z a t i o n ( L G r u n i g J G r u n i g a n d D o z i e r 2 0 0 2 p 2 6 9 ) F o r e x a m p l e L a m b H a i r a n d M c D a n i e l ( 1 9 9 6 ) w r i t e o f p u b l i c r e l a t i o n s a s “ t h e m a r k e t i n g f u n c t i o n t h a t e v a l u a t e s p u b l i c a t t i t u d e s i d e n t i f i e s a r e a s w i t h i n t h e o r g a n i z a t i o n t h a t t h e p u b l i c m a y b e i n t e r e s t e d i n a n d e x e c u t e s a p r o g r a m t o e a r n p u b l i c u n d e r s t a n d i n g a n d a c c e p t a n c e ” ( p 4 9 9 ) K o t l e r ( 1 9 7 2 ) d e f i n e d m a r k e t i n g a s “ t h e a n a l y s i s p l a n n i n g i m p l e m e n t a t i o n a n d c o n t r o l o f p r o g r a m s d e s i g n e d t o b r i n g a b o u t d e s i r e d e x c h a n g e s w i t h t a r g e t m a r k e t s f o r t h e p u r p o s e o f p e r s o n a l o r m u t u a l g a i n ” S o w h a t i s i n t h e c o m p a r i s o n w h a t d o e s i t m e a n ? D u e t o t h i s l i m i t e d v i e w o f t h e p u b l i c r e l a t i o n s r o l e p u b l i c r e l a t i o n s s c h o l a r s a n d p r a c t i t i o n e r s o f t e n r e j e c t e d i t R e c e n t l y t h e t e r m I n t e g r a t e d C o m m u n i c a t i o n ( I C ) h a s b e g u n t o r e p l a c e I M C a n d h a s e x p a n d e d i t s d e f i n i t i o n t o i n c l u d e t h e i m p o r t a n c e o f v a r i o u s s t a k e h o l d e r s b e y o n d c o n s u m e r s a n d t h e u n d e r s t a n d i n g t h e p u b l i c r e l a t i o n s w a s n o t s i m p l y a m a r k e t i n g f u n c t i o n ( L G r u n i g J G r u n i g a n d D o z i e r 2 0 0 2 p 2 6 9 ) D e f i n e d c o n c e p t u a l l y b y p u b l i c r e l a t i o n s s c h o l a r s p u b l i c r e l a t i o n s i s t h e “ m a n a g e m e n t f u n c t i o n t h a t e s t a b l i s h e s a n d m a i n t a i n s m u t u a l l y b e n e f i c i a l r e l a t i o n s h i p s b e t w e e n a n o r g a n i z a t i o n a n d t h e p u b l i c s o n w h o m i t s s u c c e s s o r f a i l u r e d e p e n d s ” ( C u t l i p C e n t e r a n d B r o o m 1 9 9 9 p 6 ) T o t h e s e a u t h o r s m a r k e t i n g f u l f i l l s a “ m a n a g e m e n t f u n c t i o n t h a t i d e n t i f i e s h u m a n n e e d s a n d w a n t s o f f e r s p r o d u c t s a n d s e r v i c e s t o s a t i s f y

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2 6 t h o s e d e m a n d s a n d c a u s e s t r a n s a c t i o n s t h a t d e l i v e r p r o d u c t s a n d s e r v i c e s i n e x c h a n g e f o r s o m e t h i n g o f v a l u e t o t h e p r o v i d e r ” ( C u t l i p C e n t e r a n d B r o o m 1 9 9 9 p 7 ) I n p r a c t i c e t h e t w o f u n c t i o n s a p p e a r t o p e r f o r m s i m i l a r a c t i v i t i e s a n d s h a r e c o m p a r a b l e d u t i e s B o t h m a r k e t i n g a n d p u b l i c r e l a t i o n s a r e f u n c t i o n s o f m a n a g e m e n t B o t h d e a l w i t h c o m m u n i c a t i o n a n d b o t h f u n c t i o n s c a n s e g m e n t t h e p o p u l a t i o n ( T i n d a l l 2 0 0 2 p 2 6 ) H o w e v e r t h e o b j e c t i v e s o f t h e t w o d e p a r t m e n t s a r e d i f f e r e n t a n d t h e y a r e m o t i v a t e d b y d i f f e r e n t f a c t o r s M a r k e t i n g c h o o s e s t h o s e w h o m i t a c t i v e l y s e e k s t o p e r s u a d e t o u s e p r o d u c t s a n d i t h a s h i g h c o n t r o l o v e r i t s m e s s a g e s a n d d e s i g n s P u b l i c r e l a t i o n s c a n n o t a l w a y s c h o o s e t h e p u b l i c w i t h w h o m i t m u s t c o m m u n i c a t e “ P u b l i c s a r i s e f r o m b o t h t h e i n t e r n a l a n d e x t e r n a l e n v i r o n m e n t — p u b l i c s t h a t m a y n o t h a v e a d i s c e r n i b l e l i n k t o t h e o r g a n i z a t i o n b u t w i t h w h o m t h e o r g a n i z a t i o n m u s t s t i l l i n t e r a c t ” ( T i n d a l l 2 0 0 2 p 2 6 ) T h e c h a n g e f r o m I M C t o I C r e c o g n i z e s t h a t d i f f e r e n t p u b l i c s a r e m o r e o r l e s s s t r a t e g i c t o t h e o r g a n i z a t i o n a s s i t u a t i o n s c h a n g e F o r e x a m p l e d u r i n g d i f f e r e n t s i t u a t i o n s a c h a r i t a b l e o r g a n i z a t i o n m a y r e c o g n i z e i t s c l i e n t s d o n o r s v o l u n t e e r s e m p l o y e e s o r t h e s u r r o u n d i n g c o m m u n i t y a s i t s m o s t s t r a t e g i c p u b l i c D r o b i s ( 1 9 9 7 1 9 9 8 p 9 ) f o u n d t h a t p u b l i c r e l a t i o n s p r a c t i t i o n e r s w e r e a c t u a l l y i n t h e b e s t p o s i t i o n t o m a n a g e I C b e c a u s e u n l i k e o t h e r c o m m u n i c a t i o n d i s c i p l i n e s i t i s t h e i r j o b t o b e i n v o l v e d i n e v e r y f a c e t o f t h e o r g a n i z a t i o n a n d l i s t e n a n d r e s p o n d t o a f u l l r a n g e o f s t a k e h o l d e r s A c c o r d i n g t o G r o n s t e d t ( 1 9 9 6 ) p u b l i c r e l a t i o n s p r a c t i t i o n e r s m u s t u n d e r s t a n d t h e n e e d f o r s t e w a r d s h i p b e c a u s e t h e y a r e r e s p o n s i b l e f o r r e l a t i o n s h i p s w i t h i n t e r n a l a n d e x t e r n a l a u d i e n c e s “ A n o r g a n i z a t i o n a l c o m m u n i c a t o r c a n n o t u n d e r s t a n d o n e g r o u p o f

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2 7 s t a k e h o l d e r s w i t h o u t r e l a t i n g t h e m t o a l l o t h e r g r o u p s a n d i n d i v i d u a l s t h a t h a v e a s t a k e i n t h e o r g a n i z a t i o n ’ s a c t i v i t i e s ” ( p 2 9 2 ) T h e a s s u m p t i o n h a s b e e n t h a t f u n d r a i s i n g i s c o m p a r a b l e t o m a r k e t i n g ( K e l l y 1 9 9 6 p 9 ) B e l i e v i n g t h a t t h e e f f e c t i v e m a n a g e m e n t o f r e l a t i o n s h i p s b e t w e e n c h a r i t a b l e o r g a n i z a t i o n s a n d t h e i r d o n o r p u b l i c s c o n t r i b u t e t o o r g a n i z a t i o n a l s u c c e s s K e l l y c o n t e n d e d t h a t h i s t o r i c a l l y m a r k e t i n g h a s b e e n t h e a d o p t e d a p p r o a c h t o f u n d r a i s i n g I n h e r 1 9 9 1 b o o k K e l l y g a v e t h r e e r e a s o n s w h y m a r k e t i n g i s a n i n a p p r o p r i a t e m e t h o d f o r f u n d r a i s i n g : 1 M a r k e t i n g i s c o n c e r n e d w i t h c o n s u m e r p u b l i c s b u t d o n o r s a n d c o n s u m e r s a r e n o t s y n o n y m o u s 2 T h e r o l e o f m a r k e t i n g i n a n o r g a n i z a t i o n i s t o g e n e r a t e s a l e s t h r o u g h t h e c h a n g e o f p r o d u c t a n d s e r v i c e s T h e r o l e o f t h e f u n d r a i s e r i s t o s u p p o r t a c h a r i t a b l e o r g a n i z a t i o n ’ s p r o g r a m s a n d o f f e r i n g s b y g e n e r a t i n g g i f t s a n d b u i l d i n g d o n o r r e l a t i o n s h i p s 3 I n t h e e x c h a n g e o f p h i l a n t h r o p i c g i f t s t h e b e n e f i t s o f t h e g i f t w i l l s p i l l o v e r i n t o s o c i e t y u n l i k e m a r k e t i n g w h i c h r e q u i r e s e q u a l e x c h a n g e s “ W h e n m a k i n g a g i f t h o w e v e r d o n o r s s e e k b e n e f i t s f o r t h e p u b l i c g o o d ” ( p 1 6 3 ) K e l l y ( 1 9 9 8 p 6 ) r e c o g n i z e d t h a t m a n y u n i v e r s i t i e s c o l l e g e s a n d h o s p i t a l s h a v e b e g u n t o u s e t h e t e r m d e v e l o p m e n t p r i m a r i l y b e c a u s e o f t h e n e g a t i v e c o n n o t a t i o n s a s s o c i a t e d w i t h f u n d r a i s i n g F u n d r a i s i n g r e f e r s t o t h e s o l i c i t a t i o n o f g i f t s a t t h e e x c l u s i o n o f t h e o t h e r i m p o r t a n t a s p e c t s o f t h e f u n d r a i s i n g p r o c e s s i n c l u d i n g r e s e a r c h g o a l s e t t i n g c u l t i v a t i o n a n d s t e w a r d s h i p A p e r c e p t i o n e x i s t s t h a t t h o s e c h a r i t a b l e o r g a n i z a t i o n s t h a t p r a c t i c e d e v e l o p m e n t u t i l i z e a m o r e s y m m e t r i c a l p u b l i c r e l a t i o n s

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2 8 o r i e n t e d m o d e l t h a n t h o s e o r g a n i z a t i o n s f o c u s i n g o n t h e m a r k e t i n g a s p e c t o f f u n d r a i s i n g a l o n e W h i l e a d e b a t e a b o u t t h e t e r m i n o l o g y m a y s e e m i n c o n s e q u e n t i a l i t i s s i g n i f i c a n t i n r e f l e c t i n g j u s t h o w n e w a n d u n d e r d e v e l o p e d r e s e a r c h i s i n t h e f i e l d ( A l e s s a n d r i n i 1 9 9 8 ) W h e n c h a r i t a b l e o r g a n i z a t i o n s u s e c e l e b r i t i e s t o e n d o r s e t h e i r c a u s e i t i s n e c e s s a r y t o m e r g e t h e p r e v i o u s c e l e b r i t y e n d o r s e m e n t t h e o r y w h i c h i s b a s e d i n m a r k e t i n g w i t h p u b l i c r e l a t i o n s t h e o r y t o b e s t b e n e f i t b o t h t h e o r g a n i z a t i o n a n d i t s p u b l i c s S i t u a t i o n a l T h e o r y o f P u b l i c s J G r u n i g ’ s ( 1 9 8 9 ) s i t u a t i o n a l t h e o r y o f p u b l i c s p r o v i d e s a m e a n s o f s e g m e n t i n g a g e n e r a l p o p u l a t i o n i n t o g r o u p s r e l e v a n t f o r p u b l i c r e l a t i o n s p r a c t i t i o n e r s o r i n t h i s c a s e f u n d r a i s e r s S i m i l a r t o m a r k e t s e g m e n t a t i o n t h e o r i e s t h e s e g m e n t s o f t h e p o p u l a t i o n m u s t b e m u t u a l l y e x c l u s i v e m e a s u r a b l e a c c e s s i b l e p e r t i n e n t t o t h e o r g a n i z a t i o n ’ s m i s s i o n a n d l a r g e e n o u g h t o b e s u b s t a n t i a l M o s t i m p o r t a n t l y h o w e v e r t h e m a r k e t s e g m e n t s m u s t h a v e a d i f f e r e n t i a l r e s p o n s e t o m a r k e t s t r a t e g i e s ( K o t l e r & A n d r e a s e n 1 9 8 7 p 1 2 4 ) T h e s i t u a t i o n a l t h e o r y o f p u b l i c s a l l o w s p u b l i c r e l a t i o n s p r o f e s s i o n a l s t o p r e d i c t t h e s e d i f f e r e n t i a l r e s p o n s e s i n c l u d i n g r e s p o n s i v e n e s s t o i s s u e s ; a m o u n t o f a n d n a t u r e o f c o m m u n i c a t i o n b e h a v i o r ; e f f e c t s o f c o m m u n i c a t i o n o n c o g n i t i o n s a t t i t u d e s a n d b e h a v i o r ; a n d t h e l i k e l i h o o d o f p a r t i c i p a t i n g i n c o l l e c t i v e b e h a v i o r t o p r e s s u r e o r g a n i z a t i o n s ( J G r u n i g 1 9 9 4 ) T h e s i t u a t i o n a l t h e o r y c o n s i s t s o f t w o d e p e n d e n t v a r i a b l e s ( a c t i v e a n d p a s s i v e c o m m u n i c a t i o n b e h a v i o r ) a n d t h r e e i n d e p e n d e n t v a r i a b l e s ( p r o b l e m r e c o g n i t i o n

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2 9 c o n s t r a i n t r e c o g n i t i o n a n d l e v e l o f i n v o l v e m e n t ) A c c o r d i n g t o J G r u n i g ( 1 9 9 4 ) t h e t w o d e p e n d e n t v a r i a b l e s a c t i v e a n d p a s s i v e c o m m u n i c a t i o n b e h a v i o r a l s o c a n b e c a l l e d i n f o r m a t i o n s e e k i n g a n d i n f o r m a t i o n p r o c e s s i n g C l a r k e a n d K l i n e ( 1 9 7 4 ) c a l l e d “ p r e m e d i t a t e d i n f o r m a t i o n s e e k i n g ” t h e “ p l a n n e d s c a n n i n g o f t h e e n v i r o n m e n t f o r m e s s a g e s a b o u t a s p e c i f i c t o p i c ” T h e y d e s c r i b e d i n f o r m a t i o n p r o c e s s i n g a s “ m e s s a g e d i s c o v e r y ” o r t h e “ u n p l a n n e d d i s c o v e r y o f a m e s s a g e f o l l o w e d b y c o n t i n u e d p r o c e s s i n g o f i t ” T h e i n d e p e n d e n t v a r i a b l e s p r o b l e m r e c o g n i t i o n c o n s t r a i n t r e c o g n i t i o n a n d l e v e l o f i n v o l v e m e n t d e s c r i b e t h e p e r c e p t i o n s p e o p l e h a v e a b o u t s p e c i f i c s i t u a t i o n s J G r u n i g ( 1 9 9 4 ) d e f i n e d t h e i n d e p e n d e n t v a r i a b l e s a s f o l l o w s : 1 P r o b l e m r e c o g n i t i o n P e o p l e d e t e c t t h a t s o m e t h i n g s h o u l d b e d o n e a b o u t a s i t u a t i o n a n d s t o p t o t h i n k a b o u t w h a t t o d o 2 C o n s t r a i n t r e c o g n i t i o n P e o p l e p e r c e i v e t h a t t h e r e a r e o b s t a c l e s i n t h e s i t u a t i o n t h a t l i m i t t h e i r a b i l i t y t o d o a n y t h i n g a b o u t t h e s i t u a t i o n 3 L e v e l o f i n v o l v e m e n t T h e e x t e n t t o w h i c h p e o p l e c o n n e c t t h e m s e l v e s w i t h a s i t u a t i o n J G r u n i g ( 1 9 8 2 ) a n d J G r u n i g a n d I p e s ( 1 9 8 3 ) s u m m a r i z e d t h e r e l a t i o n s h i p b e t w e e n t h e v a r i a b l e s i n t h i s m a n n e r : H i g h p r o b l e m r e c o g n i t i o n a n d l o w c o n s t r a i n t r e c o g n i t i o n i n c r e a s e b o t h a c t i v e i n f o r m a t i o n s e e k i n g a n d p a s s i v e i n f o r m a t i o n p r o c e s s i n g L e v e l o f i n v o l v e m e n t i n c r e a s e s i n f o r m a t i o n s e e k i n g b u t h a s l i t t l e e f f e c t o n i n f o r m a t i o n p r o c e s s i n g S t a t e d d i f f e r e n t l y p e o p l e s e l d o m s e e k i n f o r m a t i o n a b o u t s i t u a t i o n s t h a t d o n o t i n v o l v e t h e m Y e t t h e y w i l l r a n d o m l y p r o c e s s i n f o r m a t i o n a b o u t l o w

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3 0 i n v o l v e m e n t s i t u a t i o n s e s p e c i a l l y i f t h e y r e c o g n i z e t h e s i t u a t i o n a s p r o b l e m a t i c B e c a u s e p e o p l e p a r t i c i p a t e m o r e a c t i v e l y i n i n f o r m a t i o n s e e k i n g t h a n i n i n f o r m a t i o n p r o c e s s i n g i n f o r m a t i o n s e e k i n g a n d t h e i n d e p e n d e n t v a r i a b l e s t h a t p r e c e d e i t p r o d u c e c o m m u n i c a t i o n e f f e c t s m o r e o f t e n t h a n i n f o r m a t i o n p r o c e s s i n g I n p a r t i c u l a r p e o p l e c o m m u n i c a t i n g a c t i v e l y d e v e l o p m o r e o r g a n i z e d c o g n i t i o n s a r e m o r e l i k e l y t o h a v e a t t i t u d e s a b o u t a s i t u a t i o n a n d m o r e o f t e n e n g a g e i n a b e h a v i o r t o d o s o m e t h i n g a b o u t t h e s i t u a t i o n J G r u n i g ( 1 9 9 4 ) u s e s C l a r k a n d W i l s o n ( 1 9 6 1 ) a n d W i l s o n ( 1 9 7 3 ) t o e x t e n d t h e s i t u a t i o n a l t h e o r y t o e x p l a i n t h e i n c e n t i v e s f o r p e o p l e w h o j o i n v o l u n t a r y o r g a n i z a t i o n s T h e s e i n c l u d e d : 1 M a t e r i a l i n c e n t i v e s M o n e y o r t h i n g s a n d s e r v i c e s t h a t c a n b e p r i c e d i n m o n e t a r y t e r m s 2 S o l i d a r y i n c e n t i v e s I n t a n g i b l e r e w a r d s e n j o y e d b y b e i n g a m e m b e r o f a g r o u p s u c h a s “ c o n v i v i a b l i l i t y o f c o m i n g t o g e t h e r ” p r e s t i g e o f m e m b e r s h i p o r c o l l e c t i v e s t a t u s 3 P u r p o s i v e i n c e n t i v e s S a t i s f a c t i o n f r o m h a v i n g c o n t r i b u t e d t o a w o r t h w h i l e c a u s e e v e n i f t h e m e m b e r “ c o n t r i b u t e s n o t h i n g b u t h i s n a m e ” W h e n M o e ( 1 9 8 0 ) e x a m i n e d v o l u n t a r y o r g a n i z a t i o n s h e f o u n d t h a t s o l i d a r y a n d p u r p o s i v e i n c e n t i v e s p r e d o m i n a t e d f o r p e o p l e i n v o l v e d i n c h a r i t a b l e o r g a n i z a t i o n s T h e s i t u a t i o n a l t h e o r y o f p u b l i c s c a n b e a p p l i e d t o c h a r i t a b l e o r g a n i z a t i o n s w h e n a t t e m p t i n g t o d e t e r m i n e w h o w i l l d o n a t e t i m e o r m o n e y t o t h e o r g a n i z a t i o n a n d w h i c h c e l e b r i t i e s m a y b e c o m e e n d o r s e r s f o r t h e o r g a n i z a t i o n

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3 1 D e c e n t r a l i z a t i o n a n d P o s t m o d e r n V a l u e s i n F u n d R a i s i n g C e n t r a l i z a t i o n i s t h e e x t e n t t o w h i c h d e c i s i o n m a k i n g i s c o n c e n t r a t e d a t t h e t o p o f a n o r g a n i z a t i o n a l h i e r a r c h y ( H a g e 1 9 8 0 ; R o b b i n s 1 9 9 0 ; K e l l y 1 9 9 8 ) F u n d r a i s e r s i n c e n t r a l i z e d o r g a n i z a t i o n s “ a r e m a n a g e d b y o n e d e p a r t m e n t r e p o r t i n g t o t h e C E O ” ( K e l l y 1 9 9 8 p 2 1 4 ) D e c e n t r a l i z e d o r g a n i z a t i o n s a s s i g n t h e f u n d r a i s i n g r e s p o n s i b i l i t i e s t o l o c a l o r g a n i z a t i o n a l c h a p t e r s o r u n i t s A c c o r d i n g t o K e l l y ( 1 9 9 8 ) c e n t r a l i z a t i o n i s i n v e r s e l y r e l a t e d w i t h o r g a n i z a t i o n c o m p l e x i t y “ t h e e x t e n t o f s p e c i a l i z a t i o n o r d i f f e r e n t i a t i o n o f s k i l l s w i t h i n t h e o r g a n i z a t i o n ” ( p 2 1 3 ) T o e x a m i n e t h e i m p a c t o f t h e s e v a r i a b l e s o n t h e f u n d r a i s i n g f u n c t i o n t h r e e n a t i o n a l c h a r i t a b l e o r g a n i z a t i o n s a r e d i s c u s s e d A n e x a m p l e o f a c h a r i t a b l e o r g a n i z a t i o n w i t h a c e n t r a l i z e d s t r u c t u r e i s t h e M a r c h o f D i m e s B i r t h D e f e c t s F o u n d a t i o n ( M i x e r 1 9 9 3 ; K e l l y 1 9 9 8 ) H e a d q u a r t e r e d i n W h i t e P l a i n s N e w Y o r k M a r c h o f D i m e s i s a t o p d o w n o r g a n i z a t i o n t h a t c r e a t e s l o c a l f u n d r a i s i n g c h a p t e r s w h i l e r e t a i n i n g t h e p o w e r t o h i r e p r o m o t e a n d f i r e l o c a l s t a f f T h e l o c a l c h a p t e r s r e l y o n a c e n t r a l i z e d d i r e c t m a i l f u n d r a i s i n g c a m p a i g n a n d m u s t a d h e r e t o t h e h e a d q u a r t e r s ’ p o l i c i e s a n d p r o c e d u r e s f o r f u n d r a i s i n g ( M i x e r 1 9 9 3 p 2 2 7 ) A n e x a m p l e o f a d e c e n t r a l i z e d p r o g r a m w i t h l i t t l e c e n t r a l i z a t i o n i s t h e G i r l S c o u t s o f t h e U S A M i x e r d e s c r i b e d t h e G i r l S c o u t s a s “ a l m o s t c o m p l e t e l y d e c e n t r a l i z e d s e c u r i n g p r i v a t e s u p p o r t t h r o u g h l o c a l u n i t s ” ( p 2 2 5 ) T h e n a t i o n a l o f f i c e a l s o b a s e d i n N e w Y o r k m a i n l y h a n d l e s t h e r e n e w a l p r o c e s s o f c h a r t e r s f o r t h e i n d i v i d u a l o r g a n i z a t i o n s a n d a n n u a l c o o k i e s a l e s ( K e l l y 1 9 9 8 p 2 1 3 ) G i r l S c o u t s ’ p r o g r a m s a r e o f f e r e d i n m o s t c o m m u n i t i e s a c r o s s t h e U n i t e d S t a t e s a n d t o b e e f f e c t i v e t h e y m u s t b e

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3 2 a d a p t a b l e t o t h e i r i n d i v i d u a l p o p u l a t i o n s A h i g h l y c e n t r a l i z e d s t r u c t u r e w i l l d e t r a c t f r o m t h i s a d a p t a b i l i t y T h e A m e r i c a n R e d C r o s s u t i l i z e s a h y b r i d s t r u c t u r e t h a t s o l i c i t s f u n d s a t t h e n a t i o n a l l e v e l a n d l o c a l l y t h r o u g h i t s 2 4 0 0 c h a p t e r s A c c o r d i n g t o M i x e r ( 1 9 9 3 ) t h e l o c a l c h a p t e r s h a v e t h e r e s p o n s i b i l i t y t o h i r e t h e i r o w n C E O s a n d e x e r c i s e c o n s i d e r a b l e a u t h o r i t y i n f u n d r a i s i n g F u n d r a i s i n g e f f o r t s a t t h e l o c a l l e v e l i n c l u d e s o l i c i t i n g g i f t s f o r s w i m m i n g a n d l i f e s a v i n g c l a s s e s t h e n a t i o n a l o r g a n i z a t i o n s o l i c i t s f o r d i s a s t e r r e l i e f a n d b o t h t h e n a t i o n a l o r g a n i z a t i o n a n d l o c a l c h a p t e r s a r e r e s p o n s i b l e f o r s o l i c i t i n g b l o o d d o n a t i o n s T h e n a t i o n a l o r g a n i z a t i o n a l s o s e t s s p e c i f i c q u o t a s a n d r e q u i r e m e n t s t h a t t h e l o c a l c h a p t e r s m u s t m e e t ( K e l l y 1 9 9 8 p 2 1 3 ) C o n s i d e r a b l e f u n d r a i s i n g l i t e r a t u r e s u p p o r t s t h e e f f e c t i v e n e s s o f f u n d r a i s i n g a s t h e f u n c t i o n m o v e s c l o s e r t o t h e p r o g r a m s e r v i c e s ( K e l l y 1 9 9 8 p 2 1 6 ) F o r e x a m p l e E v a n s ( 1 9 9 3 ) f o u n d t h a t f u n d r a i s e r s h o u s e d i n l o c a l c h a p t e r s w e r e o f t e n m o r e c l o s e l y l i n k e d a n d m o r e k n o w l e d g e a b l e w i t h t h e p o p u l a t i o n s t h e y s e r v e t h a n t h e c e n t r a l i z e d f u n d r a i s e r s l o c a t e d a t t h e n a t i o n a l h e a d q u a r t e r s . C o n n e c t i n g t h i s p r o x i m i t y t o d o n o r s h e a d d e d “ A p r o s p e c t w i l l f i n d i t e a s i e r t o b e c o m e i n t e r e s t e d i n a n d a t t a c h e d t o a u n i t w i t h a m i s s i o n c l o s e t o t h e p r o s p e c t ’ s b e l i e f s a n d v a l u e s ” ( p 2 8 2 ) T h e s e v i e w s f o l l o w s i m i l a r l y w i t h p o s t m o d e r n t h e o r y P o s t m o d e r n i s t s e m p h a s i z e t h a t t h e r e i s n o s i n g l e t r u t h a n d t h a t o n e s h o u l d v a l u e a n d l i s t e n t o m u l t i p l e v o i c e s ( H o l t z h a u s e n 2 0 0 0 ) T h e p o s t m o d e r n c o n c e p t o f m i c r o p o l i t i c s – w h i c h e m p h a s i z e s t h e r o l e a n d i m p a c t o f m u l t i p l e i n t e r e s t g r o u p s i n o r g a n i z a t i o n a l d e c i s i o n m a k i n g – e x p l a i n s t h e v a l u e o f d e c e n t r a l i z a t i o n A d d i t i o n a l l y p o s t m o d e r n s c h o l a r V a s q u e z ( 1 9 9 4 ) p r o p o s e d t h e p r a c t i c e o f m i c r o s e g m e n t a t i o n w h i c h e n a b l e s p u b l i c r e l a t i o n s p r a c t i t i o n e r s

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3 3 t o d e t e r m i n e h o w s p e c i f i c i n d i v i d u a l s o r c o m m u n i t i e s w i l l p r o c e s s a n d s e e k i n f o r m a t i o n M i c r o s e g m e n t a t i o n i n a f u n d r a i s i n g e n v i r o n m e n t w o u l d b e n e f i t f r o m a d e c e n t r a l i z e d s t r u c t u r e b e c a u s e i t e n a b l e s t h e p r a c t i t i o n e r t o m a k e f u n d r a i s i n g d e c i s i o n s l o c a l l y b a s e d o n t h e n e e d s o f t h e c o m m u n i t y A d a p t e d M i x e d M o t i v e M o d e l f o r C e l e b r i t y E n d o r s e m e n t F u n d R a i s i n g A s t h e p r a c t i c e o f f u n d r a i s i n g l i e s o n a c o n t i n u u m b e t w e e n t h e f i e l d s o f m a r k e t i n g a n d p u b l i c r e l a t i o n s f u n d r a i s i n g p r a c t i t i o n e r s m u s t u t i l i z e t h e o r i e s f r o m b o t h f i e l d s s p e c i f i c a l l y c e l e b r i t y e n d o r s e m e n t t h e o r i e s f r o m m a r k e t i n g a n d f u n d r a i s i n g t h e o r y a n d t h e s i t u a t i o n a l t h e o r y o f p u b l i c s f r o m p u b l i c r e l a t i o n s t o b e s t b e n e f i t b o t h t h e o r g a n i z a t i o n a n d i t s p u b l i c s I t h a s b e e n p r e v i o u s l y d e t e r m i n e d t h a t c e l e b r i t y c o n n e c t i o n t o a n i s s u e e n h a n c e s s o u r c e c r e d i b i l i t y t h e e n d o r s e r ’ s p e r c e i v e d l e v e l o f t r u s t w o r t h i n e s s a n d e x p e r t i s e a n d t h e a b i l i t y o f l o c a l c h a r i t i e s o r l o c a l c h a p t e r s o f n a t i o n a l c h a r i t i e s t o m o r e e f f e c t i v e l y r a i s e f u n d s t h a n t h e i r n a t i o n a l c o u n t e r p a r t s A s a r e s p o n s e t o t h i s c o n c l u s i o n n a t i o n a l c h a r i t i e s s h o u l d d e c e n t r a l i z e t h e i r f u n d r a i s i n g e f f o r t s a n d u t i l i z e l o c a l c e l e b r i t i e s i n e a c h c o m m u n i t y t o b e s t c o n n e c t w i t h p r o s p e c t i v e d o n o r s A l t h o u g h i t m i g h t n o t a l w a y s b e p o s s i b l e f o r a n o r g a n i z a t i o n t o f i n d c e l e b r i t y e n d o r s e r s i n e v e r y c o m m u n i t y t h e y m u s t f i n d a b a l a n c e b e t w e e n n a t i o n a l a n d l o c a l c e l e b r i t y e n d o r s e r s i n t h e i r f u n d r a i s i n g c a m p a i g n s

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3 4 A d a p t e d f r o m D o z i e r L G r u n i g & J G r u n i g ’ s ( 1 9 9 5 ) M i x e d M o t i v e M o d e l o f P u b l i c R e l a t i o n s t h i s s t u d y s e e k s t o f i n d s u p p o r t f o r a n e w f u n d r a i s i n g m o d e l f o r c h a r i t a b l e o r g a n i z a t i o n s i n t e r e s t e d i n u t i l i z i n g c e l e b r i t y e n d o r s e m e n t i n t h e i r c a m p a i g n s F i g u r e 2 t h e M i x e d M o t i v e M o d e l f o r C e l e b r i t y E n d o r s e m e n t F u n d R a i s i n g s e e k s t o m e r g e m a r k e t i n g a n d p u b l i c r e l a t i o n s t h e o r y t o c r e a t e t h e m o s t e f f e c t i v e s c e n a r i o f o r c e l e b r i t y e n d o r s e m e n t f u n d r a i s i n g T h e f u n d r a i s i n g a p p r o a c h i n d i c a t e d b y A r r o w 1 i n F i g u r e 2 w o u l d b e m a r k e t i n g f o c u s e d I t w o u l d u t i l i z e a s y m m e t r i c a l p u b l i c i t y b a s e d t a c t i c s a n d a c e l e b r i t y t h a t e n d o r s e s a n a t i o n a l c h a r i t a b l e o r g a n i z a t i o n t h a t i n a l l l i k e l i h o o d f o l l o w s a c e n t r a l i z e d f u n d r a i s i n g a p p r o a c h A r r o w 2 i n F i g u r e 2 i l l u s t r a t e s t h e p u b l i c r e l a t i o n s a p p r o a c h t o F i g u r e 2 M i x e d M o t i v e M o d e l A d a p t e d f o r C e l e b r i t y E n d o r s e m e n t F u n d R a i s i n g N O T E : A d a p t e d f r o m D M D o z i e r L A G r u n i g & J G r u n i g ( 1 9 9 5 ) M a n a g e r s g u i d e t o e x c e l l e n c e i n p u b l i c r e l a t i o n s a n d c o m m u n i c a t i o n m a n a g e m e n t ( p 4 8 ) M a h w a h N J : L a w r e n c e E r l b a u m A s s o c i a t e s W i n W i n Z o n e I n t e g r a t e d C o m m u n i c a t i o n C e l e b r i t y i n v o l v e d i n n a t i o n a l c h a r i t y s f u n d r a i s i n g C o n n e c t e d c e l e b r i t y i n v o l v e d i n l o c a l c h a r i t y s d e v e l o p m e n t M a r k e t i n g A p p r o a c h D o m i n a t e s ( A s y m m e t r i c ) P u b l i c R e l a t i o n s A p p r o a c h D o m i n a t e s ( A s y m m e t r i c )

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3 5 f u n d r a i s i n g T h i s a p p r o a c h w o u l d m a k e u s e o f m o s t l y t w o w a y s y m m e t r i c a l c o m m u n i c a t i o n b e t w e e n t h e o r g a n i z a t i o n a n d i t s d o n o r s a n d w o u l d u s e a c o n n e c t e d l o c a l c e l e b r i t y t o e n d o r s e t h e c h a r i t a b l e o r g a n i z a t i o n I n t h e c a s e o f a n a t i o n a l c h a r i t y i t w o u l d u t i l i z e d i f f e r e n t c e l e b r i t i e s i n e a c h c o m m u n i t y t o b e s t c o n n e c t w i t h t h e d o n o r s i n t h a t c o m m u n i t y i e a d e c e n t r a l i z e d a p p r o a c h T h e c e l e b r i t y w o u l d a l s o b e i n v o l v e d i n t h e o r g a n i z a t i o n b e y o n d i t s f u n d r a i s i n g c a m p a i g n B o t h A r r o w s l a b e l e d 3 i n F i g u r e 2 i n d i c a t e a m o v e t o w a r d i n t e g r a t e d c o m m u n i c a t i o n ( I C ) b y t h e c h a r i t a b l e o r g a n i z a t i o n I n t h e m i d d l e o f t h i s c o n t i n u u m i s t h e “ W i n W i n ” z o n e w h i c h r e p r e s e n t s c o m p l e t e I C A n o r g a n i z a t i o n w i l l r e a c h I C w h e n i t u t i l i z e s b o t h m a r k e t i n g a n d p u b l i c r e l a t i o n s s t r a t e g i e s i n i t s f u n d r a i s i n g e f f o r t s S i n c e i t i s n o t a l w a y s p o s s i b l e f o r n a t i o n a l c h a r i t i e s t o f i n d a c o n n e c t e d c e l e b r i t y e n d o r s e r i n e a c h c o m m u n i t y I n t h a t c a s e o r g a n i z a t i o n s p r a c t i c i n g I C w o u l d b e n e f i t f r o m c o n n e c t e d c e l e b r i t y e n d o r s e r s i n c o m m u n i t i e s t h a t h a v e a c e l e b r i t y c o n n e c t e d t o t h e c a u s e i n a d d i t i o n t o a n a t i o n a l c o n n e c t e d c e l e b r i t y t h a t c o u l d h a v e o v e r a r c h i n g a p p e a l t o a l l c o m m u n i t i e s a l t h o u g h n o t b a s e d l o c a l l y T h e s e o r g a n i z a t i o n s w o u l d p r a c t i c e m o s t l y t w o w a y s y m m e t r i c a l c o m m u n i c a t i o n b e t w e e n t h e o r g a n i z a t i o n a n d i t s p u b l i c s c o m b i n e d w i t h t h e s h o r t t e r m u s e o f t h e a s y m m e t r i c a l m o d e l s T h i s a p p r o a c h w i l l h e l p m o v e c h a r i t a b l e o r g a n i z a t i o n s t o w a r d a s y m m e t r i c a l c o m m u n i c a t i o n s t y l e w i t h o u t f o r c i n g t h e m t o c o m p l e t e l y g i v e u p s o m e o f t h e i r o t h e r w i s e e f f e c t i v e f u n d r a i s i n g p r a c t i c e s B a s e d o n t h e m i x e d m o t i v e m o d e l a d a p t e d f o r c e l e b r i t y e n d o r s e m e n t f u n d r a i s i n g a n d t h e s i t u a t i o n a l t h e o r y o f p u b l i c s t h i s s t u d y t e s t s t h e f o l l o w i n g h y p o t h e s e s

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3 6 H 1 W h e n a l o c a l c o n n e c t e d c e l e b r i t y e n d o r s e s a c h a r i t a b l e o r g a n i z a t i o n p o t e n t i a l d o n o r s a n d v o l u n t e e r s w i l l b e m o r e l i k e l y t o s e e k i n f o r m a t i o n a n d b e c o m e i n v o l v e d i n t h e c h a r i t a b l e o r g a n i z a t i o n t h a n w h e n a n o t h e r e n d o r s e r i s p r e s e n t H 2 W h e n a l o c a l c o n n e c t e d c e l e b r i t y e n d o r s e s a c h a r i t a b l e o r g a n i z a t i o n p o t e n t i a l d o n o r s a n d v o l u n t e e r s w i l l b e m o r e l i k e l y t o p r o c e s s i n f o r m a t i o n t h a n w h e n a n o t h e r e n d o r s e r i s p r e s e n t H 3 W h e n a l o c a l c o n n e c t e d c e l e b r i t y e n d o r s e s a l o c a l c h a r i t a b l e o r g a n i z a t i o n p o t e n t i a l d o n o r s a n d v o l u n t e e r s w i l l p l a n t o d o n a t e s i g n i f i c a n t l y m o r e m o n e y t h a n w h e n a n y o t h e r e n d o r s e r i s p r e s e n t a t e i t h e r t h e l o c a l o r n a t i o n a l l o c a t i o n s H 4 W h e n a l o c a l c o n n e c t e d c e l e b r i t y e n d o r s e s a l o c a l c h a r i t a b l e o r g a n i z a t i o n p o t e n t i a l d o n o r s a n d v o l u n t e e r s w i l l p l a n t o v o l u n t e e r s i g n i f i c a n t l y m o r e t i m e t h a n w h e n a n y o t h e r e n d o r s e r i s p r e s e n t a t e i t h e r t h e l o c a l o r n a t i o n a l l o c a t i o n s H 5 R e g a r d l e s s o f e n d o r s e r t y p e d e m o g r a p h i c v a r i a b l e s w i l l s i g n i f i c a n t l y i m p a c t t h e p o t e n t i a l d o n o r s ’ a n d v o l u n t e e r s ’ d e s i r e t o s e e k i n f o r m a t i o n p r o c e s s i n f o r m a t i o n a n d a c t o n t h a t i n f o r m a t i o n

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3 7 C H A P T E R T H R E E M E T H O D O L O G Y R e s e a r c h P a r t i c i p a n t s R e s e a r c h p a r t i c i p a n t s w e r e r e c r u i t e d f r o m a p o p u l a t i o n o f u n d e r g r a d u a t e s t u d e n t s e n r o l l e d i n a n i n t r o d u c t o r y m a s s c o m m u n i c a t i o n s c l a s s a t a l a r g e S o u t h e a s t e r n u n i v e r s i t y S t u d e n t s w e r e a s k e d t o p a r t i c i p a t e a s p a r t o f a n a s s i g n m e n t a t t h e b e g i n n i n g o f o n e o f t h e i r c l a s s e s P a r t i c i p a t i o n w a s v o l u n t a r y A l t h o u g h t h i s c o u r s e i s a r e q u i r e m e n t f o r s t u d e n t s w i s h i n g t o e n r o l l i n t h e m a s s c o m m u n i c a t i o n s s e q u e n c e m o s t o f t h e s t u d e n t s a r e n o t m a s s c o m m u n i c a t i o n s m a j o r s a n d e n r o l l i n t h e c l a s s t o f u l f i l l g e n e r a l e d u c a t i o n r e q u i r e m e n t s E x p e r i m e n t a l D e s i g n T o t e s t t h e s e h y p o t h e s e s t h i s s t u d y e x a m i n e d t h e f u n d r a i s i n g e f f e c t i v e n e s s o f l o c a l n a t i o n a l c o n n e c t e d a n d n o n c o n n e c t e d c e l e b r i t y e n d o r s e r s o n t h e g i v i n g a n d v o l u n t e e r b e h a v i o r o f p r o s p e c t i v e d o n o r s a n d v o l u n t e e r s f o r b o t h l o c a l a n d n a t i o n a l c h a r i t a b l e o r g a n i z a t i o n s A c o n t r o l l e d e x p e r i m e n t w a s c o n d u c t e d u s i n g s t i m u l u s m a t e r i a l b a s e d o n a h y p o t h e t i c a l c a s e o f c e l e b r i t y e n d o r s e m e n t f u n d r a i s i n g T h e c a s e i n v o l v e d a f i c t i o n a l n a t i o n a l c h a r i t a b l e o r g a n i z a t i o n P e d i a t r i c D i s e a s e R e s e a r c h F o u n d a t i o n ( P D R F ) a n d i t s T a m p a B a y c h a p t e r A f i c t i o n a l o r g a n i z a t i o n w a s c h o s e n t o e l i m i n a t e a n y p r e v i o u s a t t a c h m e n t t o t h e o r g a n i z a t i o n t h a t t h e r e s e a r c h p a r t i c i p a n t s m a y h a v e

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3 8 A t h l e t e s f r o m t h e N a t i o n a l F o o t b a l l L e a g u e ( N F L ) w e r e s e l e c t e d a s t h e c e l e b r i t y e n d o r s e r s f o r t h i s s t u d y b e c a u s e t h e N F L i s c u r r e n t l y o n e o f t h e m o s t s u c c e s s f u l p r o f e s s i o n a l s p o r t s l e a g u e s i n A m e r i c a m o s t m a j o r c i t i e s a c r o s s t h e U n i t e d S t a t e s h a v e a t e a m a n d N F L p l a y e r s a r e r e c o g n i z e d a s l o c a l c e l e b r i t i e s i n t h e i r c o m m u n i t i e s w h i l e a l s o b e i n g w e l l k n o w n o n t h e n a t i o n a l l e v e l N F L f a n s a l s o c o n n e c t t o t h e p l a y e r s t h r o u g h o u t t h e f o o t b a l l s e a s o n a s t h e t e l e v i s i o n a n d r a d i o a n n o u n c e r s a n d n e w s p a p e r r e p o r t e r s d e s c r i b e t h e d e t a i l s o f t h e i n d i v i d u a l p l a y e r s ’ l i v e s F o r t h i s s t u d y P D R F a n n o u n c e d i t s 2 5t h a n n i v e r s a r y a n d t h e f u n d r a i s i n g o c c a s i o n s t h a t w i l l c o m m e m o r a t e t h e e v e n t i n c l u d i n g a b l a c k t i e g a l a a n d s i l e n t a u c t i o n a b e n e f i t c o n c e r t a n d a 5 k r u n T o e x a m i n e t h e i n f l u e n c e o f t h e c e l e b r i t y e n d o r s e r t h e p a r t i c i p a n t s w e r e e x p o s e d t o a n e w s r e l e a s e f r o m t h e o r g a n i z a t i o n ( s e e A p p e n d i x A ) P a r t i c i p a n t s r a t e d t h e i r l e v e l o f i n f o r m a t i o n s e e k i n g i n f o r m a t i o n p r o c e s s i n g p r o b l e m r e c o g n i t i o n c o n s t r a i n t r e c o g n i t i o n l e v e l o f i n v o l v e m e n t a n d i n t e n t i o n t o d o n a t e m o n e y a n d t i m e b a s e d o n J G r u n i g ’ s ( 1 9 9 4 ) m e a s u r e s s p e c i f i e d b y t h e s i t u a t i o n a l t h e o r y o f p u b l i c s H o w e v e r d u e t o t i m e c o n s t r a i n t s t h i s c u r r e n t s t u d y d i d n o t e x a m i n e t h e e f f e c t o f c e l e b r i t y e n d o r s e r o n a c t u a l b e h a v i o r s u c h a s g i v i n g o r v o l u n t e e r i n g P r o c e d u r e s E a c h p a r t i c i p a n t w a s r a n d o m l y a s s i g n e d t o o n e o f t e n d i f f e r e n t c o n d i t i o n s r e s u l t i n g f r o m a 2 x 5 f a c t o r i a l V a r i a t i o n i n c o n d i t i o n s w a s a c h i e v e d t h r o u g h t h e u s e o f b o o k l e t s c o n t a i n i n g v a r i o u s s t i m u l u s m a t e r i a l s a n d a n i n s t r u m e n t d e s i g n e d t o m e a s u r e t h e v a r i a b l e s o f i n t e r e s t ( s e e A p p e n d i x A )

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3 9 A t t h e b e g i n n i n g o f e a c h b o o k l e t p a r t i c i p a n t s w e r e p r o v i d e d w i t h i n s t r u c t i o n s o n t h e p u r p o s e o f t h e e x p e r i m e n t P a r t i c i p a n t s w e r e r a n d o m l y a s s i g n e d t o o n e o f t h e t e n c e l l s t h r o u g h r a n d o m d i s t r i b u t i o n o f t h e b o o k l e t s A c c o r d i n g t o D a v i d M a r t i n ( 1 9 9 9 ) e a c h c e l l s h o u l d h a v e a t l e a s t 2 0 p a r t i c i p a n t s a s s i g n e d t o i t ( p 1 5 4 ) S i n c e t h e r e w e r e m o r e t h a n 3 0 0 s t u d e n t s e n r o l l e d i n t h e c l a s s e a c h c e l l a v e r a g e d o v e r 2 0 p a r t i c i p a n t s M a n i p u l a t i o n c h e c k f o r e n d o r s e r t y p e A c c o r d i n g t o W i m m e r a n d D o m i n i c k ( 2 0 0 3 ) a m a n i p u l a t i o n c h e c k m u s t b e p e r f o r m e d p r i o r t o c o n d u c t i n g a n e x p e r i m e n t t o m a x i m i z e p o t e n t i a l d i f f e r e n c e s b e t w e e n e x p e r i m e n t a l g r o u p s ( p 2 2 2 ) A m a n i p u l a t i o n c h e c k w a s c o n d u c t e d t o a s s e s s t h e d e g r e e t o w h i c h t h e P D R F s p o k e s p e r s o n i n b o t h t h e n a t i o n a l c h a r i t y a n d l o c a l c h a p t e r n e w s r e l e a s e s f i t s o n e o f t h e f o l l o w i n g c a t e g o r i e s : a l o c a l c o n n e c t e d c e l e b r i t y ; a l o c a l n o n c o n n e c t e d c e l e b r i t y ; a n a t i o n a l c o n n e c t e d c e l e b r i t y ; a n a t i o n a l n o n c o n n e c t e d c e l e b r i t y ; a n d a n o n c e l e b r i t y A n i n s t r u m e n t w a s d e v e l o p e d f o r t h e m a n i p u l a t i o n c h e c k a n d a d m i n i s t e r e d t o a p p r o x i m a t e l y 4 0 s t u d e n t s i n a p u b l i c r e l a t i o n s r e s e a r c h u n d e r g r a d u a t e c l a s s ( s e e A p p e n d i x C ) P a r t i c i p a n t s r e c e i v e d a 7 p a g e q u e s t i o n n a i r e T h e f i r s t p a g e c o n t a i n e d t h e f o l l o w i n g i n s t r u c t i o n s : “ P l e a s e c a r e f u l l y r e a d t h e n e w s r e l e a s e s o n t h e f i v e f o l l o w i n g p a g e s A l t h o u g h t h e y w i l l a p p e a r s i m i l a r a t f i r s t e a c h i s d i f f e r e n t a n d a l l m u s t b e r e a d c o m p l e t e l y A f t e r y o u f i n i s h a l l o f t h e r e a d i n g s p l e a s e r e s p o n d t o t h e s t a t e m e n t s o n t h e l a s t t w o p a g e s o f t h i s p a c k e t T h a n k y o u ” T h e f o l l o w i n g f i v e p a g e s w e r e t h e n e w s r e l e a s e s f o r a l l f i v e e n d o r s e r t y p e s : l o c a l c o n n e c t e d c e l e b r i t y ; l o c a l n o n c o n n e c t e d c e l e b r i t y ; n a t i o n a l c o n n e c t e d c e l e b r i t y ; n a t i o n a l n o n c o n n e c t e d c e l e b r i t y a n d n o n

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4 0 c e l e b r i t y T h e l a s t t w o p a g e s o f t h e q u e s t i o n n a i r e c o n t a i n e d t e n 5 p o i n t L i k e r t s c a l e i t e m s f r o m 1 ( t o t a l l y d i s a g r e e ) t o 5 ( t o t a l l y a g r e e ) w h e r e t h e r e s p o n d e n t s i n d i c a t e d t h e i r l e v e l o f a g r e e m e n t w i t h e a c h e n d o r s e r ’ s c o n n e c t i o n t o p e d i a t r i c d i s e a s e ( i e J o e J u r e v i c i u s h a s a p e r s o n a l c o n n e c t i o n t o p e d i a t r i c d i s e a s e ) a n d c e l e b r i t y s t a t u s ( i e J o e J u r e v i c i u s i s m o r e o f a T a m p a c e l e b r i t y t h a n a n a t i o n a l c e l e b r i t y ) A n a v e r a g e o f 4 0 w a s r e q u i r e d f o r J o e J u r e v i c i u s a n d D o u g F l u t i e t o r e p r e s e n t a t r u e m a n i p u l a t i o n o f c o n n e c t e d c e l e b r i t i e s A n a v e r a g e b e l o w 3 0 w a s r e q u i r e d f o r M i k e A l s t o t t a n d D o u g F l u t i e t o r e p r e s e n t a t r u e m a n i p u l a t i o n o f c e l e b r i t i e s n o t c o n n e c t e d t o t h e c a u s e T h e a v e r a g e o f 4 0 w a s a l s o r e q u i r e d f o r J o e J u r e v i c i u s a n d M i k e A l s t o t t t o r e p r e s e n t a t r u e m a n i p u l a t i o n o f T a m p a c e l e b r i t i e s A n a v e r a g e b e l o w 3 0 w a s r e q u i r e d f o r D o u g F l u t i e J e r e m y S h o c k e y a n d S c o t t R o s s t o r e p r e s e n t a t r u e m a n i p u l a t i o n o f e n d o r s e r s w h o a r e n o t T a m p a c e l e b r i t i e s T h e r e s u l t s o f t h e m a n i p u l a t i o n c h e c k a r e d i s p l a y e d i n T a b l e 1 T A B L E 1 M a n i p u l a t i o n C h e c k A v e r a g e s b y E n d o r s e r E n d o r s e r C o n n e c t e d A v e r a g e T a m p a C e l e b r i t y A v e r a g e J o e J u r e v i c i u s 4 6 4 4 0 4 D o u g F l u t i e 4 5 7 1 7 5 S c o t t R o s s 2 8 9 2 9 0 J e r e m y S h o c k e y 2 5 7 1 6 1 M i k e A l s t o t t 2 3 9 4 1 8 T h e s e r e s u l t s i n d i c a t e s t r o n g s u p p o r t f o r t h e m a n i p u l a t i o n o f e n d o r s e r t y p e D u e t o t h i s l e v e l o f s u p p o r t f o r t h e s e l e c t e d e n d o r s e r m a n i p u l a t i o n s t h e e x p e r i m e n t c o n t i n u e d w i t h o u t c h a n g i n g a n y o f t h e c e l e b r i t i e s o r t h e c o n t r o l e n d o r s e r

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4 1 S t i m u l u s M a t e r i a l T o a c h i e v e a 2 x 5 f a c t o r i a l e i g h t t r e a t m e n t c o n d i t i o n s a n d t w o c o n t r o l c o n d i t i o n s w e r e c r e a t e d ( s e e F i g u r e 3 ) P a r t i c i p a n t s i n e a c h o f t h e t e n c e l l s w e r e e x p o s e d t o s t i m u l u s m a t e r i a l f e a t u r i n g a n e w s r e l e a s e f r o m P D R F F i v e c e l l s r e c e i v e d n e w s r e l e a s e s f r o m t h e n a t i o n a l c h a r i t a b l e o r g a n i z a t i o n ( P e d i a t r i c D i s e a s e R e s e a r c h F o u n d a t i o n o f A m e r i c a ) a n d t h e o t h e r f i v e c e l l s r e c e i v e d n e w s r e l e a s e s f r o m t h e l o c a l c h a p t e r o f t h e n a t i o n a l c h a r i t a b l e o r g a n i z a t i o n ( T a m p a B a y c h a p t e r o f t h e P e d i a t r i c D i s e a s e R e s e a r c h F o u n d a t i o n ) F o r b o t h t h e l o c a l c h a p t e r a n d n a t i o n a l c h a r i t a b l e o r g a n i z a t i o n c e l l s e t s e n d o r s e r s w e r e e i t h e r l o c a l o r n a t i o n a l a n d c o n n e c t e d o r n o n c o n n e c t e d t o t h e o r g a n i z a t i o n A s m e n t i o n e d p r e v i o u s l y c o n n e c t e d c e l e b r i t i e s h a v e h a d a c l o s e p e r s o n a l e x p e r i e n c e w i t h t h e i s s u e o r c h a r i t a b l e o r g a n i z a t i o n u n d e r d i s c u s s i o n T h e f o l l o w i n g e n d o r s e r s w e r e r e p r e s e n t e d i n a c e l l f o r b o t h t h e l o c a l c h a p t e r a n d t h e n a t i o n a l c h a r i t a b l e o r g a n i z a t i o n : L o c a l c o n n e c t e d c e l e b r i t y ( T a m p a B a y B u c c a n e e r w i d e r e c e i v e r J o e J u r e v i c i u s ) L o c a l n o n c o n n e c t e d c e l e b r i t y ( T a m p a B a y B u c c a n e e r f u l l b a c k M i k e A l s t o t t ) N a t i o n a l c o n n e c t e d c e l e b r i t y ( S a n D i e g o C h a r g e r q u a r t e r b a c k D o u g F l u t i e ) N a t i o n a l n o n c o n n e c t e d c e l e b r i t y ( N e w Y o r k G i a n t t i g h t e n d J e r e m y S h o c k e y ) N o n c e l e b r i t y ( f i c t i o n a l p u b l i c r e l a t i o n s m a n a g e r S c o t t R o s s ) T h e s e s p e c i f i c N F L p l a y e r s w e r e s e l e c t e d b a s e d o n s p e c i f i c c r i t e r i a s o m o s t v a r i a b l e s c o u l d b e c o n t r o l l e d E a c h N F L p l a y e r s e l e c t e d f o r t h i s e x p e r i m e n t i s a w h i t e

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4 2 m a l e f i r s t s t r i n g o f f e n s i v e p l a y e r k n o w n f o r h i s c o m m u n i t y i n v o l v e m e n t a n d t h e N F L p r o d u c e s h i s j e r s e y f o r f a n p u r c h a s e J o e J u r e v i c i u s a n d D o u g F l u t i e w e r e a l s o s p e c i f i c a l l y p i c k e d b e c a u s e b o t h h a v e a s o n w h o w a s a f f l i c t e d w i t h a p e d i a t r i c d i s e a s e J u r e v i c i u s ’ s o n M i c h a e l d i e d M a r c h 2 4 2 0 0 3 o f f e t a l s i a l i d o s i s M i c h a e l ’ s b a t t l e b e c a m e a n a t i o n a l s t o r y b e c a u s e h i s b i r t h c a m e i n t h e m i d s t o f t h e T a m p a B a y B u c c a n e e r s ’ r u n t o t h e S u p e r B o w l c h a m p i o n s h i p i n 2 0 0 2 T h e S a n D i e g o C h a r g e r s q u a r t e r b a c k D o u g F l u t i e a n d h i s w i f e L a u r i e i n h o n o r o f t h e i r n i n e y e a r o l d s o n D o u g J r w h o w a s d i a g n o s e d w i t h a u t i s m a t a g e t h r e e e s t a b l i s h e d t h e D o u g F l u t i e J r F o u n d a t i o n f o r A u t i s m i n 1 9 9 8 T h e F o u n d a t i o n s m i s s i o n i s t o a i d f i n a n c i a l l y d i s a d v a n t a g e d f a m i l i e s w h o n e e d a s s i s t a n c e i n c a r i n g f o r t h e i r a u t i s t i c c h i l d r e n ; t o f u n d e d u c a t i o n a n d r e s e a r c h i n t o t h e c a u s e s a n d c o n s e q u e n c e s o f c h i l d h o o d a u t i s m ; a n d t o s e r v e a s a c l e a r i n g h o u s e a n d c o m m u n i c a t i o n s c e n t e r f o r n e w p r o g r a m s a n d s e r v i c e s d e v e l o p e d f o r a u t i s t i c c h i l d r e n F I G U R E 3 E x p e r i m e n t a l T r e a t m e n t a n d C o n t r o l G r o u p s G r o u p L o c a t i o n E n d o r s e r t y p e 1 L o c a l c h a p t e r L o c a l c o n n e c t e d 2 L o c a l c h a p t e r L o c a l n o n c o n n e c t e d 3 L o c a l c h a p t e r N a t i o n a l c o n n e c t e d 4 L o c a l c h a p t e r N a t i o n a l n o n c o n n e c t e d 5 L o c a l c h a p t e r N o n c e l e b r i t y ( c o n t r o l ) 6 N a t i o n a l c h a r i t y L o c a l c o n n e c t e d 7 N a t i o n a l c h a r i t y L o c a l n o n c o n n e c t e d 8 N a t i o n a l c h a r i t y N a t i o n a l c o n n e c t e d 9 N a t i o n a l c h a r i t y N a t i o n a l n o n c o n n e c t e d 1 0 N a t i o n a l c h a r i t y N o n c e l e b r i t y ( c o n t r o l ) A l l t e n c o n d i t i o n s u s e d t h e s a m e i n s t r u m e n t t o m e a s u r e t h e v a r i a b l e s o f i n t e r e s t T h i r t y b o o k l e t s w e r e c r e a t e d f o r e a c h o f t h e t e n c o n d i t i o n s A l l n e w s r e l e a s e s w e r e

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4 3 p r i n t e d w i t h b l a c k i n k o n w h i t e p a p e r a n d c o n t a i n e d 2 8 l i n e s a n d 1 5 3 1 5 5 w o r d s ( s e e A p p e n d i x A ) A t o t a l o f 3 0 0 b o o k l e t s w e r e r a n d o m l y d i s t r i b u t e d t o s t u d e n t s M e a s u r e s A f t e r v i e w i n g t h e n e w s r e l e a s e f r o m P D R F o r t h e T a m p a B a y c h a p t e r o f P D R F p a r t i c i p a n t s w e r e a s k e d t o c o m p l e t e a n i n s t r u m e n t ( s e e A p p e n d i x B ) c o n t a i n i n g i t e m s t h a t m e a s u r e d t h e v a r i a b l e s i n d i c a t e d b y J G r u n i g ’ s ( 1 9 9 4 ) s i t u a t i o n a l t h e o r y o f p u b l i c s a n d i n t e n t i o n t o d o n a t e m o n e y a n d t i m e S p e c i f i c a l l y s c a l e s w e r e c r e a t e d t o m e a s u r e t h e f o l l o w i n g v a r i a b l e s : 1 ) i n f o r m a t i o n s e e k i n g ( s e a r c h i n g f o r i n f o r m a t i o n a b o u t P D R F o r p e d i a t r i c d i s e a s e i n g e n e r a l ) ; 2 ) i n f o r m a t i o n p r o c e s s i n g ( u n p l a n n e d d i s c o v e r y o f a m e s s a g e a b o u t P D R F o r p e d i a t r i c d i s e a s e f o l l o w e d b y c o n t i n u e d p r o c e s s i n g o f i t ) ; 3 ) p r o b l e m r e c o g n i t i o n ( b e l i e f t h a t s o m e t h i n g s h o u l d b e d o n e t o e l i m i n a t e o r p r e v e n t p e d i a t r i c d i s e a s e ) ; 4 ) c o n s t r a i n t r e c o g n i t i o n ( o b s t a c l e s t h a t l i m i t t h e a b i l i t y f o r a p e r s o n t o d o a n y t h i n g a b o u t p e d i a t r i c d i s e a s e o r d o n a t e m o n e y o r t i m e t o P D R F ) ; 5 ) l e v e l o f i n v o l v e m e n t ( t h e e x t e n t t o w h i c h p e o p l e c o n n e c t t h e m s e l v e s t o P D R F o r p e d i a t r i c d i s e a s e ) ; 6 ) i n t e n t i o n t o d o n a t e m o n e y ( t o P D R F ) ; 7 ) i n t e n t i o n t o v o l u n t e e r t i m e ( f o r P D R F ) ; 8 ) d e m o g r a p h i c v a r i a b l e s ( i n c l u d i n g g e n d e r a g e p r e v i o u s c o n n e c t i o n t o p e d i a t r i c d i s e a s e f o r i n d i v i d u a l p a r t i c i p a n t p r e v i o u s d o n a t i o n s o f t i m e o r m o n e y t o o r g a n i z a t i o n s i n v o l v e d i n e l i m i n a t i n g p e d i a t r i c d i s e a s e a n d p r e f e r e n c e o f n e w s p a p e r s e c t i o n ) F o u r s e p a r a t e i t e m s w e r e c r e a t e d t o m e a s u r e i n f o r m a t i o n s e e k i n g E a c h o f t h e f o l l o w i n g i t e m s w e r e m e a s u r e d o n a 7 p o i n t L i k e r t s c a l e a n c h o r e d b y t o t a l l y d i s a g r e e / t o t a l l y a g r e e : “ I w o u l d b e i n c l i n e d t o v i s i t P D R F ’ s w e b s i t e ” ; “ I w o u l d N O T b e

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4 4 i n c l i n e d t o s i g n u p f o r P D R F ’ s e m a i l u p d a t e s ” ; “ I w o u l d b e i n c l i n e d t o r e q u e s t a b r o c h u r e f r o m P D R F t o l e a r n m o r e a b o u t t h e o r g a n i z a t i o n ” ; a n d “ I w o u l d b e i n t e r e s t e d i n r e c e i v i n g m o r e i n f o r m a t i o n a b o u t P D R F ” T o m e a s u r e i n f o r m a t i o n p r o c e s s i n g t h e f o l l o w i n g t h r e e L i k e r t s c a l e i t e m s e a c h a n c h o r e d b y t o t a l l y d i s a g r e e / t o t a l l y a g r e e w e r e c r e a t e d : “ I w o u l d l i k e l y p a y a t t e n t i o n w h e n P D R F ’ s s p o k e s p e r s o n d i s c u s s e d t h e c a u s e o n T V ” ; “ I w o u l d l i k e l y r e a d a n o n l i n e a r t i c l e w h e n P D R F ’ s s p o k e s p e r s o n ’ s n a m e i s i n t h e t i t l e ” ; a n d “ I w o u l d N O T l i k e l y r e a d a n e w s p a p e r a r t i c l e w h e n P D R F ’ s s p o k e s p e r s o n ’ s n a m e i s i n t h e t i t l e ” P r o b l e m r e c o g n i t i o n w a s m e a s u r e d b y t h e f o l l o w i n g f i v e s e p a r a t e L i k e r t i t e m s a n c h o r e d b y t o t a l l y d i s a g r e e / t o t a l l y a g r e e : “ I a m c u r r e n t l y a w a r e o f t h e e f f e c t s o f p e d i a t r i c d i s e a s e s o n c h i l d r e n a n d t h e i r f a m i l i e s ” ; “ I b e l i e v e t h a t p e d i a t r i c d i s e a s e d e v a s t a t e s f a m i l i e s ” ; “ I d e s i r e t o u n d e r s t a n d p e d i a t r i c d i s e a s e b e t t e r ” ; “ P D R F ’ s m i s s i o n t o e r a d i c a t e p e d i a t r i c r a r e a n d c a t a s t r o p h i c d i s e a s e s i s a w o r t h y c a u s e w h i c h d e s e r v e s s u p p o r t ” ; a n d “ I b e l i e v e t h a t p e d i a t r i c d i s e a s e i s N O T a p r o b l e m f a c i n g t h i s c o u n t r y ” T o m e a s u r e c o n s t r a i n t r e c o g n i t i o n p a r t i c i p a n t s r a t e d t h e f o l l o w i n g t h r e e s t a t e m e n t s a n c h o r e d b y t o t a l l y d i s a g r e e / t o t a l l y a g r e e o n a 7 p o i n t L i k e r t s c a l e : “ P e d i a t r i c d i s e a s e i s m o r e d i f f i c u l t f o r m e t o u n d e r s t a n d t h a n o t h e r d i s e a s e s ” ; “ I w i l l l i k e l y a t t e n d o n e o f t h e e v e n t s m e n t i o n e d i n t h e P D R F n e w s r e l e a s e ” ; a n d “ I f e e l m y d o n a t i o n t o P D R F w o u l d N O T m a k e a d i f f e r e n c e t o t h e o r g a n i z a t i o n ” L e v e l o f i n v o l v e m e n t w a s m e a s u r e d b y t h e f o l l o w i n g t h r e e i t e m s o n a 7 p o i n t L i k e r t s c a l e a n c h o r e d b y t o t a l l y d i s a g r e e / t o t a l l y a g r e e : “ I s e e a c o n n e c t i o n b e t w e e n p e d i a t r i c d i s e a s e a n d m y s e l f ” ; “ I w o u l d r e c o m m e n d t h e P D R F e v e n t s t o m y

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4 5 f a m i l y / f r i e n d s w h o m i g h t b e i n t e r e s t e d ” ; a n d “ I w i l l N O T b e c o m e i n v o l v e d i n t h i s c a u s e ” T o m e a s u r e i n t e n t i o n t o d o n a t e m o n e y t o P D R F p a r t i c i p a n t s a n s w e r e d t w o s e p a r a t e i t e m s T h e f i r s t i t e m r a t e d o n a 7 p o i n t L i k e r t s c a l e a n c h o r e d b y t o t a l l y d i s a g r e e / t o t a l l y a g r e e i s “ B a s e d o n t h e p r e v i o u s n e w s r e l e a s e I i n t e n d t o d o n a t e m o n e y t o P D R F ” T h e s e c o n d i t e m “ I f s o m e o n e g a v e y o u $ 1 0 0 a n d s a i d y o u h a d t o g i v e i t a l l t o c h a r i t a b l e o r g a n i z a t i o n s h o w m u c h w o u l d y o u g i v e t o P D R F ? P l e a s e w r i t e a w h o l e n u m b e r b e t w e e n 0 a n d 1 0 0 ” i s a r a t i o l e v e l v a r i a b l e w h e r e t h e p a r t i c i p a n t r e s p o n d e d w i t h a n y w h o l e d o l l a r a m o u n t b e t w e e n z e r o a n d o n e h u n d r e d I n t e n t i o n t o v o l u n t e e r t i m e f o r P D R F w a s m e a s u r e d b y t h r e e s e p a r a t e v a r i a b l e s T h e f i r s t o n a 7 p o i n t L i k e r t s c a l e i s “ B a s e d o n t h e p r e v i o u s n e w s r e l e a s e I i n t e n d t o v o l u n t e e r m y t i m e f o r P D R F ” a n c h o r e d b y t o t a l l y d i s a g r e e / t o t a l l y a g r e e T h e s e c o n d i t e m “ I f U S F r e q u i r e d e a c h s t u d e n t t o p e r f o r m 1 0 0 h o u r s o f v o l u n t e e r s e r v i c e t o b e e l i g i b l e f o r g r a d u a t i o n h o w m a n y o f t h o s e h o u r s w o u l d y o u f u l f i l l b y v o l u n t e e r i n g f o r P D R F ? P l e a s e w r i t e a w h o l e n u m b e r b e t w e e n z e r o a n d o n e h u n d r e d ” i s a r a t i o l e v e l v a r i a b l e w h e r e t h e p a r t i c i p a n t r e s p o n d e d w i t h a n u m b e r o f h o u r s b e t w e e n z e r o a n d o n e h u n d r e d T h e f i n a l q u e s t i o n t o m e a s u r e i n t e n t i o n t o v o l u n t e e r t i m e f o r P D R F “ M y a b i l i t y t o m e e t t h e P D R F s p o k e s p e r s o n w o u l d i n c r e a s e m y d e s i r e t o v o l u n t e e r t i m e ” w a s m e a s u r e d o n a 7 p o i n t L i k e r t s c a l e a n c h o r e d b y t o t a l l y d i s a g r e e / t o t a l l y a g r e e I n a d d i t i o n t o t h e v a r i a b l e s o u t l i n e d a b o v e p a r t i c i p a n t s w e r e a s k e d t o p r o v i d e d e m o g r a p h i c i n f o r m a t i o n i n c l u d i n g w h e t h e r o r n o t p e d i a t r i c d i s e a s e p e r s o n a l l y a f f e c t e d t h e m o r s o m e o n e t h e y k n o w ; w h e t h e r o r n o t t h e y h a v e l o s t a f a m i l y m e m b e r o r c l o s e f r i e n d t o p e d i a t r i c d i s e a s e ; w h e t h e r o r n o t t h e y h a v e d o n a t e d m o n e y o r v o l u n t e e r e d t i m e

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4 6 f o r c h a r i t a b l e o r g a n i z a t i o n s s i m i l a r t o P D R F ; t h e i r g e n d e r ; a g e ; a n d n e w s p a p e r s e c t i o n t h e y p r e f e r t o r e a d f i r s t T e s t s o f H y p o t h e s e s T h e i t e m s w e r e d i v i d e d i n t o g r o u p s a c c o r d i n g t o J G r u n i g ’ s s i t u a t i o n a l t h e o r y o f p u b l i c s i n c l u d i n g i n f o r m a t i o n s e e k i n g i n f o r m a t i o n p r o c e s s i n g p r o b l e m r e c o g n i t i o n c o n s t r a i n t r e c o g n i t i o n a n d l e v e l o f i n v o l v e m e n t E a c h g r o u p w a s s u b j e c t e d t o r e l i a b i l i t y a n a l y s i s H o w e v e r t h e a l p h a v a l u e f o r t h e m a j o r i t y o f t h e g r o u p s w a s t o o l o w t o b e a c c e p t e d a s r e l i a b l e ( s e e T a b l e 2 )

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4 7 T A B L E 2 M e a n s S t a n d a r d D e v i a t i o n s a n d A l p h a s f o r S i t u a t i o n a l T h e o r y V a r i a b l e s I t e m M S D A l p h a ( a ) I n f o r m a t i o n S e e k i n g 3 4 6 1 7 2 0 4 6 I w o u l d b e i n c l i n e d t o v i s i t P D R F ’ s w e b s i t e 4 1 6 1 6 4 I w o u l d N O T b e i n c l i n e d t o s i g n u p f o r P D R F ’ s e m a i l u p d a t e s 3 6 1 2 0 1 ( r e v e r s e ) I w o u l d b e i n c l i n e d t o r e q u e s t a b r o c h u r e f r o m P D R F t o l e a r n 3 9 4 1 8 4 m o r e a b o u t t h e o r g a n i z a t i o n I w o u l d b e i n t e r e s t e d i n r e c e i v i n g m o r e i n f o r m a t i o n a b o u t P D R F 3 9 5 1 7 2 I n f o r m a t i o n P r o c e s s i n g 4 4 5 0 2 4 0 6 9 I w o u l d l i k e l y p a y a t t e n t i o n w h e n P D R F ’ s s p o k e s p e r s o n 4 5 3 1 5 2 d i s c u s s e d t h e c a u s e o n T V I w o u l d l i k e l y r e a d a n o n l i n e a r t i c l e w h e n P D R F ’ s s p o k e s p e r s o n ’ s 3 9 2 1 7 7 n a m e i s i n t h e t i t l e I w o u l d N O T l i k e l y r e a d a n e w s p a p e r a r t i c l e w h e n P D R F ’ s 4 9 1 1 7 9 s p o k e s p e r s o n ’ s n a m e i s i n t h e t i t l e ( r e v e r s e ) P r o b l e m R e c o g n i t i o n 5 4 0 1 5 3 0 5 0 I a m c u r r e n t l y a w a r e o f t h e e f f e c t s o f p e d i a t r i c d i s e a s e s o n 3 7 2 1 7 3 c h i l d r e n a n d t h e i r f a m i l i e s I b e l i e f t h a t p e d i a t r i c d i s e a s e d e v a s t a t e s f a m i l i e s 6 3 0 1 2 2 I d e s i r e t o u n d e r s t a n d p e d i a t r i c d i s e a s e b e t t e r 4 4 3 1 5 9 P D R F ’ s m i s s i o n t o e r a d i c a t e p e d i a t r i c r a r e a n d c a t a s t r o p h i c 6 4 6 0 9 8 d i s e a s e s i s a w o r t h y c a u s e w h i c h d e s e r v e s s u p p o r t I b e l i e v e t h a t p e d i a t r i c d i s e a s e i s N O T a p r o b l e m f a c i n g t h i s c o u n t r y 6 1 0 1 2 1 ( r e v e r s e ) C o n s t r a i n t R e c o g n i t i o n 2 5 8 0 1 2 0 0 5 P e d i a t r i c d i s e a s e i s m o r e d i f f i c u l t f o r m e t o u n d e r s t a n d t h a n o t h e r 2 8 2 1 4 2 d i s e a s e s I w i l l l i k e l y a t t e n d o n e o f t h e e v e n t s m e n t i o n e d i n t h e P D R F n e w s 3 0 5 1 7 0 r e l e a s e I f e e l m y d o n a t i o n t o P D R F w o u l d N O T m a k e a d i f f e r e n c e t o t h e 2 3 4 1 5 9 o r g a n i z a t i o n ( r e v e r s e ) L e v e l o f I n v o l v e m e n t 3 4 6 1 7 2 0 4 6 I s e e a c o n n e c t i o n b e t w e e n p e d i a t r i c d i s e a s e a n d m y s e l f 2 4 1 1 6 0 I w o u l d r e c o m m e n d t h e P D R F e v e n t s t o m y f a m i l y / f r i e n d s w h o 4 9 3 1 6 6 m i g h t b e i n t e r e s t e d I w i l l N O T b e c o m e i n v o l v e d i n t h i s c a u s e ( r e v e r s e ) 4 2 5 1 7 9 I n t e n t i o n t o D o n a t e 5 7 2 7 3 3 3 0 0 0 4 B a s e d o n t h e p r e v i o u s n e w s r e l e a s e I i n t e n d t o d o n a t e m o n e y t o 2 7 7 1 5 0 P D R F I f s o m e o n e g a v e y o u $ 1 0 0 a n d s a i d y o u h a d t o g i v e i t a l l t o 5 4 5 0 3 2 9 5 c h a r i t a b l e o r g a n i z a t i o n s h o w m u c h w o u l d y o u g i v e t o P D R F ? P l e a s e w r i t e a w h o l e n u m b e r b e t w e e n 0 a n d 1 0 0 I n t e n t i o n t o V o l u n t e e r 4 3 8 9 3 0 0 4 0 1 1 B a s e d o n t h e p r e v i o u s n e w s r e l e a s e I i n t e n d t o v o l u n t e e r m y t i m e 2 9 9 1 5 1 f o r P D R F I f U S F r e q u i r e d e a c h s t u d e n t t o p e r f o r m 1 0 0 h o u r s o f v o l u n t e e r 3 6 9 6 2 8 7 7 s e r v i c e t o b e e l i g i b l e f o r g r a d u a t i o n h o w m a n y o f t h o s e h o u r s w o u l d y o u f u l f i l l b y v o l u n t e e r i n g f o r P D R F ? P l e a s e w r i t e a w h o l e n u m b e r b e t w e e n z e r o a n d o n e h u n d r e d M y a b i l i t y t o m e e t t h e P D R F s p o k e s p e r s o n w o u l d i n c r e a s e m y 3 9 3 1 8 3 d e s i r e t o v o l u n t e e r t i m e

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4 8 B e c a u s e o f t h e l o w r e l i a b i l i t y o f t h e a b o v e i n d i c e s i t w a s d e c i d e d t o s u b j e c t t h e i t e m s t o a n e x p l o r a t o r y f a c t o r a n a l y s i s H o w e v e r b e f o r e t h i s c o u l d b e d o n e s p e c i f i c c o n d i t i o n s h a d t o b e m e t A c c o r d i n g t o N u n n a l l y ( 1 9 7 8 ) t h e f i r s t i s s u e t o c o n s i d e r b e f o r e d e c i d i n g t o s u b j e c t d a t a t o f a c t o r a n a l y s i s i s t h a t t h e r e m u s t b e a r a t i o o f a t l e a s t t e n s u b j e c t s t o e a c h q u e s t i o n n a i r e i t e m S i n c e t h e r e w e r e 2 1 i t e m s m e a s u r e d o n a 7 p o i n t L i k e r t s c a l e a n d 2 6 6 p a r t i c i p a n t s t h i s d a t a s e t i s e l i g i b l e f o r f a c t o r a n a l y s i s b a s e d o n t h i s r u l e A d d i t i o n a l l y T a b a c h n i c k a n d F i d e l l ( 1 9 9 6 ) r e c o m m e n d t h e B a r t l e t t ’ s t e s t f o r s p h e r i c i t y s h o u l d p r o d u c e a s i g n i f i c a n t r e s u l t ( p > 0 5 ) a n d t h e K a i s e r M e y e r O l k i n ( K M O ) i n d e x o f s a m p l i n g a d e q u a c y w h i c h r a n g e s f r o m 0 t o 1 s h o u l d b e a b o v e 6 f o r f a c t o r a n a l y s i s t o b e a n a p p r o p r i a t e s t a t i s t i c a l t e s t I n t h i s i n s t a n c e t h e B a r t l e t t ’ s t e s t f o r s p h e r i c i t y p r o d u c e d a s i g n i f i c a n t r e s u l t ( p < 0 0 0 1 ) a n d t h e K M O i n d e x e q u a l e d 9 1 a g a i n s u p p o r t i n g f a c t o r a n a l y s i s a s a n a p p r o p r i a t e s t a t i s t i c a l t e s t f o r t h i s d a t a O n c e t h e d a t a w a s s u b j e c t e d t o f a c t o r a n a l y s i s f i v e f a c t o r s e m e r g e d T h e t w o f a c t o r s t h a t r e l a t e d d i r e c t l y t o t h e h y p o t h e s e s ( s e e T a b l e 4 ) i n c l u d e d : F a c t o r 1 ( d e s i r e t o s e e k i n f o r m a t i o n a n d a c t o n t h a t i n f o r m a t i o n ) a n d F a c t o r 2 ( d e s i r e t o p r o c e s s i n f o r m a t i o n ) E a c h o f t h e r e m a i n i n g t h r e e f a c t o r s w a s r e j e c t e d b e c a u s e i t e i t h e r c o n t a i n e d m u l t i p l e v a r i a b l e s t h a t w h e n c o m b i n e d d i d n o t a p p l y t o t h e s t a t e d h y p o t h e s e s o r i t o n l y c o n t a i n e d o n e v a r i a b l e T h e f i r s t f o u r h y p o t h e s e s w e r e s u b j e c t e d t o o n e w a y a n a l y s i s o f v a r i a n c e ( A N O V A ) b e t w e e n t h e g r o u p s t h e t w o r e t a i n e d f a c t o r s a n d t h e v a r i a b l e s t h a t m e a s u r e d d o n a t i o n o f t i m e a n d m o n e y t o e v a l u a t e t h e r e l a t i o n s h i p s t a t e d i n e a c h s p e c i f i c h y p o t h e s i s T o e v a l u a t e t h e f i n a l h y p o t h e s i s c o r r e l a t i o n c o e f f i c i e n t s w e r e c o m p u t e d a m o n g t h e f a c t o r s a n d t h e d e m o g r a p h i c v a r i a b l e s

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4 9 C H A P T E R F O U R R E S U L T S D a t a w e r e a n a l y z e d u s i n g S P S S 1 0 1 f o r W i n d o w s A n a l p h a l e v e l o f 0 5 w a s s e t f o r s i g n i f i c a n c e i n a l l s t a t i s t i c a l a n a l y s e s S t a t i s t i c a l p r o c e d u r e s i n c l u d e d o n e w a y a n a l y s i s o f v a r i a n c e a n d f o l l o w u p p o s t h o c t e s t s P r i o r t o c o n d u c t i n g h y p o t h e s i s t e s t s a m a n i p u l a t i o n c h e c k w a s c o n d u c t e d f o r t h e e n d o r s e r c o n d i t i o n s R e s e a r c h P a r t i c i p a n t s T h e r e s p o n s e s o f 2 6 6 p a r t i c i p a n t s w e r e i n c l u d e d i n d a t a a n a l y s i s O f t h e s e p a r t i c i p a n t s 3 4 6 p e r c e n t ( N = 9 3 ) w e r e m a l e 6 4 6 p e r c e n t ( N = 1 7 2 ) w e r e f e m a l e a n d 0 8 p e r c e n t ( N = 1 ) r e s p o n d e n t d e c l i n e d t o a n s w e r t h i s q u e s t i o n T h e a v e r a g e a g e o f p a r t i c i p a n t s w a s 1 9 8 T A B L E 3 D e s c r i p t i v e S t a t i s t i c s f o r R e s e a r c h P a r t i c i p a n t s I t e m Y e s N o U n s u r e A l i f e t h r e a t e n i n g p e d i a t r i c d i s e a s e h a s p e r s o n a l l y a f f e c t e d m e / s o m e o n e 7 3 1 5 1 4 1 I k n o w I h a v e l o s t a f a m i l y m e m b e r o r c l o s e f r i e n d t o p e d i a t r i c d i s e a s e 2 0 2 2 1 2 4 I h a v e v o l u n t e e r e d m y t i m e f o r a c h a r i t a b l e o r g a n i z a t i o n s i m i l a r t o P D R F 1 0 4 1 6 1 N / A I h a v e d o n a t e d m o n e y t o a c h a r i t a b l e o r g a n i z a t i o n s i m i l a r t o P D R F 1 1 1 1 5 3 N / A

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5 0 R e l i a b i l i t y o f M e a s u r e m e n t s P r i o r t o h y p o t h e s i s t e s t i n g t h e i n t e r n a l c o n s i s t e n c y o f t h e m u l t i p l e i t e m f a c t o r s u s e d t o m e a s u r e t h e v a r i a b l e s o f i n t e r e s t w a s a s s e s s e d S t a c k s ( 2 0 0 2 ) s t a t e d t h a t a l p h a v a l u e s b e t w e e n 7 0 a n d 1 0 0 i n d i c a t e h i g h r e l i a b i l i t y A s m e n t i o n e d b e f o r e r e l i a b i l i t y m e a s u r e m e n t s f o r t h e c o n s t r u c t s i n f o r m a t i o n s e e k i n g p r o b l e m r e c o g n i t i o n c o n s t r a i n t r e c o g n i t i o n a n d l e v e l o f i n v o l v e m e n t w e r e w e l l b e l o w 7 0 A s a r e s u l t a n e x p l o r a t o r y f a c t o r a n a l y s i s w a s c o n d u c t e d a s m e n t i o n e d b e f o r e F i v e f a c t o r s e m e r g e d b u t o n l y t w o f a c t o r s w e r e r e l a t e d t o t h e s t a t e d h y p o t h e s e s s o t h e o t h e r t h r e e w e r e r e j e c t e d T h e t w o r e m a i n i n g f a c t o r s F a c t o r 1 ( d e s i r e t o s e e k i n f o r m a t i o n a n d a c t o n t h a t i n f o r m a t i o n ) a n d F a c t o r 2 ( d e s i r e t o p r o c e s s i n f o r m a t i o n ) w e r e s u b j e c t e d t o C r o n b a c h ’ s r e l i a b i l i t y a n a l y s i s T h e a l p h a v a l u e f o r F a c t o r 1 w a s 8 8 d e m o n s t r a t i n g h i g h r e l i a b i l i t y w i t h i n t h e f a c t o r T h e a l p h a v a l u e f o r F a c t o r 2 w a s 6 9 w h i c h w a s h i g h e n o u g h r e l i a b i l i t y f o r i t t o a l s o r e m a i n a s a f a c t o r B o t h f a c t o r s w e r e t h e n c o l l a p s e d i n t o i n d i v i d u a l i n d i c e s

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5 1 T A B L E 4 F a c t o r A n a l y s i s o f Q u e s t i o n n a i r e I t e m s F a c t o r F a c t o r L o a d i n g C o m m u n a l i t i e s A l p h a F a c t o r 1 : D e s i r e t o s e e k i n f o r m a t i o n a n d a c t o n t h e i n f o r m a t i o n 0 8 8 M y a b i l i t y t o m e e t t h e P D R F s p o k e s p e r s o n w o u l d i n c r e a s e m y 0 6 6 0 4 7 d e s i r e t o v o l u n t e e r t i m e I w o u l d N O T b e i n c l i n e d t o s i g n u p f o r P D R F ’ s e m a i l u p d a t e s 0 5 2 0 5 4 ( r e v e r s e ) I w o u l d b e i n c l i n e d t o r e q u e s t a b r o c h u r e f r o m P D R F t o l e a r n 0 8 3 0 7 2 m o r e a b o u t t h e o r g a n i z a t i o n I w i l l l i k e l y a t t e n d o n e o f t h e e v e n t s m e n t i o n e d i n t h e P D R F n e w s 0 7 5 0 6 6 r e l e a s e B a s e d o n t h e p r e v i o u s n e w s r e l e a s e I i n t e n d t o d o n a t e m o n e y t o 0 7 7 0 7 1 P D R F B a s e d o n t h e p r e v i o u s n e w s r e l e a s e I i n t e n d t o v o l u n t e e r m y t i m e 0 7 7 0 7 5 f o r P D R F I w i l l N O T b e c o m e i n v o l v e d i n t h i s c a u s e ( r e v e r s e ) 0 6 8 0 5 8 F a c t o r 2 : D e s i r e t o p r o c e s s i n f o r m a t i o n 0 6 9 I w o u l d l i k e l y p a y a t t e n t i o n w h e n P D R F ’ s s p o k e s p e r s o n 0 4 4 0 6 5 d i s c u s s e d t h e c a u s e o n T V I w o u l d l i k e l y r e a d a n o n l i n e a r t i c l e w h e n P D R F ’ s s p o k e s p e r s o n ’ s 0 3 7 0 6 2 n a m e i s i n t h e t i t l e I w o u l d N O T l i k e l y r e a d a n e w s p a p e r a r t i c l e w h e n P D R F ’ s 0 5 2 0 5 7 s p o k e s p e r s o n ’ s n a m e i s i n t h e t i t l e ( r e v e r s e ) T e s t s o f H y p o t h e s e s H y p o t h e s i s 1 H 1 : W h e n a l o c a l c o n n e c t e d c e l e b r i t y e n d o r s e s a c h a r i t a b l e o r g a n i z a t i o n p o t e n t i a l d o n o r s a n d v o l u n t e e r s w i l l b e m o r e l i k e l y t o s e e k i n f o r m a t i o n a n d b e c o m e i n v o l v e d i n t h e c h a r i t a b l e o r g a n i z a t i o n t h a n w h e n a n o t h e r e n d o r s e r i s p r e s e n t H y p o t h e s i s 1 s e e k s t o d e t e r m i n e i f p o t e n t i a l d o n o r s a n d v o l u n t e e r s w i l l b e m o r e l i k e l y t o s e e k i n f o r m a t i o n a n d b e c o m e i n v o l v e d w h e n a l o c a l c o n n e c t e d c e l e b r i t y e n d o r s e s t h e c h a r i t a b l e o r g a n i z a t i o n t h a n w h e n a n o t h e r e n d o r s e r i s p r e s e n t T o t e s t

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5 2 H y p o t h e s i s 1 a o n e w a y a n a l y s i s o f v a r i a n c e ( A N O V A ) w a s c o n d u c t e d t o e v a l u a t e t h e r e l a t i o n s h i p b e t w e e n t h e e n d o r s e r c o n d i t i o n s a n d F a c t o r 1 ( d e s i r e t o s e e k i n f o r m a t i o n a n d a c t o n t h a t i n f o r m a t i o n ) T h e i n d e p e n d e n t v a r i a b l e e n d o r s e r c o n d i t i o n s i n c l u d e d t e n l e v e l s : a l o c a l c o n n e c t e d c e l e b r i t y ( T a m p a B a y B u c c a n e e r w i d e r e c e i v e r J o e J u r e v i c i u s ) ; a l o c a l n o n c o n n e c t e d c e l e b r i t y ( T a m p a B a y B u c c a n e e r f u l l b a c k M i k e A l s t o t t ) ; a n a t i o n a l c o n n e c t e d c e l e b r i t y ( S a n D i e g o C h a r g e r q u a r t e r b a c k D o u g F l u t i e ) ; a n a t i o n a l n o n c o n n e c t e d c e l e b r i t y ( N e w Y o r k G i a n t t i g h t e n d J e r e m y S h o c k e y ) ; a n o n c e l e b r i t y ( a f i c t i o n a l p u b l i c r e l a t i o n s m a n a g e r S c o t t R o s s ) f o r b o t h t h e l o c a l a n d n a t i o n a l c h a r i t y T h e d e p e n d e n t v a r i a b l e w a s F a c t o r 1 ( d e s i r e t o s e e k i n f o r m a t i o n a n d a c t o n t h a t i n f o r m a t i o n ) T a b l e 5 c o n t a i n s t h e m e a n s a n d s t a n d a r d d e v i a t i o n s o n t h e d e p e n d e n t v a r i a b l e f o r t h e t e n g r o u p s S i n c e t h e r e w e r e n o s t a t i s t i c a l l y s i g n i f i c a n t d i f f e r e n c e s b e t w e e n t h e g r o u p s i n t e r m s o f t h e i r r e s p o n s e t o F a c t o r 1 f o l l o w u p p o s t h o c t e s t s w e r e n o t c o n d u c t e d H y p o t h e s i s 1 w a s t h e r e f o r e n o t s u p p o r t e d T A B L E 5 D e s c r i p t i v e S t a t i s t i c s f o r F a c t o r 1 ( i n t e n t i o n t o s e e k i n f o r m a t i o n a n d a c t o n t h a t i n f o r m a t i o n ) G r o u p E n d o r s e r t y p e N M e a n S t d D e v i a t i o n 1 0 R o s s n a t i o n a l 2 5 3 9 2 1 2 1 J u r e v i c i u s l o c a l 2 5 3 6 6 1 3 9 5 R o s s l o c a l 3 0 3 6 5 1 3 6 7 A l s t o t t n a t i o n a l 2 5 3 5 6 1 6 3 6 J u r e v i c i u s n a t i o n a l 2 7 3 4 8 1 3 1 9 S h o c k e y n a t i o n a l 2 5 3 4 7 1 1 8 8 F l u t i e n a t i o n a l 2 3 3 4 0 1 2 1 2 A l s t o t t l o c a l 2 9 3 3 8 1 3 3 4 S h o c k e y l o c a l 2 6 3 3 0 1 2 8 3 F l u t i e l o c a l 3 0 3 2 4 1 4 1

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5 3 H y p o t h e s i s 2 H 2 : W h e n a l o c a l c o n n e c t e d c e l e b r i t y e n d o r s e s a c h a r i t a b l e o r g a n i z a t i o n p o t e n t i a l d o n o r s a n d v o l u n t e e r s w i l l b e m o r e l i k e l y t o p r o c e s s i n f o r m a t i o n t h a n w h e n a n o t h e r e n d o r s e r i s p r e s e n t H y p o t h e s i s 2 s e e k s t o d e t e r m i n e i f p o t e n t i a l d o n o r s a n d v o l u n t e e r s w i l l b e m o r e l i k e l y t o p r o c e s s i n f o r m a t i o n w h e n a l o c a l c o n n e c t e d c e l e b r i t y e n d o r s e s a c h a r i t a b l e o r g a n i z a t i o n t h a n w h e n a n o t h e r e n d o r s e r i s p r e s e n t T o t e s t H y p o t h e s i s 2 a o n e w a y a n a l y s i s o f v a r i a n c e ( A N O V A ) w a s c o n d u c t e d t o e v a l u a t e t h e r e l a t i o n s h i p b e t w e e n t h e e n d o r s e r c o n d i t i o n s a n d F a c t o r 2 ( d e s i r e t o p r o c e s s ) T h e i n d e p e n d e n t v a r i a b l e e n d o r s e r c o n d i t i o n s i n c l u d e d t h e t e n l e v e l s l i s t e d a b o v e T h e d e p e n d e n t v a r i a b l e w a s F a c t o r 2 ( d e s i r e t o p r o c e s s i n f o r m a t i o n ) T a b l e 6 c o n t a i n s t h e m e a n s a n d s t a n d a r d d e v i a t i o n s o n t h e d e p e n d e n t v a r i a b l e f o r t h e t e n g r o u p s S i n c e t h e r e w e r e n o s t a t i s t i c a l l y s i g n i f i c a n t d i f f e r e n c e s b e t w e e n t h e g r o u p s i n t e r m s o f t h e i r r e s p o n s e t o F a c t o r 2 f o l l o w u p p o s t h o c t e s t s w e r e n o t c o n d u c t e d H y p o t h e s i s 2 w a s n o t s u p p o r t e d T A B L E 6 D e s c r i p t i v e S t a t i s t i c s f o r F a c t o r 2 ( i n t e n t i o n t o p r o c e s s i n f o r m a t i o n ) G r o u p E n d o r s e r t y p e N M e a n S t d D e v i a t i o n 6 J u r e v i c i u s n a t i o n a l 2 7 4 8 0 1 4 4 7 A l s t o t t n a t i o n a l 2 5 4 6 4 1 3 4 1 0 R o s s n a t i o n a l 2 5 4 6 2 1 0 1 1 J u r e v i c i u s l o c a l 2 5 4 5 4 1 1 1 4 S h o c k e y l o c a l 2 6 4 5 4 1 2 9 9 S h o c k e y n a t i o n a l 2 5 4 3 9 1 5 1 2 A l s t o t t l o c a l 2 9 4 3 6 1 3 7 5 R o s s l o c a l 3 0 4 2 7 1 3 9 8 F l u t i e n a t i o n a l 2 3 4 2 5 1 5 8 3 F l u t i e l o c a l 3 0 4 1 4 1 2 6

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5 4 H y p o t h e s i s 3 H 3 : W h e n a l o c a l c o n n e c t e d c e l e b r i t y e n d o r s e s a l o c a l c h a r i t a b l e o r g a n i z a t i o n p o t e n t i a l d o n o r s a n d v o l u n t e e r s w i l l p l a n t o d o n a t e s i g n i f i c a n t l y m o r e m o n e y t h a n w h e n a n y o t h e r e n d o r s e r i s p r e s e n t a t e i t h e r t h e l o c a l o r n a t i o n a l l o c a t i o n s H y p o t h e s i s 3 s e e k s t o d e t e r m i n e i f p o t e n t i a l d o n o r s a n d v o l u n t e e r s w i l l b e m o r e l i k e l y t o d o n a t e m o n e y w h e n a l o c a l c o n n e c t e d c e l e b r i t y e n d o r s e s a c h a r i t a b l e o r g a n i z a t i o n t h a n w h e n a n o t h e r e n d o r s e r i s p r e s e n t T o t e s t H y p o t h e s i s 3 a o n e w a y a n a l y s i s o f v a r i a n c e ( A N O V A ) w a s c o n d u c t e d t o e v a l u a t e t h e r e l a t i o n s h i p b e t w e e n t h e e n d o r s e r c o n d i t i o n s a n d t h e a m o u n t o f m o n e y t h e p a r t i c i p a n t s p l a n n e d t o d o n a t e T h e i n d e p e n d e n t v a r i a b l e e n d o r s e r c o n d i t i o n s i n c l u d e d t h e t e n l e v e l s l i s t e d a b o v e T h e d e p e n d e n t v a r i a b l e w a s t h e a m o u n t o f m o n e y t h e p a r t i c i p a n t s i n t e n d e d t o d o n a t e T a b l e 7 c o n t a i n s t h e m e a n s a n d s t a n d a r d d e v i a t i o n s o f t h e d e p e n d e n t v a r i a b l e f o r t h e t e n g r o u p s S i n c e t h e r e w e r e n o s t a t i s t i c a l l y s i g n i f i c a n t d i f f e r e n c e s b e t w e e n t h e g r o u p s i n t e r m s o f t h e i r r e s p o n s e t o a m o u n t o f m o n e y t h e p a r t i c i p a n t s i n t e n d e d t o d o n a t e f o l l o w u p p o s t h o c t e s t s w e r e n o t c o n d u c t e d H y p o t h e s i s 3 w a s n o t s u p p o r t e d T A B L E 7 D e s c r i p t i v e S t a t i s t i c s f o r I n t e n d e d D o l l a r s t o D o n a t e G r o u p E n d o r s e r t y p e N M e a n S t d D e v i a t i o n 8 F l u t i e n a t i o n a l 2 3 6 5 8 7 3 5 1 8 9 S h o c k e y n a t i o n a l 2 5 6 4 5 9 3 4 4 1 5 R o s s l o c a l 3 0 5 7 0 4 3 4 6 5 1 J u r e v i c i u s l o c a l 2 5 5 5 4 5 2 8 9 9 2 A l s t o t t l o c a l 2 9 5 3 3 9 3 3 9 9 6 J u r e v i c i u s n a t i o n a l 2 7 5 3 0 4 2 9 8 2 3 F l u t i e l o c a l 3 0 5 0 7 1 3 7 7 1 7 A l s t o t t n a t i o n a l 2 5 5 0 7 1 3 7 2 8 1 0 R o s s n a t i o n a l 2 5 4 9 2 0 2 7 7 5 4 S h o c k e y l o c a l 2 6 4 7 4 8 2 7 8 9

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5 5 H y p o t h e s i s 4 H 4 : W h e n a l o c a l c o n n e c t e d c e l e b r i t y e n d o r s e s a l o c a l c h a r i t a b l e o r g a n i z a t i o n p o t e n t i a l d o n o r s a n d v o l u n t e e r s w i l l p l a n t o v o l u n t e e r s i g n i f i c a n t l y m o r e t i m e t h a n w h e n a n y o t h e r e n d o r s e r i s p r e s e n t a t e i t h e r t h e l o c a l o r n a t i o n a l l o c a t i o n s H y p o t h e s i s 4 s e e k s t o d e t e r m i n e i f p o t e n t i a l d o n o r s a n d v o l u n t e e r s w i l l b e m o r e l i k e l y t o v o l u n t e e r t i m e w h e n a l o c a l c o n n e c t e d c e l e b r i t y e n d o r s e s a c h a r i t a b l e o r g a n i z a t i o n t h a n w h e n a n o t h e r e n d o r s e r i s p r e s e n t T o t e s t H y p o t h e s i s 4 a o n e w a y a n a l y s i s o f v a r i a n c e ( A N O V A ) w a s c o n d u c t e d t o e v a l u a t e t h e r e l a t i o n s h i p b e t w e e n t h e e n d o r s e r c o n d i t i o n s a n d t h e a m o u n t o f t i m e t h e p a r t i c i p a n t s p l a n n e d t o v o l u n t e e r T h e i n d e p e n d e n t v a r i a b l e e n d o r s e r c o n d i t i o n s i n c l u d e d t h e t e n l e v e l s l i s t e d a b o v e T h e d e p e n d e n t v a r i a b l e w a s t h e a m o u n t o f t i m e t h e p a r t i c i p a n t s i n t e n d e d t o v o l u n t e e r T a b l e 8 c o n t a i n s t h e m e a n s a n d s t a n d a r d d e v i a t i o n s o f t h e d e p e n d e n t v a r i a b l e f o r t h e t e n g r o u p s S i n c e t h e r e w e r e n o s t a t i s t i c a l l y s i g n i f i c a n t d i f f e r e n c e s b e t w e e n t h e g r o u p s i n t e r m s o f t h e i r r e s p o n s e t o a m o u n t o f m o n e y t h e p a r t i c i p a n t s i n t e n d e d t o d o n a t e f o l l o w u p p o s t h o c t e s t s w e r e n o t c o n d u c t e d H y p o t h e s i s 4 w a s n o t s u p p o r t e d T A B L E 8 D e s c r i p t i v e S t a t i s t i c s f o r I n t e n d e d H o u r s t o V o l u n t e e r G r o u p E n d o r s e r t y p e N M e a n S t d D e v i a t i o n 4 S h o c k e y l o c a l 2 6 4 8 5 7 2 7 3 1 8 F l u t i e n a t i o n a l 2 3 4 0 0 0 3 0 7 8 2 A l s t o t t l o c a l 2 9 3 9 6 2 2 8 1 1 6 J u r e v i c i u s n a t i o n a l 2 7 3 7 4 0 3 2 5 9 7 A l s t o t t n a t i o n a l 2 5 3 6 7 0 3 0 7 9 1 0 R o s s n a t i o n a l 2 5 3 6 1 6 2 5 7 0 5 R o s s l o c a l 3 0 3 5 7 2 3 0 8 1 1 J u r e v i c i u s l o c a l 2 5 3 5 0 0 2 5 3 3 9 S h o c k e y n a t i o n a l 2 5 3 3 9 2 3 0 5 3 3 F l u t i e l o c a l 3 0 2 7 5 9 2 5 4 8

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5 6 H y p o t h e s i s 5 H 5 : R e g a r d l e s s o f e n d o r s e r t y p e d e m o g r a p h i c v a r i a b l e s w i l l s i g n i f i c a n t l y i m p a c t t h e p o t e n t i a l d o n o r s ’ a n d v o l u n t e e r s ’ d e s i r e t o s e e k i n f o r m a t i o n p r o c e s s i n f o r m a t i o n a n d a c t o n t h a t i n f o r m a t i o n H y p o t h e s i s 5 s e e k s t o d e t e r m i n e i f p o t e n t i a l d o n o r s a n d v o l u n t e e r s d o n a t e o r v o l u n t e e r t i m e b a s e d o n d e m o g r a p h i c v a r i a b l e s T o t e s t H y p o t h e s i s 5 c o r r e l a t i o n c o e f f i c i e n t s w e r e c o m p u t e d t o e v a l u a t e t h e r e l a t i o n s h i p s b e t w e e n t h e d e m o g r a p h i c v a r i a b l e s a n d F a c t o r 1 ( i n t e n t i o n t o s e e k i n f o r m a t i o n a n d a c t o n t h a t i n f o r m a t i o n ) a n d F a c t o r 2 ( i n t e n t i o n t o p r o c e s s i n f o r m a t i o n ) T h e q u e s t i o n n a i r e i t e m s f o r t h e d e m o g r a p h i c v a r i a b l e s i n c l u d e d : “ M y a b i l i t y t o m e e t t h e P D R F s p o k e s p e r s o n w o u l d i n c r e a s e m y d e s i r e t o v o l u n t e e r t i m e ; ” “ B a s e d o n t h e p r e v i o u s n e w s r e l e a s e I i n t e n d t o d o n a t e m o n e y t o P D R F ; ” “ B a s e d o n t h e p r e v i o u s n e w s r e l e a s e I i n t e n d t o v o l u n t e e r m y t i m e f o r P D R F ; ” “ I w i l l N O T b e c o m e i n v o l v e d i n t h i s c a u s e ; ” “ I f s o m e o n e g a v e y o u $ 1 0 0 a n d s a i d y o u h a d t o g i v e i t a l l t o c h a r i t a b l e o r g a n i z a t i o n s h o w m u c h w o u l d y o u g i v e t o P D R F ? P l e a s e w r i t e a w h o l e n u m b e r b e t w e e n 0 a n d 1 0 0 ; ” “ I f U S F r e q u i r e d e a c h s t u d e n t t o p e r f o r m 1 0 0 h o u r s o f v o l u n t e e r s e r v i c e t o b e e l i g i b l e f o r g r a d u a t i o n h o w m a n y o f t h o s e h o u r s w o u l d y o u f u l f i l l b y v o l u n t e e r i n g f o r P D R F ? P l e a s e w r i t e a w h o l e n u m b e r b e t w e e n z e r o a n d o n e h u n d r e d ; ” “ A l i f e t h r e a t e n i n g p e d i a t r i c d i s e a s e h a s p e r s o n a l l y a f f e c t e d m e / s o m e o n e I k n o w ; ” “ I h a v e l o s t a f a m i l y m e m b e r o r c l o s e f r i e n d t o p e d i a t r i c d i s e a s e ; ” “ I h a v e v o l u n t e e r e d m y t i m e f o r a c h a r i t a b l e o r g a n i z a t i o n s i m i l a r t o P D R F ; ” “ I h a v e d o n a t e d m o n e y t o a c h a r i t a b l e o r g a n i z a t i o n s i m i l a r t o P D R F ; ” “ G e n d e r ; ” a n d “ A g e ” T h e r e s u l t s

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5 7 o f t h e c o r r e l a t i o n a n a l y s e s p r e s e n t e d i n T a b l e 9 s h o w t h a t s t a t i s t i c a l l y s i g n i f i c a n t r e l a t i o n s h i p s o c c u r .3 S t a t i s t i c a l l y s i g n i f i c a n t r e l a t i o n s h i p s w i t h a l a r g e e f f e c t s i z e a n d a s t r o n g r e l a t i o n s h i p o c c u r r e d b e t w e e n F a c t o r 1 a n d f o u r i t e m s : “ M y a b i l i t y t o m e e t t h e P D R F s p o k e s p e r s o n w o u l d i n c r e a s e m y d e s i r e t o v o l u n t e e r t i m e ” ( r = 7 1 9 p < 0 0 1 ) ; “ B a s e d o n t h e p r e v i o u s n e w s r e l e a s e I i n t e n d t o d o n a t e m o n e y t o P D R F ” ( r = 8 3 0 p < 0 0 1 ) ; “ B a s e d o n t h e p r e v i o u s n e w s r e l e a s e I i n t e n d t o v o l u n t e e r m y t i m e f o r P D R F ” ( r = 8 2 1 p < 0 0 1 ) a n d “ I w i l l N O T b e c o m e i n v o l v e d i n t h i s c a u s e ” ( r e v e r s e c o d e d ) ( r = 7 5 2 p < 0 0 1 ) A s t a t i s t i c a l l y s i g n i f i c a n t r e l a t i o n s h i p w i t h a m e d i u m e f f e c t s i z e a n d a m o d e r a t e r e l a t i o n s h i p o c c u r r e d b e t w e e n F a c t o r 1 a n d t h e i t e m “ I f U S F r e q u i r e d e a c h s t u d e n t t o p e r f o r m 1 0 0 h o u r s o f v o l u n t e e r s e r v i c e t o b e e l i g i b l e f o r g r a d u a t i o n h o w m a n y o f t h o s e h o u r s w o u l d y o u f u l f i l l b y v o l u n t e e r i n g f o r P D R F ? P l e a s e w r i t e a w h o l e n u m b e r b e t w e e n z e r o a n d o n e h u n d r e d ” ( r = 4 1 4 p < 0 0 1 ) S t a t i s t i c a l l y s i g n i f i c a n t r e l a t i o n s h i p s w i t h a s m a l l e f f e c t s i z e a n d a w e a k r e l a t i o n s h i p o c c u r r e d b e t w e e n F a c t o r 1 a n d t h e f o l l o w i n g i t e m s : “ I f s o m e o n e g a v e y o u $ 1 0 0 a n d s a i d y o u h a d t o g i v e i t a l l t o c h a r i t a b l e o r g a n i z a t i o n s h o w m u c h w o u l d y o u g i v e t o P D R F ? P l e a s e w r i t e a w h o l e n u m b e r b e t w e e n 0 a n d 1 0 0 ” ( r = 2 7 0 p < 0 0 1 ) ; “ A l i f e t h r e a t e n i n g p e d i a t r i c d i s e a s e h a s p e r s o n a l l y a f f e c t e d m e / s o m e o n e I k n o w ” ( r = 1 4 0 p < 0 5 ) ; “ I h a v e v o l u n t e e r e d m y t i m e f o r a c h a r i t a b l e o r g a n i z a t i o n s i m i l a r t o P D R F ” ( r = 2 4 9 p < 0 0 1 ) ; a n d “ I h a v e d o n a t e d m o n e y t o a c h a r i t a b l e o r g a n i z a t i o n s i m i l a r t o P D R F ” ( r = 2 2 7 p < 0 0 1 ) A n i n d e p e n d e n t s a m p l e s t t e s t w a s c o n d u c t e d t o e v a l u a t e t h e e f f e c t o f g e n d e r o n t h e r e s p o n s e s f o r F a c t o r 1 T h e t e s t w a s s i g n i f i c a n t 3 S t a c k s ( 2 0 0 2 ) m e n t i o n s t h a t a n e g a t i v e o r p o s i t i v e c o r r e l a t i o n o f 3 0 i n d i c a t e s a s m a l l e f f e c t s i z e w i t h a w e a k r e l a t i o n s 4 0 t o 7 0 i n d i c a t e s a m e d i u m e f f e c t s i z e w i t h a m o d e r a t e r e l a t i o n s h i p a n d 7 0 a n d a b o v e p o i n t s t o a l a r g e e f f e c t s i z e w i t h a s t r o n g r e l a t i o n s h i p

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5 8 t ( 2 6 2 ) = 3 9 0 p = 0 0 1 F e m a l e s ( M = 3 7 3 S D = 1 3 0 ) o n a v e r a g e w e r e m o r e l i k e l y t o s e e k i n f o r m a t i o n a n d a c t o n t h a t i n f o r m a t i o n t h a n m a l e s ( M = 3 0 8 S D = 1 3 1 ) S t a t i s t i c a l l y s i g n i f i c a n t r e l a t i o n s h i p s w i t h a m e d i u m e f f e c t s i z e a n d a m o d e r a t e r e l a t i o n s h i p o c c u r r e d b e t w e e n F a c t o r 2 a n d t h r e e i t e m s : “ M y a b i l i t y t o m e e t t h e P D R F s p o k e s p e r s o n w o u l d i n c r e a s e m y d e s i r e t o v o l u n t e e r t i m e ” ( r = 4 1 2 p < 0 0 1 ) ; “ B a s e d o n t h e p r e v i o u s n e w s r e l e a s e I i n t e n d t o d o n a t e m o n e y t o P D R F ” ( r = 4 4 1 p < 0 0 1 ) ; “ I w i l l N O T b e c o m e i n v o l v e d i n t h i s c a u s e ” ( r e v e r s e c o d e d ) ( r = 4 1 3 p < 0 0 1 ) S t a t i s t i c a l l y s i g n i f i c a n t r e l a t i o n s h i p s w i t h a s m a l l e f f e c t s i z e a n d a w e a k r e l a t i o n s h i p o c c u r r e d b e t w e e n F a c t o r 2 a n d t h e f o l l o w i n g i t e m s : “ B a s e d o n t h e p r e v i o u s n e w s r e l e a s e I i n t e n d t o v o l u n t e e r m y t i m e f o r P D R F ” ( r = 3 8 6 p < 0 0 1 ) ; “ I f s o m e o n e g a v e y o u $ 1 0 0 a n d s a i d y o u h a d t o g i v e i t a l l t o c h a r i t a b l e o r g a n i z a t i o n s h o w m u c h w o u l d y o u g i v e t o P D R F ? P l e a s e w r i t e a w h o l e n u m b e r b e t w e e n 0 a n d 1 0 0 ” ( r = 1 3 7 p < 0 3 2 ) ; “ I f U S F r e q u i r e d e a c h s t u d e n t t o p e r f o r m 1 0 0 h o u r s o f v o l u n t e e r s e r v i c e t o b e e l i g i b l e f o r g r a d u a t i o n h o w m a n y o f t h o s e h o u r s w o u l d y o u f u l f i l l b y v o l u n t e e r i n g f o r P D R F ? P l e a s e w r i t e a w h o l e n u m b e r b e t w e e n z e r o a n d o n e h u n d r e d ” ( r = 2 7 7 p < 0 0 1 ) ; “ I h a v e v o l u n t e e r e d m y t i m e f o r a c h a r i t a b l e o r g a n i z a t i o n s i m i l a r t o P D R F ” ( r = 1 7 6 p < 0 0 4 ) ; a n d “ I h a v e d o n a t e d m o n e y t o a c h a r i t a b l e o r g a n i z a t i o n s i m i l a r t o P D R F ” ( r = 1 3 4 p < 0 2 9 ) A n i n d e p e n d e n t s a m p l e s t t e s t w a s c o n d u c t e d t o e v a l u a t e t h e e f f e c t o f g e n d e r o n t h e r e s p o n s e s f o r F a c t o r 2 C o n t i n g e n t o n t h e f a c t t h a t t h e r e w e r e a v a s t m a j o r i t y o f f e m a l e s i n t h e s a m p l e t h e t e s t w a s s i g n i f i c a n t t ( 2 6 2 ) = 2 2 0 p = 0 0 1 F e m a l e s ( M = 4 6 0 S D = 1 3 4 ) o n a v e r a g e w e r e m o r e l i k e l y t o p r o c e s s i n f o r m a t i o n t h a n m a l e s ( M = 4 2 1 S D = 1 2 7 ) T h e r e f o r e H y p o t h e s i s 5 w a s s u p p o r t e d

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59 T A B L E 9 C or r e l a t i ons a m on g F a c t or s 1 a nd 2 a nd t he D e m og r a phi c V a r i a bl e s ( N = 266) I t e m F a c t or 1 F a c t or 2 M y a b i l i t y t o m e e t t h e P D R F s p o k e s p e r s o n w o u l d i n c r e a s e m y d e s i r e t o v o l u n t e e r t i m e r = 7 1 9 * r = 4 1 2 * p = 0 0 0 0 p = 0 0 0 0 B a s e d o n t h e p r e v i o u s n e w s r e l e a s e I i n t e n d t o d o n a t e m o n e y t o P D R F r = 8 3 0 * r = 4 4 1 * p = 0 0 0 0 p = 0 0 0 0 B a s e d o n t h e p r e v i o u s n e w s r e l e a s e I i n t e n d t o v o l u n t e e r m y t i m e f o r P D R F r = 8 2 1 * r = 3 8 6 * p = 0 0 0 0 p = 0 0 0 0 I w i l l N O T b e c o m e i n v o l v e d i n t h i s c a u s e ( r e v e r s e ) r = 7 5 2 * r = 4 1 3 * p = 0 0 0 0 p = 0 0 0 0 I f s o m e o n e g a v e y o u $ 1 0 0 a n d s a i d y o u h a d t o g i v e i t a l l t o c h a r i t a b l e o r g a n i z a t i o n s h o w m u c h w o u l d y o u g i v e t o P D R F ? P l e a s e w r i t e a w h o l e n u m b e r b e t w e e n 0 a n d 1 0 0 r = 2 7 0 * r = 1 3 7 p = 0 0 0 0 p = 0 0 3 2 I f U S F r e q u i r e d e a c h s t u d e n t t o p e r f o r m 1 0 0 h o u r s o f v o l u n t e e r s e r v i c e t o b e e l i g i b l e f o r g r a d u a t i o n h o w m a n y o f t h o s e h o u r s w o u l d y o u f u l f i l l b y v o l u n t e e r i n g f o r P D R F ? P l e a s e w r i t e a w h o l e n u m b e r b e t w e e n z e r o a n d o n e h u n d r e d r = 4 1 4 * r = 2 7 7 * p = 0 0 0 0 p = 0 0 0 0 A l i f e t h r e a t e n i n g p e d i a t r i c d i s e a s e h a s p e r s o n a l l y a f f e c t e d m e / s o m e o n e I k n o w r = 1 4 0 p = 0 0 2 2 I h a v e v o l u n t e e r e d m y t i m e f o r a c h a r i t a b l e o r g a n i z a t i o n s i m i l a r t o P D R F r = 2 4 9 * r = 1 7 6 * p = 0 0 0 0 p = 0 0 0 4 I h a v e d o n a t e d m o n e y t o a c h a r i t a b l e o r g a n i z a t i o n s i m i l a r t o P D R F r = 2 2 7 * r = 1 3 6 p = 0 0 0 0 p = 0 0 2 7 * < 0 0 1 * < 0 1 < 0 5

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6 0 C H A P T E R F I V E D I S C U S S I O N T h i s s t u d y a t t e m p t e d t o m e r g e p u b l i c r e l a t i o n s a n d m a r k e t i n g r e s e a r c h t o w a r d a n i n t e g r a t e d c o m m u n i c a t i o n t h e o r y f o r c e l e b r i t y e n d o r s e m e n t r e s e a r c h K e l l y ’ s ( 1 9 9 1 1 9 9 8 ) w o r k o n t h e f o u r m o d e l s o f f u n d r a i s i n g a n d D o z i e r L G r u n i g a n d J G r u n i g ’ s ( 1 9 9 5 ) r e s e a r c h o n t h e m i x e d m o t i v e m o d e l o f p u b l i c r e l a t i o n s p r o v i d e t h e p u b l i c r e l a t i o n s t h e o r e t i c a l f o u n d a t i o n s f o r t h i s s t u d y C o u p l e d w i t h W h e e l e r ’ s ( 2 0 0 2 ) e x a m i n a t i o n o f c e l e b r i t y e n d o r s e m e n t f o r c h a r i t a b l e o r g a n i z a t i o n s f r o m a m a r k e t i n g p e r s p e c t i v e b o t h a p p r o a c h e s w e r e e x a m i n e d t h r o u g h t h e l e n s o f J G r u n i g ’ s ( 1 9 8 2 1 9 8 9 1 9 9 4 ) s i t u a t i o n a l t h e o r y o f p u b l i c s T h e i n t e n t i o n o f t h i s s t u d y w a s t o d e t e r m i n e c e l e b r i t y e n d o r s e r i n f l u e n c e o n i n d i v i d u a l s ’ p e r s o n a l a n d f i n a n c i a l i n v o l v e m e n t i n a c h a r i t a b l e o r g a n i z a t i o n H y p o t h e s i s 1 H y p o t h e s i s 1 a d d r e s s e d t h e s i t u a t i o n a l t h e o r y o f p u b l i c s a n d s t a t e d t h a t w h e n a l o c a l c o n n e c t e d c e l e b r i t y e n d o r s e s a c h a r i t a b l e o r g a n i z a t i o n p o t e n t i a l d o n o r s a n d v o l u n t e e r s w i l l b e m o r e l i k e l y t o s e e k i n f o r m a t i o n a n d b e c o m e i n v o l v e d i n t h e c h a r i t a b l e o r g a n i z a t i o n t h a n w h e n a n o t h e r e n d o r s e r i s p r e s e n t T h e r e s u l t s o f t h e s t u d y d o n o t s u p p o r t t h e h y p o t h e s i s a n d s u g g e s t t h a t e n d o r s e r t y p e m a k e s n o s i g n i f i c a n t d i f f e r e n c e o n i n t e n t i o n t o s e e k i n f o r m a t i o n a n d a c t o n t h a t i n f o r m a t i o n F u r t h e r m o r e t h e f i r s t f a c t o r e x t r a c t e d b y t h e c o n s t r u c t v a l i d i t y f a c t o r a n a l y s i s d e m o n s t r a t e d t h a t p o t e n t i a l d o n o r s a n d

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6 1 v o l u n t e e r s t h a t s e e k i n f o r m a t i o n w o u l d a c t o n t h a t i n f o r m a t i o n ; t h i s s u p p o r t s J G r u n i g ’ s s i t u a t i o n a l t h e o r y o f p u b l i c s ( 1 9 8 2 1 9 8 9 1 9 9 4 ) w h i c h a r g u e s p e o p l e s e l d o m s e e k i n f o r m a t i o n a b o u t s i t u a t i o n s t h a t d o n o t i n v o l v e t h e m y e t t h e y w i l l r a n d o m l y p r o c e s s i n f o r m a t i o n a b o u t l o w i n v o l v e m e n t s i t u a t i o n s e s p e c i a l l y i f t h e y r e c o g n i z e t h e s i t u a t i o n a s p r o b l e m a t i c A l t h o u g h t h e r e w e r e n o s i g n i f i c a n t d i f f e r e n c e s b e t w e e n t h e g r o u p s t h e f o l l o w i n g r e s u l t s p r o v i d e d i r e c t i o n f o r t h e u s e o f c e l e b r i t y e n d o r s e m e n t i n p u b l i c r e l a t i o n s p r a c t i c e I n a g r e e m e n t w i t h t h e W a l k e r a n d L a n g m e y e r ( 1 9 9 2 ) r e s e a r c h t h i s s t u d y f o u n d t h a t i n f o r m a t i o n p r o v i d e d b y a n e x p e r t s o u r c e w a s c o n s i d e r e d t o b e m u c h m o r e i m p o r t a n t a n d b e l i e v a b l e t o t h e s u b j e c t s t h a n t h a t p r o v i d e d b y a n e x p e r i e n c e d s o u r c e P u b l i c r e l a t i o n s p r a c t i t i o n e r s w h o a r e e x p e r t s i n t h e i r f i e l d m i g h t b e m o r e b e l i e v a b l e t h a n a n y t y p e o f c e l e b r i t y e n d o r s e r a n d h a v e a h i g h e r a b i l i t y t o i n f l u e n c e i n f o r m a t i o n s e e k i n g a n d i n v o l v e m e n t b e h a v i o r s S p e c i f i c a l l y t h i s s t u d y d e m o n s t r a t e d t h a t t h e n a t i o n a l p u b l i c r e l a t i o n s p r a c t i t i o n e r w h o w o u l d h a v e t h e h i g h e s t l e v e l o f e x p e r t i s e a m o n g t h e e n d o r s e r s g e n e r a t e d t h e h i g h e s t l e v e l o f i n f o r m a t i o n s e e k i n g a n d i n v o l v e m e n t b e h a v i o r s ( M = 3 9 2 ) A d d i t i o n a l l y t h e l o c a l p u b l i c r e l a t i o n s p r a c t i t i o n e r g e n e r a t e d t h e t h i r d h i g h e s t l e v e l o f i n f o r m a t i o n s e e k i n g a n d i n v o l v e m e n t b e h a v i o r s ( M = 3 6 5 ) S u p p o r t i n g t h e r e s e a r c h o f A t k i n a n d B l o c k ( 1 9 8 3 ) a n d F r e i d e n ( 1 9 8 4 ) t h i s s t u d y f o u n d t h a t a l t h o u g h c e l e b r i t i e s m i g h t b e l i k a b l e t h e y d i d n o t g e n e r a t e t h e b e l i e v a b i l i t y r e q u i r e d t o a f f e c t a n a t t i t u d e c h a n g e a n d m o t i v a t e t h e p r o s p e c t i v e d o n o r s a n d v o l u n t e e r s t o g i v e t o t h e o r g a n i z a t i o n

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6 2 T h e l o c a l c o n n e c t e d “ e x p e r t ” c e l e b r i t y e n d o r s e r p r o d u c e d t h e h i g h e s t l e v e l o f i n f o r m a t i o n s e e k i n g a n d i n v o l v e m e n t b e h a v i o r a m o n g t h e c e l e b r i t y e n d o r s e r s ( M = 3 6 6 ) T h i s s u g g e s t s t h a t w h i l e l o c a l c o n n e c t e d c e l e b r i t y e n d o r s e r s a r e l e s s e f f e c t i v e t h a n e x p e r t p u b l i c r e l a t i o n s p r a c t i t i o n e r s ; t h e y a r e m o r e e f f e c t i v e t h a n o t h e r e n d o r s e r t y p e s T h i s f i n d i n g s u p p o r t s t h e w o r k o f S p e c k S c h u m a n n a n d T h o m p s o n ( 1 9 8 8 ) M i s r a ( 1 9 9 0 ) a n d O h a n i a n ( 1 9 9 1 ) w h o f o u n d t h a t f r o m t h e m a r k e t i n g p e r s p e c t i v e c e l e b r i t i e s w h o a r e s e e n a s e x p e r t s a r e m o r e p e r s u a s i v e a n d g e n e r a t e m o r e i n t e n t i o n s t o b u y t h e s p e c i f i e d p r o d u c t H y p o t h e s i s 2 H y p o t h e s i s 2 a d d r e s s e d t h e s i t u a t i o n a l t h e o r y o f p u b l i c s a n d s t a t e d t h a t w h e n a l o c a l c o n n e c t e d c e l e b r i t y e n d o r s e s a c h a r i t a b l e o r g a n i z a t i o n p o t e n t i a l d o n o r s a n d v o l u n t e e r s w i l l b e m o r e l i k e l y t o p r o c e s s i n f o r m a t i o n t h a n w h e n a n o t h e r e n d o r s e r i s p r e s e n t T h e r e s u l t s o f t h e s t u d y d o n o t s u p p o r t t h i s h y p o t h e s i s a n d s u g g e s t t h a t e n d o r s e r t y p e m a k e s n o s i g n i f i c a n t d i f f e r e n c e o n i n t e n t i o n t o p r o c e s s i n f o r m a t i o n F u r t h e r m o r e t h e s e c o n d f a c t o r e x t r a c t e d b y t h e c o n s t r u c t v a l i d i t y f a c t o r a n a l y s i s d e m o n s t r a t e d t h a t p o t e n t i a l d o n o r s a n d v o l u n t e e r s t h a t p r o c e s s i n f o r m a t i o n w o u l d n o t n e c e s s a r i l y a c t o n t h a t i n f o r m a t i o n a g a i n s u p p o r t i n g J G r u n i g ’ s s i t u a t i o n a l t h e o r y o f p u b l i c s ( 1 9 8 2 1 9 8 9 1 9 9 4 ) A l t h o u g h t h e r e w e r e n o s i g n i f i c a n t d i f f e r e n c e s b e t w e e n t h e g r o u p s t h e f o l l o w i n g i m p l i c a t i o n s c a n h e l p p u b l i c r e l a t i o n s p r a c t i t i o n e r s f i n d d i r e c t i o n w h e n c o n s i d e r i n g t h e u s e o f c e l e b r i t y e n d o r s e r s : W h i l e c e l e b r i t y e n d o r s e r s c a n i n c r e a s e t h e v i s i b i l i t y a n d r a i s e t h e l e v e l o f a w a r e n e s s o f a c h a r i t a b l e o r g a n i z a t i o n t h e e n d o r s e r d o e s n o t n e c e s s a r i l y i m p a c t g i v i n g b e h a v i o r

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6 3 o r m a k e p e o p l e a c t I n t h i s s t u d y t h e m e a n s f o r i n f o r m a t i o n p r o c e s s i n g w e r e c o n s i s t e n t l y h i g h e r t h a n f o r i n f o r m a t i o n s e e k i n g H o w e v e r t h i s d i d n o t t r a n s l a t e i n t o g i v i n g o r v o l u n t e e r i n g a c t i o n I n a c c o r d a n c e w i t h J G r u n i g ’ s s i t u a t i o n a l t h e o r y o f p u b l i c s ( 1 9 8 2 1 9 8 9 1 9 9 4 ) t h i s s t u d y f o u n d t h a t j u s t b e c a u s e p r o s p e c t i v e d o n o r s a n d v o l u n t e e r s p r o c e s s i n f o r m a t i o n w h e n a c e l e b r i t y e n d o r s e r i s p r e s e n t i t d o e s n o t m e a n t h a t t h e y w i l l n e c e s s a r i l y s e e k i n f o r m a t i o n d o n a t e o r v o l u n t e e r T h e r e n e e d s t o b e a n o t h e r f a c t o r t h a t w i l l m o b i l i z e t h e p e r s o n a n d m a k e t h e m a c t C e l e b r i t y e n d o r s e m e n t a l o n e w i l l n o t a c c o m p l i s h t h i s g o a l T h e p a r t i c i p a n t s w e r e m o r e l i k e l y t o p r o c e s s i n f o r m a t i o n w h e n t h e t w o l o c a l e n d o r s e r s r e p r e s e n t e d t h e n a t i o n a l o r g a n i z a t i o n ( J u r e v i c i u s M = 4 8 0 ; A l s t o t t M = 4 6 4 ) T h e p u b l i c r e l a t i o n s p r a c t i t i o n e r w h o r e p r e s e n t e d t h e n a t i o n a l o r g a n i z a t i o n p r o d u c e d t h e t h i r d h i g h e s t l e v e l o f i n f o r m a t i o n p r o c e s s i n g ( M = 4 6 2 ) I t m i g h t b e t h a t t h e n a t i o n a l a t t e n t i o n g i v e s t h e s e e n d o r s e r s a p e r c e p t i o n o f h i g h e r e x p e r t i s e w h i c h i n t u r n g e n e r a t e s h i g h e r l e v e l s o f i n f o r m a t i o n p r o c e s s i n g A s s t a t e d i n t h e d i s c u s s i o n o f H y p o t h e s i s 1 i t i s p o s s i b l e t h a t p u b l i c r e l a t i o n s p r a c t i t i o n e r s a r e v i e w e d a s t h e m o s t e x p e r t e n d o r s e r s a n d m a y b e m o r e b e l i e v a b l e t h a n c e l e b r i t y e n d o r s e r s o v e r a l l M c C r a c k e n ’ s ( 1 9 8 9 ) M o d e l o f M e a n i n g T r a n s f e r f o u n d t h a t t h e c h a r a c t e r i s t i c s o f t h e c e l e b r i t y a r e t r a n s f e r r e d t o t h e p r o d u c t o r i n t h e c a s e o f t h i s s t u d y t h e o r g a n i z a t i o n T h i s s t u d y d e m o n s t r a t e s t h a t w h i l e t h e a t t r i b u t e s o f t h e c e l e b r i t y m a y b e t r a n s f e r r e d t o t h e o r g a n i z a t i o n a n d t h u s i n c r e a s e t h e l e v e l o f i n f o r m a t i o n p r o c e s s i n g i t d o e s n o t i m p l y t h a t p r o s p e c t i v e d o n o r s a n d v o l u n t e e r s w i l l t a k e a f t e r t h e y p r o c e s s t h a t

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6 4 i n f o r m a t i o n A s m e n t i o n e d p r e v i o u s l y A t k i n a n d B l o c k ( 1 9 8 3 ) o f f e r t w o r e a s o n s w h y c e l e b r i t i e s i n f l u e n c e c o n s u m e r i n f o r m a t i o n p r o c e s s i n g l e v e l s : f i r s t c e l e b r i t i e s a r e s e e n a s “ h i g h l y d y n a m i c l i k e a b l e a n d a t t r a c t i v e p e r s o n s ; ” s e c o n d t h e i r “ n o t o r i e t y a n d f a m e a t t r a c t a t t e n t i o n t o t h e p r o d u c t ” A g a i n w h i l e t h e s e q u a l i t i e s m i g h t i n c r e a s e i n f o r m a t i o n p r o c e s s i n g t h e y d o n o t g e n e r a t e a s t a t i s t i c a l l y s i g n i f i c a n t e f f e c t o n i n f o r m a t i o n s e e k i n g a n d l e v e l o f i n v o l v e m e n t H y p o t h e s e s 3 a n d 4 H y p o t h e s e s 3 a n d 4 t e s t e d t h e i n f l u e n c e o f e n d o r s e r t y p e o n i n t e n t i o n t o d o n a t e m o n e y a n d v o l u n t e e r t i m e f o r t h e c h a r i t a b l e o r g a n i z a t i o n H y p o t h e s i s 3 s t a t e d t h a t w h e n a l o c a l c o n n e c t e d c e l e b r i t y e n d o r s e s a l o c a l c h a r i t a b l e o r g a n i z a t i o n p o t e n t i a l d o n o r s a n d v o l u n t e e r s w i l l p l a n t o d o n a t e s i g n i f i c a n t l y m o r e m o n e y t h a n w h e n a n y o t h e r e n d o r s e r i s p r e s e n t a t e i t h e r t h e l o c a l o r n a t i o n a l l o c a t i o n s R e s u l t s i n d i c a t e d t h a t e n d o r s e r t y p e d i d n o t s i g n i f i c a n t l y i n f l u e n c e t h e a m o u n t o f m o n e y t h e p o t e n t i a l d o n o r s i n t e n d e d t o d o n a t e ( T a b l e 8 ) H y p o t h e s i s 4 s t a t e d t h a t w h e n a l o c a l c o n n e c t e d c e l e b r i t y e n d o r s e s a l o c a l c h a r i t a b l e o r g a n i z a t i o n p o t e n t i a l d o n o r s a n d v o l u n t e e r s w i l l p l a n t o v o l u n t e e r s i g n i f i c a n t l y m o r e t i m e t h a n w h e n a n y o t h e r e n d o r s e r i s p r e s e n t a t e i t h e r t h e l o c a l o r n a t i o n a l l o c a t i o n s R e s u l t s i n d i c a t e d t h a t e n d o r s e r t y p e d i d n o t s i g n i f i c a n t l y i n f l u e n c e t h e a m o u n t o f t i m e t h e p o t e n t i a l d o n o r s i n t e n d e d t o v o l u n t e e r ( T a b l e 9 ) S u p p o r t w a s n o t f o u n d f o r t h e s e h y p o t h e s e s T h i s f i n d i n g i s i n c o n s i s t e n t w i t h W h e e l e r ’ s c e l e b r i t y e n d o r s e r r e s e a r c h f o r c h a r i t a b l e o r g a n i z a t i o n s f r o m a m a r k e t i n g p e r s p e c t i v e w h i c h s t a t e d t h a t c o n n e c t e d c e l e b r i t i e s g e n e r a t e a h i g h s o u r c e c r e d i b i l i t y a n d i n t e n t i o n t o v o l u n t e e r t i m e a n d d o n a t e m o n e y ( p 4 4 )

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6 5 A l t h o u g h p r e v i o u s r e s e a r c h s u p p o r t s t h e b e l i e f t h a t a d e c e n t r a l i z e d f u n d r a i s i n g f u n c t i o n h a s b e e n s h o w n t o b e m o r e e f f e c t i v e ( E v a n s 1 9 9 3 p 2 8 2 ) t h i s s t u d y d o e s n o t f i n d s u p p o r t f o r a n i n c r e a s e d l e v e l o f g i v i n g f o r a l o c a l c h a r i t a b l e o r g a n i z a t i o n w h e n a c e l e b r i t y e n d o r s e r i s p r e s e n t W h i l e o n e w o u l d a n t i c i p a t e t h a t l o c a l o r g a n i z a t i o n s a r e m o r e c o n n e c t e d t o t h e i r c o m m u n i t i e s t h a n t h e i r n a t i o n a l c o u n t e r p a r t s a n d l o c a l c e l e b r i t i e s a r e m o r e c o n n e c t e d t o t h e n e e d s o f t h e l o c a l o r g a n i z a t i o n t h a n n a t i o n a l c e l e b r i t i e s t h e r e s u l t s o f t h i s s t u d y d o n o t v e r i f y t h a t c l a i m T h e l a c k o f s i g n i f i c a n t d i f f e r e n c e s b e t w e e n t h e g r o u p m e a n s s u g g e s t s t h a t t h e e n d o r s e r f o r t h e n a t i o n a l o r g a n i z a t i o n b e i n g v i e w e d a s a h i g h e r l e v e l e x p e r t b a l a n c e s o u t w i t h t h e e n d o r s e r f o r t h e l o c a l o r g a n i z a t i o n w h o i s s e e n a s b e i n g m o r e c o n n e c t e d w i t h t h e c o m m u n i t y T h i s f i n d i n g a l s o s u p p o r t s t h e n o t i o n t h a t t h e e n d o r s e r r e a l l y d o e s n o t h a v e a s i g n i f i c a n t i m p a c t o n g i v i n g b e h a v i o r a n d i s n o t t h e f a c t o r t h a t d e t e r m i n e s w h e t h e r o r n o t p e o p l e w i l l d o n a t e o r v o l u n t e e r A n o t h e r s u r p r i s i n g r e s u l t i s t h a t c o n n e c t e d c e l e b r i t i e s d i d n o t p r o d u c e a s i g n i f i c a n t l y h i g h e r w i l l i n g n e s s t o g i v e t h a n n o n c o n n e c t e d c e l e b r i t i e s o r n o n c e l e b r i t i e s F o r y e a r s m a r k e t i n g r e s e a r c h ( A a k e r & K e l l e r 1 9 9 0 ; M i s r a & B e a t t y 1 9 9 0 ; a n d W h e e l e r 2 0 0 2 ) h a s f o u n d s u p p o r t f o r t h e p o s i t i v e e f f e c t o f a c o n n e c t e d c e l e b r i t y b u t t h a t e f f e c t w a s n o t e v i d e n t i n t h i s s t u d y P o t e n t i a l d o n o r s a n d v o l u n t e e r s p r o v i d e d s i m i l a r r e s p o n s e s f o r a l l e n d o r s e r t y p e s r e g a r d l e s s o f c o n n e c t i o n H y p o t h e s i s 5 H y p o t h e s i s 5 e x a m i n e d t h e d e m o g r a p h i c v a r i a b l e s o f t h e p a r t i c i p a n t s a n d f o u n d t h a t t h e y w e r e m u c h m o r e l i k e l y t o b e i n f l u e n c e d b y t h e s e v a r i a b l e s f o r t h e i r l e v e l o f s e e k i n g i n f o r m a t i o n a n d t h e n a c t i n g o n t h a t i n f o r m a t i o n a n d t h e i r l e v e l o f i n f o r m a t i o n

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6 6 p r o c e s s i n g t h a n b y t h e e n d o r s e r a s s o c i a t e d w i t h t h e o r g a n i z a t i o n T h i s f i n d i n g i s c o n s i s t e n t w i t h O d e n d a h l ’ s ( 1 9 8 9 ) c o n c l u s i o n t h a t “ p e r s o n a l i n t e r e s t i n v o l v e m e n t a n d s a t i s f a c t i o n a r e i m p o r t a n t m o t i v a t i o n s ” f o r p e o p l e b e f o r e d e t e r m i n i n g t o w h i c h o r g a n i z a t i o n s t h e y w i l l c o n t r i b u t e T h e r e s u l t s o f H y p o t h e s i s 5 a l s o s u p p o r t t h e s i t u a t i o n a l t h e o r y o f p u b l i c s a s t h e y d e m o n s t r a t e t h a t w h i l e c e l e b r i t y e n d o r s e r s c r e a t e a w a r e n e s s o t h e r h i s t o r i c a l a n d p s y c h o l o g i c a l f a c t o r s e n c o u r a g e a c t i o n A l t h o u g h t h e e f f e c t s i z e i s s m a l l ( r = 1 4 0 p < 0 5 f o r i n f o r m a t i o n s e e k i n g ) t h e r e s u l t s i n d i c a t e t h a t t o s o m e m e a s u r e p e o p l e w h o h a v e b e e n a f f e c t e d b y p e d i a t r i c d i s e a s e w e r e m o r e l i k e l y t o s e e k i n f o r m a t i o n a n d a c t o n t h a t i n f o r m a t i o n H o w e v e r t h e r e w a s n o s t a t i s t i c a l l y s i g n i f i c a n t c o r r e l a t i o n b e t w e e n p e r s o n a l i n v o l v e m e n t i n p e d i a t r i c d i s e a s e a n d i n f o r m a t i o n p r o c e s s i n g R e j e c t i o n o f M i x e d M o t i v e M o d e l f o r C e l e b r i t y E n d o r s e m e n t F u n d R a i s i n g T h e l a c k o f s u p p o r t f o r t h e f i r s t f o u r h y p o t h e s e s a n d t h e s u p p o r t f o r t h e f i f t h h y p o t h e s i s d e m o n s t r a t e s t h a t a n e n d o r s e r a l o n e c a n n o t i n f l u e n c e i n f o r m a t i o n s e e k i n g l e v e l o f i n v o l v e m e n t i n f o r m a t i o n p r o c e s s i n g a n d w i l l i n g n e s s t o d o n a t e t i m e o r m o n e y t o a c h a r i t a b l e o r g a n i z a t i o n T h u s t h e p r o p o s e d M i x e d M o t i v e M o d e l f o r C e l e b r i t y E n d o r s e m e n t F u n d R a i s i n g ( F i g u r e 2 p 3 4 ) m u s t b e r e j e c t e d W h a t t h i s s t u d y d i d d i s c o v e r i s t h a t c e l e b r i t y e n d o r s e m e n t i s a m a r k e t i n g s t r a t e g y t h a t i s a f o r e i g n c o n c e p t t o p u b l i c r e l a t i o n s a n d d o e s n o t t r u l y i m p a c t g i v i n g b e h a v i o r P u b l i c r e l a t i o n s ’ s i t u a t i o n a l t h e o r y o f p u b l i c s i s a m u c h m o r e s u c c e s s f u l a p p r o a c h t o e x p l a i n i n g g i v i n g b e h a v i o r A p p l y i n g t h e s i t u a t i o n a l t h e o r y o f p u b l i c s h e l p s p r a c t i t i o n e r s d e t e r m i n e w h y a n d h o w p o t e n t i a l d o n o r s a n d v o l u n t e e r s w i l l b e i n f l u e n c e d t o a c t

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6 7 T h i s f i n d i n g a l s o p o i n t s t o t h e i n c o m p a t i b i l i t y o f m a r k e t i n g a n d p u b l i c r e l a t i o n s t h e o r y w h i c h d o n o t e x i s t o n a c o n t i n u u m o f p u r e p e r s u a s i o n o n o n e s i d e a n d p u r e s y m m e t r y o n t h e o t h e r I n s t e a d t h i s r e s e a r c h a g r e e s v a r i o u s p u b l i c r e l a t i o n s s c h o l a r s ( i n c l u d i n g L G r u n i g J G r u n i g a n d D o z i e r 2 0 0 2 p 2 6 9 ) w h o h a v e c r i t i c i z e d I n t e g r a t e d M a r k e t i n g C o m m u n i c a t i o n ( I M C ) T h e t w o a p p r o a c h e s a r e i n c o m p a t i b l e a n d s h o u l d b e p r a c t i c e d s e p a r a t e l y b e c a u s e t h e y r e p r e s e n t c o m p e t i n g c o m m u n i c a t i o n p h i l o s o p h i e s A p r a c t i c a l a p p r o a c h t o p u b l i c r e l a t i o n s f u n d r a i s i n g w i t h c e l e b r i t y e n d o r s e r s w o u l d u s e c e l e b r i t y e n d o r s e r s t o b u i l d a w a r e n e s s a b o u t t h e c a u s e s p e c i f i c a l l y i f t h e c a u s e i s r e l a t i v e l y u n k n o w n t o t h e g e n e r a l p u b l i c T h e n c h a r i t a b l e o r g a n i z a t i o n s m u s t i n c o r p o r a t e t h e s i t u a t i o n a l t h e o r y o f p u b l i c s w h i c h w i l l e x p l a i n w h y p a r t i c u l a r p e o p l e w i l l g i v e t o d e t e r m i n e w h a t w i l l m o b i l i z e t h e i r p r o s p e c t i v e d o n o r s a n d v o l u n t e e r s t o b e c o m e i n v o l v e d

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6 8 C H A P T E R S I X C O N C L U S I O N A N D R E C O M M E N D A T I O N S T h i s s t u d y h a s i m p o r t a n t i m p l i c a t i o n s f o r t h e d e v e l o p m e n t f u n c t i o n o f o r g a n i z a t i o n s H o w e v e r t h e l i m i t a t i o n s o f t h i s r e s e a r c h m u s t b e a d d r e s s e d t o p r o v i d e a c o m p r e h e n s i v e p i c t u r e P r i m a r i l y i t w i l l b e i m p o r t a n t t o n o t e t h a t i n t e n t t o b e h a v e d o e s n o t c o n s t i t u t e a c t u a l b e h a v i o r a n d t h a t i t i s p o s s i b l e t h a t t h e s u b j e c t s w i l l n o t d o w h a t t h e y i n d i c a t e d t h e y w o u l d d o F u r t h e r m o r e t h i s e x p e r i m e n t a s s o m e t i m e s h a p p e n s w i t h e x p e r i m e n t a l r e s e a r c h c o u l d h a v e s u f f e r e d f r o m a l a c k o f v a l i d i t y S p e c i f i c a l l y t h i s s t u d y i s i m p a c t e d b y h i s t o r y a n d s e l e c t i o n H i s t o r y r e f e r s t o h i s t o r i c a l e v e n t s w h i c h m a y o c c u r d u r i n g t h e c o u r s e o f t h e e x p e r i m e n t o r j u s t p r i o r t o t h e e x p e r i m e n t a n d t h a t m i g h t c o n f o u n d t h e e x p e r i m e n t a l r e s u l t s ( M a r t i n 1 9 9 9 p 3 4 6 ) H i s t o r y c o u l d h a v e a f f e c t e d t h i s e x p e r i m e n t b e c a u s e J e r e m y S h o c k e y ( t h e n a t i o n a l n o n c o n n e c t e d c e l e b r i t y ) t h e N F L p l a y e r w h o f i t t h e c r i t e r i a c l o s e s t f o r t h e c a t e g o r y r e c e i v e d a l o t o f n e g a t i v e m e d i a a t t e n t i o n i n t h e w e e k s p r i o r t o t h e e x p e r i m e n t f o r u s i n g a g a y s l u r w h e n d i s c u s s i n g B i l l P a r c e l l s t h e n e w h e a d c o a c h o f t h e D a l l a s C o w b o y s ( S p o r t s I l l u s t r a t e d o n l i n e 2 0 0 2 A u g u s t 8 ) S a m p l i n g w a s a l s o a t h r e a t t o i n t e r n a l v a l i d i t y b e c a u s e a l t h o u g h t h e s u b j e c t s w e r e a p p r o p r i a t e i n t h a t t h e y r e p r e s e n t a n a g e r a n g e t h a t i s o f t e n v u l n e r a b l e t o m a n i p u l a t i o n b y c e l e b r i t y e n d o r s e m e n t a n d m a n y c o l l e g e a g e s t u d e n t s a r e a c t i v e l y i n t e r e s t e d i n t h e N F L a n d i t s p l a y e r s t h e s e s u b j e c t s d o n o t c o n s t i t u t e a r a n d o m s a m p l e o f t h e e n t i r e s t u d e n t p o p u l a t i o n A d d i t i o n a l l y c o l l e g e s t u d e n t s w i t h a n a v e r a g e a g e o f 1 9 8 d o n o t r e p r e s e n t

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6 9 t h e a l l p o t e n t i a l d o n o r s a n d v o l u n t e e r s a n d t y p i c a l l y d o n a t e l e s s t h a n o l d e r p e o p l e T h u s t h e r e s u l t s o f t h i s s t u d y c a n n o t b e g e n e r a l i z e d b e y o n d t h e s u b j e c t s t e s t e d T h e s t u d e n t s w e r e a l s o e n r o l l e d i n a n i n t r o d u c t o r y m a s s c o m m u n i c a t i o n s c l a s s w h i c h m a y h a v e c a u s e d t h e m a t t a c h m o r e s i g n i f i c a n c e t o t h e p u b l i c r e l a t i o n s m a n a g e r t h a n i f t h e y w e r e e n r o l l e d i n a n o t h e r p r o g r a m s T h i s s t u d y d i d n o t e x a m i n e t h e S o u r c e C r e d i b i l i t y M o d e l ( H o v l a n d & W e i s s 1 9 5 1 ; H o v l a n d e t a l 1 9 5 3 ; O h a n i a n 1 9 9 1 ) t h a t e x a m i n e s t h e p e r c e i v e d l e v e l s o f e x p e r t i s e a n d t r u s t w o r t h i n e s s o f a n e n d o r s e r T h e r e s u l t s o f t h i s s t u d y d o n o t a c c o u n t f o r t h e s e l e v e l s s p e c i f i c a l l y b u t e x p e r t i s e i s m e a s u r e d a s a b y p r o d u c t o f m u l t i p l e q u e s t i o n n a i r e i t e m s T r u s t w o r t h i n e s s w h i c h a c c o u n t s f o r t h e p e r c e i v e d l e v e l o f h o n e s t l y i n t e g r i t y a n d b e l i e v a b i l i t y o f t h e e n d o r s e r w a s n o t m e a s u r e d A d d i t i o n a l l y t h i s s t u d y d i d n o t t e s t t h e S o u r c e A t t r a c t i v e n e s s M o d e l ( M c G u i r e 1 9 6 8 ) w h i c h m e a s u r e s t h e s i m i l a r i t y f a m i l i a r i t y a n d l i k e a b i l i t y o f t h e e n d o r s e r s T h i s r e s e a r c h c a n s e r v e a s a s p r i n g b o a r d t o f u r t h e r i n v e s t i g a t e t h e s e m o d e l s F i n a l l y t h e f i n d i n g s a r e c o n f i n e d t o t h e a r e n a o f N F L c e l e b r i t i e s B y f o c u s i n g o n N F L c e l e b r i t i e s a l l o t h e r l o c a l a n d n a t i o n a l c e l e b r i t i e s w e r e i g n o r e d a n d t h e r e s e a r c h d i d n o t a d d r e s s o r e x a m i n e t h e e f f e c t o f t h e s e o t h e r c e l e b r i t i e s o n i n t e n t i o n t o s e e k i n f o r m a t i o n a c t o n t h a t i n f o r m a t i o n p r o c e s s i n f o r m a t i o n d o n a t e m o n e y a n d v o l u n t e e r t i m e a m o n g p o t e n t i a l d o n o r s a n d v o l u n t e e r s W i t h t h o s e l i m i t a t i o n s t h i s r e s e a r c h m e r e l y p r o v i d e s a n o t h e r l e n s t h r o u g h w h i c h r e s e a r c h e r s c a n o b s e r v e r e c o r d a n d s t u d y t h e e f f e c t o f c e l e b r i t y e n d o r s e r s o n f u n d r a i s i n g p r a c t i c e s T h e c o n c e p t s p r e s e n t e d i n t h i s s t u d y a r e a n i n i t i a l a t t e m p t t o e s t a b l i s h a n i n t e g r a t e d c o m m u n i c a t i o n s m o d e l f o r c e l e b r i t y e n d o r s e m e n t f u n d r a i s i n g A l t h o u g h

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7 0 t h i s s t u d y d i d n o t f i n d s u p p o r t f o r t h e m o d e l i t i s i m p o r t a n t f o r r e s e a r c h e r s t o c o n t i n u e t o e x a m i n e c e l e b r i t y e n d o r s e m e n t f r o m a f u n d r a i s i n g c o n t e x t G u i d a n c e f o r P r a c t i t i o n e r s A s p r e v i o u s l y m e n t i o n e d f u n d r a i s i n g h a s m u c h t o g a i n f r o m m a r k e t i n g a n d p u b l i c r e l a t i o n s l i t e r a t u r e p a r t i c u l a r l y i n t h e a r e a o f c e l e b r i t y e n d o r s e m e n t b u t a t t h i s p o i n t t h e m e r g i n g o f t h e s e t w o a p p r o a c h e s i s n o t r e a l i s t i c i n p r a c t i c e o r t h e o r y T h i s s t u d y i n t e n d e d t o p r o v i d e g u i d a n c e f o r c h a r i t a b l e o r g a n i z a t i o n s a t t e m p t i n g t o s e l e c t t h e m o s t e f f e c t i v e c e l e b r i t y e n d o r s e r b u t t h e r e s u l t s s h o w t h a t a n y e n d o r s e r c a n b e e q u a l l y e f f e c t i v e o r i n e f f e c t i v e t o a n o r g a n i z a t i o n T h e s i t u a t i o n a l t h e o r y o f p u b l i c s s e e m e d t o b e t h e m o s t e f f e c t i v e w a y o f p r e d i c t i n g w h y p e o p l e w o u l d b e c o m e i n v o l v e d d o n a t e m o n e y a n d v o l u n t e e r t i m e P r i m a r i l y a s n o t e d e a r l i e r m a r k e t i n g a n d p u b l i c r e l a t i o n s a p p r o a c h e s s h o u l d b e p r a c t i c e d s e p a r a t e l y b u t t h e y s h o u l d s t i l l b e u s e d i n c o n j u n c t i o n i n s t e a d o f h a v i n g o n e d o m i n a t e t h e o t h e r W h i l e t h e m a r k e t i n g a s y m m e t r i c a l a p p r o a c h c r e a t e s a w a r e n e s s o n l y i t d o e s h e l p s e t t h e s t a g e f o r t h e p u b l i c r e l a t i o n s s y m m e t r i c a l a p p r o a c h t h a t f o c u s e s o n p e r s o n a l i n v o l v e m e n t S e c o n d l y t h e r e i s a s i g n i f i c a n t d i f f e r e n c e b e t w e e n c e l e b r i t y e n d o r s e m e n t f o r c h a r i t a b l e o r g a n i z a t i o n s a n d f o r p r o f i t o r g a n i z a t i o n s P r o s p e c t i v e d o n o r s a n d v o l u n t e e r s r e q u i r e a h i g h e r l e v e l o f i n v o l v e m e n t b e f o r e g i v i n g t o a c h a r i t a b l e o r g a n i z a t i o n t h a n w h e n p u r c h a s i n g a c o m m e r c i a l p r o d u c t I n f o r p r o f i t e n v i r o n m e n t s c e l e b r i t y e n d o r s e m e n t c a n p e r s u a d e a c o n s u m e r t o p u r c h a s e o n e b r a n d o v e r a n o t h e r w h e r e t h e d i f f e r e n c e i s i n c o n s e q u e n t i a l W h e n c h a r i t a b l e o r g a n i z a t i o n s u s e t h e s e r v i c e s o f a c e l e b r i t y e n d o r s e r

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7 1 t h e i r g o a l s h o u l d b e i n c r e a s e d a w a r e n e s s f o r t h e i r c a u s e n o t n e c e s s a r i l y i n c r e a s e d g i v i n g b e h a v i o r O n l y w h e n t h i s i n c r e a s e d a w a r e n e s s i s c o u p l e d w i t h a s t r a t e g i c p u b l i c r e l a t i o n s p r o g r a m w i l l g i v i n g b e h a v i o r i n c r e a s e T h i r d l y m e d i a c o v e r a g e s h o u l d n o t b e c o n f u s e d w i t h e n d o r s e r e f f e c t W h i l e m e d i a a r e f a r m o r e l i k e l y t o c o v e r c h a r i t a b l e o r g a n i z a t i o n s t h a t h a v e c e l e b r i t y e n d o r s e r s t h i s c o v e r a g e d o e s n o t t r a n s l a t e i n t o i n c r e a s e d g i v i n g b e h a v i o r W h i l e p a r t i c i p a n t s i n t h i s s t u d y d i d r e a c t a n d d e c i d e t o b e c o m e i n v o l v e d b a s e d o n t h e n e w s r e l e a s e t h e r o l e o f p u b l i c i t y a n d m e d i a c o v e r a g e a r e i m p o r t a n t s i m p l y b e c a u s e t h e y d r a w a t t e n t i o n t o t h e o r g a n i z a t i o n a n d i t s s p e c i a l e v e n t s t h a t o t h e r w i s e m a y h a v e r e m a i n e d u n k n o w n t o t h i s s e g m e n t o f t h e p o p u l a t i o n O n e c a n t h e r e f o r e a r g u e t h a t p u b l i c i t y i s n o t t o t a l l y r e d u n d a n t b u t t h a t i t m i g h t h a v e s o m e v a l u e i n t h a t i t g a l v a n i z e s a t l e a s t s o m e p e o p l e t o b e c o m e i n v o l v e d H o w e v e r t h i s i s n o t a n e f f e c t d e d u c t e d f r o m t h i s s t u d y A L o o k B a c k a t t h e F o u r M o d e l s o f F u n d R a i s i n g W h i l e K e l l y ( 1 9 9 1 1 9 9 8 ) r e c o m m e n d e d a t w o w a y s y m m e t r i c a l m o d e l o f f u n d r a i s i n g a s t h e b e s t f u n d r a i s i n g p r a c t i c e t h i s s t u d y s u g g e s t s t h a t t h i s m o d e l w i t h i t s a i m o f m u t u a l b e h a v i o r c h a n g e i s n o t a l w a y s a p p l i c a b l e t o f u n d r a i s i n g p r a c t i c e I n s t e a d u s i n g a l l o f t h e m o d e l s s i m u l t a n e o u s l y w i l l g e t p e o p l e i n v o l v e d a n d a c t i n g i n d i f f e r e n t w a y s F o r e x a m p l e c e l e b r i t y e n d o r s e r s a s a w h o l e a r e p a r t o f a p u b l i c i t y s t r a t e g y t h a t i s c h a r a c t e r i s t i c o f t h e p r e s s a g e n t r y m o d e l S p e c i f i c a l l y c o n n e c t e d c e l e b r i t y e n d o r s e r s e m p l o y a n e m o t i o n a l p r e s s a g e n t r y s t y l e a p p r o a c h t o r a i s e a w a r e n e s s f o r t h e i r c a u s e b y r e l a t i n g t h e c a u s e t o t h e i r s i c k c h i l d o r a p a s t e x p e r i e n c e t h a t t h e y w e r e a b l e t o o v e r c o m e W h i l e t h i s a p p r o a c h i s a s y m m e t r i c a l i t d i d g e t p e o p l e t o r e s p o n d S y m m e t r y w o u l d b e

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7 2 m o r e e f f e c t i v e o n c e t h e p e o p l e w e r e i n v o l v e d o r h a v e b e e n p e r s o n a l l y a f f e c t e d b y t h e c a u s e a t t h a t t i m e t h e r e w o u l d b e v a l u e i n a m u t u a l b e h a v i o r e x c h a n g e b e t w e e n t h e p a r t i e s R e c o m m e n d e d S t u d i e s f o r F u t u r e R e s e a r c h T h i s s t u d y w a s a n e x p l o r a t o r y e x a m i n a t i o n o f h o w m a r k e t i n g a n d p u b l i c r e l a t i o n s t h e o r y c o u l d b e m e r g e d i n t o a n i n t e g r a t e d c o m m u n i c a t i o n t h e o r y f o r c e l e b r i t y e n d o r s e m e n t f u n d r a i s i n g A d d i t i o n a l s t e p s s h o u l d b e t a k e n t o f u r t h e r u n d e r s t a n d i f t h e m o d e l p r o v i d e s p r a c t i c a l i t y f o r r e a l w o r l d f u n d r a i s i n g p r a c t i c e T h e d a t a c o l l e c t e d i n t h i s s t u d y s u g g e s t s m a n y n e w d i r e c t i o n s f o r f u t u r e r e s e a r c h i n t h e f i e l d F o r e x a m p l e t h e f o l l o w i n g s t u d i e s a r e n e e d e d t o d e t e r m i n e i f s u p p o r t f o r t h e m o d e l e x i s t s i n d i f f e r e n t a r e n a s : 1 A r e p l i c a t i o n o f t h e c u r r e n t r e s e a r c h F u r t h e r r e s e a r c h s h o u l d b e c o n d u c t e d t o d e t e r m i n e i f s i m i l a r r e s u l t s a r e p r o d u c e d w h e n d i f f e r e n t c e l e b r i t i e s a r e u s e d i n t h e e x p e r i m e n t s u c h a s f i l m o r t e l e v i s i o n c e l e b r i t i e s l o c a l o r n a t i o n a l n e w s a n c h o r p e o p l e a n d c e l e b r i t i e s f r o m o t h e r s p o r t s 2 A r e p l i c a t i o n o f t h e c u r r e n t r e s e a r c h w i t h d i f f e r e n t g r o u p s o f p o t e n t i a l d o n o r s a n d v o l u n t e e r s T h i s s t u d y w o u l d l o o k a t a r e p r e s e n t a t i v e s a m p l e o f t y p i c a l d o n o r s a n d v o l u n t e e r s i n t h e T a m p a B a y a r e a t o d e t e r m i n e i f t h e r e s u l t s a r e t h e s a m e a s i n d i c a t e d b y t h i s s t u d y 3 A n e x a m i n a t i o n o f e f f e c t o n c o r p o r a t i o n s a n d f o u n d a t i o n s T h i s t y p e o f s t u d y w o u l d d e t e r m i n e i f c o r p o r a t i o n s a n d f o u n d a t i o n s w o u l d l o o k t o i n c r e a s e t h e i r c o m m u n i t y

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7 3 s t a t u s b y a s s o c i a t i n g t h e i r n a m e w i t h a c e l e b r i t y t h u s g i v i n g m o r e m o n e y t o o r g a n i z a t i o n s e n d o r s e d b y s p e c i f i c e n d o r s e r t y p e s P r a c t i t i o n e r s c a n u s e t h i s r e s e a r c h a s a t o o l t o e x p l a i n t o c h a r i t a b l e o r g a n i z a t i o n s t h a t t h e y s h o u l d n o t r e l y h e a v i l y o n a c e l e b r i t y e n d o r s e r t o d i c t a t e t h e s u c c e s s o f t h e i r f u n d r a i s i n g c a m p a i g n b u t o n l y t o r a i s e a w a r e n e s s f o r t h e i r c a u s e T h i s r e s e a r c h c a n b e u s e d t o s t r e n g t h e n t h e i r p r a c t i c e s h e l p i n g p r a c t i t i o n e r s s y n c h r o n i z e o r g a n i z a t i o n a l n e e d s w i t h t h o s e o f t h e p o t e n t i a l d o n o r s a n d v o l u n t e e r s b y f i n d i n g w a y s t o i n c r e a s e i n v o l v e m e n t t h r o u g h t h e a p p l i c a t i o n o f J G r u n i g ’ s s i t u a t i o n a l t h e o r y o f p u b l i c s ( 1 9 8 2 1 9 8 9 1 9 9 4 )

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7 4 R E F E R E N C E S A A F R C T r u s t f o r P h i l a n t h r o p y ( 2 0 0 2 ) G i v i n g U S A 2 0 0 2 : T h e A n n u a l R e p o r t o n P h i l a n t h r o p y i n t h e Y e a r 2 0 0 1 I n d i a n a p o l i s : C e n t e r o n P h i l a n t h r o p y a t I n d i a n a U n i v e r s i t y A a k e r D A & K e l l e r K L ( 1 9 9 0 ) C o n s u m e r e v a l u a t i o n s o f b r a n d e x t e n s i o n s J o u r n a l o f M a r k e t i n g 5 4 2 7 4 1 A a k e r D A & M y e r s J G ( 1 9 7 5 ) A d v e r t i s i n g M a n a g e m e n t E n g l e w o o d C l i f f s N J : P r e n t i c e H a l l A g r a w a l J & K a m a k u r a W A ( 1 9 9 5 ) T h e e c o n o m i c w o r t h o f c e l e b r i t y e n d o r s e r s : A n e v e n t s t u d y a n a l y s i s J o u r n a l o f M a r k e t i n g 5 9 5 6 6 3 A l e s s a n d r i n i J G ( 1 9 9 8 ) A n a l y s i s o f f u n d r a i s i n g m o d e l s a t F l o r i d a s p u b l i c u n i v e r s i t i e s U n p u b l i s h e d m a s t e r s t h e s i s U n i v e r s i t y o f S o u t h F l o r i d a T a m p a F L A s s a e l H ( 1 9 8 4 ) C o n s u m e r B e h a v i o r a n d M a r k e t i n g A c t i o n B o s t o n : K e n t A t k i n C & B l o c k M ( 1 9 8 3 ) E f f e c t i v e n e s s o f c e l e b r i t y e n d o r s e r s J o u r n a l o f A d v e r t i s i n g R e s e a r c h 2 3 5 7 6 1 A t k i n C & S c h i l l e r L ( 2 0 0 2 ) T h e i m p a c t o f p u b l i c s e r v i c e a d v e r t i s i n g P a p e r p r e p a r e d f o r K a i s e r F a m i l y F o u n d a t i o n B e r m a n E M ( 2 0 0 2 ) E s s e n t i a l s t a t i s t i c s f o r p u b l i c m a n a g e r a n d p o l i c y a n a l y s t s W a s h i n g t o n D C : C Q P r e s s

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7 5 B r u n s b e r g e r K & M u n c h J M ( 1 9 9 8 ) S o u r c e e x p e r i e n c e v e r s u s e x p e r i e n c e e f f e c t s i n h o s p i t a l a d v e r t i s i n g J o u r n a l o f S e r v i c e s M a r k e t i n g 1 2 2 3 3 8 C a b a l l e r o M J & P r i d e W M ( 1 9 8 4 ) S e l e c t e d e f f e c t s o f s a l e s p e r s o n s s e x a n d a t t r a c t i v e n e s s i n d i r e c t m a i l a d v e r t i s i n g J o u r n a l o f M a r k e t i n g 4 8 9 4 1 0 0 C a b a l l e r o M J & S a l o m o n P J ( 1 9 8 4 ) E f f e c t s o f m o d e l : A t t r a c t i v e n e s s o n s a l e s r e s p o n s e J o u r n a l o f A d v e r t i s i n g 3 3 1 7 2 3 C a b a l l e r o M J L u m p k i n J R & M a d d e n C S ( 1 9 8 9 ) U s i n g p h y s i c a l a t t r a c t i v e n e s s a s a n a d v e r t i s i n g t o o l : A n e m p i r i c a l t e s t o f a t t r a c t i o n p h e n o m e n o n J o u r n a l o f A d v e r t i s i n g 2 9 1 6 2 2 C a r m i n e s E G & Z e l l e r R A ( 1 9 7 9 ) R e l i a b i l i t y a n d v a l i d i t y a s s e s s m e n t N e w b u r y P a r k C A : S a g e C l a r k e P & K l i n e F G ( 1 9 7 4 ) M e d i a E f f e c t s R e c o n s i d e r e d : S o m e N e w S t r a t e g i e s f o r C o m m u n i c a t i o n R e s e a r c h C o m m u n i c a t i o n R e s e a r c h 1 2 2 2 2 4 0 C l a r k P B & W i l s o n J Q ( 1 9 6 1 ) I n c e n t i v e S y s t e m s : A T h e o r y o f O r g a n i z a t i o n s A d m i n i s t r a t i v e S c i e n c e Q u a r t e r l y 6 1 2 9 1 6 6 C o o p e r M ( 1 9 8 4 ) C a n c e l e b r i t i e s r e a l l y s e l l p r o d u c t s ? M a r k e t i n g a n d M e d i a D e c i s i o n s S e p t e m b e r p 6 4 6 5 1 2 0 C u t l i p S M C e n t e r A H & B r o o m G M ( 2 0 0 0 ) E f f e c t i v e p u b l i c r e l a t i o n s U p p e r S a d d l e R i v e r N J : P r e n t i c e H a l l C u t l i p S M ( 1 9 9 0 ) F u n d r a i s i n g i n t h e U n i t e d S t a t e s : I t s r o l e i n A m e r i c a s p h i l a n t h r o p y N e w B r u n s w i c k N J : T r a n s a c t i o n P u b l i s h e r s

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7 6 D e b e v e c K & I y e r E ( 1 9 8 6 ) T h e i n f l u e n c e o f s p o k e s p e r s o n s i n a l t e r i n g a p r o d u c t s g e n d e r i m a g e : I m p l i c a t i o n s f o r a d v e r t i s i n g e f f e c t i v e n e s s J o u r n a l o f A d v e r t i s i n g 1 5 1 2 2 0 D i c h t e r E ( 1 9 6 6 ) H o w w o r d o f m o u t h a d v e r t i s i n g w o r k s H a r v a r d B u s i n e s s R e v i e w N o v e m b e r 1 4 7 1 6 6 D o z i e r D M & G r u n i g L A ( 1 9 9 2 ) T h e o r g a n i z a t i o n o f t h e p u b l i c r e l a t i o n s f u n c t i o n I n J E G r u n i g ( E d ) E x c e l l e n c e i n p u b l i c r e l a t i o n s a n d c o m m u n i c a t i o n m a n a g e m e n t ( p p 3 9 5 4 1 8 ) H i l l s d a l e N J : E r l b a u m D o z i e r D M G r u n i g L A & G r u n i g J E ( 1 9 9 5 ) M a n a g e r s g u i d e t o e x c e l l e n c e i n p u b l i c r e l a t i o n s a n d c o m m u n i c a t i o n m a n a g e m e n t M a h w a h N J : L a w r e n c e E r l b a u m A s s o c i a t e s D r o b i s D R ( 1 9 9 7 1 9 9 8 ) I n t e g r a t e d m a r k e t i n g c o m m u n i c a t i o n s r e d e f i n e d J o u r n a l o f I n t e g r a t e d C o m m u n i c a t i o n s 8 6 1 0 E r d o g a n B Z ( 1 9 9 9 ) C e l e b r i t y e n d o r s e m e n t : A l i t e r a t u r e r e v i e w J o u r n a l o f M a r k e t i n g M a n a g e m e n t 2 2 9 1 3 1 4 E v a n s G A ( 1 9 9 3 ) O r g a n i z i n g t h e d e v e l o p m e n t p r o g r a m I n M J W o r t h ( E d ) E d u c a t i o n a l f u n d r a i s i n g : P r i n c i p l e s a n d p r a c t i c e ( p p 2 7 5 2 8 5 ) P h o e n i x A Z : A m e r i c a n C o u n c i l o n E d u c a t i o n a n d O r y x P r e s s F i n k J ( 1 9 9 0 ) P h i l a n t h r o p y a n d t h e c o m m u n i t y I n J V a n T i l l & A s s o c i a t e s C r i t i c a l i s s u e s i n A m e r i c a n p h i l a n t h r o p y : S t r e n g t h e n i n g t h e o r y a n d p r a c t i c e ( p p 1 3 3 1 6 4 ) S a n F r a n c i s c o C A : J o s s e y B a s s F o r k a n J ( 1 9 8 0 O c t 6 ) P r o d u c t m a t c h u p k e y t o e f f e c t i v e s t a r p r e s e n t a t i o n s A d v e r t i s i n g A g e 5 1 4 2

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7 7 F o x N e w s C h a n n e l ( 2 0 0 2 J a n u a r y 2 9 ) C e l e b r i t i e s U s e S t a t u s t o S t u m p f o r C a u s e s R e t r i e v e d M a y 2 8 2 0 0 3 f r o m h t t p : / / w w w f o x n e w s c o m / s t o r y / 0 2 9 3 3 4 4 1 9 5 0 0 h t m l F r e e m a n W ( 1 9 5 7 ) T h e b i g n a m e N e w Y o r k : P r i n t e r s I n c F r e i d e n J B ( 1 9 8 4 ) A d v e r t i s i n g s p o k e s p e r s o n e f f e c t s : A n e x a m i n a t i o n o f e n d o r s e r t y p e a n d g e n d e r o n t w o a u d i e n c e s J o u r n a l o f A d v e r t i s i n g R e s e a r c h 2 4 3 3 4 1 F r i e d m a n H H & F r i e d m a n L ( 1 9 7 9 ) E n d o r s e r e f f e c t i v e n e s s b y p r o d u c t t y p e J o u r n a l o f A d v e r t i s i n g R e s e a r c h 1 9 6 3 7 1 G r e e n S B & S a l k i n d N J ( 2 0 0 2 ) U s i n g S P S S f o r t h e W i n d o w s & M a c i n t o s h : A n a l y z i n g & U n d e r s t a n d i n g D a t a 3 r d E d i t i o n E n g l e w o o d C l i f f s N J : P r e n t i c e H a l l G r o n s t e d t A & T h o r s e n E ( 1 9 9 6 ) F i v e A p p r o a c h e s t o O r g a n i s e a n I n t e g r a t e d M a r k e t i n g C o m m u n i c a t i o n s A g e n c y J o u r n a l o f A d v e r t i s i n g R e s e a r c h 4 8 5 8 G r o n s t e d t A ( 1 9 9 7 M a y 2 6 ) I n t e r n e t : I M C o n S t e r i o d s M a r k e t i n g N e w s 9 G r u n i g J E ( 1 9 8 9 ) S y m m e t r i c a l p r e s u p p o s i t i o n s a s a f r a m e w o r k f o r p u b l i c r e l a t i o n s t h e o r y I n C H B o t a n & V H a z e l t o n J r ( E d s ) P u b l i c r e l a t i o n s t h e o r y ( p p 1 7 4 4 ) H i l l s d a l e N J : L a w r e n c e E r l b a u m A s s o c i a t e s G r u n i g J E ( 1 9 9 2 ) S y m m e t r i c a l s y s t e m s o f i n t e r n a l c o m m u n i c a t i o n I n J E G r u n i g ( E d ) E x c e l l e n c e i n p u b l i c r e l a t i o n s a n d c o m m u n i c a t i o n s m a n a g e m e n t ( p p 5 3 1 5 7 5 ) H i l l s d a l e N J : L a w r e n c e E r l b a u m A s s o c i a t e s G r u n i g J E ( 1 9 9 4 ) A s i t u a t i o n a l t h e o r y o f p u b l i c s : C o n c e p t u a l h i s t o r y r e c e n t c h a l l e n g e s a n d n e w r e s e a r c h P a p e r p r e s e n t e d t o t h e I n t e r n a t i o n a l P u b l i c R e l a t i o n s R e s e a r c h S y m p o s i u m B l e d S l o v e n i a

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7 8 G r u n i g J E & G r u n i g L A ( 1 9 9 2 ) M o d e l s o f p u b l i c r e l a t i o n s & c o m m u n i c a t i o n s I n J E G r u n i g ( E d ) E x c e l l e n c e i n p u b l i c r e l a t i o n s a n d c o m m u n i c a t i o n s m a n a g e m e n t ( p p 2 8 5 3 2 5 ) H i l l s d a l e N J : L a w r e n c e E r l b a u m A s s o c i a t e s G r u n i g J E & H u n t T ( 1 9 8 4 ) M a n a g i n g p u b l i c r e l a t i o n s F o r t W o r t h T X : H o l t R i n e h a r t & W i n s t o n G r u n i g J E & I p e s D A ( 1 9 8 3 ) T h e a n a t o m y o f a c a m p a i g n a g a i n s t d r i n k d r i v i n g P u b l i c R e l a t i o n s R e v i e w 9 3 6 5 2 G r u n i g L A G r u n i g J E & D o z i e r D M ( 2 0 0 2 ) E x c e l l e n t p u b l i c r e l a t i o n s a n d e f f e c t i v e o r g a n i z a t i o n s : A s t u d y o f c o m m u n i c a t i o n m a n a g e m e n t i n t h r e e c o u n t r i e s M a h w a h N J : L a w r e n c e E r l b a u m A s s o c i a t e s H a g e J ( 1 9 8 0 ) T h e o r i e s o f o r g a n i z a t i o n s : F o r m p r o c e s s a n d t r a n s f o r m a t i o n N e w Y o r k : W i l e y H e a t h R L ( E d ) ( 2 0 0 1 ) H a n d b o o k o f p u b l i c r e l a t i o n s T h o u s a n d O a k s C A : S a g e H o l t z h a u s e n D R ( 1 9 9 5 ) T h e r o l e o f p u b l i c r e l a t i o n s t h e o r y a n d r e s e a r c h i n a p o s t m o d e r n a p p r o a c h t o c o m m u n i c a t i o n m a n a g e m e n t i n t h e o r g a n i z a t i o n U n p u b l i s h e d d o c t o r a l t h e s i s R a n d A f r i k a a n s U n i v e r s i t y J o h a n n e s b u r g H o l t z h a u s e n D R ( 2 0 0 0 ) P o s t m o d e r n V a l u e s i n P u b l i c R e l a t i o n s J o u r n a l o f P u b l i c R e l a t i o n s R e s e a r c h 1 2 9 3 1 1 4 H o v l a n d C I & W e i s s W ( 1 9 5 1 ) T h e i n f l u e n c e o f s o u r c e c r e d i b i l i t y o n c o m m u n i c a t i o n e f f e c t i v e n e s s P u b l i c O p i n i o n Q u a r t e r l y 1 5 6 3 5 6 5 0 H o v l a n d C I J a n i s L I & K e l l e y H H ( 1 9 5 3 ) C o m m u n i c a t i o n a n d p e r s u a s i o n N e w H a v e n C T : Y a l e U n i v e r s i t y P r e s s H u m e S ( 1 9 8 2 N o v 7 ) S t a r s a r e l a c k i n g l u s t e r a s a d p r e s e n t e r s A d v e r t i s i n g A g e 3

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7 9 I n d e p e n d e n t S e c t o r ( 2 0 0 1 ) G i v i n g a n d V o l u n t e e r i n g i n t h e U n i t e d S t a t e s 2 0 0 1 W a s h i n g t o n D C : I n d e p e n d e n t S e c t o r J o s e p h W B ( 1 9 8 2 ) T h e c r e d i b i l i t y o f p h y s i c a l l y a t t r a c t i v e c o m m u n i c a t i o r s : A r e v i e w J o u r n a l o f A d v e r t i s i n g 1 1 1 5 2 3 K a h l e L R & H o m e r P M ( 1 9 8 5 ) P h y s i c a l a t t r a c t i v e n e s s o f t h e c e l e b r i t y e n d o r s e r : A s o c i a l a d a p t a t i o n p e r s p e c t i v e J o u r n a l o f C o n s u m e r R e s e a r c h 1 1 9 5 4 9 6 2 K a m i n s M A & A s s a e l M ( 1 9 8 7 ) T w o S i d e d V e r s u s O n e S i d e d A p p e a l s : A C o g n i t i v e P e r s p e c t i v e o n A r g u m e n t a t i o n S o u r c e D e r o g a t i o n a n d t h e E f f e c t o f D i s c o n f i r m i n g T r i a l o n B e l i e f C h a n g e J o u r n a l o f M a r k e t i n g R e s e a r c h 2 4 2 9 3 9 K a m i n s M A & M a r k s L J ( 1 9 8 7 ) A d v e r t i s i n g P u f f e r y : T h e I m p a c t o f U s i n g T w o S i d e d C l a i m s o n P r o d u c t A t t i t u d e a n d P u r c h a s e I n t e n t i o n J o u r n a l o f A d v e r t i s i n g 1 6 6 1 5 K a m i n s M A ( 1 9 9 0 ) A n i n v e s t i g a t i o n i n t o t h e m a t c h u p h y p o t h e s i s i n c e l e b r i t y a d v e r t i s i n g : W h e n b e a u t y i s o n l y s k i n d e e p J o u r n a l o f A d v e r t i s i n g 1 9 4 1 4 K a m i n s M A B r a n d M J H o e k e S A & M o e J C ( 1 9 8 9 ) T w o S i d e d V e r s u s O n e S i d e d C e l e b r i t y E n d o r s e m e n t s : T h e I m p a c t o n A d v e r t i s i n g E f f e c t i v e n e s s a n d C r e d i b i l i t y J o u r n a l o f A d v e r t i s i n g 1 8 4 1 0 K e l l y K S ( 1 9 9 1 ) F u n d r a i s i n g a n d p u b l i c r e l a t i o n s : A c r i t i c a l a n a l y s i s H i l l s d a l e N J : L a w r e n c e E r l b a u m A s s o c i a t e s K e l l y K S ( 1 9 9 6 ) N S F R E r e s e a r c h a g e n d a a n d p o l i c y N F S R E A d v a n c i n g P h i l a n t h r o p y 4 7 4 9

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8 0 K e l l y K S ( 1 9 9 8 ) E f f e c t i v e f u n d r a i s i n g m a n a g e m e n t M a h w a h N J : L a w r e n c e E r l b a u m A s s o c i a t e s K o t l e r P ( 1 9 7 2 ) M a r k e t i n g m a n a g e m e n t ; a n a l y s i s p l a n n i n g a n d c o n t r o l 2 n d e d i t i o n E n g l e w o o d C l i f f s N J : P r e n t i c e H a l l K o t l e r P A n d r e a s e n A R ( 1 9 8 7 ) S t r a t e g i c m a r k e t i n g f o r n o n p r o f i t o r g a n i z a t i o n s 3 r d e d i t i o n E n g l e w o o d C l i f f s N J : P r e n t i c e H a l l L a m b C W H a i r J & M c D a n i e l C ( 1 9 9 6 ) M a r k e t i n g 3 r d E d i t i o n N e w H a v e n C T : S o u t h W e s t e r n L a n g m e y e r L a n d W a l k e r M ( 1 9 9 1 a ) A F i r s t S t e p t o I d e n t i f y t h e M e a n i n g i n C e l e b r i t y E n d o r s e r s I n H o l m a n R R a n d S o l o m o n M R ( e d s ) A d v a n c e s i n C o n s u m e r R e s e a r c h 1 8 P r o v o U t a h : A s s o c i a t i o n f o r C o n s u m e r R e s e a r c h p p 3 6 4 3 7 1 L a n g m e y e r L a n d W a l k e r M ( 1 9 9 1 b ) A s s e s s i n g t h e A f f e c t s o f C e l e b r i t y E n d o r s e r s : P r e l i m i n a r y F i n d i n g s ; I n H o l m a n R R ( e d ) A m e r c i a n A c a d e m y o f A d v e r t i s i n g P r o c e e d i n g s p p 3 2 4 2 L y n c h J & S c h u l e r D ( 1 9 9 4 ) T h e m a t c h u p e f f e c t o f s p o k e s p e r s o n a n d p r o d u c t c o n g r u e n c y : A s c h e m a t h e o r y i n t e r p r e t a t i o n P s y c h o l o g y a n d M a r k e t i n g 1 1 4 1 7 4 4 5 M a r t i n D W ( 1 9 9 9 ) D o i n g p s y c h o l o g y e x p e r i m e n t s 5t h e d i t i o n B e l m o n t C A : W a d s w o r t h M a r t i n J H ( 1 9 9 6 ) I s t h e a t h l e t e s s p o r t i m p o r t a n t w h e n p i c k i n g a n a t h l e t e t o e n d o r s e a n o n s p o r t p r o d u c t ? J o u r n a l o f C o n s u m e r M a r k e t i n g 1 3 2 8 4 2

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8 1 M a t h u r L K M a t h u r I & R a n g a n N ( 1 9 9 7 ) T h e w e a l t h e f f e c t s a s s o c i a t e d w i t h a c e l e b r i t y e n d o r s e r : T h e M i c h a e l J o r d a n p h e n o m e n o n J o u r n a l o f A d v e r t i s i n g R e s e a r c h 3 7 6 7 7 3 M c C r a c k e n G ( 1 9 8 9 ) W h o i s t h e c e l e b r i t y e n d o r s e s ? C u l t u r a l f o u n d a t i o n o f t h e e n d o r s e s m e n t p r o c e s s J o u r n a l o f C o n s u m e r R e s e a r c h 1 6 3 1 0 3 2 1 M c G u i r e W ( 1 9 8 9 ) T h e o r e t i c a l f o u n d a t i o n s o f c a m p a i g n s I n R R i c e & C A t k i n ( E d s ) P u b l i c c o m m u n i c a t i o n c a m p a i g n s ( p p 4 3 6 6 ) N e w b u r y P a r k C A : S a g e M c G u i r e W J ( 1 9 8 5 ) A t t i t u d e s a n d A t t i t u d e C h a n g e I n L i n d z e y G a n d A r o n s o n E ( E d s ) H a n d b o o k o f s o c i a l p s y c h o l o g y V o l 2 ( p p 2 3 3 3 4 6 ) N e w Y o r k : R a n d o m H o u s e M i c i a k A R & S h a n k l i n W L ( 1 9 9 4 ) C h o o s i n g c e l e b r i t y e n d o r s e r s M a r k e t i n g M a n a g e m e n t 3 5 1 5 9 M i s r a S & B e a t t y S E ( 1 9 9 0 ) C e l e b r i t y s p o k e s p e r s o n a n d b r a n d c o n g r u e n c e : A n a s s e s s m e n t o f r e c a l l a n d e f f e c t J o u r n a l o f B u s i n e s s R e s e a r c h 2 1 1 5 9 1 7 4 M i s r a S ( 1 9 9 0 ) C e l e b r i t y s p o k e s p e r s o n a n d B r a n d C o n g r u e n c e : A n a s s e s s m e n t o f r e c a l l a n d a f f e c t J o u r n a l o f B u s i n e s s R e s e a r c h 2 1 1 9 5 2 1 3 M i x e r J R ( 1 9 9 3 ) P r i n c i p l e s o f p r o f e s s i o n a l f u n d r a i s i n g : U s e f u l f o u n d a t i o n s f o u n d a t i o n s f o r s u c c e s s f u l p r a c t i c e S a n F r a n c i s c o C A : J o s s e y B a s s M o e T M ( 1 9 8 0 ) T h e O r g a n i z a t i o n o f I n t e r e s t C h i c a g o : U n i v e r s i t y o f C h i c a g o P r e s s M u r p h y P ( 1 9 8 9 ) G a m e t h e o r y : A n e w p a r a d i g m f o r t h e p u b l i c r e l a t i o n s p r o c e s s I n C H B o t a n & V H a z e l t o n J r ( E d s ) P u b l i c r e l a t i o n s t h e o r y H i l l s d a l e N J : L a w r e n c e E r l b a u m A s s o c i a t e s

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8 2 M u r p h y P ( 1 9 8 7 ) U s i n g g a m e s a s a m o d e l f o r c r i s i s c o m m u n i c a t i o n s P u b l i c R e l a t i o n s R e v i e w 1 3 1 9 2 8 N u n n a l l y J O ( 1 9 7 8 ) P s y c h o m e t r i c t h e o r y N e w Y o r k : M c G r a w H i l l O d e n d a h l T ( 1 9 8 9 ) C h a r i t y B e g i n s a t H o m e : G e n e r o s i t y a n d S e l f I n t e r e s t a m o n g t h e P h i l a n t h r o p i c E l i t e N e w Y o r k : B a s i c B o o k s O h a n i a n R ( 1 9 9 1 ) T h e i m p a c t o f c e l e b r i t y s p o k e s p e r s o n s p e r c e i v e d i m a g e o n c o n s u m e r s i n t e n t i o n t o p u r c h a s e J o u r n a l o f A d v e r t i s i n g R e s e a r c h 2 1 4 6 5 5 O M a h o n y S a n d M e e n a g h a n T ( 1 9 9 7 ) T h e I m p a c t o f C e l e b r i t y E n d o r s e m e n t o n C o n s u m e r s I r i s h M a r k e t i n g R e v i e w 1 0 1 5 2 4 O N e i l M ( 1 9 8 9 ) T h e T h i r d A m e r i c a : T h e E m e r g e n c e o f t h e N o n p r o f i t S e c t o r i n t h e U n i t e d S t a t e s S a n F r a n c i s c o : J o s s e y B a s s P e t e r s o n R A & K e r i n R ( 1 9 7 7 ) T h e f e m a l e r o l e i n a d v e r t i s e m e n t s : S o m e e x p e r i m e n t a l e v i d e n c e J o u r n a l o f M a r k e t i n g 4 1 5 9 6 3 P e t t y R E & C a c i o p p o J T ( 1 9 8 3 ) C e n t r a l a n d P e r i p h e r a l R o u t e s o f P e r s u a s i o n : A p p l i c a t i o n t o A d v e r t i s i n g I n P e r c y L a n d W o o d s i d e A G ( E d s ) A d v e r t i s i n g a n d C o n s u m e r P s y c h o l o g y ( p p 3 2 3 ) L e x i n g t o n M A : L e x i n g t o n B o o k s P e t t y R E C a c i o p p o J T a n d S c h u m a n n D ( 1 9 8 3 ) C e n t r a l a n d p e r i p h e r a l r o u t e s t o a d v e r t i s i n g e f f e c t i v e n e s s : T h e m o d e r a t i n g r o l e o f i n v o l v e m e n t J o u r n a l o f C o n s u m e r R e s e a r c h 1 0 1 3 5 1 4 6 P r i n c e R A F i l e K M & G i l l e s p i e J E ( 1 9 9 3 ) P h i l a n t h r o p i c s t y l e s N o n p r o f i t M a n a g e m e n t & L e a d e r s h i p 3 2 5 5 2 6 8 R a y M L ( 1 9 8 2 ) A d v e r t i s i n g a n d c o m m u n i c a t i o n s m a n a g e m e n t E n g l e w o o d C l i f f s N J : P r e n t i c e H a l l

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8 3 R o b b i n s S P ( 1 9 9 0 ) O r g a n i z a t i o n t h e o r y : S t r u c t u r e d e s i g n a n d a p p l i c a t i o n s 3 r d e d i t i o n E n g l e w o o d C l i f f s N J : P r e n t i c e H a l l R u d o l p h H ( 1 9 4 7 ) A t t e n t i o n a n d i n t e r e s t f a c t o r s i n a d v e r t i s i n g N e w Y o r k : P r i n t e r s I n k S a l a m o n L M ( 1 9 9 9 ) A m e r i c a ’ s N o n p r o f i t S e c t o r : A p r i m e r 2n d E d i t i o n N e w Y o r k : F o u n d a t i o n C e n t e r S a l a m o n L M ( E d ) ( 2 0 0 2 ) T h e s t a t e o f n o n p r o f i t A m e r i c a W a s h i n g t o n D C : B r o o k i n g s I n s t i t u t i o n P r e s s S p e c k P S S c h u m a n n D W a n d T h o m p s o n C ( 1 9 8 8 ) C e l e b r i t y e n d o r s e m e n t s – s c r i p t s s c h e m a a n d r o l e s : T h e o r e t i c a l f r a m e w o r k a n d p r e l i m i n a r y t e s t s A d v a n c e s i n C o n s u m e r R e s e a r c h 1 5 6 8 7 6 S p o r t s I l l u s t r a t e d o n l i n e ( 2 0 0 3 A u g u s t 8 ) T r a s h i n g T u n a : M a g a z i n e q u o t e s S h o c k e y u s i n g g a y s l u r a b o u t P a r c e l l s R e t r i e v e d O c t o b e r 1 2 2 0 0 3 f r o m h t t p : / / s p o r t s i l l u s t r a t e d c n n c o m / f o o t b a l l / n e w s / 2 0 0 3 / 0 8 / 0 8 / s h o c k e y p a r c e l l s a p / S t a c k s D ( 2 0 0 2 ) P r i m e r o f P u b l i c R e l a t i o n s R e s e a r c h N e w Y o r k : G u i l f o r d P r e s s S t e i n b e r g R ( 1 9 8 9 ) T h e t h e o r y o f c r o w d i n g o u t : D o n a t i o n s l o c a l g o v e r n m e n t s p e n d i n g a n d t h e N e w F e d e r a l i s m I n R M a g a t ( E d ) P h i l a n t h r o p i c g i v i n g : S t u d i e s i n v a r i e t i e s a n d g o a l s ( p p 1 4 3 1 5 6 ) N e w Y o r k : O x f o r d U n i v e r s i t y P r e s s T a b a c h n i c k B G & F i d e l l L S ( 1 9 9 6 ) U s i n g m u l t i v a r i a t e s t a t i s t i c s N e w Y o r k : H a r p e r C o l l i n s T i l l B D a n d S h i m p T A ( 1 9 9 5 ) C a n M e g a t i v e C e l e b r i t y I n f o r m a t i o n H u r t t h e E n d o r s e d B r a n d ? I n S t e w a r d D W a n d V i l c a s s i m N J P r o c e e d i n g s o f A M A W i n t e r E d u c a t o r s ’ C o n f e r e n c e A m e r i c a n M a r k e t i n g A s s o c i a t i o n p p 1 5 4 1 5 5

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8 4 T i n d a l l N T J ( 2 0 0 2 ) A n a l y s i s o f f u n d r a i s i n g m o d e l s a t h i s t o r i c a l l y b l a c k c o l l e g e s a n d u n i v e r s i t i e s U n p u b l i s h e d m a s t e r s t h e s i s U n i v e r s i t y o f S o u t h F l o r i d a T a m p a F L T o m G C l a r k R E l m e r L G r e n c h E M a s e t t i J & S a n d h a r H ( 1 9 9 2 ) T h e u s e o f c r e a t e d v e r s u s c e l e b r i t y s p o k e s p e r s o n i n a d v e r t i s e m e n t s T h e J o u r n a l o f C o n s u m e r M a r k e t i n g 9 4 5 5 1 T r i p p C J e n s e n T D & C a r l s o n L ( 1 9 9 4 ) T h e e f f e c t o f m u l t i p l e p r o d u c t e n d o r s e m e n t s b y c e l e b r i t i e s c o n c o n s u m e r a t t i t u d e s a n d i n t e n t i o n s J o u r n a l o f C o n s u m e r R e s e a r c h 2 0 5 3 5 5 4 7 V a s q u e z G M ( 1 9 9 4 ) T e s t i n g a c o m m u n i c a t i o n t h e o r y m e t h o d m e s s a g e b e h a v i o r c o m p l e x f o r t h e i n v e s t i g a t i o n o f p u b l i c s J o u r n a l o f P u b l i c R e l a t i o n s R e s e a r c h 6 2 6 7 2 9 1 W a l k e r M L a n g m e y e r L & L a n g m e y e r D ( 1 9 9 2 ) C e l e b r i t y e n d o r s e r s : D o y o u g e t w h a t y o u p a y f o r ? J o u r n a l o f S e r v i c e s M a r k e t i n g 6 5 4 5 W e r d e r K P ( 2 0 0 3 ) R e s p o n d i n g t o a c t i v i s m : A n e x p e r i m e n t a l a n a l y s i s o f p u b l i c r e l a t i o n s s t r a t e g y i n f l u e n c e o n b e l i e f s a t t i t u d e s a n d b e h a v i o r a l i n t e n t i o n s P a p e r p r e s e n t e d t o t h e I n t e r n a t i o n a l C o m m u n i c a t i o n A s s o c i a t i o n P u b l i c R e l a t i o n s D i v i s i o n S a n D i e g o C A W h e e l e r R ( 2 0 0 2 ) T h e c o n n e c t e d c e l e b r i t y P a p e r p r e s e n t e d a t t h e E x e c u t i v e D o c t o r o f M a n a g e m e n t S y m p o s i u m C l e v e l a n d O H W i l h e l m I ( 2 0 0 2 M a r c h 7 ) H a l f o f $ 2 b i l l i o n r a i s e d f o r S e p t e m b e r 1 1 g i v e n a w a y ; O t h e r r e c o v e r y u p d a t e s T h e C h r o n i c l e o f P h i l a n t h r o p y R e t r i e v e d J u n e 2 2 2 0 0 3 f r o m h t t p : / / p h i l a n t h r o p y c o m / f r e e / a r t i c l e s / v 1 4 / i 1 0 / 1 0 0 0 1 5 0 1 h t m

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8 5 W i l s o n J Q ( 1 9 7 3 ) P o l i t i c a l o r g a n i z a t i o n s N e w Y o r k : B a s i c B o o k s I n c W i m m e r R D & D o m i n i c k J R ( 2 0 0 3 ) M a s s M e d i a R e s e a r c h : A n I n t r o d u c t i o n 7 t h E d i t i o n B e l m o n t C A : W a d s w o r t h

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8 6 B I B L I O G R A P H Y A r i z o n a C a r d i n a l s ( 2 0 0 3 ) A r i z o n a C a r d i n a l s C o m m u n i t y R e t r i e v e d J u n e 3 2 0 0 3 f r o m h t t p : / / w w w a z c a r d i n a l s c o m / c o m m u n i t y / A t l a n t a F a l c o n s ( 2 0 0 3 ) A t l a n t a F a l c o n s i n t h e c o m m u n i t y R e t r i e v e d J u n e 3 2 0 0 3 f r o m h t t p : / / w w w a t l a n t a f a l c o n s c o m / c o m m u n i t y / B a l t i m o r e R a v e n s ( 2 0 0 3 ) B a l t i m o r e R a v e n s : I n t h e c o m m u n i t y R e t r i e v e d J u n e 3 2 0 0 3 f r o m h t t p : / / w w w b a l t i m o r e r a v e n s c o m / t e m p l a t e p h p ? s u b s e c t i o n = c o m m u n i t y n e w s & s e c t i o n = c o m m u n i t y A g r a w a l J & K a m a k u r a W ( 1 9 9 5 ) T h e e c o n o m i c w o r t h o f c e l e b r i t y e n d o r s e r s : a n e v e n t s t u d y a n a l y s i s J o u r n a l o f M a r k e t i n g 5 9 5 6 6 3 B r o w n S ( 1 9 9 5 ) M o r e b l e s s e d t o g i v e S a n D i e g o O n l i n e R e t r i e v e d M a y 2 5 2 0 0 3 f r o m h t t p : / / w w w s a n d i e g o o n l i n e c o m / i s s u e s / d e c e m b e r 9 5 / g i v e r s s t m B u f f a l o B i l l s ( 2 0 0 3 ) B u f f a l o B i l l s C o m m u n i t y R e t r i e v e d J u n e 3 2 0 0 3 f r o m h t t p : / / w w w b u f f a l o b i l l s c o m / c o m m u n i t y / B u r r o u g h s W F e i n b e r g J & F e i n b e r g R A ( 1 9 8 7 ) U s i n g R e s p o n s e L a t e n c y t o A s s e s s S p o k e s p e r s o n E f f e c t i v e n e s s J o u r n a l o f C o n s u m e r R e s e a r c h 1 4 2 9 5 2 9 9 C a r o l i n a P a n t h e r s ( 2 0 0 3 ) C a r o l i n a P a n t h e r s C o m m u n i t y R e t r i e v e d J u n e 3 2 0 0 3 f r o m h t t p : / / w w w p a n t h e r s c o m / c o m m u n i t y / C h i c a g o B e a r s ( 2 0 0 3 ) B e a r s o u t r e a c h : T a c k e l i n g t h e n e e d s o f C h i c a g o R e t r i e v e d J u n e 3 2 0 0 3 f r o m h t t p : / / w w w c h i c a g o b e a r s c o m / c o m m u n i t y /

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8 7 C i n c i n n a t i B e n g a l s ( 2 0 0 3 ) B e n g a l s i n t h e c o m m u n i t y R e t r i e v e d J u n e 3 2 0 0 3 f r o m h t t p : / / w w w b e n g a l s c o m / c o m m u n i t y / C l e v e l a n d B r o w n s ( 2 0 0 3 ) C l e v e l a n d B r o w n s i n t h e c o m m u n i t y R e t r i e v e d J u n e 3 2 0 0 3 f r o m h t t p : / / w w w c l e v e l a n d b r o w n s c o m / c o m m u n i t y / C u b e r t s o n H M & C h e n N ( 1 9 9 7 ) C o m m u n i t a r i a n i s m : A f o u n d a t i o n f o r c o m m u n i c a t i o n s y m m e t r y P u b l i c R e l a t i o n s Q u a r t e r l y 4 2 3 6 4 2 D a l l a s C o w b o y s ( 2 0 0 3 ) C o w b o y s i n t h e c o m m u n i t y R e t r i e v e d J u n e 3 2 0 0 3 f r o m h t t p : / / w w w d a l l a s c o w b o y s c o m / c o m m u n i t y h t m l D e n v e r B r o n c o s ( 2 0 0 3 ) D e n v e r B r o n c o s c h a r i t i e s f u n d R e t r i e v e d J u n e 3 2 0 0 3 f r o m h t t p : / / w w w d e n v e r b r o n c o s c o m / o f f t h e f i e l d / D e t r o i t L i o n s ( 2 0 0 3 ) T h e c o m m u n i t y p r i d e o f t h e D e t r o i t L i o n s R e t r i e v e d J u n e 3 2 0 0 3 f r o m h t t p : / / w w w d e t r o i t l i o n s c o m / s e c t i o n d i s p l a y c f m ? s e c t i o n i d = 5 & t o p = 1 & l e v e l = 2 D u r o n i o M A & L o e s s i n B A ( 1 9 9 1 ) E f f e c t i v e f u n d r a i s i n g i n h i g h e r e d u c a t i o n : T e n s u c c e s s s t o r i e s S a n F r a n c i s c o C A : J o s s e y B a s s D u r o n i o M A & T e m p e l E R ( 1 9 9 7 ) F u n d r a i s e r s : T h e i r c a r e e r s s t o r i e s c o n c e r n s a n d a c c o m p l i s h m e n t s S a n F r a n c i s c o C A : J o s s e y B a s s E r d o g a n B Z & B a k e r M J ( 1 9 9 9 ) C e l e b r i t y e n d o r s e m e n t : A d v e r t i s i n g a g e n c y m a n a g e r s ’ p e r s p e c t i v e C y b e r J o u r n a l o f S p o r t M a r k e t i n g 3 3 3 + E r d o g a n B Z B a k e r M J & T a g g S ( 2 0 0 1 ) S e l e c t i n g c e l e b r i t y e n d o r s e r s : T h e p r a c t i t i o n e r ’ s p e r s p e c t i v e J o u r n a l o f A d v e r t i s i n g R e s e a r c h 4 1 3 9 + F i s h e r J L & Q u e h l G H ( 1 9 8 9 ) T h e p r e s i d e n t a n d f u n d r a i s i n g N e w Y o r k : M a c m i l l a n P u b l i s h i n g C o m p a n y

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8 8 F o x S ( 1 9 8 5 ) T h e m i r r o r m a k e r s : a h i s t o r y o f A m e r i c a n a d v e r t i s i n g a n d i t s c r e a t o r s N e w Y o r k : V i n t a g e F r i e s t a d M & W r i g h t P ( 1 9 9 4 ) T h e p e r s u a s i o n k n o w l e d g e m o d e l : H o w p e o p l e c o p e w i t h p e r s u a s i o n a t t e m p t s J o u r n a l o f C o n s u m e r R e s e a r c h 2 1 1 3 1 G i o r g i o n e E ( 2 0 0 3 ) C e l e b s b a c k g o o d c a u s e s t o o R e t r i e v e d M a y 2 4 2 0 0 3 P e p p e r d i n e U n i v e r s i t y T h e G r a p h i c w e b s i t e : h t t p : / / g r a p h i c p e p p e r d i n e e d u / o p i n i o n s / 2 0 0 3 0 4 0 3 c e l e b s s h t m G r e e n B a y P a c k e r s ( 2 0 0 3 ) P a c k e r s C o m m u n i t y R e t r i e v e d J u n e 3 2 0 0 3 f r o m h t t p : / / w w w p a c k e r s c o m / c o m m u n i t y / H a c k e r J V ( 1 9 9 9 ) E x c e p t i o n a l p a r e n t g i v e s M i k e U t l e y t h u m b s u p T h e E x c e p t i o n a l P a r e n t 2 9 1 2 6 2 6 3 H a l l a h a n K ( 2 0 0 0 ) I n a c t i v e p u b l i c s : T h e f o r g o t t e n p u b l i c s i n p u b l i c r e l a t i o n s P u b l i c R e l a t i o n s R e v i e w 2 6 4 9 9 + H i r s c h m a n E & S c o t t L ( 1 9 9 8 ) A m o d e l o f p r o d u c t d i s c o u r s e : L i n k i n g c o n s u m e r p r a c t i c e t o c u l t u r a l t e x t s J o u r n a l o f A d v e r t i s i n g 2 7 3 3 5 1 H o u s t o n T e x a n s ( 2 0 0 3 ) H o u s t o n T e x a n s I n t h e C o m m u n i t y R e t r i e v e d J u n e 3 2 0 0 3 f r o m h t t p : / / w w w h o u s t o n t e x a n s c o m / c o m m u n i t y / I n d e p e n d e n t S e c t o r ( 2 0 0 1 ) T h e n o n p r o f t a l m a n a c i n b r i e f : F a c t s a n d f i g u r e s o n t h e i n d e p e n d e n t s e c t o r R e t r i e v e d J u n e 2 2 2 0 0 3 f r o m h t t p : / / w w w i n d e p e n d e n t s e c t o r o r g I n d i a n a p o l i s C o l t s ( 2 0 0 3 ) C o l t s p l a y e r f o u n d a t i o n s R e t r i e v e d J u n e 3 2 0 0 3 f r o m h t t p : / / w w w c o l t s c o m / d e f a u l t m a i n h t m

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8 9 J a c k s o n v i l l e J a g u a r s ( 2 0 0 3 ) J a g u a r s i n t h e c o m m u n i t y R e t r i e v e d J u n e 3 2 0 0 3 f r o m h t t p : / / w w w j a g u a r s c o m J h a l l y S ( 1 9 8 7 ) T h e c o d e s o f a d v e r t i s i n g N e w Y o r k : S t M a r t i n ’ s P r e s s K a n s a s C i t y C h i e f s ( 2 0 0 3 ) K C C h i e f s c o m m u n i t y n e w s R e t r i e v e d J u n e 3 2 0 0 3 f r o m h t t p : / / w w w k c c h i e f s c o m / n e w s a r t i c l e l i s t a s p ? c a t e g o r y n a m e = C o m m u n i t y + N e w s K e l l n e r D ( 1 9 9 2 ) P o p u l a r c u l t u r e a n d t h e c o n s t r u c t i o n o f p o s t m o d e r n i d e n t i t i e s I n S L a s h & J F r i e d m a n ( E d s ) M o d e r n i t y a n d i d e n t i t y O x f o r d : B a s i l B l a c k w e l l K e l l y K S ( 1 9 9 4 ) F u n d r a i s i n g e n c r o a c h m e n t a n d t h e p o t e n t i a l o f p u b l i c r e l a t i o n s d e p a r t m e n t s i n t h e n o n p r o f i t s e c t o r J o u r n a l o f P u b l i c R e l a t i o n s R e s e a r c h 6 1 2 2 K e l l y K S ( 1 9 9 5 ) U t i l i z i n g p u b l i c r e l a t i o n s t h e o r y t o c o n c e p t u a l i z e a n d t e s t m o d e l s o f f u n d r a i s i n g J o u r n a l i s m & M a s s C o m m u n i c a t i o n s Q u a r t e r l y 7 2 1 0 6 1 2 7 K e l l y K S ( 1 9 9 5 ) T h e f u n d r a i s i n g b e h a v i o r o f U S c h a r i t a b l e o r g a n i z a t i o n s : A n e x p l a n i t o r y s t u d y J o u r n a l o f P u b l i c R e l a t i o n s R e s e a r c h 7 1 0 6 1 2 7 K n o t t C L & S t J a m e s M ( 2 0 0 2 ) A n a n a l y t i c h i e r a r c h y p r o c e s s m e t h o d o l o g y s o l u t i o n f o r c e l e b r i t y e n d o r s e r d e c i s i o n s i n m a r k e t i n g P a p e r p r e s e n t e d a t D e c i s i o n S c i e n c e s I n s t i t i t u t e A n n u a l M e e t i n g P r o c e e d i n g s L e v y S ( 1 9 8 6 ) D r e a m s a n i m a l s f a i r y t a l e s a n d c a r s P s y c h o l o g y a n d M a r k e t i n g 2 1 6 3 7 1 M i a m i D o l p h i n s ( 2 0 0 3 ) M i a m i D o l p h i n s C o m m u n i t y r e l a t i o n s R e t r i e v e d J u n e 3 2 0 0 3 f r o m h t t p : / / w w w m i a m i d o l p h i n s c o m / h o m e / h o m e i n d e x a s p

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9 0 M i n n e s o t a V i k i n g s ( 2 0 0 3 ) M i n n e s o t a V i k i n g s I n t h e c o m m u n i t y R e t r i e v e d J u n e 3 2 0 0 3 f r o m h t t p : / / w w w v i k i n g s c o m / M o y n i h a n R ( 2 0 0 2 ) C e l e b r i t y s e l l i n g p a r t t w o : B y a d m i t t i n g h e i s s h y a n A m e r i c a n f o o t b a l l p l a y e r h a s b e c o m e t h e l a t e s t s t a r t o p r o m o t e d i s e a s e a n d d r u g a w a r e n e s s B r i t i s h M e d i c a l J o u r n a l 3 2 5 2 8 6 N e w E n g l a n d P a t r i o t s ( 2 0 0 3 ) N e w E n g l a n d P a t r i o t s C h a r i t a b l e f o u n d a t i o n R e t r i e v e d J u n e 3 2 0 0 3 f r o m h t t p : / / w w w p a t r i o t s c o m / c h a r i t a b l e / N e w O r l e a n s S a i n t s ( 2 0 0 3 ) S a i n t s i n t h e c o m m u n i t y R e t r i e v e d J u n e 3 2 0 0 3 f r o m h t t p : / / w w w n e w o r l e a n s s a i n t s c o m / s t o r i e s p h p ? s t o r y i d = 8 N e w Y o r k G i a n t s ( 2 0 0 3 ) N e w Y o r k G i a n t s C o m m u n i t y R e t r i e v e d J u n e 3 2 0 0 3 f r o m h t t p : / / w w w g i a n t s c o m / c o m m u n i t y / N e w Y o r k J e t s ( 2 0 0 3 ) J e t k i d s R e t r i e v e d J u n e 3 2 0 0 3 f r o m h t t p : / / w w w n e w y o r k j e t s c o m / k i d s / N F L c h a r i t i e s d e s i g n a t e s $ 1 0 0 0 0 0 ( 2 0 0 2 ) R e t r i e v e d M a r c h 2 2 2 0 0 3 f r o m h t t p : / / w w 2 n f l c o m / p r o b o w l / 2 0 0 2 / g r a n t s 0 2 0 1 0 2 h t m l O a k l a n d R a i d e r s ( 2 0 0 3 ) R a i d e r s c o m m u n i t y n e w s R e t r i e v e d J u n e 3 2 0 0 3 f r o m h t t p : / / w w w r a i d e r s c o m / n e w s r o o m / c o m m u n i t y j s p O r d w a y C J ( 2 0 0 0 ) C h a r a c t e r i s t i c s o f g i v i n g F u n d R a i s i n g M a n a g e m e n t 3 1 2 8 + P h i l a d e l p h i a E a g l e s ( 2 0 0 3 ) E a g l e s y o u t h p a r t n e r s h i p R e t r i e v e d J u n e 3 2 0 0 3 f r o m h t t p : / / w w w p h i l a d e l p h i a e a g l e s c o m / s t o r e / e y p / ? P i t t s b u r g h S t e e l e r s ( 2 0 0 3 ) S t e e l e r s i n t h e c o m m u n i t y R e t r i e v e d J u n e 3 2 0 0 3 f r o m h t t p : / / w w w s t e e l e r s c o m / c o m m u n i t y /

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9 1 P r i n z i n g D ( 1 9 9 7 D e c e m b e r 1 9 ) A t h l e t e s c a n m a k e b i g p l a y s f o r n o n p r o f i t s P u g e t S o u n d B u s i n e s s J o u r n a l R e t r i e v e d M a y 2 4 2 0 0 3 f r o m h t t p : / / s e a t t l e b i z j o u r n a l s c o m / s e a t t l e / s t o r i e s / 1 9 9 7 / 1 2 / 2 2 / n e w s c o l u m n 1 h t m l P r o f o o t b a l l H a l l o f F a m e r s a n d N F L s t a r s t o p a r t i c i p a t e i n P r o B o w l C h a r i t y C l a s s i c ( 2 0 0 3 ) R e t r i e v e d M a r c h 2 2 2 0 0 3 f r o m h t t p : / / w w w n f l c o m / p r o b o w l / 2 0 0 3 / g o l f c l a s s i c 2 0 0 3 h t m l R a n d a z z o S ( 1 9 9 3 ) M y t h m a k i n g o n M a d i s o n A v e n u e C h i c a g o : P r o b u s P r e s s R o g e r s J L H o w a r d K I & V e s s e y J T ( 1 9 9 3 ) U s i n g s i g n i f i c a n c e t e s t t o e v a l u a t e e q u i v a l e n c e b e t w e e n t w o e x p e r i m e n t a l g r o u p s P s y c h o l o g i c a l B u l l e t i n 1 1 3 5 5 3 5 6 5 R y a n W P ( 1 9 9 9 ) T h e n e w l a n d s c a p e f o r n o n p r o f i t s H a r v a r d B u s i n e s s R e v i e w J a n u a r y F e b r u a r y 1 2 7 1 3 6 S a l w e n M B & S t a c k s D W ( E d s ) ( 1 9 9 6 ) A n i n t e g r a t e d a p p r o a c h t o c o m m u n i c a t i o n t h e o r y a n d r e s e a r c h M a h w a h N J : L a w r e n c e E r l b a u m A s s o c i a t e s S a n D i e g o C h a r g e r s ( 2 0 0 3 ) C h a r g e r s : C o m m u n i t y R e t r i e v e d J u n e 3 2 0 0 3 f r o m h t t p : / / w w w c h a r g e r s c o m / c o m m u n i t y / i n d e x c f m S a n F r a n c i s c o 4 9 e r s ( 2 0 0 3 ) S a n F r a n c i s c o 4 9 e r s C o m m u n i t y R e t r i e v e d J u n e 3 2 0 0 3 f r o m h t t p : / / w w w s f 4 9 e r s c o m / c o m m u n i t y / d e f a u l t a s p S a t c h e l l M ( 1 9 9 7 S e p t e m b e r 2 2 ) S t a r s t r u c k c h a r i t i e s s e e k f a m o u s b o o s t e r s U S N e w s & W o r l d R e p o r t 1 2 3 p 3 3 S c h u l t z D E T a n n e n b a u m S I & L a u t e r b o r n R F ( 1 9 9 3 ) I n t e g r a t e d m a r k e t i n g c o m m u n i c a t i o n s C h i c a g o I L : N T C B u s i n e s s B o o k s

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9 2 S c o t t W R ( 1 9 8 1 ) O r g a n i z a t i o n s : R a t i o n a l n a t u r a l a n d o p e n s y s t e m s E n g l e w o o d C l i f f s N J : P r e n t i c e H a l l S e a t t l e S e a h a w k s ( 2 0 0 3 ) S e a h a w k s & c o m m u n i t y R e t r i e v e d J u n e 3 2 0 0 3 f r o m h t t p : / / w w w s e a h a w k s c o m / c o m m u n i t y a s p x ? S e c I D = 6 7 S o l d T o t h e h i g h e s t b i d d e r ( 1 9 9 5 N o v e m b e r 2 0 ) P e o p l e W e e k l y 4 4 1 2 3 1 2 6 S t L o u i s R a m s ( 2 0 0 3 ) R a m s C h a m p i o n s o n a n d o f f t h e f i e l d R e t r i e v e d J u n e 3 2 0 0 3 f r o m h t t p : / / w w w s t l o u i s r a m s c o m / C o m m u n i t y / S t e i n m a n C ( 1 9 9 2 ) G a z e o u t o f b o u n d s : M e n w a t c h i n g m e n o n t e l e v i s i o n I n S C r a i g ( E d ) M e n M a s c u l i n i t y a n d t h e M e d i a L o n d o n : S a g e T a m p a B a y B u c c a n e e r s ( 2 0 0 3 ) B u c c a n e e r s i n t h e c o m m u n i t y R e t r i e v e d J u n e 3 2 0 0 3 f r o m h t t p : / / w w w b u c c a n e e r s c o m / b u c s n e t / c o m m u n i t y / c o m m u n i t y m a i n a s p x T e n n e s s e e T i t a n s ( 2 0 0 3 ) T e n n e s s e e T i t a n s c o m m u n i t y r e l a t i o n s R e t r i e v e d J u n e 3 2 0 0 3 f r o m h t t p : / / w w w t i t a n s o n l i n e c o m / i n d e x h t m l U n d e r w o o d R B o n d E & B a e r R ( 2 0 0 1 ) B u i l d i n g s e r v i c e b r a n d s v i a s o c i a l i d e n t i t y : L e s s o n s f r o m t h e s p o r t s m a r k e t p l a c e J o u r n a l o f M a r k e t i n g 9 1 1 3 U n i t e d W a y o f A m e r i c a – N F L P a r t n e r s h i p ( 2 0 0 3 ) R e t r i e v e d M a y 2 4 2 0 0 3 f r o m h t t p : / / n a t i o n a l u n i t e d w a y o r g / n f l W a s h i n g t o n R e d s k i n s ( 2 0 0 3 ) W a s h i n g t o n R e d s k i n s c o m m u n i t y o u t r e a c h R e t r i e v e d J u n e 3 2 0 0 3 f r o m h t t p : / / w w w r e d s k i n s c o m / c o m m o u t r e a c h a s p W e i n s t e i n S ( 1 9 9 9 ) T h e c o m p l e t e g u i d e t o f u n d r a i s i n g m a n a g e m e n t S a n F r a n c i s c o C A : J o s s e y B a s s W o l f T ( 1 9 9 9 ) M a n a g i n g a n o n p r o f i t o r g a n i z a t i o n i n t h e t w e n t y f i r s t c e n t u r y N e w Y o r k : F i r e s i d e

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9 3 A P P E N D I X A : S T I M U L U S M A T E R I A L S

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9 4 C o n t a c t : T r a c i e D o m i n o F O R I M M E D I A T E R E L E A S E P u b l i c R e l a t i o n s C o o r d i n a t o r S e p t e m b e r 2 9 2 0 0 3 T a m p a B a y C h a p t e r o f P D R F T e l : ( 8 1 3 ) P D R F T P A F a x : ( 8 1 3 ) 2 4 9 4 9 0 7 T a m p a B a y C h a p t e r o f t h e P e d i a t r i c D i s e a s e R e s e a r c h F o u n d a t i o n t o C e l e b r a t e 2 5t h A n n i v e r s a r y T a m p a B a y B u c c a n e e r J o e J u r e v i c i u s s c h e d u l e d t o s p e a k a t a n n i v e r s a r y e v e n t s T a m p a F L – T h e T a m p a B a y C h a p t e r o f t h e P e d i a t r i c D i s e a s e R e s e a r c h F o u n d a t i o n ( P D R F ) w i l l c e l e b r a t e i t s 2 5t h A n n i v e r s a r y o f f i g h t i n g c h i l d h o o d d i s e a s e O c t o b e r 1 1 2 0 0 3 a t i t ’ s “ R e a c h f o r t h e S t a r s ” b l a c k t i e g a l a a n d s i l e n t a u c t i o n a t t h e D o n C e s a r B e a c h R e s o r t i n S t P e t e r s b u r g T a m p a B a y B u c c a n e e r w i d e r e c e i v e r J o e J u r e v i c i u s i s s c h e d u l e d t o b e t h i s y e a r ’ s k e y n o t e s p e a k e r J u r e v i c i u s l o s t h i s i n f a n t s o n M i c h a e l t h i s p a s t M a r c h t o s i a l i d o s i s a v e r y r a r e i n h e r i t e d m e t a b o l i c d i s o r d e r c h a r a c t e r i z e d b y a d e f i c i e n c y o f t h e e n z y m e a l p h a n e u r a m i n i d a s e J u r e v i c i u s s a i d “ S i n c e i t s f o u n d i n g 2 5 y e a r s a g o t h e P e d i a t r i c D i s e a s e R e s e a r c h F o u n d a t i o n h a s m a d e g r e a t s t r i d e s t o i n c r e a s e t h e s u r v i v a l r a t e f o r c h i l d r e n w i t h r a r e o r c a t a s t r o p h i c d i s e a s e s C o n t i n u e d s u p p o r t f o r t h e f o u n d a t i o n t h r o u g h f i n a n c i a l d o n a t i o n s a n d t h e c o n t r i b u t i o n s o f v o l u n t e e r s w i l l m a k e i t p o s s i b l e t o f u r t h e r i m p r o v e t h o s e s u r v i v a l r a t e s ” I n a d d i t i o n t o t h e “ R e a c h f o r t h e S t a r s ” g a l a t h e T a m p a B a y C h a p t e r o f P D R F w i l l s p o n s o r a b e n e f i t c o n c e r t a t t h e S t P e t e T i m e s F o r u m o n F r i d a y O c t o b e r 1 0t h. A “ R a c e f o r t h e K i d s ” 5 k r u n b e g i n n i n g i n V i n o y P a r k o n S u n d a y O c t o b e r 1 2t h w i l l a l s o c o m m e m o r a t e t h e f o u n d a t i o n ’ s 2 5t h a n n i v e r s a r y J u r e v i c i u s w i l l s p e a k a n d b e a v a i l a b l e t o s i g n a u t o g r a p h s a t a l l e v e n t s T i c k e t s f o r t h e “ R e a c h f o r t h e S t a r s ” g a l a a n d s i l e n t a u c t i o n a r e a v a i l a b l e f o r $ 1 0 0 e a c h a n d c a n b e p u r c h a s e d b y c a l l i n g 1 8 0 0 P D R F T P A o r t h o u g h t h e f o u n d a t i o n ’ s w e b s i t e a t h t t p : / / w w w p d r f t b o r g T i c k e t s f o r t h e b e n e f i t c o n c e r t a r e $ 1 5 a n d c a n b e p u r c h a s e d t h r o u g h T i c k e t m a s t e r o u t l e t s o r a t t h e S t P e t e T i m e s F o r u m b o x o f f i c e T h e “ R a c e f o r t h e K i d s ” i s o p e n t o t h e p u b l i c a n d f r e e o f c h a r g e A l l p a r t i c i p a n t s a r e e n c o u r a g e d t o p r e r e g i s t e r t h r o u g h t h e w e b s i t e E s t a b l i s h e d i n 1 9 7 8 t h e T a m p a B a y C h a p t e r o f t h e P e d i a t r i c D i s e a s e R e s e a r c h F o u n d a t i o n i n a s s o c i a t i o n w i t h P D R F o f A m e r i c a a n d i t s n e t w o r k o f v o l u n t e e r s c o n t i n u e s t o l e a d t h e f i g h t a g a i n s t f e t a l a n d c h i l d h o o d d i s e a s e T h e f o u n d a t i o n ’ s m i s s i o n i s t o e r a d i c a t e p e d i a t r i c r a r e a n d c a t a s t r o p h i c d i s e a s e s b y a d v a n c i n g r e s e a r c h e d u c a t i o n a n d t r e a t m e n t A m o n g o t h e r s t h e T a m p a B a y C h a p t e r o f P D R F f u n d s t h e A l l C h i l d r e n ’ s H o s p i t a l S h r i n e r s H o s p i t a l s f o r C h i l d r e n a n d t h e C h i l d r e n ’ s C a n c e r C e n t e r o f T a m p a B a y

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9 5 A P P E N D I X A ( C O N T I N U E D ) C o n t a c t : T r a c i e D o m i n o F O R I M M E D I A T E R E L E A S E P u b l i c R e l a t i o n s C o o r d i n a t o r S e p t e m b e r 2 9 2 0 0 3 T a m p a B a y C h a p t e r o f P D R F T e l : ( 8 1 3 ) P D R F T P A F a x : ( 8 1 3 ) 2 4 9 4 9 0 7 T a m p a B a y C h a p t e r o f t h e P e d i a t r i c D i s e a s e R e s e a r c h F o u n d a t i o n t o C e l e b r a t e 2 5t h A n n i v e r s a r y T a m p a B a y B u c c a n e e r M i k e A l s t o t t s c h e d u l e d t o s p e a k a t a n n i v e r s a r y e v e n t s T a m p a F L – T h e T a m p a B a y C h a p t e r o f t h e P e d i a t r i c D i s e a s e R e s e a r c h F o u n d a t i o n ( P D R F ) w i l l c e l e b r a t e i t s 2 5t h A n n i v e r s a r y o f f i g h t i n g c h i l d h o o d d i s e a s e O c t o b e r 1 1 2 0 0 3 a t i t ’ s “ R e a c h f o r t h e S t a r s ” b l a c k t i e g a l a a n d s i l e n t a u c t i o n a t t h e D o n C e s a r B e a c h R e s o r t i n S t P e t e r s b u r g T a m p a B a y B u c c a n e e r f u l l b a c k M i k e A l s t o t t i s s c h e d u l e d t o b e t h i s y e a r ’ s k e y n o t e s p e a k e r A l s t o t t r e c o g n i z e s t h e n e c e s s i t y t o t r e a t a n d e l i m i n a t e c a t a s t r o p h i c c h i l d h o o d d i s e a s e s T h e M i k e A l s t o t t F o u n d a t i o n r a i s e s f u n d s a n n u a l l y f o r t h e T a m p a B a y C h a p t e r o f P D R F A l s t o t t s a i d “ S i n c e i t s f o u n d i n g 2 5 y e a r s a g o t h e P e d i a t r i c D i s e a s e R e s e a r c h F o u n d a t i o n h a s m a d e g r e a t s t r i d e s t o i n c r e a s e t h e s u r v i v a l r a t e f o r c h i l d r e n w i t h r a r e o r c a t a s t r o p h i c d i s e a s e s C o n t i n u e d s u p p o r t f o r t h e f o u n d a t i o n t h r o u g h f i n a n c i a l d o n a t i o n s a n d t h e c o n t r i b u t i o n s o f v o l u n t e e r s w i l l m a k e i t p o s s i b l e t o f u r t h e r i m p r o v e t h o s e s u r v i v a l r a t e s ” I n a d d i t i o n t o t h e “ R e a c h f o r t h e S t a r s ” g a l a t h e T a m p a B a y C h a p t e r o f P D R F w i l l s p o n s o r a b e n e f i t c o n c e r t a t t h e S t P e t e T i m e s F o r u m o n F r i d a y O c t o b e r 1 0t h a n d a “ R a c e f o r t h e K i d s ” 5 k r u n b e g i n n i n g i n V i n o y P a r k o n S u n d a y O c t o b e r 1 2t h t o c o m m e m o r a t e t h e f o u n d a t i o n ’ s 2 5t h a n n i v e r s a r y A l s t o t t w i l l s p e a k a n d b e a v a i l a b l e t o s i g n a u t o g r a p h s a t a l l e v e n t s T i c k e t s f o r t h e “ R e a c h f o r t h e S t a r s ” g a l a a n d s i l e n t a u c t i o n a r e a v a i l a b l e f o r $ 1 0 0 e a c h a n d c a n b e p u r c h a s e d b y c a l l i n g 1 8 0 0 P D R F T P A o r t h o u g h t h e f o u n d a t i o n ’ s w e b s i t e a t h t t p : / / w w w p d r f t b o r g T i c k e t s f o r t h e b e n e f i t c o n c e r t a r e $ 1 5 a n d c a n b e p u r c h a s e d t h r o u g h T i c k e t m a s t e r o u t l e t s o r a t t h e S t P e t e T i m e s F o r u m b o x o f f i c e T h e “ R a c e f o r t h e K i d s ” i s o p e n t o t h e p u b l i c a n d f r e e o f c h a r g e A l l p a r t i c i p a n t s a r e e n c o u r a g e d t o p r e r e g i s t e r t h r o u g h t h e w e b s i t e E s t a b l i s h e d i n 1 9 7 8 t h e T a m p a B a y C h a p t e r o f t h e P e d i a t r i c D i s e a s e R e s e a r c h F o u n d a t i o n i n a s s o c i a t i o n w i t h P D R F o f A m e r i c a a n d i t s n e t w o r k o f v o l u n t e e r s c o n t i n u e s t o l e a d t h e f i g h t a g a i n s t f e t a l a n d c h i l d h o o d d i s e a s e T h e f o u n d a t i o n ’ s m i s s i o n i s t o e r a d i c a t e p e d i a t r i c r a r e a n d c a t a s t r o p h i c d i s e a s e s b y a d v a n c i n g r e s e a r c h e d u c a t i o n a n d t r e a t m e n t A m o n g o t h e r s t h e T a m p a B a y C h a p t e r o f P D R F f u n d s t h e A l l C h i l d r e n ’ s H o s p i t a l S h r i n e r s H o s p i t a l s f o r C h i l d r e n a n d t h e C h i l d r e n ’ s C a n c e r C e n t e r o f T a m p a B a y

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9 6 A P P E N D I X A ( C O N T I N U E D ) C o n t a c t : T r a c i e D o m i n o F O R I M M E D I A T E R E L E A S E P u b l i c R e l a t i o n s C o o r d i n a t o r S e p t e m b e r 2 9 2 0 0 3 T a m p a B a y C h a p t e r o f P D R F T e l : ( 8 1 3 ) P D R F T P A F a x : ( 8 1 3 ) 2 4 9 4 9 0 7 T a m p a B a y C h a p t e r o f t h e P e d i a t r i c D i s e a s e R e s e a r c h F o u n d a t i o n t o C e l e b r a t e 2 5t h A n n i v e r s a r y S a n D i e g o C h a r g e r D o u g F l u t i e s c h e d u l e d t o s p e a k a t a n n i v e r s a r y e v e n t s T a m p a F L – T h e T a m p a B a y C h a p t e r o f t h e P e d i a t r i c D i s e a s e R e s e a r c h F o u n d a t i o n ( P D R F ) w i l l c e l e b r a t e i t s 2 5t h A n n i v e r s a r y o f f i g h t i n g c h i l d h o o d d i s e a s e O c t o b e r 1 1 2 0 0 3 a t i t ’ s “ R e a c h f o r t h e S t a r s ” b l a c k t i e g a l a a n d s i l e n t a u c t i o n a t t h e D o n C e s a r B e a c h R e s o r t i n S t P e t e r s b u r g S a n D i e g o C h a r g e r Q u a r t e r b a c k D o u g F l u t i e i s s c h e d u l e d t o b e t h i s y e a r ’ s k e y n o t e s p e a k e r F l u t i e ’ s s o n D o u g J r w a s d i a g n o s e d w i t h a u t i s m a t a g e t h r e e A u t i s m i s a d e v e l o p m e n t a l d i s o r d e r t h a t i n t e r f e r e s w i t h a p e r s o n ’ s a b i l i t y t o c o m m u n i c a t e w i t h o t h e r s F l u t i e s a i d “ S i n c e i t s f o u n d i n g 2 5 y e a r s a g o t h e P e d i a t r i c D i s e a s e R e s e a r c h F o u n d a t i o n h a s m a d e g r e a t s t r i d e s t o i n c r e a s e t h e s u r v i v a l r a t e f o r c h i l d r e n w i t h r a r e o r c a t a s t r o p h i c d i s e a s e s C o n t i n u e d s u p p o r t f o r t h e F o u n d a t i o n t h r o u g h f i n a n c i a l d o n a t i o n s a n d t h e c o n t r i b u t i o n s o f v o l u n t e e r s i t w i l l m a k e i t p o s s i b l e t o f u r t h e r i m p r o v e t h o s e s u r v i v a l r a t e s ” I n a d d i t i o n t o t h e “ R e a c h f o r t h e S t a r s ” g a l a t h e T a m p a B a y C h a p t e r o f P D R F w i l l s p o n s o r a b e n e f i t c o n c e r t a t t h e S t P e t e T i m e s F o r u m o n F r i d a y O c t o b e r 1 0t h. A “ R a c e f o r t h e K i d s ” 5 k r u n b e g i n n i n g i n V i n o y P a r k o n S u n d a y O c t o b e r 1 2t h w i l l a l s o c o m m e m o r a t e t h e f o u n d a t i o n ’ s 2 5t h a n n i v e r s a r y F l u t i e w i l l s p e a k a n d b e a v a i l a b l e t o s i g n a u t o g r a p h s a t a l l e v e n t s T i c k e t s f o r t h e “ R e a c h f o r t h e S t a r s ” g a l a a n d s i l e n t a u c t i o n a r e a v a i l a b l e f o r $ 1 0 0 e a c h a n d c a n b e p u r c h a s e d b y c a l l i n g 1 8 0 0 P D R F T P A o r t h o u g h t h e f o u n d a t i o n ’ s w e b s i t e a t h t t p : / / w w w p d r f t b o r g T i c k e t s f o r t h e b e n e f i t c o n c e r t a r e $ 1 5 a n d c a n b e p u r c h a s e d t h r o u g h T i c k e t m a s t e r o u t l e t s o r a t t h e S t P e t e T i m e s F o r u m b o x o f f i c e T h e “ R a c e f o r t h e K i d s ” i s o p e n t o t h e p u b l i c a n d f r e e o f c h a r g e A l l p a r t i c i p a n t s a r e e n c o u r a g e d t o p r e r e g i s t e r t h r o u g h t h e w e b s i t e E s t a b l i s h e d i n 1 9 7 8 t h e T a m p a B a y C h a p t e r o f t h e P e d i a t r i c D i s e a s e R e s e a r c h F o u n d a t i o n i n a s s o c i a t i o n w i t h P D R F o f A m e r i c a a n d i t s n e t w o r k o f v o l u n t e e r s c o n t i n u e s t o l e a d t h e f i g h t a g a i n s t f e t a l a n d c h i l d h o o d d i s e a s e T h e f o u n d a t i o n ’ s m i s s i o n i s t o e r a d i c a t e p e d i a t r i c r a r e a n d c a t a s t r o p h i c d i s e a s e s b y a d v a n c i n g r e s e a r c h e d u c a t i o n a n d t r e a t m e n t A m o n g o t h e r s t h e T a m p a B a y C h a p t e r o f P D R F f u n d s t h e A l l C h i l d r e n ’ s H o s p i t a l S h r i n e r s H o s p i t a l s f o r C h i l d r e n a n d t h e C h i l d r e n ’ s C a n c e r C e n t e r o f T a m p a B a y

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9 7 A P P E N D I X A ( C O N T I N U E D ) C o n t a c t : T r a c i e D o m i n o F O R I M M E D I A T E R E L E A S E P u b l i c R e l a t i o n s C o o r d i n a t o r S e p t e m b e r 2 9 2 0 0 3 T a m p a B a y C h a p t e r o f P D R F T e l : ( 8 1 3 ) P D R F T P A F a x : ( 8 1 3 ) 2 4 9 4 9 0 7 T a m p a B a y C h a p t e r o f t h e P e d i a t r i c D i s e a s e R e s e a r c h F o u n d a t i o n t o C e l e b r a t e 2 5t h A n n i v e r s a r y N e w Y o r k G i a n t J e r e m y S h o c k e y s c h e d u l e d t o s p e a k a t a n n i v e r s a r y e v e n t s T a m p a F L – T h e T a m p a B a y C h a p t e r o f t h e P e d i a t r i c D i s e a s e R e s e a r c h F o u n d a t i o n ( P D R F ) w i l l c e l e b r a t e i t s 2 5t h A n n i v e r s a r y o f f i g h t i n g c h i l d h o o d d i s e a s e O c t o b e r 1 1 2 0 0 3 a t i t ’ s “ R e a c h f o r t h e S t a r s ” b l a c k t i e g a l a a n d s i l e n t a u c t i o n a t t h e D o n C e s a r B e a c h R e s o r t i n S t P e t e r s b u r g N e w Y o r k G i a n t t i g h t e n d J e r e m y S h o c k e y i s s c h e d u l e d t o b e t h i s y e a r ’ s k e y n o t e s p e a k e r S h o c k e y r e c o g n i z e s t h e n e c e s s i t y t o t r e a t a n d e l i m i n a t e c a t a s t r o p h i c c h i l d h o o d d i s e a s e s T h e J e r e m y S h o c k e y F o u n d a t i o n r a i s e s f u n d s a n n u a l l y f o r t h e T a m p a B a y C h a p t e r o f P D R F S h o c k e y s a i d “ S i n c e i t s f o u n d i n g 2 5 y e a r s a g o t h e P e d i a t r i c D i s e a s e R e s e a r c h F o u n d a t i o n h a s m a d e g r e a t s t r i d e s t o i n c r e a s e t h e s u r v i v a l r a t e f o r c h i l d r e n w i t h r a r e o r c a t a s t r o p h i c d i s e a s e s C o n t i n u e d s u p p o r t f o r t h e f o u n d a t i o n t h r o u g h f i n a n c i a l d o n a t i o n s a n d t h e c o n t r i b u t i o n s o f v o l u n t e e r s w i l l m a k e i t p o s s i b l e t o f u r t h e r i m p r o v e t h o s e s u r v i v a l r a t e s ” I n a d d i t i o n t o t h e “ R e a c h f o r t h e S t a r s ” g a l a t h e T a m p a B a y C h a p t e r o f P D R F w i l l s p o n s o r a b e n e f i t c o n c e r t a t t h e S t P e t e T i m e s F o r u m o n F r i d a y O c t o b e r 1 0t h. A “ R a c e f o r t h e K i d s ” 5 k r u n b e g i n n i n g i n V i n o y P a r k o n S u n d a y O c t o b e r 1 2t h w i l l a l s o c o m m e m o r a t e t h e f o u n d a t i o n ’ s 2 5t h a n n i v e r s a r y S h o c k e y w i l l s p e a k a n d b e a v a i l a b l e t o s i g n a u t o g r a p h s a t a l l e v e n t s T i c k e t s f o r t h e “ R e a c h f o r t h e S t a r s ” g a l a a n d s i l e n t a u c t i o n a r e a v a i l a b l e f o r $ 1 0 0 e a c h a n d c a n b e p u r c h a s e d b y c a l l i n g 1 8 0 0 P D R F T P A o r t h o u g h t h e f o u n d a t i o n ’ s w e b s i t e a t h t t p : / / w w w p d r f t b o r g T i c k e t s f o r t h e b e n e f i t c o n c e r t a r e $ 1 5 a n d c a n b e p u r c h a s e d t h r o u g h T i c k e t m a s t e r o u t l e t s o r a t t h e S t P e t e T i m e s F o r u m b o x o f f i c e T h e “ R a c e f o r t h e K i d s ” i s o p e n t o t h e p u b l i c a n d f r e e o f c h a r g e A l l p a r t i c i p a n t s a r e e n c o u r a g e d t o p r e r e g i s t e r t h r o u g h t h e w e b s i t e E s t a b l i s h e d i n 1 9 7 8 t h e T a m p a B a y C h a p t e r o f t h e P e d i a t r i c D i s e a s e R e s e a r c h F o u n d a t i o n i n a s s o c i a t i o n w i t h P D R F o f A m e r i c a a n d i t s n e t w o r k o f v o l u n t e e r s c o n t i n u e s t o l e a d t h e f i g h t a g a i n s t f e t a l a n d c h i l d h o o d d i s e a s e T h e f o u n d a t i o n ’ s m i s s i o n i s t o e r a d i c a t e p e d i a t r i c r a r e a n d c a t a s t r o p h i c d i s e a s e s b y a d v a n c i n g r e s e a r c h e d u c a t i o n a n d t r e a t m e n t A m o n g o t h e r s t h e T a m p a B a y C h a p t e r o f P D R F f u n d s t h e A l l C h i l d r e n ’ s H o s p i t a l S h r i n e r s H o s p i t a l s f o r C h i l d r e n a n d t h e C h i l d r e n ’ s C a n c e r C e n t e r o f T a m p a B a y

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9 8 A P P E N D I X A ( C O N T I N U E D ) C o n t a c t : T r a c i e D o m i n o F O R I M M E D I A T E R E L E A S E P u b l i c R e l a t i o n s C o o r d i n a t o r S e p t e m b e r 2 9 2 0 0 3 T a m p a B a y C h a p t e r o f P D R F T e l : ( 8 1 3 ) P D R F T P A F a x : ( 8 1 3 ) 2 4 9 4 9 0 7 T a m p a B a y C h a p t e r o f t h e P e d i a t r i c D i s e a s e R e s e a r c h F o u n d a t i o n t o C e l e b r a t e 2 5t h A n n i v e r s a r y P D R F p u b l i c r e l a t i o n s m a n a g e r S c o t t R o s s s c h e d u l e d t o s p e a k a t a n n i v e r s a r y e v e n t s T a m p a F L – T h e T a m p a B a y C h a p t e r o f t h e P e d i a t r i c D i s e a s e R e s e a r c h F o u n d a t i o n ( P D R F ) w i l l c e l e b r a t e i t s 2 5t h A n n i v e r s a r y o f f i g h t i n g c h i l d h o o d d i s e a s e O c t o b e r 1 1 2 0 0 3 a t i t ’ s “ R e a c h f o r t h e S t a r s ” b l a c k t i e g a l a a n d s i l e n t a u c t i o n a t t h e D o n C e s a r B e a c h R e s o r t i n S t P e t e r s b u r g P u b l i c r e l a t i o n s m a n a g e r S c o t t R o s s i s s c h e d u l e d t o b e t h i s y e a r ’ s k e y n o t e s p e a k e r R o s s w a s h i r e d a s p u b l i c r e l a t i o n s m a n a g e r f o r t h e T a m p a B a y C h a p t e r o f P D R F i n 1 9 9 5 a n d h a s r a i s e d $ 5 0 m i l l i o n t o t r e a t a n d e l i m i n a t e r a r e a n d c a t a s t r o p h i c c h i l d h o o d d i s e a s e s R o s s s a i d “ S i n c e i t s f o u n d i n g 2 5 y e a r s a g o t h e P e d i a t r i c D i s e a s e R e s e a r c h F o u n d a t i o n h a s m a d e g r e a t s t r i d e s t o i n c r e a s e t h e s u r v i v a l r a t e f o r c h i l d r e n w i t h r a r e o r c a t a s t r o p h i c d i s e a s e s C o n t i n u e d s u p p o r t f o r t h e f o u n d a t i o n t h r o u g h f i n a n c i a l d o n a t i o n s a n d t h e c o n t r i b u t i o n s o f v o l u n t e e r s i t w i l l m a k e i t p o s s i b l e t o f u r t h e r i m p r o v e t h o s e s u r v i v a l r a t e s ” I n a d d i t i o n t o t h e “ R e a c h f o r t h e S t a r s ” g a l a t h e T a m p a B a y C h a p t e r o f P D R F w i l l s p o n s o r a b e n e f i t c o n c e r t a t t h e S t P e t e T i m e s F o r u m o n F r i d a y O c t o b e r 1 0t h. A “ R a c e f o r t h e K i d s ” 5 k r u n b e g i n n i n g i n V i n o y P a r k o n S u n d a y O c t o b e r 1 2t h w i l l a l s o c o m m e m o r a t e t h e f o u n d a t i o n ’ s 2 5t h a n n i v e r s a r y R o s s w i l l s p e a k a n d b e a v a i l a b l e f o r i n t e r v i e w s a t a l l e v e n t s T i c k e t s f o r t h e “ R e a c h f o r t h e S t a r s ” g a l a a n d s i l e n t a u c t i o n a r e a v a i l a b l e f o r $ 1 0 0 e a c h a n d c a n b e p u r c h a s e d b y c a l l i n g 1 8 0 0 P D R F T P A o r t h o u g h t h e F o u n d a t i o n ’ s w e b s i t e a t h t t p : / / w w w p d r f t b o r g T i c k e t s f o r t h e b e n e f i t c o n c e r t a r e $ 1 5 a n d c a n b e p u r c h a s e d t h r o u g h T i c k e t m a s t e r o u t l e t s o r a t t h e S t P e t e T i m e s F o r u m b o x o f f i c e T h e “ R a c e f o r t h e K i d s ” i s o p e n t o t h e p u b l i c a n d f r e e o f c h a r g e A l l p a r t i c i p a n t s a r e e n c o u r a g e d t o p r e r e g i s t e r t h r o u g h t h e w e b s i t e E s t a b l i s h e d i n 1 9 7 8 t h e T a m p a B a y C h a p t e r o f t h e P e d i a t r i c D i s e a s e R e s e a r c h F o u n d a t i o n i n a s s o c i a t i o n w i t h P D R F o f A m e r i c a a n d i t s n e t w o r k o f v o l u n t e e r s c o n t i n u e s t o l e a d t h e f i g h t a g a i n s t f e t a l a n d c h i l d h o o d d i s e a s e T h e f o u n d a t i o n ’ s m i s s i o n i s t o e r a d i c a t e p e d i a t r i c r a r e a n d c a t a s t r o p h i c d i s e a s e s b y a d v a n c i n g r e s e a r c h e d u c a t i o n a n d t r e a t m e n t A m o n g o t h e r s t h e T a m p a B a y C h a p t e r o f P D R F f u n d s t h e A l l C h i l d r e n ’ s H o s p i t a l S h r i n e r s H o s p i t a l s f o r C h i l d r e n a n d t h e C h i l d r e n ’ s C a n c e r C e n t e r o f T a m p a B a y

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9 9 A P P E N D I X A ( C O N T I N U E D ) C o n t a c t : T r a c i e D o m i n o F O R I M M E D I A T E R E L E A S E P u b l i c R e l a t i o n s C o o r d i n a t o r S e p t e m b e r 2 9 2 0 0 3 P e d i a t r i c D i s e a s e R e s e a r c h F o u n d a t i o n T e l : ( 2 1 2 ) P D R F U S A F a x : ( 2 1 2 ) 2 4 9 4 9 0 7 P e d i a t r i c D i s e a s e R e s e a r c h F o u n d a t i o n o f A m e r i c a t o C e l e b r a t e 2 5t h A n n i v e r s a r y i n N e w Y o r k C i t y T a m p a B a y B u c c a n e e r J o e J u r e v i c i u s s c h e d u l e d t o s p e a k a t a n n i v e r s a r y e v e n t s N e w Y o r k – T h e P e d i a t r i c D i s e a s e R e s e a r c h F o u n d a t i o n o f A m e r i c a w i l l c e l e b r a t e i t s 2 5t h A n n i v e r s a r y o f f i g h t i n g c h i l d h o o d d i s e a s e O c t o b e r 1 1 2 0 0 3 a t i t ’ s “ R e a c h f o r t h e S t a r s ” b l a c k t i e g a l a a n d s i l e n t a u c t i o n i n t h e G r a n d B a l l r o o m o f t h e M a r r i o t t M a r q u i s H o t e l i n T i m e s S q u a r e T a m p a B a y B u c c a n e e r w i d e r e c e i v e r J o e J u r e v i c i u s i s s c h e d u l e d t o b e t h i s y e a r ’ s k e y n o t e s p e a k e r J u r e v i c i u s l o s t h i s i n f a n t s o n M i c h a e l t h i s p a s t M a r c h t o s i a l i d o s i s a v e r y r a r e i n h e r i t e d f e t a l m e t a b o l i c d i s o r d e r c h a r a c t e r i z e d b y a d e f i c i e n c y o f t h e e n z y m e a l p h a n e u r a m i n i d a s e J u r e v i c i u s s a i d “ S i n c e i t s f o u n d i n g 2 5 y e a r s a g o t h e P e d i a t r i c D i s e a s e R e s e a r c h F o u n d a t i o n h a s m a d e g r e a t s t r i d e s t o i n c r e a s e t h e s u r v i v a l r a t e f o r c h i l d r e n w i t h r a r e o r c a t a s t r o p h i c d i s e a s e s C o n t i n u e d s u p p o r t f o r t h e f o u n d a t i o n t h r o u g h f i n a n c i a l d o n a t i o n s a n d t h e c o n t r i b u t i o n s o f v o l u n t e e r s i t w i l l m a k e i t p o s s i b l e t o f u r t h e r i m p r o v e t h o s e s u r v i v a l r a t e s ” I n a d d i t i o n t o t h e “ R e a c h f o r t h e S t a r s ” g a l a t h e P e d i a t r i c D i s e a s e R e s e a r c h F o u n d a t i o n w i l l s p o n s o r a b e n e f i t c o n c e r t a t M a d i s o n S q u a r e G a r d e n o n F r i d a y O c t o b e r 1 0t h. A “ R a c e f o r t h e K i d s ” 5 k r u n b e g i n n i n g i n C e n t r a l P a r k o n S u n d a y O c t o b e r 1 2t h w i l l a l s o c o m m e m o r a t e t h e f o u n d a t i o n ’ s 2 5t h a n n i v e r s a r y J u r e v i c i u s w i l l s p e a k a n d b e a v a i l a b l e t o s i g n a u t o g r a p h s a t a l l e v e n t s T i c k e t s f o r t h e “ R e a c h f o r t h e S t a r s ” g a l a a n d s i l e n t a u c t i o n a r e a v a i l a b l e f o r $ 1 0 0 e a c h a n d c a n b e p u r c h a s e d b y c a l l i n g 1 8 0 0 P D R F U S A o r t h o u g h t h e f o u n d a t i o n ’ s w e b s i t e a t h t t p : / / w w w p d r f u s a o r g T i c k e t s f o r t h e b e n e f i t c o n c e r t a r e $ 1 5 a n d c a n b e p u r c h a s e d t h r o u g h T i c k e t m a s t e r o u t l e t s o r a t t h e M a d i s o n S q u a r e G a r d e n b o x o f f i c e T h e “ R a c e f o r t h e K i d s ” i s o p e n t o t h e p u b l i c a n d f r e e o f c h a r g e A l l p a r t i c i p a n t s a r e e n c o u r a g e d t o p r e r e g i s t e r t h r o u g h t h e w e b s i t e E s t a b l i s h e d i n 1 9 7 8 t h e P e d i a t r i c D i s e a s e R e s e a r c h F o u n d a t i o n o f A m e r i c a i n a s s o c i a t i o n w i t h i t s 1 5 6 c o m m u n i t y c h a p t e r s a n d i t s n e t w o r k o f v o l u n t e e r s c o n t i n u e s t o l e a d t h e f i g h t a g a i n s t f e t a l a n d c h i l d h o o d d i s e a s e T h e f o u n d a t i o n ’ s m i s s i o n i s t o e r a d i c a t e p e d i a t r i c r a r e a n d c a t a s t r o p h i c d i s e a s e s b y a d v a n c i n g r e s e a r c h e d u c a t i o n a n d t r e a t m e n t A m o n g o t h e r s t h e P e d i a t r i c D i s e a s e R e s e a r c h F o u n d a t i o n o f A m e r i c a f u n d s t h e A m e r i c a n C a n c e r S o c i e t y S t J u d e C h i l d r e n ’ s R e s e a r c h H o s p i t a l t h e M a y o C l i n i c a n d M a r c h o f D i m e s

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1 0 0 A P P E N D I X A ( C O N T I N U E D ) C o n t a c t : T r a c i e D o m i n o F O R I M M E D I A T E R E L E A S E P u b l i c R e l a t i o n s C o o r d i n a t o r S e p t e m b e r 2 9 2 0 0 3 P e d i a t r i c D i s e a s e R e s e a r c h F o u n d a t i o n T e l : ( 2 1 2 ) P D R F U S A F a x : ( 2 1 2 ) 2 4 9 4 9 0 7 P e d i a t r i c D i s e a s e R e s e a r c h F o u n d a t i o n o f A m e r i c a t o C e l e b r a t e 2 5t h A n n i v e r s a r y i n N e w Y o r k C i t y T a m p a B a y B u c c a n e e r M i k e A l s t o t t s c h e d u l e d t o s p e a k a t a n n i v e r s a r y e v e n t s N e w Y o r k – T h e P e d i a t r i c D i s e a s e R e s e a r c h F o u n d a t i o n o f A m e r i c a w i l l c e l e b r a t e i t s 2 5t h A n n i v e r s a r y o f f i g h t i n g c h i l d h o o d d i s e a s e O c t o b e r 1 1 2 0 0 3 a t i t ’ s “ R e a c h f o r t h e S t a r s ” b l a c k t i e g a l a a n d s i l e n t a u c t i o n i n t h e G r a n d B a l l r o o m o f t h e M a r r i o t t M a r q u i s H o t e l i n T i m e s S q u a r e T a m p a B a y B u c c a n e e r f u l l b a c k a n d S u p e r B o w l C h a m p i o n M i k e A l s t o t t i s s c h e d u l e d t o b e t h i s y e a r ’ s k e y n o t e s p e a k e r A l s t o t t r e c o g n i z e s t h e n e c e s s i t y t o t r e a t a n d e l i m i n a t e r a r e a n d c a t a s t r o p h i c c h i l d h o o d d i s e a s e s T h e M i k e A l s t o t t F o u n d a t i o n r a i s e s f u n d s f o r P D R F o f A m e r i c a A l s t o t t s a i d “ S i n c e i t s f o u n d i n g 2 5 y e a r s a g o t h e P e d i a t r i c D i s e a s e R e s e a r c h F o u n d a t i o n h a s m a d e g r e a t s t r i d e s t o i n c r e a s e t h e s u r v i v a l r a t e f o r c h i l d r e n w i t h r a r e o r c a t a s t r o p h i c d i s e a s e s C o n t i n u e d s u p p o r t f o r t h e f o u n d a t i o n t h r o u g h f i n a n c i a l d o n a t i o n s a n d t h e c o n t r i b u t i o n s o f v o l u n t e e r s w i l l m a k e i t p o s s i b l e t o f u r t h e r i m p r o v e t h o s e s u r v i v a l r a t e s ” I n a d d i t i o n t o t h e “ R e a c h f o r t h e S t a r s ” g a l a t h e P e d i a t r i c D i s e a s e R e s e a r c h F o u n d a t i o n w i l l s p o n s o r a b e n e f i t c o n c e r t a t M a d i s o n S q u a r e G a r d e n i n M a n h a t t a n o n F r i d a y O c t o b e r 1 0t h. A “ R a c e f o r t h e K i d s ” 5 k r u n i n C e n t r a l P a r k o n S u n d a y O c t o b e r 1 2t h w i l l a l s o c o m m e m o r a t e t h e f o u n d a t i o n ’ s 2 5t h a n n i v e r s a r y A l s t o t t w i l l s p e a k a n d b e a v a i l a b l e t o s i g n a u t o g r a p h s a t a l l e v e n t s T i c k e t s f o r t h e “ R e a c h f o r t h e S t a r s ” g a l a a n d s i l e n t a u c t i o n a r e a v a i l a b l e f o r $ 1 0 0 e a c h a n d c a n b e p u r c h a s e d b y c a l l i n g 1 8 0 0 P D R F U S A o r t h o u g h t h e f o u n d a t i o n ’ s w e b s i t e a t h t t p : / / w w w p d r f u s a o r g T i c k e t s f o r t h e b e n e f i t c o n c e r t a r e $ 1 5 a n d c a n b e p u r c h a s e d t h r o u g h T i c k e t m a s t e r o u t l e t s o r a t t h e M a d i s o n S q u a r e G a r d e n b o x o f f i c e T h e “ R a c e f o r t h e K i d s ” i s o p e n t o t h e p u b l i c a n d f r e e o f c h a r g e A l l p a r t i c i p a n t s a r e e n c o u r a g e d t o p r e r e g i s t e r t h r o u g h t h e w e b s i t e E s t a b l i s h e d i n 1 9 7 8 t h e P e d i a t r i c D i s e a s e R e s e a r c h F o u n d a t i o n o f A m e r i c a i n a s s o c i a t i o n w i t h i t s 1 5 6 c o m m u n i t y c h a p t e r s a n d i t s n e t w o r k o f v o l u n t e e r s c o n t i n u e s t o l e a d t h e f i g h t a g a i n s t f e t a l a n d c h i l d h o o d d i s e a s e T h e f o u n d a t i o n ’ s m i s s i o n i s t o e r a d i c a t e p e d i a t r i c r a r e a n d c a t a s t r o p h i c d i s e a s e s b y a d v a n c i n g r e s e a r c h e d u c a t i o n a n d t r e a t m e n t A m o n g o t h e r s t h e P e d i a t r i c D i s e a s e R e s e a r c h F o u n d a t i o n o f A m e r i c a f u n d s t h e A m e r i c a n C a n c e r S o c i e t y S t J u d e C h i l d r e n ’ s R e s e a r c h H o s p i t a l t h e M a y o C l i n i c a n d M a r c h o f D i m e s

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1 0 1 A P P E N D I X A ( C O N T I N U E D ) C o n t a c t : T r a c i e D o m i n o F O R I M M E D I A T E R E L E A S E P u b l i c R e l a t i o n s C o o r d i n a t o r S e p t e m b e r 2 9 2 0 0 3 P e d i a t r i c D i s e a s e R e s e a r c h F o u n d a t i o n T e l : ( 2 1 2 ) P D R F U S A F a x : ( 2 1 2 ) 2 4 9 4 9 0 7 P e d i a t r i c D i s e a s e R e s e a r c h F o u n d a t i o n o f A m e r i c a t o C e l e b r a t e 2 5t h A n n i v e r s a r y i n N e w Y o r k C i t y S a n D i e g o C h a r g e r D o u g F l u t i e s c h e d u l e d t o s p e a k a t a n n i v e r s a r y e v e n t s N e w Y o r k – T h e P e d i a t r i c D i s e a s e R e s e a r c h F o u n d a t i o n o f A m e r i c a w i l l c e l e b r a t e i t s 2 5t h A n n i v e r s a r y o f f i g h t i n g c h i l d h o o d d i s e a s e O c t o b e r 1 1 2 0 0 3 a t i t ’ s “ R e a c h f o r t h e S t a r s ” b l a c k t i e g a l a a n d s i l e n t a u c t i o n i n t h e G r a n d B a l l r o o m o f t h e M a r r i o t t M a r q u i s H o t e l i n T i m e s S q u a r e S a n D i e g o C h a r g e r Q u a r t e r b a c k D o u g F l u t i e i s s c h e d u l e d t o b e t h i s y e a r ’ s k e y n o t e s p e a k e r F l u t i e ’ s s o n D o u g J r w a s d i a g n o s e d w i t h a u t i s m a t a g e t h r e e A u t i s m i s a d e v e l o p m e n t a l d i s o r d e r t h a t i n t e r f e r e s w i t h a p e r s o n ’ s a b i l i t y t o c o m m u n i c a t e w i t h o t h e r s F l u t i e s a i d “ S i n c e i t s f o u n d i n g 2 5 y e a r s a g o t h e P e d i a t r i c D i s e a s e R e s e a r c h F o u n d a t i o n h a s m a d e g r e a t s t r i d e s t o i n c r e a s e t h e s u r v i v a l r a t e f o r c h i l d r e n w i t h r a r e o r c a t a s t r o p h i c d i s e a s e s C o n t i n u e d s u p p o r t f o r t h e f o u n d a t i o n t h r o u g h f i n a n c i a l d o n a t i o n s a n d t h e c o n t r i b u t i o n s o f v o l u n t e e r s w i l l m a k e i t p o s s i b l e t o f u r t h e r i m p r o v e t h o s e s u r v i v a l r a t e s ” I n a d d i t i o n t o t h e “ R e a c h f o r t h e S t a r s ” g a l a t h e P e d i a t r i c D i s e a s e R e s e a r c h F o u n d a t i o n o f A m e r i c a w i l l s p o n s o r a b e n e f i t c o n c e r t a t M a d i s o n S q u a r e G a r d e n o n F r i d a y O c t o b e r 1 0t h. A “ R a c e f o r t h e K i d s ” 5 k r u n i n C e n t r a l P a r k o n S u n d a y O c t o b e r 1 2t h w i l l a l s o c o m m e m o r a t e t h e f o u n d a t i o n ’ s 2 5t h a n n i v e r s a r y F l u t i e w i l l s p e a k a n d b e a v a i l a b l e t o s i g n a u t o g r a p h s a t a l l e v e n t s T i c k e t s f o r t h e “ R e a c h f o r t h e S t a r s ” g a l a a n d s i l e n t a u c t i o n a r e a v a i l a b l e f o r $ 1 0 0 e a c h a n d c a n b e p u r c h a s e d b y c a l l i n g 1 8 0 0 P D R F U S A o r t h o u g h t h e f o u n d a t i o n ’ s w e b s i t e a t h t t p : / / w w w p d r f u s a o r g T i c k e t s f o r t h e b e n e f i t c o n c e r t a r e $ 1 5 a n d c a n b e p u r c h a s e d t h r o u g h T i c k e t m a s t e r o u t l e t s o r a t t h e M a d i s o n S q u a r e G a r d e n b o x o f f i c e T h e “ R a c e f o r t h e K i d s ” i s o p e n t o t h e p u b l i c a n d f r e e o f c h a r g e A l l p a r t i c i p a n t s a r e e n c o u r a g e d t o p r e r e g i s t e r t h r o u g h t h e w e b s i t e E s t a b l i s h e d i n 1 9 7 8 t h e P e d i a t r i c D i s e a s e R e s e a r c h F o u n d a t i o n o f A m e r i c a i n a s s o c i a t i o n w i t h i t s 1 5 6 c o m m u n i t y c h a p t e r s a n d i t s n e t w o r k o f v o l u n t e e r s c o n t i n u e s t o l e a d t h e f i g h t a g a i n s t f e t a l a n d c h i l d h o o d d i s e a s e T h e f o u n d a t i o n ’ s m i s s i o n i s t o e r a d i c a t e p e d i a t r i c r a r e a n d c a t a s t r o p h i c d i s e a s e s b y a d v a n c i n g r e s e a r c h e d u c a t i o n a n d t r e a t m e n t A m o n g o t h e r s t h e P e d i a t r i c D i s e a s e R e s e a r c h F o u n d a t i o n o f A m e r i c a f u n d s t h e A m e r i c a n C a n c e r S o c i e t y S t J u d e C h i l d r e n ’ s R e s e a r c h H o s p i t a l t h e M a y o C l i n i c a n d M a r c h o f D i m e s

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1 0 2 A P P E N D I X A ( C O N T I N U E D ) C o n t a c t : T r a c i e D o m i n o F O R I M M E D I A T E R E L E A S E P u b l i c R e l a t i o n s C o o r d i n a t o r S e p t e m b e r 2 9 2 0 0 3 P e d i a t r i c D i s e a s e R e s e a r c h F o u n d a t i o n T e l : ( 2 1 2 ) P D R F U S A F a x : ( 2 1 2 ) 2 4 9 4 9 0 7 P e d i a t r i c D i s e a s e R e s e a r c h F o u n d a t i o n o f A m e r i c a t o C e l e b r a t e 2 5t h A n n i v e r s a r y i n N e w Y o r k C i t y N e w Y o r k G i a n t J e r e m y S h o c k e y s c h e d u l e d t o s p e a k a t a n n i v e r s a r y e v e n t s N e w Y o r k – T h e P e d i a t r i c D i s e a s e R e s e a r c h F o u n d a t i o n o f A m e r i c a w i l l c e l e b r a t e i t s 2 5t h A n n i v e r s a r y o f f i g h t i n g c h i l d h o o d d i s e a s e O c t o b e r 1 1 2 0 0 3 a t i t ’ s “ R e a c h f o r t h e S t a r s ” b l a c k t i e g a l a a n d s i l e n t a u c t i o n i n t h e G r a n d B a l l r o o m o f t h e M a r r i o t t M a r q u i s H o t e l i n T i m e s S q u a r e N e w Y o r k G i a n t t i g h t e n d J e r e m y S h o c k e y i s s c h e d u l e d t o b e t h i s y e a r ’ s k e y n o t e s p e a k e r S h o c k e y r e c o g n i z e s t h e n e c e s s i t y t o t r e a t a n d e l i m i n a t e r a r e a n d c a t a s t r o p h i c f e t a l a n d c h i l d h o o d d i s e a s e s T h e J e r e m y S h o c k e y Y o u t h F o u n d a t i o n r a i s e s f u n d s a n n u a l l y f o r P D R F o f A m e r i c a S h o c k e y s a i d “ S i n c e i t s f o u n d i n g 2 5 y e a r s a g o t h e P e d i a t r i c D i s e a s e R e s e a r c h F o u n d a t i o n h a s m a d e g r e a t s t r i d e s t o i n c r e a s e t h e s u r v i v a l r a t e f o r c h i l d r e n w i t h r a r e o r c a t a s t r o p h i c d i s e a s e s C o n t i n u e d s u p p o r t f o r t h e f o u n d a t i o n t h r o u g h f i n a n c i a l d o n a t i o n s a n d t h e c o n t r i b u t i o n s o f v o l u n t e e r s i t w i l l m a k e i t p o s s i b l e t o f u r t h e r i m p r o v e t h o s e s u r v i v a l r a t e s ” I n a d d i t i o n t o t h e “ R e a c h f o r t h e S t a r s ” g a l a t h e P e d i a t r i c D i s e a s e R e s e a r c h F o u n d a t i o n w i l l s p o n s o r a b e n e f i t c o n c e r t a t M a d i s o n S q u a r e G a r d e n o n F r i d a y O c t o b e r 1 0t h. A “ R a c e f o r t h e K i d s ” 5 k r u n i n C e n t r a l P a r k o n S u n d a y O c t o b e r 1 2t h w i l l a l s o c o m m e m o r a t e t h e f o u n d a t i o n ’ s 2 5t h a n n i v e r s a r y S h o c k e y w i l l s p e a k a n d b e a v a i l a b l e t o s i g n a u t o g r a p h s a t a l l e v e n t s T i c k e t s f o r t h e “ R e a c h f o r t h e S t a r s ” g a l a a n d s i l e n t a u c t i o n a r e a v a i l a b l e f o r $ 1 0 0 e a c h a n d c a n b e p u r c h a s e d b y c a l l i n g 1 8 0 0 P D R F U S A o r t h o u g h t h e f o u n d a t i o n ’ s w e b s i t e a t h t t p : / / w w w p d r f u s a o r g T i c k e t s f o r t h e b e n e f i t c o n c e r t a r e $ 1 5 a n d c a n b e p u r c h a s e d t h r o u g h T i c k e t m a s t e r o u t l e t s o r a t t h e M a d i s o n S q u a r e G a r d e n b o x o f f i c e T h e “ R a c e f o r t h e K i d s ” i s o p e n t o t h e p u b l i c a n d f r e e o f c h a r g e A l l p a r t i c i p a n t s a r e e n c o u r a g e d t o p r e r e g i s t e r t h r o u g h t h e w e b s i t e E s t a b l i s h e d i n 1 9 7 8 t h e P e d i a t r i c D i s e a s e R e s e a r c h F o u n d a t i o n o f A m e r i c a i n a s s o c i a t i o n w i t h i t s 1 5 6 c o m m u n i t y c h a p t e r s a n d i t s n e t w o r k o f v o l u n t e e r s c o n t i n u e s t o l e a d t h e f i g h t a g a i n s t f e t a l a n d c h i l d h o o d d i s e a s e T h e f o u n d a t i o n ’ s m i s s i o n i s t o e r a d i c a t e p e d i a t r i c r a r e a n d c a t a s t r o p h i c d i s e a s e s b y a d v a n c i n g r e s e a r c h e d u c a t i o n a n d t r e a t m e n t A m o n g o t h e r s t h e P e d i a t r i c D i s e a s e R e s e a r c h F o u n d a t i o n o f A m e r i c a f u n d s t h e A m e r i c a n C a n c e r S o c i e t y S t J u d e C h i l d r e n ’ s R e s e a r c h H o s p i t a l t h e M a y o C l i n i c a n d M a r c h o f D i m e s

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1 0 3 A P P E N D I X A ( C O N T I N U E D ) C o n t a c t : T r a c i e D o m i n o F O R I M M E D I A T E R E L E A S E P u b l i c R e l a t i o n s C o o r d i n a t o r S e p t e m b e r 2 9 2 0 0 3 P e d i a t r i c D i s e a s e R e s e a r c h F o u n d a t i o n T e l : ( 2 1 2 ) P D R F U S A F a x : ( 2 1 2 ) 2 4 9 4 9 0 7 P e d i a t r i c D i s e a s e R e s e a r c h F o u n d a t i o n o f A m e r i c a t o C e l e b r a t e 2 5t h A n n i v e r s a r y i n N e w Y o r k C i t y P D R F p u b l i c r e l a t i o n s m a n a g e r S c o t t R o s s s c h e d u l e d t o s p e a k a t a n n i v e r s a r y e v e n t s N e w Y o r k – T h e P e d i a t r i c D i s e a s e R e s e a r c h F o u n d a t i o n o f A m e r i c a w i l l c e l e b r a t e i t s 2 5t h A n n i v e r s a r y o f f i g h t i n g c h i l d h o o d d i s e a s e O c t o b e r 1 1 2 0 0 3 a t i t ’ s “ R e a c h f o r t h e S t a r s ” b l a c k t i e g a l a a n d s i l e n t a u c t i o n i n t h e G r a n d B a l l r o o m o f t h e M a r r i o t t M a r q u i s H o t e l i n T i m e s S q u a r e P u b l i c r e l a t i o n s m a n a g e r S c o t t R o s s i s s c h e d u l e d t o b e t h i s y e a r ’ s k e y n o t e s p e a k e r R o s s w a s h i r e d a s p u b l i c r e l a t i o n s m a n a g e r o f P D R F o f A m e r i c a i n 1 9 9 5 a n d h a s r a i s e d o v e r $ 5 0 0 m i l l i o n t h r o u g h m u l t i p l e f u n d r a i s i n g i n i t i a t i v e s t o t r e a t a n d e l i m i n a t e r a r e a n d c a t a s t r o p h i c c h i l d h o o d d i s e a s e s R o s s s a i d “ S i n c e i t s f o u n d i n g 2 5 y e a r s a g o t h e P e d i a t r i c D i s e a s e R e s e a r c h F o u n d a t i o n h a s m a d e g r e a t s t r i d e s t o i n c r e a s e t h e s u r v i v a l r a t e f o r c h i l d r e n w i t h r a r e o r c a t a s t r o p h i c d i s e a s e s C o n t i n u e d s u p p o r t f o r t h e f o u n d a t i o n t h r o u g h f i n a n c i a l d o n a t i o n s a n d t h e c o n t r i b u t i o n s o f v o l u n t e e r s w i l l m a k e i t p o s s i b l e t o f u r t h e r i m p r o v e t h o s e s u r v i v a l r a t e s ” I n a d d i t i o n t o t h e “ R e a c h f o r t h e S t a r s ” g a l a t h e P e d i a t r i c D i s e a s e R e s e a r c h F o u n d a t i o n o f A m e r i c a w i l l s p o n s o r a b e n e f i t c o n c e r t a t M a d i s o n S q u a r e G a r d e n o n F r i d a y O c t o b e r 1 0t h. A “ R a c e f o r t h e K i d s ” 5 k r u n b e g i n n i n g i n C e n t r a l P a r k o n S u n d a y O c t o b e r 1 2t h w i l l a l s o c o m m e m o r a t e t h e f o u n d a t i o n ’ s 2 5t h a n n i v e r s a r y R o s s w i l l s p e a k a n d b e a v a i l a b l e f o r i n t e r v i e w s a t a l l e v e n t s T i c k e t s f o r t h e “ R e a c h f o r t h e S t a r s ” g a l a a n d s i l e n t a u c t i o n a r e a v a i l a b l e f o r $ 1 0 0 e a c h a n d c a n b e p u r c h a s e d b y c a l l i n g 1 8 0 0 P D R F U S A o r t h o u g h t h e f o u n d a t i o n ’ s w e b s i t e a t h t t p : / / w w w p d r f u s a o r g T i c k e t s f o r t h e b e n e f i t c o n c e r t a r e $ 1 5 a n d c a n b e p u r c h a s e d t h r o u g h T i c k e t m a s t e r o u t l e t s o r a t t h e M a d i s o n S q u a r e G a r d e n b o x o f f i c e T h e “ R a c e f o r t h e K i d s ” i s o p e n t o t h e p u b l i c a n d f r e e o f c h a r g e A l l p a r t i c i p a n t s a r e e n c o u r a g e d t o p r e r e g i s t e r t h r o u g h t h e w e b s i t e E s t a b l i s h e d i n 1 9 7 8 t h e P e d i a t r i c D i s e a s e R e s e a r c h F o u n d a t i o n o f A m e r i c a i n a s s o c i a t i o n w i t h i t s 1 5 6 c o m m u n i t y c h a p t e r s a n d i t s n e t w o r k o f v o l u n t e e r s c o n t i n u e s t o l e a d t h e f i g h t a g a i n s t f e t a l a n d c h i l d h o o d d i s e a s e T h e f o u n d a t i o n ’ s m i s s i o n i s t o e r a d i c a t e p e d i a t r i c r a r e a n d c a t a s t r o p h i c d i s e a s e s b y a d v a n c i n g r e s e a r c h e d u c a t i o n a n d t r e a t m e n t A m o n g o t h e r s t h e P e d i a t r i c D i s e a s e R e s e a r c h F o u n d a t i o n o f A m e r i c a f u n d s t h e A m e r i c a n C a n c e r S o c i e t y S t J u d e C h i l d r e n ’ s R e s e a r c h H o s p i t a l t h e M a y o C l i n i c a n d M a r c h o f D i m e s

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1 0 4 A P P E N D I X B : Q U E S T I O N N A I R E

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1 0 5 1 I w o u l d b e i n c l i n e d t o v i s i t P D R F ’ s w e b s i t e T o t a l l y D i s a g r e e 1 2 3 4 5 6 7 T o t a l l y A g r e e 2 I w o u l d l i k e l y p a y a t t e n t i o n w h e n P D R F ’ s s p o k e s p e r s o n d i s c u s s e d t h e c a u s e o n T V T o t a l l y D i s a g r e e 1 2 3 4 5 6 7 T o t a l l y A g r e e 3 I a m c u r r e n t l y a w a r e o f t h e e f f e c t s o f p e d i a t r i c d i s e a s e s o n c h i l d r e n a n d t h e i r f a m i l i e s T o t a l l y D i s a g r e e 1 2 3 4 5 6 7 T o t a l l y A g r e e 4 P e d i a t r i c d i s e a s e i s m o r e d i f f i c u l t f o r m e t o u n d e r s t a n d t h a n o t h e r d i s e a s e s T o t a l l y D i s a g r e e 1 2 3 4 5 6 7 T o t a l l y A g r e e 5 I s e e a c o n n e c t i o n b e t w e e n p e d i a t r i c d i s e a s e a n d m y s e l f T o t a l l y D i s a g r e e 1 2 3 4 5 6 7 T o t a l l y A g r e e 6 M y a b i l i t y t o m e e t t h e P D R F s p o k e s p e r s o n w i l l i n c r e a s e m y d e s i r e t o v o l u n t e e r t i m e T o t a l l y D i s a g r e e 1 2 3 4 5 6 7 T o t a l l y A g r e e 7 I w o u l d b e i n c l i n e d t o r e q u e s t a b r o c h u r e f r o m P D R F t o l e a r n m o r e a b o u t t h e o r g a n i z a t i o n T o t a l l y D i s a g r e e 1 2 3 4 5 6 7 T o t a l l y A g r e e 8 I w o u l d N O T l i k e l y r e a d a n e w s p a p e r a r t i c l e w h e n P D R F ’ s s p o k e s p e r s o n ’ s n a m e i s i n t h e t i t l e T o t a l l y D i s a g r e e 1 2 3 4 5 6 7 T o t a l l y A g r e e 9 I d e s i r e t o u n d e r s t a n d p e d i a t r i c d i s e a s e b e t t e r T o t a l l y D i s a g r e e 1 2 3 4 5 6 7 T o t a l l y A g r e e 1 0 I w o u l d r e c o m m e n d t h e P D R F e v e n t s t o m y f a m i l y / f r i e n d s w h o m i g h t b e i n t e r e s t e d T o t a l l y D i s a g r e e 1 2 3 4 5 6 7 T o t a l l y A g r e e P l e a s e c i r c l e t h e n u m b e r b e t w e e n 1 a n d 7 t h a t i n d i c a t e s y o u r l e v e l o f a g r e e m e n t w i t h e a c h s t a t e m e n t

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1 0 6 A P P E N D I X B ( C O N T I N U E D ) 1 1 I w o u l d N O T b e i n c l i n e d t o s i g n u p f o r P D R F ’ s e m a i l u p d a t e s T o t a l l y D i s a g r e e 1 2 3 4 5 6 7 T o t a l l y A g r e e 1 2 I b e l i e v e t h a t p e d i a t r i c d i s e a s e d e v a s t a t e s f a m i l i e s T o t a l l y D i s a g r e e 1 2 3 4 5 6 7 T o t a l l y A g r e e 1 3 I w o u l d b e i n t e r e s t e d i n r e c e i v i n g m o r e i n f o r m a t i o n a b o u t P D R F T o t a l l y D i s a g r e e 1 2 3 4 5 6 7 T o t a l l y A g r e e 1 4 I w o u l d l i k e l y r e a d a n o n l i n e a r t i c l e w h e n P D R F ’ s s p o k e s p e r s o n ’ s n a m e i s i n t h e t i t l e. T o t a l l y D i s a g r e e 1 2 3 4 5 6 7 T o t a l l y A g r e e 1 5 P D R F ’ s m i s s i o n t o e r a d i c a t e p e d i a t r i c r a r e a n d c a t a s t r o p h i c d i s e a s e s i s a w o r t h y c a u s e w h i c h d e s e r v e s s u p p o r t T o t a l l y D i s a g r e e 1 2 3 4 5 6 7 T o t a l l y A g r e e 1 6 I f e e l m y d o n a t i o n t o P D R F w o u l d N O T m a k e a d i f f e r e n c e t o t h e o r g a n i z a t i o n T o t a l l y D i s a g r e e 1 2 3 4 5 6 7 T o t a l l y A g r e e 1 7 I b e l i e v e t h a t p e d i a t r i c d i s e a s e i s N O T a p r o b l e m f a c i n g t h i s c o u n t r y T o t a l l y D i s a g r e e 1 2 3 4 5 6 7 T o t a l l y A g r e e 1 8 I w i l l l i k e l y a t t e n d o n e o f t h e e v e n t s m e n t i o n e d i n t h e P D R F n e w s r e l e a s e. T o t a l l y D i s a g r e e 1 2 3 4 5 6 7 T o t a l l y A g r e e 1 9 B a s e d o n t h e p r e v i o u s n e w s r e l e a s e I i n t e n d t o d o n a t e m o n e y t o P D R F T o t a l l y D i s a g r e e 1 2 3 4 5 6 7 T o t a l l y A g r e e 2 0 I w i l l N O T b e c o m e i n v o l v e d i n t h i s c a u s e T o t a l l y D i s a g r e e 1 2 3 4 5 6 7 T o t a l l y A g r e e 2 1 B a s e d o n t h e p r e v i o u s n e w s r e l e a s e I i n t e n d t o v o l u n t e e r m y t i m e f o r P D R F T o t a l l y D i s a g r e e 1 2 3 4 5 6 7 T o t a l l y A g r e e

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1 0 7 A P P E N D I X B ( C O N T I N U E D ) 2 2 I f s o m e o n e g a v e y o u $ 1 0 0 a n d s a i d y o u h a d t o g i v e i t a l l t o c h a r i t a b l e o r g a n i z a t i o n s h o w m u c h w o u l d y o u g i v e t o P D R F ? P l e a s e w r i t e a w h o l e n u m b e r b e t w e e n z e r o a n d o n e h u n d r e d _ _ _ _ 2 3 I f U S F r e q u i r e d e a c h s t u d e n t t o p e r f o r m 1 0 0 h o u r s o f v o l u n t e e r s e r v i c e t o b e e l i g i b l e f o r g r a d u a t i o n h o w m a n y o f t h o s e h o u r s w o u l d y o u f u l f i l l b y v o l u n t e e r i n g f o r P D R F ? P l e a s e w r i t e a w h o l e n u m b e r b e t w e e n z e r o a n d o n e h u n d r e d _ _ _ _ 2 4 A l i f e t h r e a t e n i n g p e d i a t r i c d i s e a s e h a s p e r s o n a l l y a f f e c t e d m e / s o m e o n e I k n o w N o Y e s U n s u r e 2 5 I h a v e l o s t a f a m i l y m e m b e r o r c l o s e f r i e n d t o p e d i a t r i c d i s e a s e N o Y e s U n s u r e 2 6 I h a v e v o l u n t e e r e d m y t i m e f o r a c h a r i t a b l e o r g a n i z a t i o n s i m i l a r t o P D R F ( e x a m p l e : S t J u d e C h i l d r e n ’ s R e s e a r c h H o s p i t a l M a r c h o f D i m e s A l l C h i l d r e n ’ s H o s p i t a l e t c ) N o Y e s 2 7 I h a v e d o n a t e d m o n e y t o a c h a r i t a b l e o r g a n i z a t i o n s i m i l a r t o P D R F ( e x a m p l e : S t J u d e C h i l d r e n ’ s R e s e a r c h H o s p i t a l M a r c h o f D i m e s A l l C h i l d r e n ’ s H o s p i t a l e t c ) N o Y e s 2 8 P l e a s e i n d i c a t e y o u r s e x M a l e F e m a l e 2 9 P l e a s e i n d i c a t e y o u r a g e _ _ _ 3 0 P l e a s e i n d i c a t e w h i c h s e c t i o n o f t h e n e w s p a p e r y o u m o s t o f t e n s e l e c t t o r e a d f i r s t N a t i o n / W o r l d ( F r o n t S e c t i o n ) M e t r o S p o r t s B u s i n e s s A r t s & E n t e r t a i n m e n t Y o u h a v e c o m p l e t e d t h e s u r v e y P l e a s e t u r n c l o s e t h i s b o o k l e t a n d r e m a i n s e a t e d u n t i l e v e r y o n e i s f i n i s h e d T h a n k y o u f o r y o u r t i m e

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1 0 8 A P P E N D I X C : M A N I P U L A T I O N C H E C K

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1 0 9 J o e J u r e v i c i u s h a s a p e r s o n a l c o n n e c t i o n t o p e d i a t r i c d i s e a s e T o t a l l y D i s a g r e e 1 2 3 4 5 T o t a l l y A g r e e M i k e A l s t o t t h a s a p e r s o n a l c o n n e c t i o n t o p e d i a t r i c d i s e a s e T o t a l l y D i s a g r e e 1 2 3 4 5 T o t a l l y A g r e e D o u g F l u t i e h a s a p e r s o n a l c o n n e c t i o n t o p e d i a t r i c d i s e a s e T o t a l l y D i s a g r e e 1 2 3 4 5 T o t a l l y A g r e e J e r e m y S h o c k e y h a s a p e r s o n a l c o n n e c t i o n t o p e d i a t r i c d i s e a s e T o t a l l y D i s a g r e e 1 2 3 4 5 T o t a l l y A g r e e S c o t t R o s s h a s a p e r s o n a l c o n n e c t i o n t o p e d i a t r i c d i s e a s e T o t a l l y D i s a g r e e 1 2 3 4 5 T o t a l l y A g r e e J o e J u r e v i c i u s i s m o r e o f a T a m p a c e l e b r i t y t h a n a n a t i o n a l c e l e b r i t y T o t a l l y D i s a g r e e 1 2 3 4 5 T o t a l l y A g r e e M i k e A l s t o t t i s m o r e o f a T a m p a c e l e b r i t y t h a n a n a t i o n a l c e l e b r i t y T o t a l l y D i s a g r e e 1 2 3 4 5 T o t a l l y A g r e e D o u g F l u t i e i s m o r e o f a T a m p a c e l e b r i t y t h a n a n a t i o n a l c e l e b r i t y T o t a l l y D i s a g r e e 1 2 3 4 5 T o t a l l y A g r e e A f t e r r e a d i n g a l l o f t h e n e w s r e l e a s e s p l e a s e m a r k a n u m b e r b e t w e e n 1 a n d 5 i n d i c a t i n g y o u r l e v e l o f a g r e e m e n t w i t h e a c h s t a t e m e n t

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1 1 0 A P P E N D I X C ( C O N T I N U E D ) J e r e m y S h o c k e y i s m o r e o f a T a m p a c e l e b r i t y t h a n a n a t i o n a l c e l e b r i t y T o t a l l y D i s a g r e e 1 2 3 4 5 T o t a l l y A g r e e S c o t t R o s s i s m o r e o f a T a m p a c e l e b r i t y t h a n a n a t i o n a l c e l e b r i t y T o t a l l y D i s a g r e e 1 2 3 4 5 T o t a l l y A g r e e T h a n k y o u f o r y o u r t i m e Y o u a r e n o w f i n i s h e d


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1 100
Domino, Tracie M.
0 245
Toward an integrated communication theory for celebrity endorsement in fund raising
h [electronic resource] /
by Tracie M. Domino.
260
[Tampa, Fla.] :
University of South Florida,
2003.
502
Thesis (M.A.)--University of South Florida, 2003.
504
Includes bibliographical references.
516
Text (Electronic thesis) in PDF format.
538
System requirements: World Wide Web browser and PDF reader.
Mode of access: World Wide Web.
500
Title from PDF of title page.
Document formatted into pages; contains 117 pages.
520
ABSTRACT: Throughout the history of the United States, Americans customarily have given away their money, as well as their time to serve the common good. Americans will give "to build something, to fight something, or to save something" (Fink, 1990, p. 136). They make gifts to causes, or the societal problems represented by organizational missions, that are important to them. Individuals give not only to advance a common good, but also to receive private goods, or benefits that are internal, intangible, and in some cases, tangible (Steinberg, 1989). To create this feeling of reciprocity for prospective donors who have not actually benefited from the organization, charitable organizations attempt to attract these individuals by providing them with a benefit from the organization as a result of their donation of time or money. A benefit many individuals are now receiving as a result of their donations is the personal association, real or perceived, with a celebrity (Wheeler, 2002). Preliminary empirical evidence suggests that celebrities are more effective as endorsers when they are personally connected to a cause not only because they help raise awareness for the cause, but they also have a perceived higher level of involvement in the organization. To date, most celebrity endorsement research remains in the field of marketing, while fund raising is more effective when discussed from the public relations perspective (Kelly, 1991, p. 163). However, there currently is no discipline-specific public relations theory that merges the concept of celebrity endorsement with the concepts of symmetrical and asymmetrical fund raising. Fortunately, the interdisciplinary nature of public relations fosters the use of theoretical constructs from other areas of the social sciences, including marketing research (Werder, 2003). The mixed motive model of public relations (Dozier, L. Grunig, & J. Grunig, 1995) provides a framework when it is adapted to guide celebrity endorser fund raising success on a continuum between marketing and public relations. This study did not find support for the integrated communication model of celebrity endorsement fund raising since no significant differences existed between the different endorsers ability to increase the active seeking of information and acting on that information, information processing, and willingness to donate money and volunteer time for a charitable organization.
590
Adviser: Phil., Derina R. Holtzhausen D. Litt et
653
public relations.
marketing.
charitable organizations.
mixed motive model.
situational theory of publics.
690
Dissertations, Academic
z USF
x Mass Communications
Masters.
773
t USF Electronic Theses and Dissertations.
4 856
u http://digital.lib.usf.edu/?e14.149